XX公司市場部20XX年銷售人員薪資管理辦法

1、XX公司市場部20XX年銷售人員薪資管理辦法 1目的： 為建立一套以績效管理為基礎(chǔ)、與市場接軌的薪酬體系，吸引優(yōu)秀人才，留住關(guān)鍵人才, 提高公司競爭力，使市場部銷售人員薪資政策對外具有競爭力，對內(nèi)具有公平合理性，依據(jù) 國家法律、法規(guī)并結(jié)合企業(yè)自身實際情況，制定本管理辦法。 2適用范圍：由XX公司市場部管理的各分公司、辦事處、辦公室之正式銷售人員。 各分支機構(gòu)銷售助理負(fù)責(zé)計算銷售人員的薪資，制訂工資表，分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對工 資表進(jìn)行審核，并對本分支機構(gòu)出現(xiàn)情況負(fù)有連帶責(zé)任。 行政人事中心負(fù)責(zé)審核各分支機構(gòu)的工資表并進(jìn)行匯總，財務(wù)中心對市場部的工資表進(jìn) 行總體審核，并上報至總經(jīng)理及市場總監(jiān)。 市

2、場總監(jiān)負(fù)責(zé)市場部銷售人員工資表的審批工作。 3職責(zé)： 3.2 3.1 3.3 4薪資的定義及發(fā)放依據(jù) 4.2薪資的分配遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的基本原則。 4.3薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任。 5銷售人員薪資構(gòu)成 基本工資：根據(jù)崗位性質(zhì)、經(jīng)歷等來確定等級，每月發(fā)放； 年功薪資部分：指員工根據(jù) 本企業(yè)工作年限獲得的年功工資; 績效薪資部分：每月根據(jù)績效考核情況發(fā)放； 銷售提成部分：每季度根據(jù)銷售回款 情況發(fā)放； 補充薪資部分：包括特殊嘉獎、全勤獎等。 5.1銷售人員薪資由五部分構(gòu)成 5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.1.4 5.1.5 5.2銷售人員薪資具體

3、規(guī)定 5.2.1基本工資分為三級，客戶代表、客戶經(jīng)理、客戶主任。每一級從低到高劃分為三檔。 職位 (-JL4 亠 岡位 職位等級描述 工資級別 編號 名稱 I n 出 FMM05104 客戶主任 擔(dān)任客戶經(jīng)理職務(wù)滿 3年以上（或在其他企業(yè)有相關(guān)工作經(jīng) 驗3年以上）。能夠深入理解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，收集分析市場 信息，確定所轄區(qū)域產(chǎn)品銷售規(guī)劃，調(diào)查分析區(qū)域內(nèi)客戶的 特點。有效指導(dǎo)下級對區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的客戶關(guān)系進(jìn)行評估，參 與A類客戶業(yè)務(wù)拓展工作。確保所轄區(qū)域銷售目標(biāo)的完成。 1000 1100 1200 FMM05105 客戶經(jīng)理 在客戶代表崗位上工作滿 1年以上（或在工業(yè)企業(yè)有相關(guān)工 作經(jīng)驗2年以上）。

4、產(chǎn)品知識掌握熟練，能根據(jù)客戶的要求 結(jié)合產(chǎn)品的特點提供相關(guān)的服務(wù)。熟悉產(chǎn)銷存流轉(zhuǎn)程序，有 五個（含五個）以上 A類有效客戶資源，能指導(dǎo)客戶代表開 展工作。 900 950 1000 FMM05106 客戶代表 有從事銷售工作經(jīng)驗，或有強烈愿望從事銷售工作。能及時 收集反饋市場信息，能及時了解竟?fàn)帉κ值匿N售情況。掌握 相關(guān)產(chǎn)品知識，可根據(jù)客戶需求按照上級的指示可進(jìn)行處理 報價、交貨、回款等業(yè)務(wù)。 800 850 900 FM-MHR01 521.1根據(jù)銷售人員的綜合能力及業(yè)績，分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人可以向上級主管推薦其為客戶經(jīng)理 或客戶主任.經(jīng)市場總監(jiān)審批后，方可破格提升并發(fā)文通告。 5.2.1.2在一

