銷售客服個人年終總結(jié)范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！銷售客服個人年終總結(jié)范文 銷售是個熬煉人的崗位，信任在銷售客服崗位也是能收獲多多，那么在銷售客服的崗位工作了一年的你，在這一年里都收獲了什么?下面由我給大家?guī)礓N售客服個人年終總結(jié)范文，一起來看看吧! 2021銷售客服個人年終工作總結(jié)范文(一) 我有幸成為xx公司營銷部一員，回憶和總結(jié)過去，在指導、師父和同事的支持、關(guān)心下，我較好地履行了工作職責。使我不管在思想上還是在工作力量上都獲得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作狀況，作一簡要匯報和總結(jié)： 一、努力學習，全面進步自身綜合素養(yǎng) 在工作中我也特別重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務學問(專業(yè)技術(shù)學問、心理學)，堅持

2、一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結(jié)合自己在工作理論中學習到的如何處理和解決事物的力量，不斷進步自己。首先是向指導學。半年來，雖與我指導辦事的時間不多，但我親身感受到了指導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，曲折曲折地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富閱歷傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習勝利的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通力量，同時他必需要學習產(chǎn)品技術(shù)學問，如不虛心學習，主動請教，理論閱歷的缺乏必將成為制約個人工作力量進展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的教師，堅持向指導、

3、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、改善自己、進步自己，根本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習請教，自身的素養(yǎng)和力量才能得以不斷進步。 二、扎實工作，全力培育敬業(yè)愛崗精神 在實際工作的xx個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作力量上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的理解和把握，盡快適應本職工作的需要。干一行，愛一行，專一行，精一行在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的時機，作為進步自己的喜愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都可以竭盡

4、全力的完成每一項詳細工作，從而在實際工作中表達喜愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，主動投入到銷售工作中，同時以努力完成好指導交給的工作任務。 三、嚴謹細致，全心做好效勞保障工作 作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標狀況讓我深知團結(jié)的力氣，我因到這個集體而感到驕傲，因此我特別珍視在這個崗位上工作。在工作中用仔細，主動主動的看法融入到這個集體當中。 四、存在問題 一個人有缺點并不行怕，但是假如不能發(fā)覺自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)覺自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的

5、問題，才能在不斷的總結(jié)中成進步步。 在工作中，我也看到自己還存在很多缺乏之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)學問理解甚少，我肯定在今后的工作中努力學習加以進步。 2021銷售客服個人年終工作總結(jié)范文(二) 時間轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺來到公司已經(jīng)xx年，忙勞碌碌中時間已近年末?；貞涍^去工作中的點點滴滴，才發(fā)覺自己真的收益良多，作為公司的一名售后客服，我也深知自己所肩負的責任。售后效勞工作作為產(chǎn)品售出后的一種效勞，而這種效勞關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護和改良，也是增加與客戶之間溝通的一個重要平臺。售后效勞的優(yōu)劣，挺直關(guān)系到公司的形象和根本利益，也間接的影響銷售的業(yè)績。 在我所從事的工作中涉及到聊售后旺旺和

6、處理各種售后交接問題，在過去一年里我學到了許多，對于旺旺回復話術(shù)和電話溝通技巧都有了肯定的積累，對于許多工作都能有效的去完成。在x月份的時候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中最高的，雙十一的當月處理的交接數(shù)據(jù)到達了xx多個，平常也都能盡職盡責的去完成自己的本職工作，算是沒有辜負公司指導的期望。為了更好的完本錢職工作，為公司制造更多的效益，特將今年的工作閱歷作工作總結(jié)如下： 一、塑造店鋪良好形象 顧客進入店鋪第一個接觸的人是客服，客服的一言一行都代表著公司的形象，客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素。作為售后客服，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待，不要把自己的心情帶到工作中，遇到無理的顧客要包涵，也

7、不要與顧客發(fā)生沖突，要把顧客當伴侶一樣對待，而不是工作對象。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時間是在用旺旺文字與顧客溝通，面對電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客溝通的時候我們肯定要保持良好的看法，言辭要委婉，多用禮貌用語和生動的語句，最好搭配一些動態(tài)詼諧的圖片，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗了。 二、學會換位思索 當顧客來聯(lián)絡售后時，可能是因為收到商品不適宜，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題等因素需要退貨或者換貨，當我們在為顧客處理問題時，我們要思索如何更好的為顧客解決問題，或者將心比心，當我們自己遭受到類似顧客這樣的狀況時我們盼望得到怎樣的處理結(jié)果，然后在有效的去施行。售后工作也是熬煉我們心理素養(yǎng)的一個良好平臺，

