項(xiàng)目經(jīng)理如何處理好各方關(guān)系

1、項(xiàng)目經(jīng)理如何處理好各方關(guān)系項(xiàng)目部是項(xiàng)目組織的核心，而項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)著項(xiàng)目部工作。所以項(xiàng)目經(jīng)理居于整個(gè)項(xiàng)目的核心地位，他對(duì)整個(gè)項(xiàng)目部以及對(duì)整個(gè)項(xiàng)目起著舉足輕重的作用。工程實(shí)踐證明，一個(gè)強(qiáng)的項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)弱的項(xiàng)目小組，比一個(gè)弱的項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)強(qiáng)的項(xiàng)目小組項(xiàng)目成就會(huì)更大。 項(xiàng)目經(jīng)理的工作對(duì)于項(xiàng)目的成功與效果起著關(guān)鍵的作用，具體表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：合同履約的負(fù)責(zé)人；項(xiàng)目計(jì)劃的制定和執(zhí)行監(jiān)督人；項(xiàng)目組織的指揮員；項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作的紐帶 ；項(xiàng)目控制的中心。項(xiàng)目經(jīng)理是公司法定代表人在工程項(xiàng)目上的全權(quán)委托代理人。對(duì)外代表公司與業(yè)主及分包單位進(jìn)行聯(lián)系處理合同有關(guān)的一切重大事項(xiàng)；對(duì)內(nèi)全面負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的實(shí)施，是項(xiàng)目的

2、直接領(lǐng)導(dǎo)者和組織者。由于項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的重要作用，人們對(duì)他的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力和素質(zhì)的要求越來(lái)越高。實(shí)踐證明，純技術(shù)人員是不能勝任項(xiàng)目經(jīng)理工作的。按照項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的特點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理有如下幾個(gè)基本要求：1、要有良好的政治素質(zhì)； 2、具備領(lǐng)導(dǎo)才能 ；3、掌握熟練的專業(yè)技術(shù)知識(shí)； 4、有工作干勁、有敬業(yè)精神、為人正直、敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任；5、 有成熟客觀的判斷能力及豐富的工作、社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 6、思維敏捷精力充沛。 有了上述條件就是稱職的項(xiàng)目經(jīng)理了！錯(cuò)，具備上述條件只能說(shuō)可以當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理。一個(gè)新的項(xiàng)目從開(kāi)工建設(shè)到竣工決算，怎樣管理才會(huì)取得最大經(jīng)濟(jì)效益。這要看施工項(xiàng)目經(jīng)理怎樣管理這項(xiàng)工程，從那里下手抓管理，

3、以什么為重點(diǎn)，主要控制那些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。這需要項(xiàng)目經(jīng)理精心的研究學(xué)習(xí)。其中如何處理好各方關(guān)系為工程服務(wù)就是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，下面結(jié)合本人多年擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)踐簡(jiǎn)單談一下這個(gè)問(wèn)題。 項(xiàng)目經(jīng)理在工程施工的過(guò)程中起著重要作用，是施工項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中所有工作的總負(fù)責(zé)人，在工程建設(shè)過(guò)程中起著協(xié)調(diào)各方面關(guān)系、溝通技術(shù)、信息等方面的紐帶作用，在工程施工的全過(guò)程中處于十分重要的地位。因此項(xiàng)目經(jīng)理在工程實(shí)施的進(jìn)程中不僅要利用自己掌握的知識(shí)，靈活自如地處理發(fā)生的各種情況。還要團(tuán)結(jié)大家的力量多謀善斷，靈活機(jī)變、大膽愛(ài)才、大公無(wú)私、任人唯賢、大膽管理，為企業(yè)取得最大的利潤(rùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，項(xiàng)目經(jīng)理的素質(zhì)是最重要的，他必須具有很

4、好的職業(yè)道德，必須有工作的積極性、熱情和敬業(yè)精神，勇于挑戰(zhàn)，勇于承擔(dān)責(zé)任，努力完成自己的職責(zé)。 他不能因?yàn)轫?xiàng)目是一次性的，與業(yè)主是一錘子買(mǎi)賣(mài)，管理工作不好定量評(píng)價(jià)和責(zé)難，工程不是他的，項(xiàng)目最終成果與他的酬金無(wú)關(guān)，而怠于自己的工作職責(zé)，應(yīng)全心全意地管理工程。由于項(xiàng)目是一次性的，項(xiàng)目管理是常新的工作，富于挑戰(zhàn)性，所以他應(yīng)具有創(chuàng)新精神發(fā)展精神，有強(qiáng)烈的管理愿望，勇于決策，勇于承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，并努力追求工作的完美，追求高的目標(biāo)，不安于現(xiàn)狀。如果他不努力，不積極，訂較低的目標(biāo)，作十分保守的計(jì)劃，則不能有成功的項(xiàng)目。同時(shí)為人誠(chéng)實(shí)可靠，講究信用，有敢于承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣，言行一致，正直，辦事公正，公平，實(shí)事求是