5、個季度內(nèi)銷售人員銷售總回款達(dá)不到20000元或一個季度績效總得分不超過100 分，當(dāng)季度的第三個月 開始按60滋放基本工資（如果工資總額低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，按 當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放），行政人事中心可進(jìn)行調(diào)崗，調(diào)離其工作崗位。 521.3因5.2.1.2項進(jìn)行下調(diào)基本工資的銷售人員，在月銷售額達(dá)到6000元時可在當(dāng)月恢 復(fù)原基本工資。 5.2.2根據(jù)各分支機構(gòu)占處的城市特點，基本工資再乘以一個區(qū)域系數(shù)做調(diào)整（按城市屬性進(jìn) 行規(guī)定），目前大連分公司、青島分公司按 1.0系數(shù)計算,上海分公司按1.5系數(shù)進(jìn)行計算， 其他新開發(fā)市場，由行政人事中心和財務(wù)中心提出系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，報市場總監(jiān)（總經(jīng)理）審批。 5

6、.2.3年功薪資根據(jù)員工本企業(yè)實際參加工作的時間確定，標(biāo)準(zhǔn)為每年30元；參加工作時間 滿一年才核定年功薪資，每月一號進(jìn)行核定。 5.2.4績效薪資：績效獎金每月由行政人事中心組織各分公司進(jìn)行考核評定，根據(jù)其業(yè)績及 其他情況進(jìn)行考核。具體辦法詳見XX公司XX部20XX年銷售人員考核管理規(guī)定。 5.2.5銷售提成：銷售人員崗位實行銷售提成獎勵， 具體辦法詳見XX公司XX部20XX年銷售 提成獎勵實施辦法。 5.2.6補充薪資包括兩部分 5.2.6.1特殊嘉獎是根據(jù)特殊貢獻(xiàn)，由分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人申請，總經(jīng)理或市場總監(jiān)親自頌發(fā)的 特別獎勵；該部分獎金只對受嘉獎本人和總經(jīng)理或市場總監(jiān)公開，否則私下相互公開及

7、打探 者，一旦被發(fā)現(xiàn)，其本人及相關(guān)人均視為主動自愿放棄該獎項，在本年度內(nèi)不再享受經(jīng)理嘉 獎。 5.2.6.2全勤獎是入司人員當(dāng)月全部正常出勤，每月給予100元的獎勵。 5.2.6.3具體詳見XX公司XX部員工考勤管理制度。 5.3銷售人員薪酬計發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為： 5.3.1年收入=月收入X 12+月績效工資X 12+季度銷售提成獎勵X 4+特殊嘉獎 5.3.2月收入=月基本工資+年功補貼 5.3.3銷售人員崗位每月根據(jù)績效考核情況發(fā)放月度績效工資，具體辦法詳見XX公司XX績 效考核規(guī)定。 5.3.4銷售人員的銷售提成獎勵詳見XX公司銷售提成獎勵實施辦法。 6試用期工資 6.1員工正式入司后需與公司簽定

8、試用期勞動協(xié)議，履行義務(wù)，按月領(lǐng)取試用期工資。 6.2試用期為1個月至3個月。 6.3試用期人員的工資按應(yīng)聘崗位最低基本工資確定，享受全勤獎，不享受績效工資和銷售 提成工資。 6.4新進(jìn)人員培訓(xùn)結(jié)束后工作未滿三天主動離職者，不給予發(fā)放薪金。 7扣除薪金情況 7.1員工缺勤（如不特別注明，均享受年功工資）時，每缺勤一天，扣除1天的缺勤薪金（包括 基本薪資、績效薪資）；超過3天事假以上（國家規(guī)定的休假如婚喪等除外）、病假超過7天 以上按天數(shù)同比例扣除缺勤基本薪金，并不享受當(dāng)月績效新資。每月出勤按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí) FM-MHR01 行, 7.2 7.3 7.4 日工資=月收入/20.92天。 遲到、早

9、退及私自外出按員工考勤管理規(guī)定相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，扣減薪金。 每一計薪期間完全缺勤或停職時，不支付薪金。 受懲罰處分，減薪或停止上班時不支付該部分的薪金。 8薪酬調(diào)整 8.1薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。 8.2整體調(diào)整：指公司每年根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化，或行業(yè)及地區(qū)競爭 狀況和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化、公司整體效益情況及市場部整體情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬 水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整。 8.3個別調(diào)整主要指工資級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整： 8.3.1工資級別定期調(diào)整：指市場部在年底根據(jù)年度績效考核結(jié)果對員工崗位工資級別進(jìn)行 的調(diào)整。 8.3.2工資級別不定期調(diào)整：指公司在年中由于

