培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文3篇

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文3篇 面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，特制定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎參閱。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文1 一.招生背景： 當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速進(jìn)展和教育這個(gè)非凡市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，非凡是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。 二.招生戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)老師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招

2、生的重要依據(jù)。 2.招生方法 第一步：全方位轟炸 具體目標(biāo)：做到全方位的宣揚(yáng)，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣揚(yáng)單。制造聲勢(shì)，制造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。 具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班四周所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。 第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻 具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。 具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要把握

3、好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。 第三步：游說 具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。 具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。 招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。 成功者決不放棄，放棄者決不成功。 1、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成

4、為我們的目標(biāo)學(xué)員。 2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì) 對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。 80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必定的。 (1)圈定市場(chǎng)范圍 (2)列出現(xiàn)有代理的名單 (3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類 (4)通過介紹和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理 (5)讓他們工作起來 3、找到真正的學(xué)員 通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。 4、預(yù)約學(xué)員 約見的方法 電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等 電話預(yù)約的目的： (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。 (2)引起學(xué)員和你面談的愛好。 (3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。 5、了解學(xué)員的需求(學(xué)

5、習(xí)愛好) 6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文2 一.招生人員 招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。 二.工作要求 1.統(tǒng)一治理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。 2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 3.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不答應(yīng)遲到，早退。 三.工作安排 發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四.具體事項(xiàng) (一)人員安排 在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生

6、。在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通溝通。 (二)招生時(shí)間 在6月26日8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。 (三)招生對(duì)象 小學(xué)高四的學(xué)生 (四)招生業(yè)務(wù)員須知 (1).招生時(shí)的穿著妝扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，碰到情況要及時(shí)通知主管，注重不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，

7、不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要仔細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。 (4).電話招生時(shí)要注重，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。 五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容) 1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。 2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。 3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。 4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們生活自理能力。 5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。 6.每日下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲，英語沙龍等活動(dòng)。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文3 面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)

8、現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案： 一.招生人員 招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。 二.工作要求 1.統(tǒng)一治理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。 3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不答應(yīng)遲到，早退。 三.工作安排 1.發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。 4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四.具體事項(xiàng) (一)人員安排 1.在機(jī)構(gòu)大

9、設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在四周進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。 (二)招生時(shí)間 在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。 (三)招生對(duì)象 中小學(xué)生(小學(xué)一二班級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)) (四)招生業(yè)務(wù)員須知 (1).招生時(shí)的穿著妝扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，碰到情況要

10、及時(shí)通知主管，注重不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要仔細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。 (4).電話招商時(shí)要注重，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說明原因。 五.工資分紅 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。 六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容) 1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。 2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。 3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培育孩子們的溝通能力和認(rèn)知能力。 4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們各種能力。 5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)