5、，任勞任怨，忠于職守，他不能因受到業(yè)主的批評(píng)和不理解而放棄自己的職責(zé)，不能因?yàn)樽约号c業(yè)主偶爾不正常手段的作用而不公正行事。他的行為應(yīng)以項(xiàng)目的總目標(biāo)和整體利益為出發(fā)點(diǎn)，應(yīng)以沒(méi)有偏見(jiàn)的方式工作，正確地執(zhí)行合同解釋合同，公平公正地對(duì)待各方利益。 在項(xiàng)目組織中，項(xiàng)目管理者即項(xiàng)目經(jīng)理處于一個(gè)特殊的角色，處于矛盾的焦點(diǎn)，常常業(yè)主和參建各方都不能理解他。由于他責(zé)權(quán)利不平衡，項(xiàng)目經(jīng)理一般是通過(guò)依靠良好的溝通能力和個(gè)人魅力等去完成任務(wù)，責(zé)任比權(quán)利大。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中很大一部分時(shí)間用來(lái)與業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、地方政府協(xié)調(diào)處理好各種人際關(guān)系，因此項(xiàng)目經(jīng)理要做好工作是很為艱難的，可能各方面對(duì)他都不滿意。所以項(xiàng)目經(jīng)理要處理好

6、各種關(guān)系，首先要從以下幾個(gè)方面提高自己的溝通協(xié)調(diào)能力：#處理人事關(guān)系的能力。項(xiàng)目經(jīng)理職務(wù)是個(gè)典型的低權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)職位。他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格必須主要靠影響力和說(shuō)服力而不是靠權(quán)力和命令。由于項(xiàng)目組織的特點(diǎn)，他能采取的激勵(lì)措施是很有限的，他的行為必須注意：充分利用合同和項(xiàng)目管理規(guī)范賦予的權(quán)力運(yùn)行組織；注意從心理學(xué)，行為科學(xué)的角度激勵(lì)組織成員的積極性；在項(xiàng)目中充當(dāng)激勵(lì)者、教練、活躍氣氛者、維和人員和沖突裁決人。#較強(qiáng)的組織管理能力，例如：能勝任小組領(lǐng)導(dǎo)工作，知人善任，敢于授權(quán)；協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，善于人際交往； 能處理好與業(yè)主等各方的關(guān)系，設(shè)身處地的為他人考慮； 與企業(yè)各部門(mén)有較好的人際關(guān)系，能夠與外界交往，與

7、上層交往；工作具有計(jì)劃性，能有效的利用好項(xiàng)目時(shí)間； 善于觀念矛盾與沖突；具有追尋目標(biāo)和跟蹤目標(biāo)的能力。#在工程中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題，能夠從容地處理緊急情況，具有應(yīng)付突發(fā)事變的能力，及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)復(fù)雜現(xiàn)象的抽象能力和抓住關(guān)鍵問(wèn)題的能力。具有應(yīng)變能力，工作需要靈活性。個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的可變性，能夠適應(yīng)不同的項(xiàng)目和不同的項(xiàng)目組織。#實(shí)際工作中，項(xiàng)目管理工作很少能夠使各方面都滿意的，甚至可能者都不滿意，都不能理解，有時(shí)吃力不討好。所以項(xiàng)目經(jīng)理不僅要化解矛盾，而且要使大家理解自己，同時(shí)又要能經(jīng)得住批評(píng)指責(zé)，不放松自己的工作，應(yīng)有容忍性。#具有合作精神，能夠與他人共事，能夠公開(kāi)、公正、公平地處理事務(wù)，不能搞

