白蓮洲水上娛樂中心運營策劃書

1、中國白蓮洲水上娛樂中心 運 營 策 劃 書中國青園集團武昌湖國際生態(tài)旅游度假村二零一一年四月二十七日一、白蓮洲地理位置：白蓮洲位于武昌湖上游太慈鎮(zhèn)境內(nèi)，是武昌湖大橋的橋頭堡，更是展示我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成果的名片。南面是2600畝精品農(nóng)業(yè)示范區(qū)，1200畝水產(chǎn)養(yǎng)殖科技示范基地，以及擁有5萬只雞的綠園送養(yǎng)殖場和1500畝林業(yè)科技支撐項目基地；西北臨靠一望無際的武昌湖；東面是安九公路和武昌湖幾家知名酒店（假日大酒店、楊帆大酒店、武昌湖大酒店等）。優(yōu)越的地理位置與風景怡人的自然風情加之獨特的武昌湖漁村風情吸引了更多的省內(nèi)外游客的親睞與光顧。優(yōu)越的自然資源和人文環(huán)境是建設中國白蓮洲水上娛樂中心的關鍵因素。其對

2、面的“猴潭映月、龍堪溫泉、磨丫白石、渡口紅蓮、赤湖浴日、正堂碑碣、“雙節(jié)”陵園等八處勝景更是別有情趣，讓人留戀忘返。湖光旖旎，天高氣爽，登樓遠眺，“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的詩情畫意更是令人叫絕。（圖為建設中的白蓮洲水上碼頭） （雷池湖夕照） （開發(fā)前的白蓮洲原貌）二、項目介紹： a、游艇：白蓮洲水上碼頭現(xiàn)有豪華游艇一艘、汽艇一艘，日接待游客量可達200人次，艇票收入可達12000元。游艇配備專業(yè)駕駛?cè)藛T兩名。 （豪華游艇在湖面飛躍） （汽艇在飛翔）b、皮劃艇：白蓮洲水上碼頭現(xiàn)有單人、雙人皮劃艇共四艘。日接待游客可達100人次，門票收入可達4000元。 （皮劃艇在比賽中） （雙人皮劃艇

3、）c、水上自行車：白蓮洲水上碼頭現(xiàn)有水上自行車2輛、四輪車2輛、三輪車2輛，日接待游客可達400人，門票收入可達4000元。 （水上三輪車） （蘆葦蕩里四輪飛）d、竹筏：白蓮洲水上碼頭現(xiàn)有竹筏2艘，日接待游客可達100人次，門票收入可達2000元。（休閑竹筏在湖面漂流觀光） （竹筏在湖面蕩漾）e、畫舫：白蓮洲水上碼頭現(xiàn)有水上畫舫2艘，配備古箏、琵琶演藝人員各一名，日接待游客可達200人次，門票收入可達6000元。 （休閑畫舫采蓮中） （畫舫里傳出黃梅歌）三、管理運營模式： 1、主題明確，層次清晰；物我相融，自然境界與人文境界有機結(jié)合。白蓮洲水上娛樂中心隸屬武昌湖國際生態(tài)旅游度假村運營部。成立白

4、蓮洲水上娛樂中心、即水上碼頭管理分部。主要經(jīng)營水上娛樂項目以及各項水上運動比賽。2、人員配置：白蓮洲水上碼頭隸屬景區(qū)運營部，設水上碼頭管理部，其中管理部主任1名，游艇駕駛員2名，皮劃艇管理員1名，水上自行車管理員2名，竹筏撐船員2名，畫舫撐船員1名，演藝人員2名，救生員3名，保安員2名.售票員1名，檢票員1名，共計員工18名。3、團隊游客由景區(qū)營銷部預訂后，在景區(qū)財務簽單后由景區(qū)營銷部營銷人員帶隊前往水上碼頭檢票口檢票進入水上碼頭等候參與各項項目活動。散客在碼頭售票處購票后進入檢票口進入碼頭參與活動項目。4、禁止任何單位和個人不購票進入水上碼頭，違者將處以2-5倍的票款金額罰款，并處以檢票口工

5、作人員和相關責任人2倍的罰款。5、公司接待、領導視察等涉及公司高層外聯(lián)接待免費招待的，必須由景區(qū)商務中心簽單、財務部經(jīng)理簽字方可進入水上碼頭，違者將處以檢票口工作人員和相關責任人2倍的罰款，并口頭警告，情節(jié)嚴重者將做開除處理。6、白蓮洲水上碼頭管理分部負責白蓮洲水上娛樂中心有關制度的詳細解釋，在游客上下船和碼頭嬉戲時，碼頭管理人員必須不時提醒安全警示，并負責游客在碼頭參與項目活動時的人生安全。為所有購票進入景點的游客購買人生意外責任險。7、白蓮洲水上碼頭管理分部財務人員每天下午六點下班前必須將當天的營業(yè)現(xiàn)金送交景區(qū)財務部，每天早上上班前半小時在景區(qū)財務部換好當天為營業(yè)找零的零錢。做到現(xiàn)金現(xiàn)結(jié)，