8、我們每天會遭受各種各樣的顧客，其中不乏有無理取鬧的，對待顧客時我們要持一顆平常心，仔細答復顧客的問題。遇到顧客不懂的，我們那么需要更多的耐煩去效勞，我們應當耐煩傾聽顧客的看法，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求，讓顧客有一個良好的購物體驗，以帶來更多潛在的成交時機。 三、熟識公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)學問 公司作為一個從事服裝的企業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是特別快的，作為公司客服，熟識自己的產(chǎn)品是最根本的要求，當有顧客問到產(chǎn)品的一些狀況，我們也能準時回復顧客。對于產(chǎn)品的理解也并不能局限于產(chǎn)品本身，關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)搭配，也是我們都要理解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓，對此培訓我也是比擬熱

9、衷的，新款培訓可以讓我們結(jié)合實物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的理解，在處理售后時我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢，進而更好的為顧客解決問題。 四、有效的完本錢職工作 xx是我們與顧客溝通的工具之一，在xx上與顧客溝通時我們要留意回復速度，只有準時回復才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情，為此我們設置了各類快捷短語。在保證回復速度的根底上，我們也要留意溝通技巧，熱情的看法往往是打算勝利的一半。通過電話聯(lián)絡處理顧客的退換貨也是我們的職責之一，在電話聯(lián)絡時我們也要留意最根本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)絡，撥打電話時要留意時間不宜太早或太晚，也不適合在午休時間去電顧客;其次我們要留意電

10、話溝通技巧，通話之前我們要理解去電的目的，在通話途中要吐詞清楚，留意傾聽顧客的要求，不要隨便打斷顧客，同時要留意掌握通話時長，避開占用太多的工作時間;打電話時的肯定要看法友善，語調(diào)溫柔，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話完畢時應禮貌的回復顧客再掛斷電話。 對于顧客的一些問題我們要持一個專業(yè)的看法去對待，在保持專業(yè)水準的根底上我們也要讓顧客看到我們懇切的看法，假如憑自己的專業(yè)產(chǎn)品學問還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題，并將售后本錢降到最低。假如處理得當，久而久之公司的信譽評價等都會有所提升，這也是表達我們售后價值的所在。 在過去的一年中我收獲了許

11、多，但是我知道自己還有缺乏之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓演練，通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景，將產(chǎn)品推銷給顧客。假如客服熟知了自己產(chǎn)品，理解一些穿衣搭配學問，在分析一下顧客的購置心理，然后找出有效的推銷手段，這樣成交的時機就大的多。公司的培訓也讓我看到了自身的缺乏，在這以后，我也是在努力改良，平常工作閑暇之余，我會多關(guān)注店鋪新款和店鋪各類活動，在每次活動前我也會花時間去理解活動規(guī)章，做到心中有數(shù)。 公司也組織過各種各樣的培訓，在年中閑暇之際，我申請過到售前崗位去學習，雖然學習時間不長，但也收獲了許多，對他們的工作也有了大致的理解。售前雖然只需要通過xx與顧客打交道，但是xx溝通也

12、是需要許多技巧的，讓買家下單關(guān)鍵是客服在交談過程中能不能打動顧客，如何讓顧客買到自己想要的產(chǎn)品，并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程。也使我明白金牌客服不是一天練成的，當接觸了不用的崗位后我才發(fā)覺自己其實還有許多需要去學習和改良的，在以后的工作中我也期盼有更多的培訓時機，拓展自己的綜合實力。 在新的一年里我會汲取過去的教訓，主動參與公司的培訓，不斷的改善自己，并努力完成指導賜予的各項任務?？戳斯镜哪甓纫?guī)劃，我也意識到了新的一年我們?nèi)w員工所肩負的責任，但我信任自己的團隊，也信任我們肯定可以做的更好。新的一年天貓店和淘寶店合二為一，公司對于員工也有了更嚴格的要求，在這種氣氛下我也會努力去學更

