核心經(jīng)濟(jì)概念

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)之經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)之五大核心經(jīng)濟(jì)概念五大核心經(jīng)濟(jì)概念長(zhǎng)安大學(xué)長(zhǎng)安大學(xué) 體育系體育系祝菁祝菁 2014.11.122014.11.12本節(jié)主要內(nèi)容人們面臨權(quán)衡取舍（稀缺）學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間、企業(yè)生產(chǎn)大炮或黃油、國(guó)防或教育“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，為了得到我們喜愛(ài)的一件東西，通常就不得不放棄另一件我們喜愛(ài)的東西。作出決策要求我們?cè)谝粋€(gè)目標(biāo)與另一個(gè)目標(biāo)之間權(quán)衡取舍。經(jīng)濟(jì)學(xué)最重要的思想是，人們總是按照理性的方式做出選擇。理性人假設(shè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)最基本假設(shè)。是指利用現(xiàn)有資源達(dá)到利益最大化。Eg. 游泳or打網(wǎng)球然而，在某些事件發(fā)生之后，一種理性選擇可能會(huì)變成不再是最好的選擇。Eg. 高鐵or飛機(jī)在作出理

2、性選擇時(shí)，我們需要比較成本和收益。但是經(jīng)濟(jì)學(xué)家會(huì)以一種特殊而清晰的方式思考成本和收益問(wèn)題。一、人們通過(guò)比較成本和收益來(lái)做出理性選擇 二、機(jī)會(huì)成本：你必須放棄的東西由于人們面臨權(quán)衡取舍，所以做出決策就要比較可供選擇的行動(dòng)方案的成本與收益。(理性選擇，理性人假設(shè))無(wú)論你選擇做什么，你總是可以選擇做其他事情來(lái)代替。你可以做許多事情而不是你現(xiàn)在實(shí)際做的這件事。然而，在這些被你放棄的其他選擇中可定有一個(gè)選擇是最好的。這個(gè)你為了得到某樣?xùn)|西而不得不放棄的那個(gè)最好的選擇就是你所得到的這樣?xùn)|西的機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本（Opportunity Cost）：是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價(jià)值；也可以理

3、解為在面臨多方案擇一決策時(shí)，被舍棄的選項(xiàng)中的最高價(jià)值者是本次決策的機(jī)會(huì)成本；還指廠商把相同的生產(chǎn)要素投入到其他行業(yè)當(dāng)中去可以獲得的最高收益。我們使用機(jī)會(huì)成本這一概念，。機(jī)會(huì)成本并不是真實(shí)支出的成本。（請(qǐng)區(qū)別會(huì)計(jì)核算成本）機(jī)會(huì)成本并不是真實(shí)支出的成本。（請(qǐng)區(qū)別會(huì)計(jì)核算成本）機(jī)會(huì)成本面對(duì)的是選擇行為本身，而非事物。討論收益：收益：豐富知識(shí)？開(kāi)拓眼界？擁有更好的工豐富知識(shí)？開(kāi)拓眼界？擁有更好的工作機(jī)會(huì)？更多的人脈資源？鍛煉自身作機(jī)會(huì)？更多的人脈資源？鍛煉自身的能力？的能力？成本：成本：學(xué)費(fèi)？書(shū)費(fèi)？住宿費(fèi)？伙食費(fèi)？服裝學(xué)費(fèi)？書(shū)費(fèi)？住宿費(fèi)？伙食費(fèi)？服裝費(fèi)？交通費(fèi)？信息費(fèi)？感情費(fèi)？費(fèi)？交通費(fèi)？信息費(fèi)？感情

