服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、發(fā)展前景中國(guó)擁有世界最大的紡織服裝消費(fèi)市場(chǎng)，目前人均纖維消費(fèi)量超過(guò)世界平均 水平的28%28%而隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷進(jìn)步，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入紡織服裝消費(fèi)加速增長(zhǎng) 的新時(shí)期，產(chǎn)品需求向多層次發(fā)展，為在高檔紡織服裝領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì)的企業(yè) 提供了潛在的巨大商機(jī)。服裝是一種帶有工藝性的生活必需品，而且在一定生活程度上，反映著國(guó)家、民族和時(shí)代的政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化、教育水平以及 社會(huì)風(fēng)尚面貌的重要標(biāo)志。服裝業(yè)是中國(guó)各行業(yè)中市場(chǎng)化最早、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)、 發(fā)展最為蓬勃、最受關(guān)注的行業(yè)之一。二、本店介紹本店位于廣州白云區(qū)中心地段，先租好了店面之后，進(jìn)行店面裝修。店面裝 修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，

2、及外觀的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重 要，做找的裝潢廠(chǎng)商必須有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。1 1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓過(guò)路人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么服裝。2 2、燈光等硬件配備也非常重要的，店鋪亮堂，給客人感覺(jué)良好。3 3、室內(nèi)裝飾斑斕花紋和空調(diào)。二、發(fā)展戰(zhàn)略“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但是 給予我們一處警示，我們要生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定 位、群體目標(biāo)等。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女裝服裝店。店名：（衣衣不舍）群體目標(biāo)國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)為：18-3018-30歲，30-4530-45歲，45-6545-65歲，6565歲以上。1

3、1、18-3018-30歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要群體，是消費(fèi)群體中 服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。 該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗 試新事物。2 2、30-4530-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi) 欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、 對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌， 對(duì)新品牌的接受 程度較低。3 3、45-6545-65歲和3535歲以上就

4、不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，18-4518-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)水平相對(duì)較高。而處于該年 齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，他們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝店的目標(biāo)對(duì)象主要定在25-3525-35歲之間的職業(yè)女 性和有工作的年輕少婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo) 群體月收入約在20002000元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多?重服裝的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。商品定位由于本店的目標(biāo)群體對(duì)象是20-3520-35歲年齡段的女性，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、 時(shí)尚，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物

5、超 所值”的感覺(jué)。四、 選貨及進(jìn)貨1 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為輔2 2、進(jìn)貨渠道株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)五、 人力規(guī)劃計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)年輕姑娘，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪流上班。 工資1000/1000/月+ +提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%1%提高她們的積極性。六、 初期費(fèi)用粗算1 1、房租：4000/4000/月2 2、裝修費(fèi)：30003000元3 3、第一次進(jìn)貨衣服款式的費(fèi)用：80008000元4 4、其他費(fèi)用：10001000元5 5、員工工資可以在第一月底結(jié)算，不用算在初期費(fèi)用里面6 6、不可預(yù)算費(fèi)用：1000010000元共計(jì)2600026000元七、營(yíng)銷(xiāo)策略1 1、開(kāi)店促銷(xiāo)2 2衣服陳列3 3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略（在廣州進(jìn)價(jià)的中檔可以做高檔賣(mài)了， 注意店面的裝 修要上檔次）4 4、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔位輔5 5、方針：每個(gè)環(huán)節(jié)做成標(biāo)準(zhǔn)化（模式復(fù)制）6 6、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。7 7、初次來(lái)店的驚喜，不定期打折。八