13、多的學問，并努力提升自己的各項數(shù)據(jù)，爭取做一名優(yōu)秀的員工，為公司制造更多的效益。新的一年，也盼望公司可以供應更多的培訓時機，讓我們對公司各個崗位流程有更好的理解，繼而為公司帶來更多的效益。 2021銷售客服個人年終工作總結(jié)范文(三) 時間匆忙，轉(zhuǎn)瞬20xx年即將過去了，回憶過去的一年里，真是百感交集。要總結(jié)的實在太多了，現(xiàn)將我一年的工作狀況總結(jié)如下： 偶爾的時機我干了xx客服這個工作，不知不覺已有一年了，感覺時間挺快的，一坐一天，一個星期，一個月就坐沒了。有時感覺挺好的，不用干什么，但又感覺太枯燥了。但學的東西還真是不少的，碰到的人也是非常好玩的，因為買家來自五湖四海的。 上班的第一天，xx掛

14、著，可是沒有人與我交談，反復的翻閱資料，熟識產(chǎn)品，可是似乎沒有方法記憶深入，碰到問題的時候還是無從下手 在做客服期間，我經(jīng)常會遇到顧客說這個東東能不能優(yōu)待，可不行以包郵等等之類的問題，本身我自己也會從網(wǎng)上購物，買東西想買實惠，這個我可以理解，因此可以理解客戶的心情，但是我如今的立場不同了，不再是一個購物者而是一個銷售者，當然是能在不優(yōu)待的狀況下成交，想在不優(yōu)待的狀況下成交，對于這類問題當然不會同意，一旦讓步，顧客會認為還有更大余地可以還價，所以，針對此類問題，我覺得看法要和藹，委婉的告知對方不可以優(yōu)待的。要告知對方我們?nèi)康恼鋵殐r格都是實價銷售，敬請諒解，對于在發(fā)貨中存在的問題，給顧客帶來費事

15、的，那就只有賠禮賠禮，成認錯誤，在的客戶面前裝可憐，一般人都是會心軟的，我也是親身經(jīng)受的，不過客戶根本上都是蠻諒解的，收到貨后就很滿足的來告知了。 后來我們就漸漸開頭熟識了一些面料，第一次認識這么多的面料，以前買衣服從來都不知道面料這個詞，看著哪樣好看就買了，也不會去想為什么一樣的衣服價格差這么多呢，如今最終知道了，什么面料好，什么面料透氣，有彈性，面料不一樣價格也不一眼，如今對店里的衣服都有了大致的理解，也知道了從哪家進的貨偏小，哪家的偏大，按適宜的尺寸給客人推舉衣服。剛做客服的時候推銷出去一件衣服發(fā)覺自己很有成就感，后來漸漸的用著嫻熟的語氣和方法推銷更多的衣服出去，和客人溝通是一個熬煉人的

16、腦力，應變力量，說話的技巧，同時也熬煉人的耐煩，要細心的對待每一個客戶，讓每一個客人興致勃勃、滿載而歸。 2021銷售客服個人年終工作總結(jié)范文(四) 20xx年的工作已接近尾聲，一年來，在公司經(jīng)理室的正確指導下，各部門同仁齊心協(xié)力，共同努力，客服工作獲得了肯定的成果。 今年以來，公司經(jīng)理室連續(xù)以抓業(yè)務進展及內(nèi)務管理并重，實現(xiàn)兩手抓，齊抓共管的管理形式，帶著客服全體員工，團結(jié)奮進，客服管理工作獲得了肯定的成果，客服程度也有了一些根本的進步。公司通過開展集中、統(tǒng)一的客戶效勞活動，進一步整合效勞資源，促進以保單為中心的效勞向以客戶為中心的效勞轉(zhuǎn)型，不斷提升效勞程度，制造客戶價值，主動擔當社會責任，為

17、公司永續(xù)經(jīng)營打下堅實的根底?？蛻粜诓烤o緊圍繞公司總體進展目的，在做好本職工作的同時做好效勞創(chuàng)新，表達在以下幾個方面。 一、在制度建立方面，連續(xù)加強客戶效勞根底管理工作，進一步完善相關(guān)管理制度 主要從內(nèi)強素養(yǎng)、外樹形象著手，通過狠抓公司各崗位人員素養(yǎng)，進一步進步客戶滿足度，樹立公司良好的對外形象。 一個優(yōu)秀的團隊須有一個素養(yǎng)、技術(shù)過硬的效勞隊伍，今年以來，我部著重從完善制度著手，通過加大制度的執(zhí)行力不斷加大效勞考核力度，以進一步進步客服人員綜合素養(yǎng)。 針對我司局部柜員在柜面效勞禮儀方面尚存在不標準現(xiàn)象的問題，我司客戶效勞部著力抓好全體客戶效勞人員的效勞標準性，并從加強效勞意識、強化效勞執(zhí)行標準

