2016年大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2篇

1、2016 年大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 2 篇篇一： 2016 年大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2016 大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 報(bào)告人： xxxx一、 寒假社會(huì) 實(shí)踐目的二、 寒假社會(huì) 實(shí)踐過(guò)程三、 寒假社會(huì) 實(shí)踐結(jié)果四、 寒假社會(huì) 實(shí)踐總結(jié)一、 寒假社會(huì) 實(shí)踐目的廿一世 紀(jì)，社會(huì)物 質(zhì)生活較為豐富，新世 紀(jì)的大學(xué)生 許多都沉浸在 這種豐富的物 質(zhì)欲望之中，從而缺乏 對(duì)心性以及人生 閱歷的鍛煉。在漫 長(zhǎng)的寒假中，尤其是在 這春節(jié)之前，父母都比較繁忙，無(wú)從 顧及我們，因而我 們的自由，空 閑時(shí)間 比較多，但在家不比在學(xué)校，我們?nèi)狈ν姘?，每天在家空虛度日，寒假生活將顯得單調(diào)和無(wú)聊。 為了豐富我 們的寒假生活

2、，同時(shí)讓我們能夠在畢業(yè)之前積累足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人生 閱歷，以便在 畢業(yè)后能更好的適 應(yīng)社會(huì)，我 們有必要而且必 須要在寒假參加一些社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)。二、 寒假社會(huì) 實(shí)踐過(guò)程一.實(shí)習(xí)單位概況1實(shí)習(xí)單 位性質(zhì)： xx 省 xx 市 xx 鎮(zhèn) xx 路 xx 服飾屬私營(yíng)實(shí)體。建立于上世 紀(jì)九十年代，起初只有一個(gè)店面，如今 發(fā)展為三個(gè)店面，在當(dāng)?shù)?擁有不小名氣。2實(shí)習(xí)單 位規(guī)模：屬小型企 業(yè)，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)三個(gè)店面共五 間商鋪，其中經(jīng)營(yíng)文時(shí)特休閑褲、千仞 崗羽絨服、波司登羽 絨服等三家 專賣店以及其他品牌服飾，在職員工共 12 人（算我在內(nèi)），日銷售額近萬(wàn)元。3實(shí)習(xí)單 位經(jīng)營(yíng)狀況： 經(jīng)濟(jì)效益良好，在在某些 時(shí)日

3、較之當(dāng)?shù)匾恍┐笮蜕?場(chǎng)都有過(guò)之而無(wú)不及。4實(shí)習(xí)單 位主要商品：集 團(tuán)以品牌服 飾為主業(yè)，分季 節(jié)經(jīng)營(yíng) 不同品牌服裝。服 飾以女裝系列為主，附 帶少量男士服裝，符合當(dāng)?shù)?實(shí)情。5實(shí)習(xí)單 位的主要 業(yè)務(wù)流程：5. 1 單位銷售模式 為私營(yíng)模式。因 單位較小，貨源由老板 負(fù)責(zé)尋 找，進(jìn)貨、補(bǔ)貨也由老板負(fù)責(zé)。通常情況老板先去武 漢市漢正街選好商品，下好 訂單，然后找一家托運(yùn)公司 負(fù)責(zé)托運(yùn)。貨到后，清點(diǎn) 貨物完畢即可出售。 進(jìn)貨、補(bǔ)貨過(guò) 程大約持續(xù)兩天。52 工作流程： 營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備 打掃衛(wèi)生 整理貨品貨架 營(yíng)業(yè)開(kāi)始 準(zhǔn)備營(yíng)業(yè) 接待顧客 迎接顧客 留意顧客 展示商品 介紹商品 核實(shí)開(kāi)標(biāo) 核對(duì)單據(jù) 包裝商品

4、 交付商品 其他配套 產(chǎn)品介紹 送客致 謝 營(yíng)業(yè)后 帳目稽核 環(huán)境衛(wèi)生 環(huán)境清場(chǎng)6實(shí)習(xí)單 位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊61 實(shí)習(xí)單 位在當(dāng)?shù)厥抢吓品b企 業(yè)，擁有極好的信譽(yù)， 顧客回頭率較高，這與老板的經(jīng)營(yíng)方式與手段脫不了關(guān)系，企 業(yè)老板為人和善，善于交 談，總是以笑 對(duì)人。他總是對(duì)我們說(shuō)要笑，給顧客一種溫馨 親切之感。62 利弊利：信譽(yù) 優(yōu)勢(shì)、品牌 優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷手段優(yōu)勢(shì)、地域 優(yōu)勢(shì)，單位店面位于當(dāng)?shù)?較為繁華的地段，人流量大。弊：實(shí)習(xí)地處鄉(xiāng)鎮(zhèn) ，沒(méi)有大城市那 樣集中的人口數(shù)量，除了一些節(jié)假日外，基本上都是銷售淡季。二、本次 實(shí)習(xí)過(guò) 程1熟悉 階段因?yàn)槭鞘状谓佑|服裝 銷售行業(yè)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)我比較陌生，

