項(xiàng)目一：營(yíng)銷策劃崗位認(rèn)知

1、一：營(yíng)銷策劃崗位招聘公告一、某著名地產(chǎn)公司的招聘廣告銷售策劃部：副總經(jīng)理副總經(jīng)理/ /區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理1 1、4545歲以下，本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷類專業(yè)歲以下，本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷類專業(yè)2 2、1010年以上地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中年以上地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中3 3年以上年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)，能統(tǒng)籌多個(gè)大型地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策同等職位工作經(jīng)驗(yàn)，能統(tǒng)籌多個(gè)大型地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃工作，熟悉商業(yè)地產(chǎn)（商鋪、寫字樓、公寓）項(xiàng)目推劃工作，熟悉商業(yè)地產(chǎn)（商鋪、寫字樓、公寓）項(xiàng)目推廣策劃工作者優(yōu)先。廣策劃工作者優(yōu)先。3 3、有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，優(yōu)秀的分析能力、組織協(xié)調(diào)能力、有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，優(yōu)秀的分析

2、能力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)能力。和團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)能力。項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理1 1、4040歲以下，大專以上學(xué)歷歲以下，大專以上學(xué)歷2 2、6 6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3 3年以上同等崗位經(jīng)驗(yàn)，年以上同等崗位經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)大型地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃和銷售推廣工作，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)大型地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃和銷售推廣工作，了解廣州及周邊地區(qū)的地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目的前期調(diào)了解廣州及周邊地區(qū)的地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目的前期調(diào)研、定位以及營(yíng)銷推廣、銷售管理等全過(guò)程均有實(shí)操經(jīng)研、定位以及營(yíng)銷推廣、銷售管理等全過(guò)程均有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。驗(yàn)。3 3、具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。、具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和抗

3、壓能力。項(xiàng)目主任1、35歲以下，大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷類專業(yè)2、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、組織推廣等工作3、能承受較大的工作壓力，對(duì)地產(chǎn)行業(yè)銷售策劃工作有較高的熱誠(chéng)。銷售經(jīng)理1、大專以上學(xué)歷，5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上同等崗位經(jīng)驗(yàn)2、具有大型商業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備良好的銷售溝通技巧及客戶服務(wù)精神，能承受較大的工作壓力。銷售代表1、大專以上學(xué)歷，2年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備較好的銷售業(yè)績(jī)。2、具有大型商業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備良好的銷售溝通技巧及客戶服務(wù)精神，能承受較大的工作壓力。市場(chǎng)調(diào)研員1、大專以上學(xué)歷， 2年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

4、。2、熟悉廣州地產(chǎn)市場(chǎng)，善于收集分析市場(chǎng)信息。3、具備較好的市場(chǎng)敏銳度及分析能力。二、某知名零售企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷策劃崗位招聘公告1、?？埔陨舷嚓P(guān)學(xué)歷，35歲以下2、2年以上零售工作經(jīng)驗(yàn)，有商業(yè)策劃推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先3、時(shí)尚觸覺(jué)敏銳，創(chuàng)意豐富4、具有較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃和文案寫作能力，能獨(dú)立策劃營(yíng)銷推廣方案并組織實(shí)施商店促銷活動(dòng)。三、某企業(yè)高級(jí)品牌經(jīng)理崗位招聘公告大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)5年以上大型快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷策劃和廣告管理經(jīng)驗(yàn)具有良好的策劃能力、分析能力、談判能力和執(zhí)行能力 四、某地產(chǎn)投資公司營(yíng)銷策劃助理崗位招聘公告1、3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專

5、業(yè)。2、具有一定的分析及文字表達(dá)能力3、懂得商業(yè)廣場(chǎng)的商鋪、寫字樓物業(yè)的租售策劃、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶拓展等工作4、熟悉辦公室軟件操作等電腦技能，積極主動(dòng)、有進(jìn)取心5、有房地產(chǎn)及商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和分析的經(jīng)驗(yàn)，并能撰寫相關(guān)文案。二、知識(shí)鏈接一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃是策劃人圍繞企業(yè)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況，在充分調(diào)查、分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定企業(yè)具體市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和確定可能實(shí)現(xiàn)的解決問(wèn)題的一套策略規(guī)劃的活動(dòng)過(guò)程。二、策劃人的創(chuàng)意思維一、創(chuàng)意的來(lái)源1、來(lái)源于生活2、來(lái)源于幻想3、來(lái)源于興趣4、來(lái)源于積累二、創(chuàng)意開發(fā)的途徑1、從產(chǎn)品的角度來(lái)挖掘2、從受眾的角度來(lái)挖掘Step 1

6、Step 2Step 3Step 4Step 5界定問(wèn)題尋找線索產(chǎn)生創(chuàng)意收集信息確定策劃方案Step 6實(shí)施與改進(jìn)三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序四、營(yíng)銷策劃常用的理論1、二八法則2、USP理論3、SWOT分析4、5W2H5、馬太效應(yīng)6、需求層次理論7、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論8、藍(lán)海戰(zhàn)略9、長(zhǎng)尾理論10、定位理論11、品牌形象論12、木桶理論13、羊群效應(yīng)14、4PS營(yíng)銷理論15、4C理論16、營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)說(shuō)三、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目一、項(xiàng)目目標(biāo)通過(guò)該實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到成為一名合格的營(yíng)銷策劃人員所必須具備的知識(shí)、能力和素質(zhì)要求，在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，能夠不斷完善自己，逐步成為一名優(yōu)秀的策劃人。二、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)步驟1、教師引

7、導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃崗位的任職要求2、學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識(shí)，依據(jù)自己情況進(jìn)行對(duì)比分析，并列出對(duì)比分析表3、學(xué)生在進(jìn)行對(duì)比分析的基礎(chǔ)上，提出自己的能力提升計(jì)劃4、教師選取學(xué)生代表在班級(jí)進(jìn)行匯報(bào)，并組織班級(jí)討論5、教師根據(jù)學(xué)生們的匯報(bào)和討論，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)6、課程結(jié)束時(shí)，可以讓學(xué)生再次分析，通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，自身的哪些方面的能力、知識(shí)和素質(zhì)得到了提升。營(yíng)銷策劃崗位任職要求對(duì)比分析表任職要求內(nèi)容對(duì)比分析提升計(jì)劃能力要求1、創(chuàng)新能力2、調(diào)研能力3、組織能力4、學(xué)習(xí)能力5、整合能力6、執(zhí)行能力知識(shí)要求1、綜合性2、系統(tǒng)性3、開放性4、實(shí)踐性素質(zhì)要求1、社會(huì)公德和職業(yè)道德2、積極、樂(lè)觀3、寬容與靈活4、堅(jiān)忍不拔的毅力填表人： 專業(yè)年級(jí)： 填表時(shí)間三、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)要求每位學(xué)生要完成富有質(zhì)量的