促銷活動(dòng)報(bào)告

1、促銷活動(dòng)報(bào)告促銷活動(dòng)，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的 銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng)，能在短期內(nèi)達(dá) 到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績(jī)，增加收益。本文是XXXX為大家整理的范文，僅供參考。范文篇一：5 5月1313日?qǐng)A滿完成了“砸金蛋中金條”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過公司 領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。 取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：活動(dòng)時(shí)間：xx-4-21xx-4-21xx-5-13xx-5-13活動(dòng)主題：“砸金蛋中金條”活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家 居的高貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放

2、 贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺 放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一 印象就是“劃算！有東西送！ ”宣傳方式：報(bào)紙（4 4月1919：晨報(bào)整版;4;4月2020日晚報(bào)整 版；）；），單頁夾報(bào)（4 4月2121日夾報(bào)2 2萬分），張貼海報(bào)（500500張）， 發(fā)放宣傳單（1 1萬張），拱門，場(chǎng)內(nèi)宣傳此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù) 責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提 前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。A.A

3、.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活 動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100100萬，實(shí)際售賣6363萬，達(dá)成率僅63%63%客流 統(tǒng)計(jì)，較為理想的是 4 4月2929日、4 4月3030日和5 5月1 1日勞動(dòng) 節(jié)放假3 3天，客流分別為：213213人、248248人、340340人，活動(dòng)其 他期間客流較為平穩(wěn)，平均120120人次/ /天。原因在于：1.1.宣傳時(shí)對(duì)九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/101/10的顧客看到宣傳直接到了三站；2.2.宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是 宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3 3天開始的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi) 容的宣傳

4、至少要提前 3-43-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的 一段時(shí)間；3.3.宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成 宣傳有死角；4.4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí) 不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生 興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)， 大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。 雖然，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不 佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意 識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外， 商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日 常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠 到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們

5、內(nèi)部培訓(xùn)， 定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料 特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局， 培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的 指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。B.B. 活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888654888元( (其中尾款為7340073400元) )：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900128900 元；瑞爾中式：146200146200元; ;南方家私：4920049200元; ;帝標(biāo)：3710037100 元；大堂紅木：25002500元; ;百?gòu)?qiáng)圣：1780017800元; ;另有部分展位沒 有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多

6、，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒 有對(duì)顧客做好引導(dǎo)( (正在改進(jìn)中) )。C.C. 活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3(5G)3個(gè)，電視2 2臺(tái)(1599)(1599)，冰箱2 2臺(tái)(1299)(1299)，山地車 4 4輛(460)(460)，自行車5 5輛(260)(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、 掛燙機(jī)、電飯煲各 5 5臺(tái)(299)(299)，蠶絲被1010床(126)(126)，電熱水 壺1010個(gè)(85)(85)，電吹風(fēng)1818個(gè)(56)(56)，合計(jì):2776427764元；提點(diǎn)：1500015000 丿元。D.D. 此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意

7、見和 后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完 整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn) 場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比 預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動(dòng)用得 架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.1.主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；2.2.主動(dòng)解答顧客的疑問3 3主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的 認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主 要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋 友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建 立

8、推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的 維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客 ；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓 更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的 影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)， 情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)?么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和 規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方 案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日 在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。 定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè) 知識(shí)，通過詢問征求更多的建

9、議。6 6 1 1國(guó)際兒童節(jié) 九開家居SOSSOS兒童村關(guān)愛行動(dòng)：日以 商場(chǎng)為單位，組織商戶參與購(gòu)買禮品，到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)行慰問。7 7 1 1建黨日：結(jié)合6 6月2323日端午節(jié)以商場(chǎng)為單位，組 織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重。黨員活動(dòng)。8 8 1 1建軍節(jié)：以商場(chǎng)為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至 部隊(duì)慰問活動(dòng)。9 9 1010九開家居一周年店慶活動(dòng)：后以部門進(jìn)行討論。6 6月3030日之前出店慶1 1周年策劃方案，范文篇二:1 1、活動(dòng)背景油酸高一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)-金勝高油酸，為莘莘學(xué)子加油XXXX年是金勝糧油基礎(chǔ)跨越年，在這一年中我們不僅將企業(yè) 的銷售規(guī)模作為企業(yè)發(fā)展的唯一目標(biāo)，更重要的是要強(qiáng)化企業(yè)的基礎(chǔ)建 設(shè)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。由于前期我們?cè)诰€上及線下投入 了巨額費(fèi)用且后面我們馬上面臨“大招商”，所以在此期間 我們開展賣場(chǎng)場(chǎng)外活動(dòng)是十分必要的。2 2、活動(dòng)目的通過與消費(fèi)者深度互動(dòng)的活動(dòng)方式，增加消費(fèi)者接觸產(chǎn) 品機(jī)會(huì)，同時(shí)傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值， 提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知， 促進(jìn)產(chǎn)品銷售最后為下一步招商打下基礎(chǔ)。【活動(dòng)日期】五月八日一一五月十日【活動(dòng)地點(diǎn)】臨沂、鄒平、日照、莒南【活動(dòng)方式】方式一：現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)銷售方式：活動(dòng)期間，在超市內(nèi)購(gòu)買或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買以上（含）金勝花生油產(chǎn)品的消費(fèi)者除銷售店內(nèi)正常獎(jiǎng)勵(lì)外，可參 與當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并根據(jù)抽中的獎(jiǎng)項(xiàng)獲得活