5、一下子從 買衣服的人 變成了賣衣服的人， 這種角色的改 變起初還不適應(yīng)，開(kāi)始的兩天我 還很羞澀，不怎么敢開(kāi)口與 顧客搭話，更多的是看那些阿姨 們是怎么 賣這些商品的。在此期 間她們也教我怎么 尋找商品，怎么將商品分 類，怎么辨 認(rèn)商品的貨號(hào)，以及最主要的怎么與 顧客溝通 說(shuō)服他，讓其購(gòu)買我們商品的訣竅等等。2實(shí) 干階段經(jīng)過(guò)兩天的熟悉，我克服了最初的生澀，開(kāi)始 嘗試著與顧客溝通 向其介 紹我們的商品，盡量的說(shuō)服他讓其購(gòu)買。開(kāi)始 許多顧客看我年 輕，怕我不懂忽悠他們，不太愿意與我搭訕，以至于哪幾天我的銷售額甚低，而其余的幾位阿姨每天都會(huì)賣出很多的商品。于是我決定主動(dòng)出擊，看到 顧客上門主動(dòng)上去與其

6、搭 訕，為其介紹商品。 經(jīng)過(guò)了幾天的 鍛煉，我對(duì)賣服裝的那些套路基本熟悉了， 為顧客們介紹時(shí)也是一套一套的，毫不 顯生澀，什么色 澤，面料，填充物，型號(hào)，款號(hào)等等， 顧客有問(wèn)必答，而且 尋找貨物也是極 為迅速，不會(huì) 讓顧客久等，甚至在此期 間我還學(xué)會(huì)了一 項(xiàng)新的技能： 燙衣服。后來(lái)我也成 為了一名賣衣服的好手， 雖然不及那些阿姨，但也不差太多，老板甚是喜歡。三、寒假社會(huì) 實(shí)踐結(jié)果本次實(shí)踐共計(jì) 10 天，成功 賣出商品二十余件，成交金額五千余元。 獲得報(bào)酬近千元。在此期間我還學(xué)會(huì)了幾 項(xiàng)技能，克服了一些心理障礙，豐富了自己的 閱歷，在未來(lái)的生活中多了一條出路。 實(shí)踐結(jié)束后，老板極力挽留，希望我來(lái)

7、年再來(lái)幫忙！三、 寒假社會(huì) 實(shí)踐總結(jié)社會(huì)實(shí)踐在某些方面可以 認(rèn)為是打工，本次 實(shí)踐與打工無(wú)異， 雖說(shuō)我不是第一次出來(lái)打工，但是服裝行 業(yè)尚屬第一次接觸。此次 實(shí)習(xí)單位是經(jīng)熟人介 紹進(jìn)入，關(guān)系 過(guò)硬，得到了老板諸多關(guān)照，再加上我是 實(shí)習(xí)的大學(xué)生，幾位店 員阿姨也是 對(duì)我照顧有加，我從她 們身上學(xué)到了不少知 識(shí)，和她們的關(guān)系也 處理的非常好， 這是我此次 實(shí)踐活動(dòng)能取得成功的基 礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)的地方白天幾乎沒(méi)有休息的 時(shí)間，來(lái)來(lái)往往的人 絡(luò)繹不絕，只要有人 進(jìn)入店中，我們就得起身迎接，所以一天大部分 時(shí)間都是站著，開(kāi)始的兩天站的我腰酸背疼， 總想找個(gè)地方坐一坐才好，而且不斷地跟 顧客介紹商品， 話說(shuō)了

