產(chǎn)品定價方法

1、產(chǎn)品定價方法1產(chǎn)品定價方法之一：成本加成定價法這是一種比較常見的產(chǎn)品定價方法，它以行業(yè)平均成本費用為基礎(chǔ)，加上規(guī) 定的銷售稅金和一定的利潤所組成。用公式表示為：產(chǎn)品單位產(chǎn)晶單位產(chǎn)品應(yīng)單 位單位產(chǎn)品出廠價榕制譴成本負(fù)擔(dān)的期間費用銷善稅金銷售利潤二單位產(chǎn)品單位產(chǎn)品出廠/期間銷傭）制造成本 銷售利潤 價格I費用率 稅率丿kJ移項整理后：產(chǎn)品出二單位產(chǎn)品制造成本+單俚產(chǎn)品彩利潤廠價格一 I-期何費用率稅率=單位產(chǎn)品制譴咸本X （1 +成本利潤率）1何瑚用車-銷售稅率F其中，期間費用包括管理費用、財務(wù)費用和銷售費用。期間費用率為期間費 用與產(chǎn)品銷售收人的比率，可以用行業(yè)水平，也可以用本企業(yè)基期損益表的數(shù)

2、據(jù)。銷售稅金是指產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)交納的消費稅、城建稅及教育費附加等，但 不包括增值稅。銷售稅率是這些稅率之和。銷售利潤可以是行業(yè)的平均利潤，也可以是企業(yè)的目標(biāo)利潤。成本利潤率是 銷售利潤與制造成本的比率，即加成比例。這是成本加成法的關(guān)鍵。成本加成法定價的優(yōu)點是：產(chǎn)品價格能保證企業(yè)的制造成本和期間費用得到 補償后還有一定利潤，產(chǎn)品價格水平在一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價方法簡便易行。成本加成法定價的缺點是：忽視了市場供求和競爭因素的影響，忽略了產(chǎn)品 壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競爭，容易掩蓋 企業(yè)經(jīng)營中非正常費用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。例8-1）某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，

3、預(yù)計單位制造成本為 100元，行業(yè)平均成本 利潤率為25%?銷售稅率為0.7%，企業(yè)基期的期間費用為500 000元，產(chǎn)品銷售 收人為5 000 000元。分析：出廠價榕=一囁瞪法40.45（元）2、產(chǎn)品定價方法之二：市場競爭定價法市場競爭定價法就是根據(jù)市場上同類商品競爭結(jié)果的可銷零售價格，反向計算而確定出廠價格的方法。計算公式是：產(chǎn)品出_市場可銷 零批 批進(jìn) 廠價格零售價格差價差價心同類產(chǎn)品市場亠產(chǎn)品質(zhì)量或零批U/i_批進(jìn)、 基準(zhǔn)零售價格-規(guī)定差價丿卩一差率丿卩差率丿其中，在“同類產(chǎn)品市場基準(zhǔn)零售價格”上加上或減去“產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差 價”，是指在使用這種方法時，要將本企業(yè)商品的質(zhì)量、品種、規(guī)

4、格、包裝等與 同類競爭商品進(jìn)行充分比較，確定應(yīng)加價還是減價。零批差價是指同一商品在同 一市場、同一時間內(nèi)零售價格與批發(fā)價格之間的差額。零批差價與零售價格之比 稱零批差率。批進(jìn)差價是指同一商品在同一市場、同一時間內(nèi)批發(fā)價格與出廠價 格之間的差額。批進(jìn)差價與批發(fā)價格之比稱批進(jìn)差率。例8-2 某公司的新產(chǎn)品比市場上同類產(chǎn)品某方面性能明顯優(yōu)越，可 以上浮5%差價，同類產(chǎn)品市場零售價格為 3 000元，零批差率為10%批進(jìn)差 率為5%試問該新產(chǎn)品出廠價格應(yīng)該定為多少？分析：出廠價格=3000X (1+5%)X (1 一 10%)x (1-5%)=2693.25 (元)這種定價法著眼于市場，考慮了市場的供

5、求和競爭因素的影響，能夠較 好地適應(yīng)市場，有利于企業(yè)參與競爭。但是，這種定價方法與企業(yè)成本費用脫節(jié)， 不一定能保證企業(yè)要求的利潤。63、產(chǎn)品定價方法之三：目標(biāo)利潤定價法目標(biāo)利潤定價法是指運用量本利分析原理， 在保證目標(biāo)利潤的條件下確定產(chǎn) 品出廠價格的方法。計算公式為：產(chǎn)品單位變動戌本*單位閒嵐成本. 昌標(biāo)利潤 .岀廠價榕1“銷售稅率甘標(biāo)岸 也單 位、預(yù)計成本利潤【愛動成本迴定脫本）銷鶴量利潤串嚴(yán)昂（單位變冊成本十單亀竝成本）x（1+成本利潤率）出廠價格-例8-3某產(chǎn)品預(yù)計銷售量2000件，固定成本200 000元，單位變動成本 40元，目標(biāo)利潤80 000元，銷售稅率為0.7%，試問該產(chǎn)品出廠

