新店開業(yè)活動方案(20201018192918)

1、新店開業(yè)活動方案 如何確保 首戰(zhàn)必勝 是新店開業(yè)的重要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取 人 氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉 淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商 氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù) 客單數(shù)公式，在禮賓、會員、幸運、 娛樂 等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)我們可以通過 低買高送，交易延伸 的 方式實現(xiàn)。 把上面三個理念性步驟整合起來， 在同一個時空內(nèi)實施策劃， 企業(yè)開 業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。 一、活動策劃的原則 1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣

2、氛和吸引力； 2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費者留下深 刻的印象； 3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感； 4、促銷活動要能讓顧客感到 “實惠 ”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度； 5、本項目策劃方案應(yīng)該便于操作實施，并具有風(fēng)險可控性。 二、活動的目的 1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果， 進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度； 2、 通過活動吸引消費者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。 三、宣傳策略 開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。 只有前期宣傳做好了， 才能保證開 業(yè)活動的成功舉行。 我們在思想上一定要

3、有這個意識， 寧可推遲開業(yè)， 也不要在 前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作： 1、小區(qū)入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作： （1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個 人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)， 通過和顧客的一對一宣傳， 不斷尋找和跟蹤顧客， 了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求， 最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè) 現(xiàn)場即可。 （2）將所在區(qū)縣樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域， 開展工作。 兩組之間展開競爭， 競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單 顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)

4、務(wù)人員考察留用等。根據(jù) 每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。 （3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客 的基本情況和意愿、 邀約入店。值得注意的是， 了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整 理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做 好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。 2、DM 宣傳：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的 檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。 發(fā)布內(nèi)容： a開業(yè)信息：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活 動內(nèi)容 c、企業(yè)相關(guān)信息，文化

5、內(nèi)涵為主 d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮 品發(fā)放的信息 作用：宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱 頭必然會引起公眾的注意， 并很樂意參加新店開張舉行的活動， 由此達(dá)到宣傳的 效果。 3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是 臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。 4、微信公眾平臺的宣傳：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對 所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。 5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。 6、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店 附近，主要是開業(yè)專用，

6、發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后 10 天左右 較合適。 四、宣傳實施 2、開業(yè)前一周： 向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放 DM 傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信 息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費者參與的欲望； 條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢報媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳； 經(jīng)費允許， 也可通過LED屏、移動廣告車、公交車車身、公交站臺等宣傳。 3、開業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用微信公眾平臺發(fā)布開業(yè)信息，懸掛開業(yè)慶 典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人， 為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。 4、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息 及活動內(nèi)容。

7、 5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣出臺新的促銷方案， 確?？土髁亢弯N售量。 五、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計： 首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場， 這個價格需要特別的強(qiáng) 調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷 禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。 六、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一 定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺 放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸 引前來參觀的顧客的注意， 能夠準(zhǔn)確找到位置；

8、另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注， 甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。 1、終端布置：（參考） （ 1）周邊街區(qū)： 鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳 （2）店外： 門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗 門前設(shè)置升空氣球 門外設(shè)置大型拱門 店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題 I樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo) 門口用氣球及花束裝飾。 （3）店內(nèi) 門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品一設(shè)立迎賓 和導(dǎo)購小姐。 I設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) LOGO的指示牌 頂端懸掛POP掛旗。 店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。 店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、

9、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提 供咨詢服務(wù)。 在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳， 我公司在會場中都力爭做到 一細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面II （ 4）、活動現(xiàn)場布置 門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅 ; 在入口鋪紅地毯，在大門左右 兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)； 開業(yè)當(dāng)天確保新店人手， 員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站 在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓， 并隨客人進(jìn)店幫客人介紹及夾包等， 盡量爭 取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）；音響、話筒配備并調(diào)試好。 八、活動項目設(shè)置 1、開業(yè)慶典剪彩儀式 2、促銷活動 九、開業(yè)慶典儀式流程 3、剪彩儀式：（參考） （基本內(nèi)容：開幕 領(lǐng)導(dǎo)講

10、話 剪彩文藝活動等各種專業(yè)的表演 與會 人員抽獎活動 宴請部分貴賓（與抽獎同時進(jìn)行） 慶典活動程序： 開業(yè)慶典初定于2018年 月日上午點在xxx舉行。 9：30 會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位， 工作人員準(zhǔn)備工作就緒； 9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引 領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作； 9：55 慶典司儀（邀請主持人擔(dān)任） 宣布慶典即將開始， 請領(lǐng)導(dǎo)、 嘉賓就坐， 請參與慶典所有人員就位； 10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白； （店內(nèi)同時開始簽售） 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單； 慶典司儀宣