10、崗位變動等原因?qū)T工工資級別進(jìn)行的調(diào)整。 8.3.3當(dāng)銷售人員發(fā)生人事調(diào)整時，其薪酬由分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人提出建議，提請市場總監(jiān)審批 后執(zhí)行； 8.3.4 8.3.5 8.3.6 一檔； 8.3.7 8.3.8 員工試用期滿轉(zhuǎn)正后，享受按崗位的對應(yīng)薪級，調(diào)整工資； 員工調(diào)整崗位，按新崗位的對應(yīng)薪級，核定工資； 客戶經(jīng)理和客戶代表 年度績效考核達(dá)到 A級的員工可晉升一個級別，客戶主任可晉升 年度績效考核達(dá)到B級的員工在本人所在工資等級中可晉升一檔； 連續(xù)二年年度績效考核達(dá)到B級的員工晉升一個級別； 連續(xù)三年年度績效考核達(dá)到 C級的員工在本人所在工資等級中晉升一檔; 8.3.7 8.3.10年度績效考核

11、等級為D的員工降低一級（三檔）工資； 8.3.11年度績效考核等級為E級或連續(xù)兩年年度績效考核等級為 D的員工建議培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗； 8.3.12員工在其相應(yīng)崗位的級別范圍內(nèi)調(diào)整崗位工資級別， 達(dá)到本崗位級別范圍內(nèi)最咼檔后, 若崗位不發(fā)生變動，則不再調(diào)整。 8.3.13各崗位員工工資級別調(diào)整總體方案由市場總監(jiān)（公司總經(jīng)理）審批，審批通過的調(diào)整 方案和各項薪酬發(fā)放方案由市場部執(zhí)行。 8.3.14調(diào)整后工資級別，一般從執(zhí)行日期次月計算。 9工資支付 9.1員工工資實行月薪制。工資支付時間為每月15日，若遇支薪日為休假日時，則提前至最 近工作日支付。 9.3 9.4 各分支機構(gòu)工資表應(yīng)于每月 8日前交到行

12、政人事中心，行政人事中心和財務(wù)中心審核完 畢后于10前交到市場總監(jiān)； 未在規(guī)定時間交報以上資料，或交報資料不完整的單位，當(dāng)月工資在下個月計發(fā)。因此 原因造成工資發(fā)放延遲的，由該分支機構(gòu)承擔(dān)責(zé)任。 行政人事中心按各分支機構(gòu)由指定考勤員填報、分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)的計薪資料計 9.2 發(fā)工資；考勤表及相關(guān)資料保存三年后銷毀。 9.5工資計算期間中途聘用人員，當(dāng)月工資的計算公式如下，其中規(guī)定月工作日數(shù)按國家相 關(guān)規(guī)定天數(shù)計算： FM-MHR01 實發(fā)工資=月工資標(biāo)準(zhǔn)X誥工日數(shù) 9.6員工本人向公司市場部行政人事中心提出書面辭職申請，經(jīng)批準(zhǔn)后在次月工資發(fā)放日一 次性結(jié)清工資。 9.7員工如對工資有疑問

13、，應(yīng)在發(fā)放當(dāng)月向行政人事中心查詢，否則視為工資發(fā)放準(zhǔn)確無誤。 10附則 10.1本規(guī)定是公司市場部管理制度的組成部分，由市場部行政人事中心負(fù)責(zé)解釋。 10.2本規(guī)定從20XX年7月1日起開始實行，自本制度實行之日起原有有關(guān)工資管理的制度 或規(guī)定停止使用。 天津市XXXX有限公司XX部 二零XX年X月 沁園春雪 北國風(fēng)光, 千里冰封, 里雪飄。 望長城內(nèi)外, 惟余莽莽; 大河 F，頓 原馳蠟象,欲與天公試比高。 失滔滔。 須晴日， 看紅裝素裹, 分外妖嬈。 江山如此多嬌, 引無數(shù)英雄競折腰。 惜秦皇漢武，略輸文采 唐宗宋祖，稍 遜風(fēng)騷。 代天驕，成吉思汗, 只識彎弓射大雕。 俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物,

14、 還看今朝。 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠 志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣, 不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛 F平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事, 事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。 能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之 將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此 事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則 漢室之隆，可計日而待也 -。 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于 草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間, 爾來二十有一年矣。 先帝知臣