創(chuàng)維創(chuàng)業(yè)策劃

1、創(chuàng)唯創(chuàng)業(yè)策劃書目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)31.1公司與項(xiàng)目31.2背景與市場(chǎng)31.3生產(chǎn)與營(yíng)銷41.4投資與財(cái)務(wù)41.5組織與人力資源51.6 團(tuán)隊(duì)及管理5第二章 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述.62.1產(chǎn)業(yè)背景.72.2公司概述.8第三章 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告.93.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).93.2 基于市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析.103.3競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).113.4估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額.113.5市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì).11第四章 公司戰(zhàn)略124.1 總體戰(zhàn)略124.2. 發(fā)展戰(zhàn)略.12第五章 總體進(jìn)度安排.135.1收入來(lái)源.135.2收入平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流.135.3市場(chǎng)份額.145.4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹.145.6融

2、資方案.145.5主要合作伙伴.14第六章 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問(wèn)題和假定.156.1關(guān)鍵問(wèn)題.156.2如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(應(yīng)急計(jì)劃) .15第七章 管理團(tuán)隊(duì).157.1 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì).157.2 初期公司組織結(jié)構(gòu)及說(shuō)明.157.3人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核.17第八章 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模.188.1股本結(jié)構(gòu).188.2資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃.198.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析.19第九章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).219.1資產(chǎn)構(gòu)成.219.2資本支出預(yù)算.219.3負(fù)債預(yù)算第十章 公司提供的利益.22第十章 公司利益.2210.1公司紅利.2210.2投資人退出策略.23第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1公司與項(xiàng)目長(zhǎng)沙創(chuàng)唯科技

3、股份有限公司秉承“practical technology實(shí)用科技”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需示。創(chuàng)唯在打車軟件普及大中城市的基礎(chǔ)上首先推出為出租運(yùn)營(yíng)公司服務(wù)的安全有效的快捷式應(yīng)用產(chǎn)品。填補(bǔ)了出租車上車載智能軟件運(yùn)用的市場(chǎng)空白。目前打車軟件已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的應(yīng)用品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)大中城市的打車軟件已經(jīng)普及大眾，方便了顧客，但不便之處也逐漸暴露，十分突出的對(duì)象是出租車司機(jī)，出租司機(jī)接單時(shí)要使用手機(jī)，繁瑣的過(guò)程不僅浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，同時(shí)也給行車帶來(lái)了非常大的不安全性，且在實(shí)際運(yùn)用中手機(jī)電量成為出租司機(jī)的另外弊垢，一旦沒(méi)電，將無(wú)法接單。針對(duì)該上問(wèn)題，本公司將研發(fā)方便快捷的

4、產(chǎn)品“快接”安裝在出租車上，以方便廣大出租車司機(jī)方便快捷接單且保證行車安全，該產(chǎn)品也正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出的最新產(chǎn)品。1.2背景與市場(chǎng)打車軟件是一種智能手機(jī)應(yīng)用，乘客可以便捷地通過(guò)手機(jī)發(fā)布打車信息，并立即和搶單司機(jī)直接溝通，自2013年從上海出租行業(yè)興起以來(lái)，這種應(yīng)用軟件正實(shí)現(xiàn)著對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)和原有消費(fèi)行為的顛覆，快速的占領(lǐng)全國(guó)的大中城市市場(chǎng)。由于該軟件依靠于智能手機(jī)，對(duì)出租司機(jī)造成不便。而“快接” 的目標(biāo)群體主要定位于出租車司機(jī)，一塊面積與傳統(tǒng)手機(jī)相仿的四鍵產(chǎn)品，將其貼于方向盤上即可輕便而快捷使用，既可以快速搶單，盡可能地降低了手機(jī)重新進(jìn)入軟件的繁瑣步驟而造成的時(shí)間損失，也可降低行車過(guò)程中

