個險期交企劃案

1、2008年首月“雛鷹展翅金彩明天挑戰(zhàn)三大 目標(biāo)實現(xiàn)首日首月開門紅” 個險期交企劃案 (一號行動) 一、企劃目的 為落實總公司“打造頂級壽險金融集團(tuán)”的方針和省公司 “打造高內(nèi)涵百億公司”的目標(biāo)，確保全市首日、首月開門紅， 特制定本企劃案。 二、企劃時間 2007年12月9日至2008年1月27日。 四、挑戰(zhàn)三大目標(biāo) 一是挑戰(zhàn)1月1日首賣日目標(biāo)。狠抓訪量與積累， 1月 1日首賣日營銷精英挑戰(zhàn) 6萬元，全市達(dá)到200人；其他伙 伴人人達(dá)2萬，確保各縣支公司達(dá)標(biāo)， 全市實現(xiàn)1735萬元。 三是一號行動期間要求全市每個營銷伙伴挑戰(zhàn)短險業(yè) 務(wù)、保險激活卡業(yè)務(wù)或短險團(tuán)單業(yè)務(wù)1000元。 五、目標(biāo)任務(wù) 各公

2、司任務(wù)分解單位：萬元 單位 期交一號行動(1.1 - 1.27) 精英挑戰(zhàn)6 一號行動 總目標(biāo) 首賣日 目標(biāo) 第二階段目標(biāo) 萬元目標(biāo)人 數(shù)（人） 短險任務(wù) 目標(biāo) 日挑戰(zhàn) 480 240 240 15 28 17 420 210 210 15 24 14 550 275 275 15 32 19 280 140 140 8 16 10 260 130 130 8 16 10 280 140 140 8 16 10 280 140 140 8 16 10 260 130 130 8 16 10 80 40 40 3 4 2 60 30 30 3 4 2 80 40 40 3 4 2 60 30 3

3、0 3 4 2 100 50 50 5 6 4 120 60 60 5 6 4 100 50 50 5 6 4 60 30 30 1 2 0 3470 1735 1735 200 120 六、實施過程 第一、準(zhǔn)備階段。12月1日至31日，各縣支公司提前 下發(fā)行事歷，進(jìn)行客戶大回訪活動，通過客戶大回訪、產(chǎn)品 說明會等方式，加強(qiáng)準(zhǔn)客戶積累，迅速達(dá)到銷售的濃厚氛圍。 從12月19日至28日，各基層公司至少要按照分公司 編排的產(chǎn)說會行事歷（見下表）召開 4場以上產(chǎn)說會，農(nóng)網(wǎng) 說明會自行安排，做好首日首月的沖刺準(zhǔn)備。 12月“雛鷹展翅 金彩明天”產(chǎn)說會行事歷 單位 21日 22日 23日 24日 25日

4、 26日 27日 小計 1*70 1*70 1*70 1*70 4*280 1*60 1*60 1*60 1*60 4*240 1*80 1*80 1*80 1*80 4*320 1*55 1*55 1*55 1*55 4*220 1*50 1*50 1*50 1*50 4*200 1*55 1*55 1*55 1*55 4*220 1*55 1*55 1*55 1*55 4*220 1*50 1*50 1*50 1*50 4*200 1*30 1*30 1*30 1*30 4*120 1*30 1*30 1*30 1*30 4*120 1*30 1*30 1*30 1*30 4*120 1*

5、20 1*20 1*20 1*20 4*80 1*20 1*20 1*20 1*20 4*80 1*20 1*20 1*20 1*20 4*80 1*20 1*20 1*20 1*20 4*80 15*645 8*320 7*325 8*320 7*325 8*320 7*325 60*2580 （備注：1. 1*70 ”表示1場說明會意向保費 70萬元; 2. 各縣支公司可根據(jù)實際情況微調(diào)行事歷。） 第二、啟動階段。12月9日至11日，各縣支公司要層 層分解目標(biāo)任務(wù)，實行業(yè)績申報。統(tǒng)籌安排，周密部署，精 心操作，全員參與，通過動員會、誓師會、認(rèn)購會等方式， 加強(qiáng)培訓(xùn)與提高銷售技能結(jié)合，迅速營

