北京地產(chǎn)項目營銷推廣策劃案

1、北京地產(chǎn)項目營銷推廣策劃案北京思源項目營銷推廣策劃案前期策劃工作小結 41 .市場定位42 客戶定位5n定位的依據(jù)52）_本案的客戶定位 531客戶比例641客戶的需求7工產(chǎn)品定位84. 價格定位 105. 其它的一叱相關結論（詳見策劃報告的其它相關部分）116. 與設計公司對本案的園林景觀、外立面、戶型等設計進行的溝通 11本案營銷策略的構想 121. 現(xiàn)區(qū)域市場狀況分析 122. 本案的劣勢分析 13文檔僅供參考3. 結合現(xiàn)階段的市場狀況與本案的劣勢，制定相應的營銷策略 141） 打項目的綜合高性價比策略 142） 及早入市策略 153）_抓住客戶的消費心理策田小資情調，講究居住的品質16

2、4）擴展本案的客戶群體策略 175）本案的價格總策略 186）組建金隅嘉業(yè)客戶會策略 197）組建北京正真、最先進的數(shù)字化社區(qū) 208）提供精裝修菜單服務 214. 推廣策略 221_推廣核心課題 222）賣點整合233）一概念提煉 244）推廣形象245）推廣口號256）推廣策略2671推廣手段27三、具體的工作方案 291. 階段性任務（推廣行動方案） 292. 推廣步驟 343. 營銷任務階段性分解 364. 營銷費用總表 37四、銷售現(xiàn)場的管理 391 .建立客戶資料數(shù)據(jù)庫392 .銷售人員的專業(yè)服務393 .引 入 全 方 位 服 務 的 概 念394 .引 入 CRM 房地產(chǎn)銷售管

3、理系統(tǒng)39五、 附件40L 項目策劃報告： 402. 工作時間明細表 ： 40具體推廣包裝方案各個點的具體方案：401)LOGO的設計4021售樓處413)_樣板間424) 樓書：435) 工地圍墻：.446) 引導系統(tǒng)：.457)_廣告牌：468)_街牌.479)海報和戶型圖：4710)_展板和效果圖：48望京項目營銷策劃報告一、 前期策劃工作小結經(jīng)過前期對望京地區(qū)以及周邊區(qū)域項目的大量、細致的市場調研，深入地分析得出客戶定位、市場定位、產(chǎn)品定位等相關的結論。并已提交項目的策劃報告，而且經(jīng)過近期對市場的觀察和分析的結果正好也驗證了前期關于本案的市場定位、客戶定位等。簡單描述如下：1 .市場定

4、位物業(yè)名稱均價產(chǎn)品檔次物業(yè)狀態(tài)主力戶型望京悅城（一期）4380中檔現(xiàn)房小戶型:2居:100 m2左右世安望京家園4500中檔現(xiàn)房小戶型：2居:80-90 m2藍色家族5200中高擋期房標準戶型：2 居:116、121 m2、3 居:150、166 m2寶星園（一期）5300中高擋期房” 3 居:123、標準 4 居:160-220 m 2都市心海岸5500中高擋期房個性中小戶型：2居109、117m2（二錯.三錯.躍）華鼎世家6400高檔期房大戶型：3居214 m2、四居233m2結論:經(jīng)過對區(qū)域市場的綜合分析，特別是對重點樓盤的分析，得出區(qū)域地產(chǎn)市場表現(xiàn)出的明顯特征，區(qū)域項目主要以銷售業(yè)績良好的中小戶型為主力戶型，以年輕白領為主要的客戶群體。根據(jù)此特征本案的市場定位為高品質的中小戶型項目。2 .客戶定位1）定位的依據(jù)項目的優(yōu)勢，特別是項目的區(qū)位優(yōu)勢。例如：位居望京核心區(qū)，居住氛圍優(yōu)良，各類配套設施一應