5、的搶單的行車危險(xiǎn)，使司機(jī)更安全行車。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)化，普通消費(fèi)者可以承擔(dān)。由于打車軟件的全國(guó)普及，出租行業(yè)也勢(shì)必有該類產(chǎn)品的需求，而“快接”將填補(bǔ)這一空白市場(chǎng)，在區(qū)域的市場(chǎng)上，初步以先大城市后小城市的發(fā)展優(yōu)先戰(zhàn)略發(fā)展市場(chǎng)。同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。1.3生產(chǎn)與營(yíng)銷創(chuàng)唯準(zhǔn)備在長(zhǎng)沙梅溪湖工業(yè)片區(qū)設(shè)立加工基地，由于長(zhǎng)沙屬于內(nèi)陸城市，勞動(dòng)力充足卻廉價(jià)，可降低一定的生產(chǎn)成本，再者由于已經(jīng)發(fā)展有成熟的技術(shù)，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備在市場(chǎng)上都有采購(gòu)。初期成本為90/臺(tái)，售價(jià)150/臺(tái)，隨著產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本將不斷降低。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。由于

6、“快接”針對(duì)的是一固定的群體，所以在營(yíng)銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，通過(guò)與出租行業(yè)公司進(jìn)行合作安裝本公司產(chǎn)品，再者通過(guò)電子商務(wù)的手段進(jìn)行網(wǎng)上銷售的渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行一定量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上采取先立足大城市，后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全國(guó)。1.4投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)立在長(zhǎng)沙梅溪湖工業(yè)園區(qū)，屬于地方政府支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受一定幅度的優(yōu)惠政策。公司成立初期需資金400萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資300萬(wàn)，創(chuàng)唯公司投資（管理層和技術(shù)設(shè)備所投資）100萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款200萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資1

7、00萬(wàn)，流動(dòng)資金300萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本450萬(wàn)元人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股200萬(wàn)（44.5%）；創(chuàng)唯專利技術(shù)入股100萬(wàn)（22.2%）；資金入股150萬(wàn)（33.1%）。公司估計(jì)從第二年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)始平穩(wěn)，內(nèi)部收益率為50.1%。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。1.5組織與人力資源本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型組織，實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，同時(shí)我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。公司創(chuàng)立初期充分利用地緣優(yōu)勢(shì)，以長(zhǎng)沙梅溪湖高科技先導(dǎo)

8、區(qū)為依托，充分利用政府的政策優(yōu)惠資源及周邊高效資源，充分發(fā)揮創(chuàng)造力，大力發(fā)展本公司產(chǎn)品成熟化且促進(jìn)人才組織化。隨著新產(chǎn)品的推出及盈利的開(kāi)始，開(kāi)始加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越。公司穩(wěn)定期將提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。1.6 團(tuán)隊(duì)及管理本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員和技術(shù)顧問(wèn)目前主要是由湖南第一師范學(xué)院的不同專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生和老師組成的，無(wú)論在技術(shù)開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理，還是在營(yíng)銷策略方面，都擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本公司通過(guò)董事會(huì)進(jìn)行重大事情的決策，下面設(shè)有總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理3

9、名，以及市場(chǎng)策劃部、財(cái)務(wù)部、培訓(xùn)部、調(diào)度部等部門。創(chuàng)造適合本公司發(fā)展的管理特色，建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，塑造“合作創(chuàng)新務(wù)實(shí)”的公司文化。 第二章 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述2.1產(chǎn)業(yè)背景“快的”和“滴滴”的軟件補(bǔ)貼大戰(zhàn)進(jìn)行的異常殘酷。雙方用于搶占市場(chǎng)所用的補(bǔ)貼迄今為止已接近19億元人民幣。大家都知道在城市里面“打車難”，所以打車軟件有著極大的市場(chǎng)需求，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代此項(xiàng)應(yīng)用將大有發(fā)展前途，它將方便我們的出行，改變我們的生活方式。自2013年上海的出租車公司開(kāi)展網(wǎng)上用軟件打的以來(lái)，幾個(gè)月時(shí)間迅速風(fēng)靡全國(guó)，全國(guó)各大城市都開(kāi)始給出租車安裝“快的”和“ 滴滴” 之類的打的運(yùn)用軟件。在這龐大的市場(chǎng)需求下必將帶動(dòng)