8、一大堆，口干舌燥，真的很累。而且有的 時(shí)候說(shuō)了一大堆 別人還不買，最是氣人！ 堅(jiān)持了幾天后， 漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，身體的承受能力也增 強(qiáng)了不少， 銷售的熱情也長(zhǎng)了不少。寧外在本次 實(shí)踐過(guò)程中我 還對(duì)當(dāng)?shù)鼗蛘?說(shuō)對(duì)中國(guó)農(nóng)村的消 費(fèi)觀念有了一個(gè)大致的了解：春節(jié)來(lái)臨，在外打工的人都相 繼回家過(guò)年，新年要有一番新氣象，新年 買新衣已經(jīng)成為一種習(xí)慣。但是我從服裝店看到的卻是寧一種 現(xiàn)象，進(jìn)店買衣服的大多數(shù)是 婦女，而且中年 婦女居多，很少有男士單獨(dú)出來(lái) 購(gòu)買衣物，即使有也是 選購(gòu)褲 子，同 樣，在本店中以 婦女服飾居多，而且色 澤鮮艷，款式豐富。相比 較而言男士服裝款式 較少，而且 顏色深沉， 單調(diào)。 進(jìn)

9、入店內(nèi)，映入眼簾的絕大部分都是色彩 艷麗女裝，而深沉 單調(diào)色澤的男裝 則偏居一角。 對(duì)于這種現(xiàn)象我也分析過(guò)，認(rèn)為在中國(guó)農(nóng)村家庭，主要的 經(jīng)濟(jì)收入是靠男士入城打工 創(chuàng)收，而 農(nóng)民文化水平較低，從事的工作基本上都是體力活，做的都是又 臟又苦又累的事，辛苦工作一年 掙錢回家就是 為了能夠讓家里人的生活 過(guò)的好一點(diǎn)。 過(guò)年，他 們希望看到一家人幸福的笑 臉，給老婆孩子 買新衣服是他 們樂(lè)于見(jiàn)到的事，而他 們自己則對(duì)衣著沒(méi)有多大 講究，衣服干 凈整潔就可以 過(guò)年！不一定要去 買新的，況且 過(guò)完年又要出去， 買的好衣服 還是會(huì)弄臟的，所以還不如不買。而 愛(ài)美是女人的天性，不管是在 農(nóng)村還是在城市，女人 們

10、到了過(guò)年都喜 歡把自己打扮得漂漂亮亮的，而男士 們也樂(lè)于見(jiàn)到自己的老婆漂亮幸福的 樣子，所以每年年前都是以 婦女為主的生力 軍促進(jìn)當(dāng)?shù)氐南?費(fèi)。而商家也是有 針對(duì)性的把服 務(wù)重心定在了 婦女的身上，也取得了不 錯(cuò)的效益！篇二： 2016 年大學(xué)生寒假社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告2016 年大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告豐慧我在酷寒中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)寒假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑 戰(zhàn)是一種基本的素 質(zhì)。雖 天氣寒冷，我毅然踏上了社會(huì) 實(shí)踐的道路。 親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更 進(jìn)一步了解社會(huì)，在 實(shí)踐中增 長(zhǎng)見(jiàn)識(shí) ，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的 韌性，想通 過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己

11、的不足和差距所在。 理論應(yīng)該 與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面， 實(shí)踐可為以后找工作打基 礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一 樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我 們穿街走戶接觸各種各 樣的人和事， 這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也 許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在 這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必 須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。 在學(xué)校，只有學(xué) 習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué) 習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在 為取得更高的成 績(jī)而努力。無(wú) 論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著

12、 競(jìng)爭(zhēng)，在 競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué) 習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué) 習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò) 大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我 總覺(jué)得校園里 總少不了那份 純真，那份真 誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生 還終歸 保持著學(xué)生的身份。接觸那些 剛剛畢業(yè) 的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他 們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的 時(shí)間。在 這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理 論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在 實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到 書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是 書(shū)本上的知 識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。在社會(huì)上要善于與 別人溝通是需要 長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與 別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使 談話時(shí) 有冷

13、場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì) 這個(gè)團(tuán)體中，人與人之 間合力去做事，使其做事的 過(guò)程中更加融洽，事半功倍。 別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。在工作上 還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是 對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì) 經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其 實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就 變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。 這次接觸的 釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知 識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中

14、。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸， 這不僅是一次 實(shí)踐，還是一次人生 經(jīng)歷，是一生寶 貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì) 實(shí)踐，磨練自己的同 時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。篇三： 2016 年大學(xué)生社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告范例2016 年大學(xué)生社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告范例2016 年大學(xué)生社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 1今年寒假我一開(kāi)始，我開(kāi)始了緊張的寒假 實(shí)踐，準(zhǔn) 備和同學(xué)一起去打工，以便補(bǔ)貼 生活，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的實(shí)際動(dòng)手能。當(dāng)我告 訴父母說(shuō)要去打工 時(shí) , 他們都感到驚 訝：在他們眼中我 還是孩子，平 時(shí)又不太 愛(ài)說(shuō)話，況且我 還沒(méi)有出 過(guò)什么遠(yuǎn)門，還能一個(gè)人出去打工 ?肯定