8、管理上的神秘主義，不能用諸葛亮式的“錦囊妙計(jì)”來(lái)分配任務(wù)和安排工作。#具有很高的社會(huì)的責(zé)任感和道德觀念，高瞻遠(yuǎn)矚，具有全局的觀念。#具有長(zhǎng)期的工程管理工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，特別有同類項(xiàng)目成功的經(jīng)歷，對(duì)項(xiàng)目工作有成熟的判斷能力、思維能力、隨機(jī)應(yīng)變能力。他的技術(shù)技能被認(rèn)為是重要的，但又不能是純技術(shù)專家，他最重要的是對(duì)項(xiàng)目施工過(guò)程和工程技術(shù)系統(tǒng)的機(jī)理有成熟理解，能預(yù)見(jiàn)到問(wèn)題，能事先估計(jì)到各種需要，具有強(qiáng)的綜合能力。#等等有了上述能力的提高，應(yīng)該能夠如魚(yú)得水的應(yīng)對(duì)好各方關(guān)系，具體過(guò)程中還應(yīng)特別注意：1、由于業(yè)主和承包商利益不一致，會(huì)產(chǎn)生各種矛盾。例如業(yè)主希望項(xiàng)目經(jīng)理聽(tīng)從他的指令，無(wú)條件維護(hù)他的利益，苛刻要求

9、承包商；而承包商又常常抱怨不能正確執(zhí)行合同，不公平，偏向業(yè)主。所以雙方的矛頭都可能指向項(xiàng)目經(jīng)理。但一條基本原則是急業(yè)主之所急，想業(yè)主之所想，理解業(yè)主，服務(wù)業(yè)主，能主動(dòng)找理由解放業(yè)主，達(dá)到只要業(yè)主經(jīng)濟(jì)給予保證，業(yè)主的目標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)，建設(shè)相關(guān)方具有認(rèn)同感；同時(shí)給業(yè)主找理由解決你的問(wèn)題，從而達(dá)到目的。對(duì)實(shí)際過(guò)程中個(gè)別業(yè)主的某些要求不能一味迎合，應(yīng)尋找在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取合適的手段打掉業(yè)主一部分工作人員的優(yōu)越感。此種做法關(guān)鍵是把握一個(gè)度，對(duì)業(yè)主主要領(lǐng)導(dǎo)和重要崗位人員不宜采取，而需要長(zhǎng)期的溝通建立互相信任的基礎(chǔ)，通過(guò)良好的個(gè)人關(guān)系以及對(duì)部隊(duì)的理解達(dá)到我們的目的。2、溝通與跟蹤：與設(shè)計(jì)溝通以求更好的理解其設(shè)計(jì)意

10、圖思想，從施工角度補(bǔ)充完善設(shè)計(jì)功能，尋求設(shè)計(jì)變更依據(jù)與設(shè)計(jì)的支持；與業(yè)主溝通以求完善總體規(guī)劃，尋求變更設(shè)計(jì)的依據(jù)以及業(yè)主變更的理由；與監(jiān)理的溝通是施工最終能否確立有效立據(jù)文件的關(guān)鍵。揣摸建設(shè)四方人員的心態(tài)是成功的要素，工程項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、安全是建設(shè)四方共同關(guān)心的問(wèn)題，由于各方隸屬關(guān)系不同，目標(biāo)相同而利益不同，利用戰(zhàn)術(shù)方法解決共同關(guān)心的問(wèn)題，掌握業(yè)主的需求，理解業(yè)主，業(yè)主的第一目標(biāo)是進(jìn)度，又快又好，監(jiān)理的管理核心是質(zhì)量，承包商的管理核心是安全和效益，溝通是實(shí)現(xiàn)利益的有效途徑。有許多業(yè)主經(jīng)常有新的主意，隨便變更工程，而對(duì)由此產(chǎn)生的工期的延長(zhǎng)和費(fèi)用的增加又不能理解。此時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理要要充分發(fā)揮能力，協(xié)調(diào)

11、溝通，游說(shuō)各方，把握各方不同利益追求，尋求各方共同努力，問(wèn)題應(yīng)該迎刃而解，尤其在變更索賠工程中更要有效發(fā)揮各方作用，雖然過(guò)程可能艱難，但卻是解決問(wèn)題的根本所在。3、工作千頭萬(wàn)緒，抓好施工生產(chǎn)是重中之重。任何一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，只要解決好進(jìn)度和質(zhì)量這兩個(gè)方面的問(wèn)題，就基本上取得了主動(dòng)，能使業(yè)主和監(jiān)理滿意。因此項(xiàng)目經(jīng)理還是應(yīng)當(dāng)將主要精力投入到施工組織和管理上，確保工程進(jìn)展順利，質(zhì)量過(guò)關(guān)，安全無(wú)事，這是增進(jìn)各方關(guān)系，建立信任基礎(chǔ)，為以后一切工作奠定良好基礎(chǔ)的基石，此乃重中之重。4、對(duì)業(yè)主和監(jiān)理提出的意見(jiàn)和指示，應(yīng)充分重視，反應(yīng)迅速，項(xiàng)目部有權(quán)處理的，應(yīng)立即辦理，對(duì)重大問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)，并提出處理意見(jiàn)，報(bào)上