10、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自從打車軟件開(kāi)始流行后整個(gè)出租車市場(chǎng)出現(xiàn)了一些不太好的方面，例如出租車司機(jī)有時(shí)為了搶單在駕駛時(shí)眼睛一直盯著手機(jī)而不注意看路面，為了能接到車單手一直拿著個(gè)手機(jī)，也使得駕駛不舒服。打的的人有時(shí)會(huì)因?yàn)樗緳C(jī)在開(kāi)車而不好接單，浪費(fèi)打的人的時(shí)間。我們的產(chǎn)品正是根據(jù)眼下熱門流行的打車軟件導(dǎo)致的問(wèn)題而開(kāi)發(fā)的。我們主要的銷售對(duì)象是出租車司機(jī)?，F(xiàn)在出租車司機(jī)在使用打車軟件的時(shí)候必定需要使用智能手機(jī)，而出租車司機(jī)在駕駛途中眼睛過(guò)多的盯著手機(jī)這將會(huì)給汽車駕駛帶來(lái)安全隱患。用了我們的“快接”后出租車司機(jī)將基本上不用看手機(jī)，這也將使得出租車出事的概率小很多。這樣就減少了交通事故發(fā)生的幾率；出租車司機(jī)會(huì)希望

11、能夠更舒適的搶單，更舒適的駕駛；打車的人會(huì)希望路上的出租車司機(jī)能更快的接到他們所下的打車單。這樣在市場(chǎng)上就會(huì)有一部分可以提高的服務(wù)效率。而我們的“快接”就是要提高這個(gè)服務(wù)效率。使出租車司機(jī)和打的的人都能夠更輕松一些。我們的產(chǎn)品能夠解決這些問(wèn)題，我們的產(chǎn)品將在打車軟件的繁榮中，跟著繁榮。2.2公司概述 我們的產(chǎn)品是一種名叫“快接”的設(shè)備它能藍(lán)牙連接智能手機(jī)，它有智能屏幕安于方向盤的正中央和四個(gè)按鍵分別位于方向盤的兩側(cè)。分為上下選擇鍵，上下選擇鍵可以選定同時(shí)下單的顧客中的某一個(gè)以及打車價(jià)格調(diào)整，還有確定和取消鍵，當(dāng)有顧客打車時(shí)，能一按確定鍵就一鍵接單。減少了出租車司機(jī)看手機(jī)的時(shí)間，從而大幅度的減少

12、因搶單而造成的安全隱患。出租車司機(jī)出于自身安全，以及在網(wǎng)上搶單的快速和方便。出租車司機(jī)必定會(huì)對(duì)這種方便又有經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品愛(ài)不釋手。而我們?cè)谇捌谝龅木褪且茝V這種設(shè)備，前期我們會(huì)借一部分設(shè)備給出租車司機(jī)無(wú)償使用我們的產(chǎn)品一個(gè)月，待出租車司機(jī)用我們的設(shè)備一個(gè)月后實(shí)現(xiàn)了盈利。我們才開(kāi)始賣產(chǎn)品給顧客。到后期，由于我們的打車軟件方便設(shè)備在全國(guó)各地的普及應(yīng)用，那些使用了我們產(chǎn)品的出租車司機(jī)搶單是發(fā)生車禍的概率就會(huì)小很多，搶到的訂單單就會(huì)多很多，并且駕駛的疲勞程度也會(huì)輕很多，出租車司機(jī)在商業(yè)的趨利性以及出租車司機(jī)的舒適增加必定使整個(gè)行業(yè)的人都迫切需要這種設(shè)備。而我們的價(jià)格定位是每一個(gè)普通出租車司機(jī)可以接受