15、吃不了苦, 干不了幾天就會(huì)回家。我也沒(méi)想到自己在他們眼中居然是 這個(gè)樣子。沒(méi)辦法只得在我家附近找一份合適的工作.沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有 發(fā)言權(quán) ,只有親身經(jīng)歷過(guò) 才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。今年自己的寒假和去年有所不同。其 實(shí)學(xué)校要求我 們積極參加社會(huì) 實(shí)踐 , 無(wú)非是想 讓我們提前接觸社會(huì) , 了解社會(huì) , 這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的 時(shí)候找不到生活的重心 ,于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì), 品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。經(jīng)過(guò)幾天的奔波，在 親友的介 紹下到了 欽州遠(yuǎn)洋國(guó)際建筑公司工作。 欽州遠(yuǎn)洋國(guó)際建筑公司在欽州港建八 棟商業(yè)住宅樓。我的工作主要是 負(fù)責(zé)材料的 進(jìn)出登記。為 了做好工作，老板 給我引薦了

16、工地的 項(xiàng)目經(jīng)理。我讓項(xiàng)目經(jīng)理給我做了 簡(jiǎn)單的上崗培訓(xùn)，經(jīng)理給我講了許多關(guān)于施工方面和安全方面的 經(jīng)驗(yàn)。隨著 經(jīng)驗(yàn)的積累，我的工作能力提高不少， 這些提高可以 說(shuō)對(duì)我是一個(gè)很大的幫助。每當(dāng)一 車材料運(yùn) 進(jìn)來(lái)登記好，每當(dāng)一天的工作結(jié)束，我的自信心也就無(wú)形中加強(qiáng)了。記得打工的第一天，我都不怎么開(kāi)口說(shuō)話，和工地上的工人也沒(méi)什么話說(shuō)，很是放不開(kāi)。寒假打工第一天的工作就在我的激情和疑問(wèn)中結(jié)束。有的 時(shí)候做得不好，老板還要批評(píng)你。夏天天氣很 熱，工地條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不干了，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真做事。原來(lái) 堅(jiān)持下去，生活可以更加充 實(shí)，原來(lái)自力更生是挑 戰(zhàn)與樂(lè)趣并存的我敢保證從此我

17、可以生活得比以前任何 時(shí)候都好，都充 實(shí) !在我的打工生活中，我也明白了許多：在工地的管理中責(zé)備下級(jí)是不可避免的。 責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞剑纫c工人打成一片，也要保持自己的威嚴(yán)。雖 然事實(shí)如此，但 這也給我上了寶 貴的一課。它讓我明白到 別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意 見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在 誠(chéng)心聽(tīng)他 說(shuō)話。雖 然被批 評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他 們的批評(píng)。因 為這樣 才能在失 敗中吸取教 訓(xùn)，為以后的成功 鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)， 這才是我所 應(yīng)該做的。我也從工作中學(xué) 習(xí)到了人 際交往和待人 處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)

18、值。人往往是很 執(zhí)著的，可是如果你只 問(wèn)耕耘不 問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤 計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你 對(duì)等的真情，要知道 給予比獲得更令人開(kāi)心。不 論做是事情，都必 須有主動(dòng)性和積極性， 對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周 圍的人溝通思想、關(guān)心 別人、支持 別人。打工的日子，有喜有 憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也 許這就是打工生活的全部吧。 我不知道多少打工的人有 過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái)，寒假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的， 這也算是我的一份 財(cái)富吧。 現(xiàn)今，在人才市

19、 場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么搶手貨，而在每個(gè)用人 單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理 論知識(shí)，工作 經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同 樣重要。事情很 簡(jiǎn)單，同等學(xué) 歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作 經(jīng)驗(yàn)。就 業(yè)環(huán)境的不容 樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日 趨激烈，面 對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一 樣的在校大學(xué)生 選擇了暑期打工。暑期 雖然只有短短的 1個(gè)月，但是在 這段時(shí)間里，我 們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦， 鍛煉一下意志品 質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì) 經(jīng)驗(yàn)和工作 經(jīng)驗(yàn)。這 些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所 擁有的無(wú)形 資產(chǎn)，真正到了關(guān) 鍵時(shí)刻，它 們的作用就會(huì) 顯現(xiàn)出來(lái)。大學(xué)生除了學(xué) 習(xí)書(shū)