4、費(fèi)？機(jī)會(huì)成本？機(jī)會(huì)成本？上大學(xué)的收益與成本？機(jī)會(huì)成本？那上大學(xué)的機(jī)會(huì)成本又是什么？假如現(xiàn)在你面臨兩種選擇，退學(xué)或者留在學(xué)校。如果你退學(xué)后能夠找到的最好工作是在賣(mài)場(chǎng)做推銷(xiāo)，每年的薪水為3萬(wàn)元，那么你留在學(xué)校的機(jī)會(huì)成本就必須包括這被放棄的3萬(wàn)元所能購(gòu)買(mǎi)到的東西。繼續(xù)上學(xué)的機(jī)會(huì)成本還包括為了學(xué)習(xí)而必須放棄的閑暇時(shí)間的價(jià)格。機(jī)會(huì)成本僅僅是所放棄的選擇，不是你的所有支出！例如，學(xué)費(fèi)支出是你留在學(xué)校念書(shū)的機(jī)會(huì)成本中的一部分，而你在學(xué)校的伙食費(fèi)和房租則不是留在學(xué)校的機(jī)會(huì)成本。即使你離開(kāi)了學(xué)校，你仍然需要睡覺(jué)的地方，仍然需要吃東西。只有在大學(xué)的宿舍和伙食比其他地方貴時(shí)，貴的這一部分才是上大學(xué)的成本。事實(shí)上，大

5、學(xué)的伙食和住宿費(fèi)往往低于自己生活所支付的房租與食物費(fèi)用。在這種情況下，住宿費(fèi)和伙食費(fèi)的節(jié)省則是上大學(xué)的收益。那上大學(xué)的機(jī)會(huì)成本又是什么？沉沒(méi)成本（Sunk cost）同樣，過(guò)去發(fā)生的不可逆轉(zhuǎn)的支出也不是機(jī)會(huì)成本的一部同樣，過(guò)去發(fā)生的不可逆轉(zhuǎn)的支出也不是機(jī)會(huì)成本的一部分。假如你已經(jīng)支付了本學(xué)期的學(xué)費(fèi)并且不可退回。如果分。假如你已經(jīng)支付了本學(xué)期的學(xué)費(fèi)并且不可退回。如果你現(xiàn)在決定退學(xué)，已付學(xué)費(fèi)與此決策無(wú)關(guān)。這部分學(xué)費(fèi)就你現(xiàn)在決定退學(xué)，已付學(xué)費(fèi)與此決策無(wú)關(guān)。這部分學(xué)費(fèi)就成為沉沒(méi)成本。成為沉沒(méi)成本。無(wú)論你留在學(xué)校還是退學(xué)，這筆已支付的學(xué)費(fèi)都不再是你無(wú)論你留在學(xué)校還是退學(xué)，這筆已支付的學(xué)費(fèi)都不再是你留在學(xué)

6、校的機(jī)會(huì)成本中的一部分。留在學(xué)校的機(jī)會(huì)成本中的一部分。人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對(duì)人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對(duì)自己有沒(méi)有好處，而且也看過(guò)去是不是已經(jīng)在這件事情上自己有沒(méi)有好處，而且也看過(guò)去是不是已經(jīng)在這件事情上有過(guò)投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時(shí)間、有過(guò)投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時(shí)間、金錢(qián)、精力等稱(chēng)為金錢(qián)、精力等稱(chēng)為“沉沒(méi)成本沉沒(méi)成本”（Sunk CostSunk Cost）。）。在經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)決策制定過(guò)程中會(huì)用到在經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)決策制定過(guò)程中會(huì)用到“沉沒(méi)成本沉沒(méi)成本” 的概的概念，代指已經(jīng)付出且不可收回的成本。念，代指已經(jīng)

7、付出且不可收回的成本。簡(jiǎn)而言之，過(guò)去發(fā)生的不可逆轉(zhuǎn)的支出。簡(jiǎn)而言之，過(guò)去發(fā)生的不可逆轉(zhuǎn)的支出。一種東西的一種東西的機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本（opportunity costopportunity cost）是）是為了得到這種東西所放棄的東西的最大值。為了得到這種東西所放棄的東西的最大值。當(dāng)做出任何一種決策，例如是否上大學(xué)時(shí)，決當(dāng)做出任何一種決策，例如是否上大學(xué)時(shí)，決策者應(yīng)該認(rèn)識(shí)到伴隨每一種可能的行動(dòng)而來(lái)的策者應(yīng)該認(rèn)識(shí)到伴隨每一種可能的行動(dòng)而來(lái)的機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本?；@球明星籃球明星Kobe Bryant Kobe Bryant 就深知上大學(xué)的機(jī)會(huì)成本。盡管他就深知上大學(xué)的機(jī)會(huì)成本。盡管他有優(yōu)秀的高中成績(jī)