6、管理分部不留現(xiàn)金。四、營銷模式： 白蓮洲水上碼頭以水上娛樂和機動游戲為中心，通過招商或聯(lián)合投資方式，打造歡樂湖的規(guī)模，形成強勢人氣規(guī)模，從而帶動白蓮洲地產(chǎn)價值。具體營銷規(guī)劃分為三步。1、 白蓮洲本地化模式在安慶跟望江等地以外地區(qū)盡量少投入廣告，而在安慶和望江地區(qū)各大酒店和飯店貼上白蓮洲的宣傳彩頁，同時結(jié)合白蓮洲本地情況對導游實行高額回扣。例如廣西陽朔世外桃源景點，它就是這么做的，而同處一地的蛇大王風景區(qū)最終失敗，而它取得了巨大的成功。雖然說桂林已經(jīng)形成區(qū)域性旅游的大氣候，但世外桃源的產(chǎn)品與桂林的文化和風情相吻合，同時在旅游營銷上采用一種比較穩(wěn)健的無孔不入的策略，因而能吸引客人。就如白蓮洲我們可

7、以利用她地處武昌湖的有力區(qū)位環(huán)境因素，“武昌湖魚蟹甲天下”，以此形成 “魚蟹搭臺、旅游唱戲”的氛圍與局面，讓游客留戀往返、樂在其中，讓游客本身的宣傳給景區(qū)帶來豐厚的利潤。2、 客源地聚集模式案例分析：（珠海斗門的御溫泉是國內(nèi)很早建立的溫泉，自建立之初到上世紀末一直是珠三角甚至全國溫泉消費熱點，取得了巨大的市場效應。在本世紀初，廣東及全國各地不停興建各種溫泉娛樂景區(qū)，但御溫泉并沒有在激烈的市場競爭中潰敗，雖然市場份額在下降，但銷售額并沒有下降，因為市場總量在上升。 御溫泉的銷售模式是在各客源地建立自己的辦事處，不同的客源地采用不同的銷售策略，針對不同的客源地進行精細營銷，與各大旅行社建立緊密的聯(lián)

8、系，廣告投入比較及時但不大，往往能取得比較好的效果）。借鑒模式：這種模式有很強的借鑒意義，將是未來的發(fā)展方向。白蓮州完全可以借鑒這種營銷模式，在安慶和望江建立自己的辦事處，進行精細營銷，同時與各大旅行社建立友好合作的關系。3、 客源地轟炸模式、案例分析：（江西婺源，號稱中國最美的鄉(xiāng)村。其實，象那樣的鄉(xiāng)村在很多地方都有?？墒撬姓耐苿樱扇〉木褪窃诳驮吹剞Z炸營銷的模式來做）。借鑒模式:白蓮洲，雷池故里，三孝故鄉(xiāng)；望江縣政府重點工程。這一切都跟婺源有的一拼。我們完全可以借鑒婺源的營銷模式，即在客源地的旅行社大打業(yè)務型廣告，制造氛圍，達到成功的目的。 4、vip卡消費模式 我們可與望江縣以及安慶

9、市各企事業(yè)單位建立長期合作單位模式，在各企事業(yè)單位來武昌湖旅游度假村進行拓展培訓和其它消費項目的同時，我們可以按照團隊發(fā)放vip貴賓卡進行刷卡消費，享受優(yōu)惠，以此帶來更多的客戶與散客消費，同時給新生的白蓮洲水上娛樂中心帶來更大的人氣和宣傳氛圍。五、經(jīng)濟效益分析 1、固定資產(chǎn)成本投資：按照目前景區(qū)的開發(fā)與投資力度，我們白蓮洲水上娛樂中心可以利用景區(qū)原有投資的皮劃艇、竹筏、水上三輪車、四輪車、豪華游艇、汽艇，不用再重新投資，購買豪華畫舫2艘，成本費用估計在20萬左右。待添加的隱藏文字內(nèi)容3 2、（一）、娛樂項目每天的費用開支：a、豪華游艇、按每天8小時，每小時600元，每天費用在4800元，加上機

10、油等各項費用，每日費用總計5000元；b、汽艇、按每天8小時計算，每小時150元，每天費用在1200元，加上機油等各項費用，每日費用總計1500元；c、其余各項娛樂項目費用、日常維護以及保養(yǎng)每天200元；d、人員工資、按18人計算，每天應開工資為900元，加上各項費用，每日費用總計1200元。即、各項活動設施以及人員費用為7900元。（二）、娛樂項目每天收入：（以每天8小時營業(yè)額計算）a、汽艇、游艇：日接待游客量可達200人次，艇票收入12000元。 b、皮劃艇：日接待游客可達100人次，門票收入4000元。 c、水上自行車：日接待游客可達400人，門票收入4000元。 d、竹筏：日接待游客可

11、達100人次，門票收入2000元。 e、畫舫：日接待游客可達200人次，門票收入6000元。 即：各項活動項目按每天8小時收入計算，每日收入額應為28000元。 (三)、按收入成本和費用=28000-7900=20100元。即除去各項項目固定資產(chǎn)投資等銀行利息，我們景點每天的收入也應該在1萬好幾。六、市場前景分析：針對白蓮洲水上娛樂中心的成立與運營，依靠武昌湖旅游國際生態(tài)旅游度假村的強勢推介與運營，配合國慶期間省內(nèi)外游客來武昌湖品嘗馳名中外的“武昌湖清水大閘蟹”的契機，利用冬季來雷池濕地觀大雁、賞天鵝、萬鳥云集雷池湖畔的高端人群聚集的時機，融合三孝文化發(fā)源地的故事，結(jié)合“不越雷池一步”的典故，通過文化、歷史、自然景觀，將我們白蓮洲水上娛樂中心塑造成集“休閑、娛樂、觀光”于一體的水上娛樂中心，該項目將會在安慶乃至周邊省市迅速崛起，將是望江旅游的新生力量、一個亮點，一塊奇葩。親近自然、享受原生態(tài)風光，三孝故里、倡導孝文化美德；讓長期