20、本知識(shí)，還需要參加社會(huì) 實(shí)踐。因 為很多的大學(xué)生都清醒得知道 兩耳不聞窗外事，一心只 讀圣賢書(shū)的人不是 現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì) 實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決 問(wèn)題能力。通 過(guò)參加一些 實(shí)踐性活 動(dòng)鞏固所學(xué)的理 論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知 識(shí)和技能。因 為知識(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠 實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn) 和鍛煉 。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就 業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我 覺(jué)得大學(xué)生 應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀 念，不要 簡(jiǎn)單地把暑期打工作 為掙錢 或者是 積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的 創(chuàng)業(yè)和社會(huì) 實(shí)踐能力。 現(xiàn)在的招聘 單位越來(lái)越看重大學(xué)生的 實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交 際能力。作為一名大

21、學(xué)生，只要是自己所能承受的，就 應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分 發(fā)揮所長(zhǎng)，以便 進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上 軌道。 2016 年大學(xué)生社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告范例 2016 年大學(xué)生社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告范例。在 這次暑期的工作中，我懂得了理 論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多， 這對(duì)我今后的生活和學(xué) 習(xí)都有很大程度上的啟 發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)的一個(gè)月暑期工生活完了，但卻是我兼職以來(lái)最 長(zhǎng)最累的一次，和前幾次有著的不同就是我 進(jìn)廠做了一次普工， 這工作實(shí)在是有點(diǎn)累，中途 試圖幾次都想放棄。其 實(shí)這次對(duì)我的挑 戰(zhàn)挺大的

22、， 這樣的生活真的有點(diǎn) 讓人喘不 過(guò)氣來(lái)，不再像以往那 樣自由，不再那么輕松，也不再那么耍任性， 這樣的生活也只有 親身體驗(yàn)了才有那么真 實(shí)那么深刻的感受。之初，本已 經(jīng)決定和幾個(gè)同學(xué)就在成都待個(gè)寒假，工作也托同學(xué)找好了，但是以往的慣例依然如此， 變化實(shí)在是難以預(yù)料。和我之前工作一 樣，突如其來(lái)的決定 讓我又放棄了原來(lái)的工作，又在成都晃 蕩了半個(gè)月，兩天的火 車又將我 帶到了深圳。其 實(shí)我還好一點(diǎn)，幾次的類似經(jīng)歷，我似乎 對(duì)這樣 的暑寒假生活慢慢 習(xí)慣了，慢慢接受了。社會(huì)上的 這種經(jīng)歷也許就是如此，只是之初我 們沒(méi)有遇到 過(guò)罷了。深圳，中國(guó) 經(jīng)濟(jì)開(kāi)放的窗口，大 陸城市發(fā)展的方向。 這里與成都那

23、 樣的旅游休 閑城市完全不一樣，這里的人 們生活節(jié)奏是那么的快， 壓力是那么的大，來(lái) 這里的人怎么能不入 鄉(xiāng)隨俗呢。表面上是 說(shuō)要找一個(gè) 輕松的工作，不想那么累，但是又想到只工作一個(gè)月，而且想磨練磨練自己，能更大的突破自己，也就潛意 識(shí)的想累一點(diǎn)的工作也很不 錯(cuò)。于是就想找一個(gè)工 資高一點(diǎn)的，我想到了進(jìn)廠，就在周 圍找著自己的工作?，F(xiàn)在這競(jìng)爭(zhēng)有這么激烈 嗎，激烈得 讓人害怕， 連一個(gè)小小的普工都是排著隊(duì)的人， 還都是年輕人。要求 還是那么的離 譜，年齡是 90 后的不收，要25 歲到 45 歲的，真是 難以讓人想象，而且要一次性一個(gè)男生搭上兩個(gè)女生才收。雖然都不是什么大學(xué)生大專生，但也可以看出