8、和良好的有優(yōu)秀的高中成績(jī)和良好的SATSAT考試成績(jī)，但他還是決定考試成績(jī)，但他還是決定不讀大學(xué)而直接進(jìn)入職業(yè)籃球聯(lián)盟。在這里，他將作為不讀大學(xué)而直接進(jìn)入職業(yè)籃球聯(lián)盟。在這里，他將作為NBANBA的頂級(jí)球員，在每年賺到的頂級(jí)球員，在每年賺到上千萬(wàn)美元上千萬(wàn)美元。上大學(xué)的成本機(jī)會(huì)成本的相對(duì)性機(jī)會(huì)成本在經(jīng)濟(jì)學(xué)上是一種非常特別的既虛既實(shí)的一種成本機(jī)會(huì)成本在經(jīng)濟(jì)學(xué)上是一種非常特別的既虛既實(shí)的一種成本，并不是真實(shí)支出的成本。并不是真實(shí)支出的成本。因此所謂機(jī)會(huì)成本實(shí)際上只是因此所謂機(jī)會(huì)成本實(shí)際上只是“相對(duì)機(jī)會(huì)成本相對(duì)機(jī)會(huì)成本” 當(dāng)一個(gè)人正在從事的工作收益比較低時(shí)，相對(duì)于你所能從事的當(dāng)一個(gè)人正在從事的工作收

9、益比較低時(shí)，相對(duì)于你所能從事的更高收益的工作來(lái)說(shuō)，就產(chǎn)生了機(jī)會(huì)成本。更高收益的工作來(lái)說(shuō)，就產(chǎn)生了機(jī)會(huì)成本。注意：注意：沒(méi)有選擇就沒(méi)有機(jī)會(huì)成本沒(méi)有選擇就沒(méi)有機(jī)會(huì)成本歷史成本不是機(jī)會(huì)成本歷史成本不是機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本越小越好嗎？比如一個(gè)人能夠做律師和教師，而律師工作的收入顯然要比如一個(gè)人能夠做律師和教師，而律師工作的收入顯然要比教師的收入大，因此當(dāng)你從事教師工作時(shí)，相對(duì)于律師比教師的收入大，因此當(dāng)你從事教師工作時(shí)，相對(duì)于律師工作來(lái)說(shuō)你就存在著一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問(wèn)題，但是我們不能工作來(lái)說(shuō)你就存在著一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問(wèn)題，但是我們不能反過(guò)來(lái)說(shuō)。反過(guò)來(lái)說(shuō)。收入高的工作相對(duì)于收入低的工作來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有機(jī)會(huì)成本收入高的

10、工作相對(duì)于收入低的工作來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有機(jī)會(huì)成本的，因?yàn)槟阋呀?jīng)找到了一個(gè)更好的機(jī)會(huì)使你更好的收入。的，因?yàn)槟阋呀?jīng)找到了一個(gè)更好的機(jī)會(huì)使你更好的收入。機(jī)會(huì)成本為負(fù)數(shù)表明什么呢？機(jī)會(huì)成本為負(fù)數(shù)表明什么呢？表明他們工作表明他們工作A A相對(duì)于工作相對(duì)于工作B B來(lái)說(shuō)已經(jīng)非但沒(méi)有機(jī)會(huì)成本，而是還大大來(lái)說(shuō)已經(jīng)非但沒(méi)有機(jī)會(huì)成本，而是還大大“抵值抵值”呢！呢！由于成本作為一種代價(jià)耗費(fèi)是總是趨向于最小化的，因此由于成本作為一種代價(jià)耗費(fèi)是總是趨向于最小化的，因此從事一項(xiàng)工作，它的從事一項(xiàng)工作，它的機(jī)會(huì)成本越小越好機(jī)會(huì)成本越小越好，它的最小值自然，它的最小值自然要包括要包括0 0值以下的負(fù)數(shù)。值以下的負(fù)數(shù)。三、收益：用