13、的。我們可以用這個(gè)迅速搶占市場(chǎng)。我們的產(chǎn)品定位是科技型的，我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎為零，而“快接”將填補(bǔ)這一空白市場(chǎng)。由于此產(chǎn)品是耐用型的待我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上開(kāi)拓到一定程度時(shí)就會(huì)出現(xiàn)飽和，并且隨著時(shí)間的推移各種技術(shù)的進(jìn)步必然會(huì)使其他后來(lái)商家與我們進(jìn)行強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)。本著人無(wú)我有，人有我精，人精我退的原則。此時(shí)我們應(yīng)該考慮推出這個(gè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。適度的將資本抽出搞其他項(xiàng)目，以完成資本的最優(yōu)配置，造福社會(huì)。第三章 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告3.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為了更好的了解長(zhǎng)沙“打車軟件”的消費(fèi)狀況，為本次策劃提供有力依據(jù)，團(tuán)隊(duì)利用課余時(shí)間進(jìn)行了本次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查進(jìn)行的地點(diǎn)為岳麓區(qū)、芙蓉區(qū)、天心區(qū)、開(kāi)福區(qū)的部分區(qū)域。為

14、保證本次調(diào)查能盡可能得出科學(xué)的結(jié)果，在正式調(diào)查進(jìn)行之前，首先在我校范圍內(nèi)進(jìn)行了試調(diào)研，并針對(duì)試調(diào)研中反映出的問(wèn)題對(duì)問(wèn)卷做了修改。在此之后團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始有組織、有計(jì)劃的對(duì)選定地點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，歷時(shí)5天，共完成了500份調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放與回收。通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果如下：一、 消費(fèi)者對(duì)“打車軟件”滿意程度不高。不滿意80.67%滿意19.33%從上圖可以清晰的看出在長(zhǎng)沙的消費(fèi)者中，對(duì)“打車軟件”滿意的只有很小的一部分。在我們的調(diào)查問(wèn)卷中，大多消費(fèi)者不滿意的地方突出在以下兩點(diǎn)：1.存在虛假信息：“打車軟件”雖然在一定程度上增強(qiáng)了廣大司機(jī)朋友的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使得司機(jī)朋友們能夠在極短的時(shí)間內(nèi)獲取乘車者的位置，并較

15、快地?fù)尩接唵危呛芏鄷r(shí)候司機(jī)會(huì)接到虛假訂單，軟件公司為獲得融資工作人員在后臺(tái)設(shè)計(jì)虛擬(虛假)打車訂單，不斷重復(fù)地往不同的司機(jī)發(fā)送訂單信息。然而，當(dāng)這些訂單出來(lái)時(shí)，司機(jī)無(wú)論如何都“搶不到”，系統(tǒng)僅提示“正在努力搶單”、隨后即提示“搶單失敗”。2.存在安全隱患：“打車軟件”在使用過(guò)程中必須手疾眼快，司機(jī)稍不留神訂單就被搶走了，而司機(jī)在開(kāi)車的過(guò)程中還要兼顧搶單，手機(jī)一直響，司機(jī)就要空出手來(lái)按手機(jī)的屏幕，還要不停地朝屏幕看，車子在行進(jìn)過(guò)程中容易出現(xiàn)交通事故，存在極大的安全隱患。二、廣大消費(fèi)者都愿意使用改進(jìn)版的軟件，同時(shí)也給我們提出了很多建議，比如能否有效屏蔽虛假信息，能否在搶單過(guò)程中一鍵解決搶單問(wèn)題

16、，不用眼睛盯著屏幕，手也能安全地放在方向盤上等等。3.2 基于市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析分析的成果我們對(duì)此也作出了相應(yīng)市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析。3.2.1市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析 據(jù)悉，目前長(zhǎng)沙市共有6780輛的士，而市區(qū)內(nèi)人口眾多，上下班高峰期普遍出現(xiàn)交通擁擠，公交壓力極大，市民出行更容易選擇的士，然而的士在人流高峰也是不容易打到的。據(jù)長(zhǎng)沙晚報(bào)2014年3月3日11:30報(bào)道，針對(duì)打的難的問(wèn)題，目前長(zhǎng)沙市政府的解決方案是，一方面增加的士數(shù)量，今年4月份以前投入1000輛的士到市場(chǎng)，目前招投標(biāo)已經(jīng)完成，年內(nèi)還將增加500至1000臺(tái)。而另一方面，長(zhǎng)沙市將以積極的姿態(tài)主動(dòng)加入這場(chǎng)信息化、智能化的變革中。長(zhǎng)