18、等幾方面對客戶效勞人員做了一些強化訓練，加大了現(xiàn)場監(jiān)視考核力度，現(xiàn)場檢查，現(xiàn)場指導，并予以相應懲罰。通過一系列的措施，使柜面人員加大了操作的標準性，效勞禮儀的執(zhí)行上也有了一個很大的提升，也為我司不斷進步效勞程度奠定了很好的根底作用。 20xx年x月，總公司進行了全國柜面人員上崗資格考試，我部全體人員x人參與，合格x人，持證率達x%。此次全國系統(tǒng)的柜面人員考試，加強了客服人員對專業(yè)學問的學習，也提升了客戶效勞部的效勞質(zhì)量。 二、強化業(yè)務制度學習，樹立執(zhí)行理念，確保制度執(zhí)行力全面有效開展 為進一步強化公司業(yè)務管理制度執(zhí)行力建立，從制度上為業(yè)務進展供應頑強保障，客戶效勞部對于分公司挑選出局部需客服員

19、工加強學習的文件和制度，進展了仔細梳理及匯合，并制定了業(yè)務管理強化制度執(zhí)行力工作及學習方案，根據(jù)學習方案，定期組織客服人員通過集中學習和自學的方式全面、系統(tǒng)地對相關(guān)業(yè)務管理進展了學習，要求全部參與人員仔細做好學習筆記、進展測試并撰寫學習心得;依據(jù)測試及檢查狀況，要求各相關(guān)崗位撰寫整改報告。從自身動身，樹立了強化風險意識，確保了此項工作的全面有效開展，實在進步了我司制度遵循和依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。 三、以效勞為本，促進銷售，把日常業(yè)務處理和效勞工作相結(jié)合 我司根據(jù)上級公司文件精神，面對全部客戶推出國壽1+n效勞方案。旨在通過舉辦客戶效勞活動，不斷親密公司與客戶的關(guān)系，進一步進步客戶滿足度，樹立公

20、司良好的對外形象。為實在有效的開展活動，公司成立指導小組和工作組，并加強了對此項工作的宣揚力度，根據(jù)活動組織、宣揚方案逐一落實并有效施行各相關(guān)工作。提升了效勞品質(zhì)、增加了客戶忠誠度，進一步提升公司效勞程度，充分維護了客戶權(quán)益，樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優(yōu)質(zhì)效勞，為業(yè)務員的展業(yè)工作供應了很好的根底，也為加強我司與代理單位間的業(yè)務合作關(guān)系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅增進了客戶關(guān)系、提升了公司品牌知名度、也為穩(wěn)固和帶動業(yè)務增長注入了新的活力。 四、從效勞的本身動身，一切為了客戶著想，不斷創(chuàng)新效勞內(nèi)容 1、主動協(xié)作分公司做好vip客戶工作為了進一步構(gòu)建公司vip客戶效

21、勞體系，為vip客戶供應附加值效勞工作，分公司開展了面對全區(qū)vip客戶供應特約商家優(yōu)待效勞的活動，通過此項活動的開展，為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用，在肯定程度上提升了公司的知名度。 2、公司理賠部把上門送賠款工作做細做新，主動為同學險業(yè)務拓展工作做鋪墊，連續(xù)加強對一些在社會上較有影響力的案件的關(guān)注程度，真正表達公司人性化的理賠效勞。 繁忙的工作，有成果也有缺乏，在做好總結(jié)的同時，要不斷改良，現(xiàn)就缺乏與差距結(jié)合20xx年的工作如何進展改良做如下支配： 1)抓緊分公司下發(fā)的各類業(yè)管相關(guān)文件的落實及執(zhí)行工作，連續(xù)做好客戶效勞部人員特殊是新人的專業(yè)學問及技能的培訓，進步效勞人員的整體綜合