11、你所愿意放棄的東西來(lái)衡量受益某種事物的收益是指它所帶來(lái)的受益和愉悅。某種事物的收益是指它所帶來(lái)的受益和愉悅。收益是一個(gè)人對(duì)某個(gè)事物的感覺(jué)。收益是一個(gè)人對(duì)某個(gè)事物的感覺(jué)。例如，你可能急于得到剛上市的限量版的阿迪鞋，這可能例如，你可能急于得到剛上市的限量版的阿迪鞋，這可能對(duì)你而言收益很大。你也可能對(duì)剛出場(chǎng)的對(duì)你而言收益很大。你也可能對(duì)剛出場(chǎng)的NBNB慢跑鞋毫無(wú)興慢跑鞋毫無(wú)興趣，這意味著它只能給你帶來(lái)很少的收益。趣，這意味著它只能給你帶來(lái)很少的收益。經(jīng)濟(jì)學(xué)家用一個(gè)人為了得到某種東西（經(jīng)濟(jì)學(xué)家用一個(gè)人為了得到某種東西（A A）而愿意放棄的）而愿意放棄的另一種東西（另一種東西（B B）來(lái)衡量該東西（）來(lái)

12、衡量該東西（A A）的收益。）的收益。你可以選擇購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)上直播的你可以選擇購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)上直播的NBANBA賽事或者買(mǎi)體育報(bào)。你愿賽事或者買(mǎi)體育報(bào)。你愿意購(gòu)買(mǎi)直播賽事而放棄購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙就是你從直播賽事中的得意購(gòu)買(mǎi)直播賽事而放棄購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙就是你從直播賽事中的得到了更大的收益。到了更大的收益。生活中的許多決策很少是黑與白的選擇，而往往涉及到灰生活中的許多決策很少是黑與白的選擇，而往往涉及到灰色陰影。色陰影。當(dāng)?shù)搅顺晕顼埖臅r(shí)間時(shí)，我面臨的決策不是在套餐或面條當(dāng)?shù)搅顺晕顼埖臅r(shí)間時(shí)，我面臨的決策不是在套餐或面條之間的選擇，而是是否再多吃一塊紅燒肉。之間的選擇，而是是否再多吃一塊紅燒肉。當(dāng)考試臨近時(shí)，你的決策不是在放棄考

13、試或一天學(xué)習(xí)當(dāng)考試臨近時(shí)，你的決策不是在放棄考試或一天學(xué)習(xí)2424個(gè)個(gè)小時(shí)之間的選擇，而是是否多花一小時(shí)復(fù)習(xí)功課而不玩游小時(shí)之間的選擇，而是是否多花一小時(shí)復(fù)習(xí)功課而不玩游戲。在被窩里一天還是戲。在被窩里一天還是5 5分鐘。分鐘。經(jīng)濟(jì)學(xué)家用經(jīng)濟(jì)學(xué)家用邊際變動(dòng)邊際變動(dòng)（marginal changemarginal change）這個(gè)術(shù)語(yǔ)來(lái)描）這個(gè)術(shù)語(yǔ)來(lái)描述述對(duì)現(xiàn)有行動(dòng)計(jì)劃的微小增量調(diào)整對(duì)現(xiàn)有行動(dòng)計(jì)劃的微小增量調(diào)整。記住。記住“邊際邊際”指指“邊邊緣緣”、“邊界邊界”，因此，因此，邊際變動(dòng)是圍繞你所做的事的邊邊際變動(dòng)是圍繞你所做的事的邊緣的調(diào)整緣的調(diào)整。 四、理性人考慮邊際量邊際問(wèn)題邊際選擇邊際選