12、級(jí)審批后執(zhí)行。過(guò)程中把握適當(dāng)時(shí)機(jī)提出我部的困難和要求，求得支持，為今后變更索賠預(yù)埋伏筆。5、注意發(fā)揮部隊(duì)的優(yōu)勢(shì)：要經(jīng)常大力向各方宣講我部的歷史和成就，比如結(jié)合抗震救災(zāi)等時(shí)事尋求業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、地方政府等支持和理解，同時(shí)利用部隊(duì)特有優(yōu)勢(shì)為各方提供不違背原則的服務(wù)、利用部隊(duì)特有節(jié)日大張旗鼓的宣傳和活動(dòng)等，讓各方深入了解部隊(duì)，進(jìn)而了解我部的真誠(chéng)和確實(shí)存在的各種困難，盡可能的幫助我們。6、細(xì)致把握各方人員的集體榮譽(yù)心態(tài)，個(gè)人需求心態(tài)，充分利用規(guī)則，營(yíng)造較好的個(gè)人關(guān)系資源，從而達(dá)到與業(yè)主和監(jiān)理等保持融洽的工作關(guān)系。7、定期進(jìn)行匯報(bào)，及時(shí)請(qǐng)示，取得上級(jí)的支持和指導(dǎo)理解。在施工項(xiàng)目進(jìn)程中，項(xiàng)目經(jīng)理受承包人

13、的委托完成承包人應(yīng)當(dāng)完成的各項(xiàng)工作，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的施工質(zhì)量、成本、進(jìn)度、安全等負(fù)全面的責(zé)任，這是項(xiàng)目經(jīng)理重要的責(zé)任。工程施工過(guò)程中有很多意料不到的問(wèn)題發(fā)生，對(duì)于出現(xiàn)的超過(guò)自己權(quán)限的范圍的事件，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)和人員匯報(bào)，請(qǐng)示處理方案或者取得自己處理的授權(quán)，切勿為了隱瞞一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題使事態(tài)擴(kuò)大鑄成大錯(cuò)。項(xiàng)目管理的核心是三角平衡，即質(zhì)量、成本、進(jìn)度三個(gè)方面保持平衡。在大部分項(xiàng)目實(shí)施中，往往無(wú)法確立和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成本的指標(biāo)、考核和控制，資金的支配權(quán)往往不歸項(xiàng)目經(jīng)理，而由上級(jí)決定，這樣導(dǎo)致公司與項(xiàng)目經(jīng)理之間的責(zé)任不清，對(duì)于某些制度也無(wú)法貫徹執(zhí)行，不能很好地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。所以匯報(bào)和溝通尤為重要，任何

14、一個(gè)項(xiàng)目部要建設(shè)好、經(jīng)營(yíng)好，都離不開(kāi)集團(tuán)公司、總公司、分公司的大力支持，尤其是總總公司、分公司在資金調(diào)度上的支持。而要保證總公司、分公司有力量扶持指導(dǎo)項(xiàng)目部，其前提就是項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的項(xiàng)目部本身必須有大局意識(shí)，服從分公司、總公司的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，不能只看眼前，只重一時(shí)，抱臨時(shí)思想，搞本位主義。8、嚴(yán)于律己，特別要正確處理與施工協(xié)作隊(duì)伍的關(guān)系。要將協(xié)作隊(duì)伍看作我們的施工隊(duì)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，切實(shí)將施工隊(duì)伍的困難當(dāng)作自己的，正確引導(dǎo)，讓施工隊(duì)相信理解項(xiàng)目經(jīng)理，有力促進(jìn)施工。這點(diǎn)說(shuō)起容易做起難，我們也反復(fù)說(shuō)了很多年，收效不大，好的項(xiàng)目這方面是很和諧的。一句話，對(duì)協(xié)作隊(duì)伍，我們要勇于打掉我們自己部隊(duì)的優(yōu)越感。