11、布：x研業(yè)慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；？ 慶典司儀請軍樂隊奏樂一首； 慶典司儀宣布：請X講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）； 慶典司儀宣布：請X講話；（貴賓）； 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位； 慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。 公司領(lǐng)導(dǎo)宣布：x研業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩！）？ 剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮； 七、活動開始前應(yīng)籌備的事項（活動開始前 10天到位）： 3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時間及價格洽談并簽 定合同； 4、DM 傳單、海報等宣傳品設(shè)計制作； 5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報刊媒體公司，溝通發(fā)布

12、內(nèi)容 及價格洽談并簽定合同； 6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備； 7、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同； 8、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）； 9、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門 店； 10、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備； 11、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會員卡用戶）； 八、開業(yè)促銷方案設(shè)置 1.開業(yè)中主題活動： xxxx 活動時間：x月X日一X月X日 活動地點： xxxxx 活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額； 引入客戶DIY概念，傳遞XX X

13、X X”的產(chǎn)品訴求，借助 開業(yè)進(jìn)行品牌推廣。 獎項設(shè)置：XXXX3名，送 XXX元/人XX體驗券，另X月XX日前可至XX店X折訂 購 XXXX。 游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除外），即為當(dāng)天的“XXX”， 憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。 中獎公布：XX月XX日店頭POP公示，兌獎期一周。 獎券規(guī)范：XX元現(xiàn)金券， 有效期X個月，所有店通用 2. 開業(yè)中促銷活動 主題活動： XXX新店開業(yè)”酬賓 活動時間：X月X日一X月X日 活動地點： XXXXX。 活動目的： 利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動， 兼顧追求時尚又注重實 惠的潛在消費群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費群。 活動

14、規(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品（或同等價位產(chǎn)品，原價購買，特價及 XX除外） 一次性購買X件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產(chǎn)品）。 3. 會員優(yōu)惠宣傳： （擴(kuò)大家家知會員影響， 為新店積聚會員消費） 搶先做會員， 精彩不斷！ 會員優(yōu)惠五重奏，實惠贏到家！會員購物永享 X 折優(yōu)惠 另：會員可享受會員生日當(dāng)天來 XXX門店選購XXX可享受XX折優(yōu)惠！ 會員辦理流程： （如在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值 50 元， 另加 5 元工本費，可升級成為家家知會員， 即可享受家家知各項會員優(yōu)惠； 一次 性充值 100 元，可免收工本費成為家家知會員， 即可享受家家知各項會員優(yōu)惠。 ） （開業(yè)

15、期間 1.1-1.3 免工本費，一次性充值 50 元即可申請成為家家知會員， 另： 1.開卡后一次性充值 100 元即送 10元現(xiàn)金券；2. 新開卡會員一次性充值 100 元即送 15 元現(xiàn)金券；） 會員優(yōu)惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費均可享受 9 折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、 飲料等指定商品除外）； 會員優(yōu)惠二：會員訂購生日蛋糕可享受 8.9 折優(yōu)惠； 會員優(yōu)惠三：會員生日當(dāng)天訂購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠； 會員優(yōu)惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠； 會員優(yōu)惠五：會員一次性充值 500元，即可免費獲贈價值 68元的鮮果生日蛋糕 一個，多充 多送。 4. 開業(yè)當(dāng)天人氣聚集活

16、動：為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場人氣，活動當(dāng)天準(zhǔn)備XXX， 用于積聚現(xiàn)場人氣及對家家知產(chǎn)品及門店入駐進(jìn)行推廣。 5. 其他促銷活動： A. 家家知招牌蛋撻、老婆餅原價18元/打，開業(yè)特價9元/打，每天（1.1-1.3）限 量 50 打； B. 新店開業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開業(yè)當(dāng)月生日蛋糕（2P起）9折優(yōu)惠（非會 員與會員同等折扣）； C全場手工餅干（西餅）買2送1 （買高價位送低價位）； 九、平面物料設(shè)計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃 1. 氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕好禮巨獻(xiàn) 2. 開業(yè)巨幅：盛大開業(yè) 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn) A.時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕）， 即為當(dāng)天的 時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎）； B.非常 3+1 慶新店開業(yè) ”酬賓（活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買 3 件即可加 1 元再購一 件）； C. 搶先