14、擇也可以理解為也可以理解為調(diào)整調(diào)整一項(xiàng)計(jì)劃的一項(xiàng)計(jì)劃的邊界邊界或或者者邊緣邊緣。在邊際上做出選擇也就意味著通過(guò)系統(tǒng)地、逐在邊際上做出選擇也就意味著通過(guò)系統(tǒng)地、逐步遞增地比較所有相關(guān)的選擇項(xiàng)后而做出的選步遞增地比較所有相關(guān)的選擇項(xiàng)后而做出的選擇。擇。邊際分析邊際分析的的意義意義在于一個(gè)給定單位的商品或服在于一個(gè)給定單位的商品或服務(wù)，無(wú)論這種商品是由個(gè)體消費(fèi)還是由集體消務(wù)，無(wú)論這種商品是由個(gè)體消費(fèi)還是由集體消費(fèi)，隨著單位數(shù)量的增加或減少，這種給定單費(fèi)，隨著單位數(shù)量的增加或減少，這種給定單位的商品或服務(wù)的成本與效益也在增加或減少。位的商品或服務(wù)的成本與效益也在增加或減少。 邊際成本邊際成本 邊際收益

15、邊際收益 邊際問(wèn)題邊際成本指每增加一單位產(chǎn)量所增加的成本。 也就是你想獲得一個(gè)增量所必須放棄的東西。你多干任何事都會(huì)導(dǎo)致邊際成本的上升。這個(gè)概念表明每一單位的產(chǎn)品的成本與總產(chǎn)品量有關(guān)。比如，僅生產(chǎn)一輛汽車(chē)的成本是極其巨大的，而生產(chǎn)第101輛汽車(chē)的成本就低得多，而生產(chǎn)第1萬(wàn)輛汽車(chē)的成本就更低了（這是因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)）。 但是，考慮到機(jī)會(huì)成本，隨著生產(chǎn)量的增加，邊際成本可能會(huì)增加。還是這個(gè)例子，生產(chǎn)新的一輛車(chē)時(shí)，所用的材料可能有更好的用處，所以要盡量用最少的材料生產(chǎn)出最多的車(chē)，這樣才能提高邊際收益。邊際問(wèn)題邊際收益：增加一單位產(chǎn)品的銷(xiāo)售所增加的收益，即最后一單位產(chǎn)品的售出所取得的收益。它可以是正值或負(fù)

16、值。邊際收益是廠商分析中的重要概念。利潤(rùn)最大化的一個(gè)必要條件是邊際收益等于邊際成本。邊際收益的基本特征是它的遞減性。邊際問(wèn)題如果你一直努力學(xué)習(xí)了一周，在周末的時(shí)如果你一直努力學(xué)習(xí)了一周，在周末的時(shí)候打一個(gè)小時(shí)的游戲，那么你打游戲的邊候打一個(gè)小時(shí)的游戲，那么你打游戲的邊際收益很大。際收益很大。但是如果你在這個(gè)星期瘋狂的打游戲，現(xiàn)但是如果你在這個(gè)星期瘋狂的打游戲，現(xiàn)在想要休息，那么你打下一個(gè)小時(shí)游戲的在想要休息，那么你打下一個(gè)小時(shí)游戲的邊際收益很小。邊際收益很小。討論：討論：一杯水的邊際收益是多少？一杯水的邊際收益是多少？邊際問(wèn)題另一個(gè)例子，考慮一個(gè)航空公司決定對(duì)等退票的乘客收取多高的價(jià)格。假設(shè)一

