如何策劃才能突破醫(yī)藥銷售困局

1、如何策劃才能突破醫(yī)藥銷售困局【商業(yè)背景】我今年2020，在山西二線城市做藥品銷售員，主要銷售皮膚類、瘙癢、過敏性 等產(chǎn)品，產(chǎn)品是國家專利的，OTCOTC和處方藥都有，渠道主要給個(gè)體藥店和診所, 我目前負(fù)責(zé)市區(qū)，還有渠道就是給縣代貨物。產(chǎn)品價(jià)格舉兩個(gè)例子說明，牙痛清火口服液，進(jìn)8 8塊，往藥店1414塊，賣2828； 金蟬止癢顆粒，進(jìn)9 9塊，賣15.515.5，藥店往外賣3333。現(xiàn)在面臨的問題是做了幾個(gè)月結(jié)不了賬，本身沒有底薪，店長和老板壓價(jià) 壓的自己沒利潤了，現(xiàn)在我每天都在跑，我還有好幾萬的庫存，現(xiàn)在想搞活動, 但公司策劃部死氣沉沉，沒有促銷活動，且這個(gè)地區(qū)的人都不知道這種藥品， 市場開發(fā)

2、遇到困境?！締栴}】1 1如果開個(gè)小店或再代理一種產(chǎn)品互補(bǔ)是否可行?2 2、開店相對穩(wěn)定，但新獵手斗不過一群老狐貍，以后開店該怎么辦?3 3、客戶壓價(jià)，沒有底薪，幾萬庫存，這種情況下我該怎么辦?【藍(lán)小雨回復(fù)】哥們好，我認(rèn)為咱們當(dāng)務(wù)之急不是解決這些問題，因?yàn)槟闾岬倪@些問題， 如果我們一一作了回答，你在創(chuàng)業(yè)過程中，肯定會出現(xiàn)新的問題，這是一定會 批量出現(xiàn)的，當(dāng)你解決不了的時(shí)候，我們這個(gè)回答又變成無效的了。所以，我 也不愿意干這事，我希望的是，我提出解決方案，同學(xué)們拿過去就可以用，能 實(shí)操上手，中間還不會出太大紕漏。要知道，創(chuàng)業(yè)比在職場做銷售，所面臨的競爭環(huán)境要?dú)埧?010倍，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的玩法就是第一天

3、開門就要賺到錢，講究的是快速和高效。至于培育市場、白 手起家、組建粉絲群等都是二十年前的玩法，不值一提。這次創(chuàng)業(yè)失敗，說明咱們綜合能力還有待提高，如果現(xiàn)在馬上換個(gè)項(xiàng)目， 其實(shí)我也不看好，因?yàn)閾Q湯不換藥，在這個(gè)行業(yè)沒賺錢，在其他行業(yè)就能賺到 錢？不會游泳，換一個(gè)游泳池還是不會。珠寶行業(yè)很棒，但在珠寶行業(yè)是人人發(fā)財(cái)嗎？照樣是二八原則，如果我 們綜合能力不提升，換到哪個(gè)行業(yè)也沒戲！現(xiàn)在高明的做法是“壯士斷腕”，如果繼續(xù)做下去，一定會賠得更多，因?yàn)?用自己的錢去摸索創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，得不償失哦。我把一切告訴你有一段關(guān)于創(chuàng) 業(yè)的“六顆牙理論”，現(xiàn)摘錄如下：“當(dāng)年幼藏犬長出小牙齒并能撕咬時(shí)，主人就把它們放到一個(gè)沒

4、食物和水的封閉環(huán) 境里，讓這些幼犬自相撕咬，最后只剩一條活著的犬，便稱為獒，據(jù)說十犬出一只獒。咱 們創(chuàng)業(yè)前期事業(yè)太小，先不講回報(bào)社會哺育的事，只講在殘酷商業(yè)搏殺中，為了實(shí)現(xiàn)自我 價(jià)值，磨礪個(gè)人意志，自己成長為獒的事！唉，成王敗寇，不是獒呢，說未來全是扯淡。好，話說回來，我們?nèi)绾文茉趶P打中最 后走出來？顯然牙齒長得多的，夠鋒利的，咬合有力的，精神頭足的犬往往最后能獲勝。我總結(jié)咱們在搏殺時(shí)，至少要長六顆牙：第一顆牙是行業(yè)及切入時(shí)機(jī)；第二顆牙是核 心技術(shù)及盈利模式；第三顆牙是團(tuán)隊(duì)及管理；第四顆牙是投資及現(xiàn)金流管控；第五顆牙是 銷售及人脈；第六顆牙是精神力和心態(tài)。如果你擁有四項(xiàng)優(yōu)勢，勝面明顯加大。”大

5、家看到了吧，創(chuàng)業(yè)是考驗(yàn)一個(gè)人綜合素質(zhì)，不是一項(xiàng)兩項(xiàng)強(qiáng)就能沖出去創(chuàng)業(yè)！創(chuàng)業(yè) 要想成功，必須具備三大基石：第一，必須是銷售高手。創(chuàng)業(yè)就是賣貨，如果我們不是銷售高手，都沒搞 明白怎么賣貨呢，創(chuàng)業(yè)怎么能賺到錢呢？難以想象哦。創(chuàng)業(yè)不成功是多方面原 因造成的，其中最主要一條是銷售能力差，如果是頂級銷售高手，這些問題或 許都不是問題，因?yàn)槟阏J(rèn)識的人都會替你賣命，你知道該如何借力哦！想速成銷售高手，不是看幾本書就能成的，外面的銷售秘笈多如牛毛，沒誰說看完就 速成了，這是為什么？大部分原因是沒有高手帶咱們走一段路啊，如果能貼身跟頂級高手 學(xué)一年，大家想一想，進(jìn)步是不是飛速？這是速成的捷徑哦！第二，必須神經(jīng)夠粗。