17、沙市正在籌建公共交通信息平臺(tái)，構(gòu)建統(tǒng)一的全覆蓋電召平臺(tái)，平臺(tái)將采用多點(diǎn)對(duì)接呼應(yīng)技術(shù)，成為行業(yè)廣泛認(rèn)可、市場(chǎng)廣泛接受、管理十分規(guī)范、應(yīng)用靈活方便、信息化程度較高的智能呼叫平臺(tái)。此平臺(tái)也將會(huì)有經(jīng)濟(jì)政策來(lái)支持，更有管理規(guī)范來(lái)支撐。 因此，保守估計(jì)若有20%的司機(jī)安裝我們進(jìn)行升級(jí)的“打車軟件”，并在出租車上安裝我們的簡(jiǎn)易操作系統(tǒng)，按每臺(tái)車每次收取150元計(jì)算，即可預(yù)算達(dá)20萬(wàn)的市場(chǎng)潛力，再加上政府部門的扶持，和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，中國(guó)在信息化大數(shù)據(jù)方面剛剛起步，但毋庸置疑，這將給經(jīng)濟(jì)模式和消費(fèi)行為帶來(lái)顛覆性的改變?！按蜍囓浖钡呐d起，正是我國(guó)方興未艾的信息革命在出租車行業(yè)體現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)縮影。3.3競(jìng)爭(zhēng)

18、分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目前，市面上有兩款熱門的打車軟件：一個(gè)是“快車的士”；一個(gè)是“滴滴打車”。而我們的優(yōu)越性則體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1.節(jié)約時(shí)間，消除隱患：在使用此類軟件時(shí)出租司機(jī)要使用手機(jī)繁瑣的過(guò)程不僅浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，同時(shí)也給行車帶來(lái)了非常大的不安全性。2. 操作簡(jiǎn)單，通電保障：在實(shí)際運(yùn)用中手機(jī)電量成為出租司機(jī)的另外弊垢，一旦沒(méi)電，將無(wú)法接單。而我們的產(chǎn)品就恰好能夠解決此類問(wèn)題，安裝在出租車上，類似車上自帶的按鍵，使用起來(lái)方便簡(jiǎn)單，且自身附有電池，不會(huì)突然斷電。3.4估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額由于“快接”針對(duì)的是一固定的群體，而且屬于創(chuàng)新項(xiàng)目，現(xiàn)在市場(chǎng)容量巨大，前景極其廣闊。以長(zhǎng)沙為例，20%的

19、司機(jī)安裝我們的“快接”，按每臺(tái)車每次收取150元計(jì)算，即可預(yù)算達(dá)20萬(wàn)。3.5市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)首先占領(lǐng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)，第一年進(jìn)行一定量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上采取先立足大城市，之后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全國(guó)。 第四章 公司戰(zhàn)略4.1 總體戰(zhàn)略公司在3-5年內(nèi)將產(chǎn)品推廣至全國(guó)，成為打的電子市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。4.1.1公司使命“向社會(huì)提供方便優(yōu)質(zhì)的打的訂單電子產(chǎn)品，提高人類生活質(zhì)量” 4.1.2 公司宗旨“關(guān)注打的行車細(xì)節(jié)與產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造便捷與高效”4.2. 發(fā)展戰(zhàn)略 4.2.1 初期(1-3年) 通過(guò)與出租行業(yè)公司進(jìn)行合作安裝本公司

20、產(chǎn)品，再者通過(guò)電子商務(wù)的手段進(jìn)行網(wǎng)上銷售的渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。 第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)長(zhǎng)沙打車電子軟件市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到8000臺(tái)，銷售收入約12萬(wàn)元，利潤(rùn)約4.8萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為 7%-10% 第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)，銷售額約達(dá)到15萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到6萬(wàn)；市場(chǎng)占有率提升到12%-15%左右；研制電子產(chǎn)品，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)電子市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。 4.2.2 中期（4-6年） 進(jìn)一步完善和健