17、架有200個(gè)座位的飛機(jī)橫越國(guó)內(nèi)飛行一次，航空公司的成本是10萬(wàn)元。在這種情況下，每個(gè)座位的平均成本是10萬(wàn)元/200，即500元。馬上就會(huì)有人得出結(jié)論：航空公司的票價(jià)決不應(yīng)該低于500元。但實(shí)際上，航空公司可以通過(guò)考慮邊際量而增加利潤(rùn)。設(shè)想一架飛機(jī)即將起飛時(shí)仍有10個(gè)空位，而在登機(jī)口等退票的乘客愿意支付300美元買(mǎi)一張票。航空公司應(yīng)該賣(mài)給他票嗎？當(dāng)然應(yīng)該。如果飛機(jī)有空位，多增加一位乘客的成本是微乎其微的。雖然一位乘客飛行的平均成本是500元，但邊際成本僅僅是這位額外的乘客將免費(fèi)消費(fèi)的一包花生米和一罐軟飲料的成本而已。只要等退票的乘客所支付的錢(qián)大于邊際成本，賣(mài)給他機(jī)票就是有利可圖的。邊際問(wèn)題正如

18、這些例子所說(shuō)明的，正如這些例子所說(shuō)明的，個(gè)人和企業(yè)通過(guò)個(gè)人和企業(yè)通過(guò)考慮邊際量，將會(huì)做出更好的決策考慮邊際量，將會(huì)做出更好的決策。而且，只有一種行動(dòng)的而且，只有一種行動(dòng)的邊際利益邊際利益大于大于邊際邊際成本成本，一個(gè)理性人才會(huì)采取這項(xiàng)行動(dòng)。，一個(gè)理性人才會(huì)采取這項(xiàng)行動(dòng)。而對(duì)于生產(chǎn)廠商而言，而對(duì)于生產(chǎn)廠商而言，邊際收益等于邊際成本才能獲得利潤(rùn)最大化。五、人們的選擇是對(duì)激勵(lì)的反應(yīng)激勵(lì)（激勵(lì)（incentiveincentive）激發(fā)人行為的心理過(guò)程、心理激發(fā)人行為的心理過(guò)程、心理狀態(tài)，它對(duì)人的行動(dòng)起激發(fā)、推動(dòng)、加強(qiáng)的作用。狀態(tài)，它對(duì)人的行動(dòng)起激發(fā)、推動(dòng)、加強(qiáng)的作用。由于每個(gè)人都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，利己而

19、又理性。每個(gè)人都有自由于每個(gè)人都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，利己而又理性。每個(gè)人都有自己獨(dú)立的利益，做任何事情都要進(jìn)行成本收益的比較，特別己獨(dú)立的利益，做任何事情都要進(jìn)行成本收益的比較，特別是一個(gè)自由的、講究效率的現(xiàn)代人，更是主動(dòng)地與社會(huì)與他是一個(gè)自由的、講究效率的現(xiàn)代人，更是主動(dòng)地與社會(huì)與他人進(jìn)行互動(dòng)博弈，在競(jìng)爭(zhēng)中合作共贏，趨利避害，謀求自身人進(jìn)行互動(dòng)博弈，在競(jìng)爭(zhēng)中合作共贏，趨利避害，謀求自身的最大利益。的最大利益。所以當(dāng)成本或利益變動(dòng)時(shí)（所以當(dāng)成本或利益變動(dòng)時(shí)（逐利而動(dòng)逐利而動(dòng)），人們），人們的行為也會(huì)改變，也就是說(shuō)人們會(huì)對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)。的行為也會(huì)改變，也就是說(shuō)人們會(huì)對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)。例如，當(dāng)大白菜的價(jià)格