6、創(chuàng)業(yè)期間，每個(gè)月可能接到100100個(gè)消息，其中9797個(gè)是壞消息,3 3個(gè)是疑似好消息，這時(shí)候我們還能以頑強(qiáng)心態(tài)繼續(xù)奮斗，不被自己情緒左右，呵呵，大家 自己捫心問問，能否做到？職場丟單丟就丟了，但創(chuàng)業(yè)要是丟掉一個(gè)單子，可能就會關(guān)門， 二者在做銷售時(shí)，所承受的壓力完全不同。創(chuàng)業(yè)老板承受的壓力= =銷售壓力+ +財(cái)務(wù)壓力（融資壓力）+ +管理壓力+ +生產(chǎn)壓力+ + 服務(wù)壓力而職場做銷售，只需承受銷售壓力。孫悟空神通廣大吧，但紅孩兒喚來三座大山，照樣把孫悟空給壓趴下了，可見，咱們 能否抗住各種壓力，關(guān)乎我們創(chuàng)業(yè)成敗哦。第三，必須有冠軍級的銷售習(xí)慣。我們716716團(tuán)隊(duì)過去有個(gè)學(xué)員，他是做某知名中

7、小型網(wǎng)校代理招生的，也就是在一座省會城市做一個(gè)區(qū)域代理，我給他出了很多策劃，包 括目標(biāo)細(xì)分和單點(diǎn)爆破，他聽得津津有味，但招生名額就是干不過旁邊一個(gè)區(qū)域代理，難 道競爭對手有更高明的策略？非也非也，對手是個(gè)夫妻店，他們做法可謂原始，老公天天站在學(xué)校門口發(fā)傳單，風(fēng) 雨無阻，而老婆負(fù)責(zé)在線做咨詢，呵呵，看看他們用的招生招數(shù)，很原始吧，但他們擁有 冠軍級銷售習(xí)慣，也就是執(zhí)行力超強(qiáng)。再看看我們這位學(xué)員，嘴上英雄而已，我把很棒的方法告訴他，教他做圈子做粉絲做 電商推廣，可就是敗在執(zhí)行力差這塊當(dāng)然，通過后面的訓(xùn)練，現(xiàn)在冠軍級銷售習(xí)慣算 是迎頭趕上來了。所以說，想創(chuàng)業(yè)，自己執(zhí)行力必須強(qiáng)。咱們從來不缺奇思妙想，

8、缺乏的往往是執(zhí)行力! 大家回想一下，自己一天拜訪幾個(gè)客戶？呵呵，銷售高手永遠(yuǎn)是最勤奮的，他們拜訪客戶 永遠(yuǎn)是最多的，拜訪頻率永遠(yuǎn)是最高的！如果有創(chuàng)業(yè)心，應(yīng)該做一個(gè)職場規(guī)劃，首先選擇好一個(gè)行業(yè)，找一個(gè)大公 司做銷售，如果有三、五年的知識與技能儲備，你再開始創(chuàng)業(yè)就有希望啦。咱 們利用公司平臺，結(jié)識行業(yè)的人脈和渠道，最后自己出來創(chuàng)業(yè)，那將是有人脈、 有渠道、有經(jīng)驗(yàn)，有銷售本事，有團(tuán)隊(duì)幫襯，你創(chuàng)業(yè)本錢比原先要雄厚很多。單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)過去，最好是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，通過打工會認(rèn)識到一批 志同道合的朋友，今后創(chuàng)業(yè)都會有幫襯。倉y y業(yè)，咱們只有把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才可能成功，舉個(gè)簡單例子， 有一個(gè)大廚，

9、他只會炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔 到地上成兩半，呵呵，生豆芽才會這樣，他炒熟的豆芽居然也能做到這樣，可 想而知這道菜的鮮香口感啦。有個(gè)五星級酒店聘他，1 1萬5 5的月薪，每天就做一道菜一一炒豆芽。其他廚 師不服啊，也來炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意??？給人提鞋都不配！這就 是單點(diǎn)爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是絕招。你應(yīng)該在銷售上做到 頂級高手，就是你的安身之本，再創(chuàng)業(yè)將有很大成戲！你現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，就是拿自己錢去摸索市場，去摸索經(jīng)驗(yàn)，去結(jié)識人脈， 這個(gè)過程太痛苦啦，而且得不償失，如果我們在行業(yè)先打工再創(chuàng)業(yè)，是用公司的錢去摸索經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識人脈和渠道，費(fèi)效比多棒。你應(yīng)該跟行業(yè)中的500500個(gè)高手學(xué)習(xí)，了解他們是如何創(chuàng)業(yè)的，是如何 做策劃的，是如何做好銷售的，是如何賺到錢的。一個(gè)人想出來的東西畢竟有 限，如果你有500500個(gè)成功案例陪伴，進(jìn)步是非常快的。這點(diǎn)很重要。現(xiàn)在，你手上有500500個(gè)醫(yī)藥市場高手做市場的案例嗎？你聽過誰做市場發(fā)財(cái)?shù)墓适聠?？你現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)期間，根本沒時(shí)間去搞學(xué)習(xí)工作，如果我們跟500500個(gè)高手學(xué)習(xí)，好比就是有500500羅漢保佑你，想一想，這個(gè)數(shù)量級，太棒了。最后，說兩條建議供你參