15、等等。長(zhǎng)期以來(lái)，在工程項(xiàng)目取得成功時(shí)，人們常常將它歸功于技術(shù)人員攻克了技術(shù)難關(guān)，或業(yè)主決策、領(lǐng)導(dǎo)有方；而如果項(xiàng)目實(shí)施失敗，出現(xiàn)故障、困難，則常常歸咎于項(xiàng)目經(jīng)理。因此項(xiàng)目經(jīng)理必須對(duì)所從事的項(xiàng)目迅速設(shè)計(jì)解決問(wèn)題的方法、程序，能抓住問(wèn)題的關(guān)鍵、主要矛盾，識(shí)別技術(shù)和實(shí)施過(guò)程邏輯上的聯(lián)系。同時(shí)一定要組建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目經(jīng)理必須充當(dāng)隊(duì)員的激勵(lì)者、教練、活躍氣氛者、維和人員和沖突裁決人，共同解決處理好各方關(guān)系。我最深的體會(huì)之一是：項(xiàng)目經(jīng)理不是一個(gè)爵位，而是排球比賽中的自由人，是要比別人更多干活的人。因?yàn)閯e人有明確的具體工作，而你沒(méi)有：項(xiàng)目工作哪里有空缺，你首先就要先補(bǔ)上，然后再研究今后怎么辦（加人或修改

16、工作程序）；項(xiàng)目哪里有問(wèn)題，提出來(lái)，你就要解決，全力支持各部門(mén)的工作。人家提出問(wèn)題，肯定是依靠自身的能力解決不了，這時(shí)你再說(shuō)三道四，會(huì)引起別人的反感，大不了人家下次不找你了，但受影響的是工作。項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)利，正是因?yàn)檫@種工作關(guān)系的歸集而自然形成的。正是因?yàn)槿绱?，不是表功，在?xiàng)目里，深夜我自然而然的就會(huì)想：這一天我做過(guò)哪些決定，有沒(méi)有失誤的地方，如果有失誤或不完善該怎樣修正；沒(méi)有解決的問(wèn)題該怎樣解決更好，下一步還會(huì)有什么樣的問(wèn)題，這樣第二天一上班，我會(huì)做出新的安排。個(gè)人認(rèn)為項(xiàng)目經(jīng)理還應(yīng)從以下三個(gè)方面不斷完善自己：1、 首先，在項(xiàng)目經(jīng)理的崗位上要注意不斷擴(kuò)大自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)。每個(gè)人的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)都會(huì)受

17、到一些限制，而項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)崗位恰恰要求必須具備全面的綜合業(yè)務(wù)能力，因此這就要求我們要根據(jù)工作需要和自身情況加強(qiáng)學(xué)習(xí)，比如對(duì)專業(yè)技術(shù)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、金融知識(shí)、法律知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，做到既要向書(shū)本學(xué)習(xí)，更要利用一切機(jī)會(huì)向聞道在先者學(xué)習(xí)，只有這樣才能不斷達(dá)到在外行面前是內(nèi)行、內(nèi)行面前不外行的程度，以便在工作中對(duì)于實(shí)際出現(xiàn)的問(wèn)題，能夠準(zhǔn)確判斷和決策，防止自己由于是外行又放不下架子，而用一些放之四海而皆準(zhǔn)的原則性意見(jiàn)對(duì)需要處理的工作事項(xiàng)敷衍塞責(zé)。2、 項(xiàng)目經(jīng)理需要有勇于實(shí)踐的踏實(shí)的工作作風(fēng)，在實(shí)際工作中不斷豐富完善自己。一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理不是僅僅是靠書(shū)本知識(shí)學(xué)出來(lái)的，更不是吹出來(lái)的，是靠實(shí)際工作的磨練干出來(lái)的。對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，作為項(xiàng)目經(jīng)理，首先要敢于承擔(dān)責(zé)任，其次要善于分清問(wèn)題的性質(zhì)，找到解決問(wèn)題的方法。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)以身作則，在項(xiàng)目中形成一個(gè)平等協(xié)商、實(shí)事求是的工作風(fēng)尚。同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理還應(yīng)注意不斷培養(yǎng)和提高工作能力，如：決策能力、應(yīng)變能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、人際交往能力等，努力做到在工作中要果斷但不武斷，要穩(wěn)重但不拖拉。3、 要敢于面對(duì)自身的弱點(diǎn)，不斷完善個(gè)性修養(yǎng)。有位哲人說(shuō)：“性格決定命運(yùn)”，我體會(huì)這句話放到項(xiàng)目里說(shuō)，就是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)性、品質(zhì)會(huì)對(duì)項(xiàng)目面貌產(chǎn)生影響。每一個(gè)工程項(xiàng)目中的管理者，都會(huì)面臨由于所負(fù)的工作責(zé)任重大而感