6、價格應(yīng)該定為多 少？4n 200 000產(chǎn)晶出二 2Q0Q80000彳亠、廠價格十07策2 000X（1-0.7%）兀丿目標(biāo)利潤定價法與前面介紹的 成本加成定價法”是有區(qū)別的。差別在于 成 本加成定價法”公式中的成本只是制造成本，不包括期間費用；而目標(biāo)利潤定價 法”公式中的成本包括制造成本和期間費用。 相應(yīng)地，兩個公式中的 成本利潤率” 也有所不同。4、產(chǎn)品定價方法之四：特殊追加訂貨的定價方法特殊追加訂貨就是指在企業(yè)正常的產(chǎn)銷計劃之外， 臨時接到客戶出價低于正 常銷售價格，甚至低于單位產(chǎn)品成本的訂貨。對于這種特殊追加訂貨，若企業(yè)的產(chǎn)品正處于成長期或成熟期， 且又是市場 上的名牌產(chǎn)品，非常暢銷，

7、自信追加訂貨者還會很多，為維護(hù)產(chǎn)品聲譽，則不能 接受這種特殊追加訂貨。然而，若企業(yè)尚有剩余生產(chǎn)能力，為了開拓新市場，提 高市場占有率，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度，則在充分利用剩余生產(chǎn)能力的范圍內(nèi)， 且客戶 出價高于單位變動成本時，可以接受，這有利于增加企業(yè)利潤或減少企業(yè)虧損。 因為企業(yè)產(chǎn)品成本中的固定成本，在一定產(chǎn)銷量的范圍內(nèi)，固定成本總額是不變 的。當(dāng)生產(chǎn)能力有剩余時，產(chǎn)銷量低，單位產(chǎn)品的固定成本分?jǐn)傤~就高；反之， 當(dāng)生產(chǎn)能力得到充分利用時，產(chǎn)銷量增大，單位產(chǎn)品的固定成本分?jǐn)傤~就低。只 要特殊追加訂貨的收人減去其變動成本總額后還有一定數(shù)量的邊際貢獻(xiàn)，就能相應(yīng)提高企業(yè)利潤或減少企業(yè)虧損。 具體來說，對于這

8、種特殊追加訂貨有以下三種 定價方法：(1) 充分利用剩余生產(chǎn)能力，而不減少正常銷售時，定價要求：特殊追加訂貨產(chǎn)品價格產(chǎn)品單位變動成本超越剩余生產(chǎn)能力，需減少部分正常產(chǎn)銷量，以接受特殊追加訂貨時， 定價要求：待殊追加、/產(chǎn)晶單誼|因興少正常鐲售頁損失的邊際責(zé)獄、訂貨產(chǎn)品價I(3)利用剩余生產(chǎn)能力，但需增添部分設(shè)備、工具等專項費用時，定價要求：蒔殊追加(產(chǎn)品單位+蟲妲處乜晝凰“訂貨產(chǎn)品價格(變動成本特殊追加訂貸教量丿5、產(chǎn)品定價方法之五：合同定價法合同定價法是指由購銷雙方以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)進(jìn)行協(xié)商定價， 并簽訂合同的 定價方法。 對于無市價可參考的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品， 一般采取這種方法進(jìn)行定 價決策

9、。根據(jù)合同協(xié)商的不同條件，合同定價方法有以下幾種：(1)固定價格合同定價。即購銷雙方在合同中確定一個一致同意的固定價格 作為今后結(jié)算的依據(jù)，而不考慮實際成本為多少。(2) 成本加成合同定價。即購銷雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價格以完工后的實 際成本為基礎(chǔ)，再按合同規(guī)定的成本利潤率進(jìn)行加成，作為單位售價。(3) 成本加固定費用合同定價法。即購銷雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價格由實 際成本和固定費用兩部分構(gòu)成，固定費用在合同中事先確定。(4) 獎勵合同定價法。 即購銷雙方在合同中規(guī)定產(chǎn)品的預(yù)期成本和固定費用， 實際成本超過預(yù)期成本時， 按實際成本定價； 實際成本低于預(yù)期成本時， 其節(jié)約 額按合同規(guī)定的比例由雙

10、方分享。6、產(chǎn)品定價方法之六：彈性定價法彈性定價法，即需求彈性定價法，是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)（產(chǎn)品銷售價 格變化所引起銷售量變化的程度）來確定產(chǎn)品價格的一種方法。一般情況下，當(dāng)產(chǎn)品的需求彈性小或需求無彈性時， 提高價格會增加總銷售 收人，降低價格會減少總銷售收人。當(dāng)產(chǎn)品需求彈性大時，提高價格會減少銷售 量，進(jìn)而減少銷售收入；降低價格會增加銷售量，進(jìn)而增加銷售收人。產(chǎn)品需求 彈性、需求量（或銷售量）與價格的關(guān)系如下：p = kq式屮* P產(chǎn)品價格；K常數(shù)；Q銷售悄（需求城）；E需求弾性系數(shù)。需求彈性系數(shù)E的計算公式為：（Qi_ _Qo）a（珂二如仇式屮.Qo原來售價的銷售常；a新售價的銷銬址；弘原來怦價；新書ffro系數(shù)K町按下面公式汁算：kpgqJ【例8-4】某企業(yè)生產(chǎn)某