21、全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到17%-20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展市場(chǎng)。 4.2.3 長(zhǎng)期（5-10年） 利用公司電子產(chǎn)品研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制打的軟件相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，面向全國(guó)范圍各大中小城市，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為電子產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足電子領(lǐng)域，進(jìn)一步完善軟件性能；開(kāi)發(fā)新型軟件；生產(chǎn)制造相關(guān)產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)研制聲音識(shí)別，太陽(yáng)能充電等電子產(chǎn)品。橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)環(huán)保的產(chǎn)品。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。 第五章 總體進(jìn)度安排5.1收入來(lái)源我們的收入來(lái)源主要是對(duì)外銷售我們的快接打車產(chǎn)

22、品，主要銷售群體為出租司機(jī)，由于我們的產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，且對(duì)出租司機(jī)有很大幫助，所以我們可以在將產(chǎn)品賣給出租司機(jī)中獲取利潤(rùn)，初期成本為90元/臺(tái)，售價(jià)為150元/臺(tái)，首先在長(zhǎng)沙推銷好這個(gè)產(chǎn)品繼而將產(chǎn)品推廣到其他城市。5.2收入平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流如果項(xiàng)目整體運(yùn)行在控制范圍之內(nèi)，沒(méi)有受到意外的風(fēng)險(xiǎn)，能夠順利的得到收益。這樣的話公司在三到五年內(nèi)就能收回成本，到達(dá)平衡點(diǎn)。此后的運(yùn)營(yíng)收益只要減去運(yùn)營(yíng)成本，剩下的就是公司的純收入了。5.3市場(chǎng)份額由于我們的產(chǎn)品是開(kāi)創(chuàng)性的，目前市場(chǎng)上尚無(wú)相類似產(chǎn)品。因此，預(yù)計(jì)能迅速搶占大量市場(chǎng)，最后穩(wěn)定在一個(gè)比較大的份額上。并且目前對(duì)于打車軟件存在的不足，我們的快接產(chǎn)品占有很大的

23、優(yōu)勢(shì)，打車軟件的全國(guó)普及，出租行業(yè)也勢(shì)必有該類產(chǎn)品的需求，而“快接”將填補(bǔ)這一空白市場(chǎng)，市場(chǎng)需求將持續(xù)走高，產(chǎn)品前景也相當(dāng)光明。 5.4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹近期，一款打車軟件盛行，但是打車軟件容易分散司機(jī)注意力，存在安全問(wèn)題。所以我們的快接打車軟件，與市場(chǎng)上的打車軟件主要不同的地方是，快接打車軟件不用出租司機(jī)在手機(jī)上進(jìn)行搶單，避免了手機(jī)沒(méi)電，軟件繁瑣等不足，當(dāng)客戶下單之后，司機(jī)便能聽(tīng)到滴滴的提醒聲音，只需一個(gè)按鈕就能進(jìn)行搶單，搶單成功司機(jī)就會(huì)收到搶單成功的信息，未收到即表明搶單失敗，這樣降低了安全風(fēng)險(xiǎn)，也給司機(jī)們帶來(lái)了便利。5.5主要合作伙伴 我們可以選擇與出租車公司進(jìn)行合作，將產(chǎn)品以優(yōu)惠的價(jià)格批發(fā)給

24、出租車公司，再讓出租車公司將產(chǎn)品售給出租司機(jī)，這樣出租車公司也能從中獲取一定利益，因此能夠更有效的保持我們之間的合作關(guān)系。5.6融資方案（1）充分了解投資方，首先要了解投資方的基本情況。如資金實(shí)力、投資模式、成功案例等，其次要了解投資方的決策程序、項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)、盡職調(diào)查內(nèi)容和談判焦點(diǎn)。要在溝通中充分占據(jù)主動(dòng)權(quán)。（2）要想成功融資，最核心最關(guān)鍵的要素就是項(xiàng)目的自身素質(zhì)，而且完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也十分重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。而且我們要為投資方準(zhǔn)備一份盡善盡美商業(yè)計(jì)劃書，一份成功的計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大多數(shù)信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)