22、素養(yǎng)。 針對客戶效勞部今年以來人員調(diào)整的客觀緣由，客戶效勞部新入人員對專業(yè)學問及業(yè)務技能的缺乏，20xx年，我部將連續(xù)實行多種方式及途徑，對所轄員工進展定期與不定期的培訓，從本職工作做起，對于相關(guān)崗位技能進展特地培訓，加強所轄人員的職業(yè)道德訓練，有針對性地組織和開展業(yè)務學問及效勞禮儀培訓，對于分公司下發(fā)的業(yè)管文件準時進展傳達及學習，真正領悟其操作要領，將其運用到實際操作中。通過培訓，推行公司綜合柜員制，更好的為客戶效勞。 2)協(xié)作公司團險、中介、個險三支銷售渠道各項業(yè)務競賽活動的開展，更好地對業(yè)務進展供應強有力的業(yè)務支持及后援保障主動協(xié)作公司團險、中介、個險三支銷售渠道開展各項業(yè)務競賽活動，全

23、力促進公司業(yè)務持續(xù)、安康地進展。 3)以效勞為本，促進銷售，把日常業(yè)務處理和效勞工作嚴密結(jié)合，全面詮釋國壽1+n效勞 1、協(xié)作分公司在全區(qū)范圍內(nèi)將要實行的銀行、郵政轉(zhuǎn)賬收費、轉(zhuǎn)賬付費工程施行方案，保證此工程的順當施行。 2、保證兩鴻滿期給付、轉(zhuǎn)保工作和銀行、郵政轉(zhuǎn)賬收付費工作的順當進展，同時為了進步銷售人員活動量，挖掘積累客戶，有效整合客戶資源，做好客戶的二次開發(fā)，努力促進轉(zhuǎn)保，為20xx年開門紅奠定根底，以進一步提升公司效勞品質(zhì)，增加客戶對公司的滿足度。 3、進一步加強柜面管理工作，營建良好的學習氣氛，組織培訓與自我學習相結(jié)合，建立體系化的培訓教程，鼓舞員工不斷進步自身綜合素養(yǎng)。 總之，客戶

24、效勞部明年的進展思路將以加強客服隊伍建立為根本，以加強柜面效勞質(zhì)量考核為重點，以人員管理方法為后盾，以訓練訓練為根底，主動推動柜面職場標準化建立，不斷創(chuàng)新效勞方式，建立科學、完善、嚴格的品質(zhì)管理方法和監(jiān)視、考核機制，進步客戶滿足度，提升柜面運營力量，防范經(jīng)營風險，樹立中國人壽熱情、真誠的效勞形象，使柜面真正擔當起中國人壽品牌載體的重任。 客戶效勞工作是一項長期的工作，如何在劇烈的效勞競爭中處于不敗之地，真正把對客戶的效勞做好、做永久、做到深化人心，并非一個人一朝一夕可以完成的，而是公司每一個部門整體的工作，人人都是公司客戶效勞鏈的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們只有把客戶效勞各項工作及活動的開展與日常業(yè)務處

25、理和效勞工作結(jié)合起來，全員效勞，營造良好的效勞氣氛，國壽1+n效勞需要我們每一個客戶效勞人員去全面詮釋，良好的客戶關(guān)系需要我們每一個國壽員工去共同增進，客戶的滿足度與國壽品牌知名度及形象的提升將是我們每一個國壽人的責任與傲慢! 記得有一位實戰(zhàn)培訓專家曾說過，簡潔的事情重復做，你就是專家;重復的事情歡樂做，你就是羸家?？蛻粜诠ぷ魇且豁楅L期的、較為冗雜的綜合性工作，我部將要求所轄人員在平凡的工作中，不斷進步效勞意識，營造全員為客戶效勞的氣氛，將簡潔的工作做成不簡潔的事，到達客戶、公司、自我的三嬴。 2021銷售客服個人年終工作總結(jié)范文(五) 通過不斷的努力，較好地完成了自己的本職工作，并且在工作上有了新的打破，工作方式和工作效率有了很大的提升，現(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下： 一、主要完成的工作 1、狠抓平安管理，削減事故發(fā)生：身為一名基層干部，雖然力量有限，但肩負員工的生命平安的重任從未放松。 2、保證產(chǎn)品質(zhì)量進步產(chǎn)品品質(zhì)：我深知作為公司基層，自己的工作挺直影響車間的工作質(zhì)量，出對公司的負責任，我在質(zhì)量掌握方面，始終不敢松懈，對于消費過程中出現(xiàn)的問題從不輕易放過，會主動與質(zhì)控溝通解決問題，同時加強員工對質(zhì)量的重要性的認識，要求大家仔細做好自檢互檢工作，