6、造發(fā)展的濃厚氛圍。 第三、沖刺階段。1月1日首賣日，各縣支公司要做好 本單位首賣日保費的收取和上報工作，全市進(jìn)行信息通報。 第四、一號行動第二階段。1月2日至27日，各縣支公 司加強(qiáng)團(tuán)隊和個人訪量的追蹤落實，追蹤各團(tuán)隊、精英任務(wù) 目標(biāo)，追蹤產(chǎn)品說明會，追蹤精英6萬元和人人達(dá)2萬元目 標(biāo)。確保一號行動完成期交總量 3470萬元和短期險業(yè)務(wù)120 萬元。 七、主打產(chǎn)品： 金彩明天（B）、美滿一生兩款為主打產(chǎn)品， 金彩明天（A）、 鴻鑫兩全、個人養(yǎng)老年金（分紅型）等為輔助主打產(chǎn)品。 八、激勵辦法 （一）吉祥饋贈獎： 為慶祝海外上市 4周年、A股回歸上市1周年，市公司 對每場產(chǎn)說會首年期交在12000

7、元以上的客戶將采取統(tǒng)一 禮品的運(yùn)作方式進(jìn)行獎勵。 二）公司層面 ： 1. 凡“首賣日”達(dá)成目標(biāo)，同時期交保費達(dá)到下列挑戰(zhàn)目 標(biāo)的縣支公司，對縣支公司經(jīng)理進(jìn)行獎勵（以下各項不重復(fù) 獎勵）。 1） 達(dá)到 300 萬元（ 含） 以上，獎勵 8000 元； 2） 達(dá)到 200 萬元（ 含） 以上，獎勵 6000 元； 3） 達(dá)到 100 萬元（ 含） 以上，獎勵 4000 元； 4） 達(dá)到 50 萬元（ 含） 以上，獎勵 3000 元。 5） 達(dá)到 30 萬元（ 含） 以上，獎勵 2000 元。 2. 凡圓滿達(dá)成“首賣日”期交目標(biāo)和圓滿完成一號行動第 二階段期交目標(biāo)的縣支公司， 分公司負(fù)擔(dān) 100%的

8、咨詢公司費 用及宣傳資料費用；上述指標(biāo)只完成其中一項的縣支公司， 分公司負(fù)擔(dān) 50%的咨詢公司費用及宣傳資料費用；對上述兩 項指標(biāo)均未完成的縣支公司，按照差額比例負(fù)擔(dān)相應(yīng)費用。 （三）業(yè)務(wù)員層面 1、新年新氣象，品牌襯托人。為了更好的宣傳公司， 統(tǒng)一公司整體形象，分公司特地在新年伊始推出了品牌服裝 獎勵。凡首賣日收取的個險首年期交保費達(dá) 2 萬元的營銷伙 伴，獎勵價值 600 元的品牌職業(yè)服裝一套（女裝為臺灣名牌 “哥弟；”男裝為價值等同的品牌服裝） 。本次服裝獎勵采取提 前認(rèn)購的方式，各基層公司要在啟動會前炒熱職場，啟動會 中掀起伙伴提前認(rèn)購服裝的熱潮，沒有認(rèn)購的視為自動棄 權(quán)。 2、凡首賣

9、日完成 6 萬元以上的精英，春節(jié)期間參加省 公司舉辦的山西民歌大型演唱會“唱享山西”和“營銷新思維” 大型培訓(xùn)活動。 3、凡首賣日達(dá)成期交 20 萬元的營銷精英，除參加上述 活動以外，元宵節(jié)期間，組織參加“黑龍江之旅哈爾濱冰 燈亞布力滑雪活動。 4、凡達(dá)到“2”和3“”兩項獎勵的銷售精英，市分公司總經(jīng) 理室在頓村郵電賓館舉辦“英雄宴”，為英雄披紅戴花， 登報表 彰。 5、所有獲獎人員，必須完成短險保費1000 元。 九、考核 1、首賣日的考核業(yè)績以 1 月 1 日 18 時前交單，并足額 交納保費的業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)； 2、一號行動第二階段以 1 月 27 日 18 時前交單，并足 額交納保費且核銷回執(zhí)