20、上升時(shí)，食堂就決定多買(mǎi)蘿卜而少買(mǎi)例如，當(dāng)大白菜的價(jià)格上升時(shí)，食堂就決定多買(mǎi)蘿卜而少買(mǎi)大白菜，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的成本高了。同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)主決定采收更多大白菜，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的成本高了。同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)主決定采收更多的大白菜，因?yàn)槌鍪鄣睦麧?rùn)提高了。的大白菜，因?yàn)槌鍪鄣睦麧?rùn)提高了。正如你所看到的，價(jià)格對(duì)市場(chǎng)正如你所看到的，價(jià)格對(duì)市場(chǎng)大白菜市場(chǎng)大白菜市場(chǎng)買(mǎi)者與買(mǎi)買(mǎi)者與買(mǎi)者行為的影響對(duì)了解市場(chǎng)如何運(yùn)行時(shí)至關(guān)重要的。者行為的影響對(duì)了解市場(chǎng)如何運(yùn)行時(shí)至關(guān)重要的。五、人們的選擇是對(duì)激勵(lì)的反應(yīng) 激勵(lì)包括好的激勵(lì)和壞的激勵(lì)。表?yè)P(yáng)是好的激勵(lì)，批評(píng)是壞的激勵(lì)。一種激勵(lì)可能會(huì)在不經(jīng)意間發(fā)揮效果，也可能短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有明顯的表現(xiàn)，但是人們對(duì)“激勵(lì)

21、”所做出的反應(yīng)會(huì)證明一切。因此，很顯然激勵(lì)是一種刺激因素。這種刺激因素可以是一種管理行為，如你的老師對(duì)你的表這種刺激因素可以是一種管理行為，如你的老師對(duì)你的表?yè)P(yáng)或批評(píng)，公司老板對(duì)員工的安排與監(jiān)督，裁判員對(duì)運(yùn)動(dòng)揚(yáng)或批評(píng)，公司老板對(duì)員工的安排與監(jiān)督，裁判員對(duì)運(yùn)動(dòng)員的判罰等等。員的判罰等等。因?yàn)樗^因?yàn)樗^管理管理，就是，就是借用他人之手來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的管理目標(biāo)，借用他人之手來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的管理目標(biāo)，所以管理者總要將他們的影響施加于人，被管理者除了接所以管理者總要將他們的影響施加于人，被管理者除了接受管理者的意志以外，他們也一定會(huì)受管理者激勵(lì)而產(chǎn)生受管理者的意志以外，他們也一定會(huì)受管理者激勵(lì)而產(chǎn)生某種自主的

22、行動(dòng)。某種自主的行動(dòng)。五、人們的選擇是對(duì)激勵(lì)的反應(yīng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁說(shuō)：著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁說(shuō)：“什么叫激勵(lì)？什么叫激勵(lì)？就是他（被管理就是他（被管理者）的目標(biāo)跟你（管理者）的目標(biāo)能否一致。你的目標(biāo)能者）的目標(biāo)跟你（管理者）的目標(biāo)能否一致。你的目標(biāo)能不能轉(zhuǎn)化為他的目標(biāo)。不能轉(zhuǎn)化為他的目標(biāo)。無(wú)論是無(wú)論是經(jīng)濟(jì)體制經(jīng)濟(jì)體制這樣根本性制度的選擇，還是我們?cè)诿恳贿@樣根本性制度的選擇，還是我們?cè)诿恳豁?xiàng)公共政策和法律法規(guī)的制定貫徹中，都要根據(jù)這個(gè)原理項(xiàng)公共政策和法律法規(guī)的制定貫徹中，都要根據(jù)這個(gè)原理來(lái)進(jìn)行激勵(lì)的設(shè)計(jì)，否則，激勵(lì)也達(dá)不到我們預(yù)期的管理來(lái)進(jìn)行激勵(lì)的設(shè)計(jì)，否則，激勵(lì)也達(dá)不到我們預(yù)期的管理目標(biāo)。目標(biāo)。我們不能把管理的失敗歸罪于我們不能把管理的失敗歸罪于“人們會(huì)對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)人們會(huì)對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)”，指責(zé)他們搞指責(zé)他們搞“上有政策，下有對(duì)策上有政策，下有對(duì)策”的抵抗。我們所需要的抵抗。我們所需要改變的，只是我們自己設(shè)計(jì)的不當(dāng)?shù)募?lì)方式。改