25、注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)行。（3）在融資之前要考慮好融資期限和可承受的融資成本以及融資的方式，是股權(quán)融資還是債權(quán)融資，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過(guò)融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。（4）要有詳細(xì)的的操作細(xì)節(jié)，以及風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)化解方案，保證投資方能夠放心的投資。第六章 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問(wèn)題和假定6.1關(guān)鍵問(wèn)題 （1）由于該軟件依靠于智能手機(jī)，對(duì)出租司機(jī)造成不便。出租司機(jī)在手機(jī)上進(jìn)行搶單，容易分散司機(jī)注意力，存在安全問(wèn)題。另外存在手機(jī)沒(méi)電，軟件繁瑣等不足的情。（2）“快接”只針對(duì)的固定的群體，那就是消費(fèi)

26、者。（3）投資與財(cái)務(wù)方面，投資風(fēng)險(xiǎn)大，費(fèi)用高。 6.2如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(應(yīng)急計(jì)劃)（1）“快接” 的目標(biāo)群體主要定位于出租車司機(jī)，一塊面積與傳統(tǒng)手機(jī)相仿的四鍵產(chǎn)品，將其貼于方向盤上即可輕便而快捷使用，既可以快速搶單，盡可能地降低了手機(jī)重新進(jìn)入軟件的繁瑣步驟而造成的時(shí)間損失，也可降低行車過(guò)程中的搶單的行車危險(xiǎn)，使司機(jī)更安全行車。（2）在營(yíng)銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，通過(guò)與出租行業(yè)公司進(jìn)行合作安裝本公司產(chǎn)品，再者通過(guò)電子商務(wù)的手段進(jìn)行網(wǎng)上銷售的渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行一定量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在

27、市場(chǎng)上采取先立足大城市，后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全國(guó)。（3）公司設(shè)立在長(zhǎng)沙梅溪湖工業(yè)園區(qū)，屬于地方政府支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受一定幅度的優(yōu)惠政策。在融資之前要考慮好融資期限和可承受的融資成本以及融資的方式，是股權(quán)融資還是債權(quán)融資，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過(guò)融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。要有詳細(xì)的的操作細(xì)節(jié)，以及風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)化解方案，保證投資方能夠放心的投資。第七章 管理團(tuán)隊(duì)7.1 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)公司創(chuàng)辦初期的資金主要來(lái)源于：創(chuàng)業(yè)者自有資金、其他企業(yè)財(cái)團(tuán)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資及銀行貸款。鑒于這種集資方式，我們的公司將以有限責(zé)任公司為組織形式。各股東按出資比重依法享有公司

28、權(quán)益。7.2 初期公司組織結(jié)構(gòu)及說(shuō)明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。本著精簡(jiǎn)高效、突出重點(diǎn)的原則，以總經(jīng)理生產(chǎn)部營(yíng)銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職。 董事會(huì)：公司設(shè)董事會(huì)，成員為5人，由股東會(huì)選舉。董事任期三年，任期屆滿，可連選連任。董事在任期屆滿前，股東會(huì)不得無(wú)故解除其職務(wù)。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人，副董事長(zhǎng)一人，由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。具體職能見(jiàn)附錄的公司章程。 監(jiān)事會(huì)：當(dāng)然，沒(méi)有監(jiān)督的權(quán)力是危險(xiǎn)的，因此還有與之相對(duì)

29、應(yīng)的監(jiān)事會(huì)成立，對(duì)董事長(zhǎng)實(shí)行監(jiān)督，這樣各股東的權(quán)益就有了一定的保障。監(jiān)事會(huì)成員由股東及公司員工代表組成。成員 5 人，并在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為3:2。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任。 總經(jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會(huì)聘任或者解聘。經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。 生產(chǎn)部的職能是：科研開(kāi)發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。 營(yíng)銷部的主要職能是