10、的業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)； 十、銷售支援 （一）準(zhǔn)備階段： 12 月 1 日至 10 日， 市分公司統(tǒng)一 下發(fā)產(chǎn)品宣傳單張彩頁、客戶聯(lián)系卡、對聯(lián)、臺歷、賀卡及 金彩明天產(chǎn)說會課件。 （二）啟動階段： 12 月 9 日至 11 日，提供金彩明天 （ B） 系列培訓(xùn)教案。 （三）實施階段： 1 月 1 日至 27 日， 市公司下發(fā)各基 層公司戰(zhàn)報及信息。 十一、具體要求： （一） 認(rèn)真準(zhǔn)備 1、認(rèn)真做好首賣日的準(zhǔn)備工作，各縣支公司要于 12 月 13 日起統(tǒng)一在醒目的地方懸掛首賣日倒計時牌。 要擬定首賣 日啟動行事歷，加強(qiáng)首賣前的過程管理。 2、各縣支公司要結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，細(xì)化企劃方案，迅速 下發(fā)各展業(yè)團(tuán)隊，快速

11、宣達(dá)到每位伙伴。 3、全力搞好培訓(xùn)工作。根據(jù)省公司開發(fā)教案，結(jié)合當(dāng) 前實際，強(qiáng)化基層的培訓(xùn)力度。 4、結(jié)合回訪活動，大力宣導(dǎo)每日 6 訪，以感恩的境界 回報廣大客戶，從而積累大量的準(zhǔn)客戶，收集客戶資料。 5、繼續(xù)做好產(chǎn)品說明會的組織工作。望各基層公司要 按照分公司制定的行事歷提前宣達(dá)，加大訪量，提高保單達(dá) 成率。 6、各縣支公司要借助電視飛播字幕、過街橫幅標(biāo)語等 宣傳媒體炒熱市場，同時要求營銷員每天至少發(fā)送 10 條短 信息，將新產(chǎn)品的消息及時通知客戶，在與客戶的互動中尋 求拜訪和簽單的機(jī)會， 從而有效地積累準(zhǔn)客戶， 贏得“開門紅” 的勝利。 （二）積極動員 1、動員大會要同時跟上， 各基層公

12、司要召開“ 2008 年首 月雛鷹展翅 金彩明天 挑戰(zhàn)三大目標(biāo) 實現(xiàn)首日首月開門紅” 個險期交業(yè)務(wù)動員大會，借力造勢，激發(fā)全員熱情。會上要 采用簽名、認(rèn)購、挑戰(zhàn)、應(yīng)戰(zhàn)等形式，使大會有氛圍，有效 果。 2、挑戰(zhàn)應(yīng)戰(zhàn)要轟轟烈烈。要成立企劃小組，創(chuàng)新企劃。 組織開展“銷售精英”入圍競賽；要在團(tuán)隊之間、伙伴之間進(jìn) 行結(jié)對子、對抗賽。 3、職場布置要引人注目。要求各職場把省公司提供的 職場宣導(dǎo)喜報合理布置使用，盡快營造新險種熱銷的氛圍。 （三）嚴(yán)格管理 1 、責(zé)任明確。企劃目標(biāo)要嚴(yán)格按照本方案“ 一號行動 ” 方案進(jìn)行分解，各級領(lǐng)導(dǎo)和主管要重點宣導(dǎo)，抓好首季，利 在全年；抓好首月，功在首日。要千方百計抓

13、好“首賣日”人 人達(dá) 2 萬的成功啟動，鼓舞斗志，力攀新高。 2、目標(biāo)細(xì)化。業(yè)務(wù)目標(biāo)要細(xì)化到人、到天。尤其在精 英層面要積極支持和引導(dǎo)大單客戶的開拓，為大單業(yè)務(wù)員提 供“綠色通道”服務(wù)。 3、盤活人力。針對老伙伴，調(diào)動其展業(yè)積極性，立足 提高訪量，提高人均產(chǎn)能；針對新人，通過舉辦專題晨會、 短期業(yè)務(wù)競賽等活動，掀起新人業(yè)務(wù)發(fā)展高潮。 （四）執(zhí)行是金 對企業(yè)來說，執(zhí)行是金，一個具有很強(qiáng)執(zhí)行力的班子才 能帶動一個生機(jī)盎然的企業(yè)。軍令如山，認(rèn)真把握生存與發(fā) 展的機(jī)會，想方設(shè)法確保目標(biāo)達(dá)成，因為它直接關(guān)系著我市 2008 年既定任務(wù)能否實現(xiàn)，關(guān)系著忻州市分公司在全省系 統(tǒng)所占地位，也關(guān)系著各縣支公司能否做到公司增實力、員 工增收入的問題。 （五）信