30、：宣傳及促銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；管理專賣店。 綜合部的功能是：由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。包括：會(huì)計(jì)、人事、信息管理、后勤等。其中，信息管理這一職能不容忽視。公司成立之初就開(kāi)始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。通過(guò)這一系統(tǒng)將整個(gè)公司的內(nèi)部及外部的資源都密切聯(lián)系起來(lái)，為管理層決策提供強(qiáng)有力的支持,使之成為一個(gè)鐵三角形。公司創(chuàng)辦初期,在資金、人力不是很充足的情況下，運(yùn)用租賃及業(yè)務(wù)外包等對(duì)外合作方,如物流的外包，信息管理的asp系統(tǒng)，與高校科研單位合作等等。除此之外許多的法律咨詢、后勤保障也可尋求外部協(xié)助。7.3人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核（1）公司初期只需30名員工。其中1位總經(jīng)理；1

31、位生產(chǎn)部經(jīng)理；1位營(yíng)銷部經(jīng)理；1位專賣店長(zhǎng)；5位專業(yè)人員及21位普通員工。（2）一個(gè)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制是非常重要的。針對(duì)不同的公司員工我們有不同的激勵(lì)措施。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（esop），年終公司利潤(rùn)分享。更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、 公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。第八章 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模8.1股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本450萬(wàn)元人民幣，其中法人股為100萬(wàn)（占22.2%），外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)

32、投資入股200萬(wàn)元（占總股本的44.4%，包含技術(shù)入股100萬(wàn)（占22.2%），資金入股100萬(wàn)（占22.2%）公司職員入股20萬(wàn)（占3.6%），社會(huì)公眾人員入股暫定30萬(wàn)（5.4%），銀行貸款100萬(wàn)（占22.2%）。銀行貸款為期兩年。單位（：萬(wàn)元）項(xiàng)目 來(lái)源金額百分比權(quán)益資本風(fēng)險(xiǎn)投資20044.44%法人單位10022.22%公司職員204.44%社會(huì)公眾人員306.67%債務(wù)資本 銀行貸款10022.22%8.2資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（1）宣傳工作我公司區(qū)域范圍位于長(zhǎng)沙梅溪湖工業(yè)區(qū)，我們可以通過(guò)采用人人、微博、微信朋友圈等免費(fèi)平臺(tái)，或者制作網(wǎng)站宣傳，更可以通過(guò)媒體的方式來(lái)大面積的展開(kāi)宣傳。（2）產(chǎn)

33、品生產(chǎn)管理計(jì)劃 物料的購(gòu)買，資金的大概耗費(fèi)必須在觀察市場(chǎng)總的情況下才能下訂單，并且一定有專人負(fù)責(zé)，防止被人欺騙；在生產(chǎn)線上我們也應(yīng)該多去觀察，調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。（3）產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃我們公司是朝向軟件開(kāi)發(fā)方向發(fā)展，應(yīng)該在公司的后續(xù)發(fā)展里，擴(kuò)大技術(shù)部門，慢慢的進(jìn)行軟件更新，和另外的軟件設(shè)計(jì)。（4）其他資金需求其中包括租房費(fèi)，裝修費(fèi)，辦公手續(xù)費(fèi)，水費(fèi)，電費(fèi)，交通費(fèi)等。（5）營(yíng)利后資金計(jì)劃可以采用銀行理財(cái)、股票、基金等方式進(jìn)行投資，得到一筆可觀的收入，為后續(xù)公司的發(fā)展提供資金來(lái)源。可能存在風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在，需要較長(zhǎng)的投資周期。8.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析（一）投資收益公司估計(jì)從第二年盈利開(kāi)始急速上升（營(yíng)利大約為250萬(wàn)），其第三年開(kāi)始慢慢上升（約為255萬(wàn)），第四年公司收入會(huì)開(kāi)始穩(wěn)定，內(nèi)部收益率為50.1%投資凈現(xiàn)值(npv) n npv=(ci-co)t(1+i)-t t=1 計(jì)算得 npv=467.592 (萬(wàn)元) （以i=8%，n=2計(jì)