24、 現(xiàn)在中國(guó) 這個(gè)市場(chǎng)工作是多么的 緊張，競(jìng)爭(zhēng)是那么的激烈。最后我拖自己的堂弟進(jìn)到了 廠，但是由于之前什么地方都不招暑期工，而自己又沒(méi)想到進(jìn)有試用期的廠，那 樣在試用期期間辭工是很正常的。所以等到我上班的時(shí)候就已 經(jīng)又過(guò)去幾天了，算算打 緊只能做個(gè) 40 天。接著，我就像接受魔鬼 訓(xùn)練一般開(kāi)始在廠里面煎熬。之初，長(zhǎng)時(shí)間的工作讓我實(shí)在是有點(diǎn)吃不消， 雖然每天做的工作看似不是很累，但主要是工作時(shí)間太長(zhǎng)，反復(fù)的動(dòng)作最終還是相當(dāng)?shù)睦?。以廣東為代表的很多城市，大部分 說(shuō)的是大陸，加班是很正常的，由于加班，所以工 資表面上看去相 對(duì)農(nóng)民工來(lái) 說(shuō)是比較高的，比以往是要好一些。 這些農(nóng)民工也就是沖著 這加班費(fèi)去

25、的，反倒不加班， 這些人還不會(huì)去做，因 為為了家庭，他 們需要金 錢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn) 超過(guò)對(duì)休息的需要，休息一 詞就很少在他 們腦海中出 現(xiàn)了。除了加班的特點(diǎn)以外，就是白夜班的工作形式，一個(gè)月白班一個(gè)月夜班 這樣循環(huán)更替。每天跟這些同事一起拼命般的工作，就沒(méi)有了白天和夜晚的區(qū) 別。因?yàn)槊刻鞆?進(jìn)廠后就會(huì)下班才見(jiàn)得到不一 樣的光線，還不是太陽(yáng)光， 說(shuō)夸張一點(diǎn)，就是每天不管你是上白班 還是上夜班都基本上和太陽(yáng)相隔，一周休假 時(shí)候就是他 們相見(jiàn)的時(shí)候。其余 時(shí)間就是在車間里面和機(jī)器打交道，聽(tīng)著那不堪入耳的噪音，猶如地 獄般的煎熬。 說(shuō)到這里，我很形象的描述它就是 監(jiān)獄，每天像犯人 勞動(dòng)改造一 樣，被鐵門關(guān)在

26、車間里面工作， 鐵門外面就是像看犯人的保安。 在自己熬不住 試圖放棄時(shí)，我就是想想父母，父母 這么多年就是 這樣過(guò) 來(lái)的，甚至更 艱苦的生活都沒(méi)有 難倒他們，他們是因?yàn)闉榱藘号庞?堅(jiān)持下去的理由和毅力。我們作為兒女的，忍受 這點(diǎn)也就 遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不了什么，何況是短短的一個(gè)月 時(shí)間呢。每次看 見(jiàn)路邊、樹(shù)下 都是 農(nóng)民工的身影，我都不由自主的全身打寒 顫，甚至有淚在眼中流淌。他們有下班后不吃 飯的，有手里只拿一個(gè) 饅頭的，再或是拿著一瓶啤酒，那 樣處理自己的下班時(shí)間，那樣對(duì)待自己的身體。殊不知，也 許他們的孩子就是在某某城市上大學(xué)，他 們是那樣的偉大。我有 時(shí)候就在想，他 們孩子要是能看到 這一幕幕觸

27、目驚心的畫(huà)面，他 們會(huì)有多么的心疼，不聽(tīng) 話、學(xué)習(xí)不努力的就會(huì)聽(tīng) 話、努力學(xué) 習(xí)了 ;聽(tīng)話的會(huì)繼續(xù)聽(tīng)話，努力學(xué) 習(xí)的更加努力，因 為他們欠父篇二： 2016 年寒假大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告 轉(zhuǎn)眼間大學(xué)第一學(xué)期已將 結(jié)束，大家都 歸心似箭，希望趕快回家，同時(shí)各自也在 為自己制定 這次寒假的 實(shí)踐活動(dòng)，隨著假期的到來(lái)，束 縛已久的身心 終于可以迎來(lái)自由自在的天空，呼吸著冬天特有的味道，去享受體會(huì)屬于自己的假期。寒假是學(xué)生充實(shí)自我、增加 閱歷、了解社會(huì)的重要 階段。作 為社會(huì)中思想最活 躍的群體，大學(xué)生都有著自己精彩的假期 計(jì)劃：打假期工，是一種身心的磨 練，在賺取生活 費(fèi)用的同時(shí)，又

28、可以親身感受社會(huì) 這個(gè)熔爐 ;有人抓 緊機(jī)會(huì)去 進(jìn)修，參加英 語(yǔ)、藝術(shù)、等培 訓(xùn)班，讓自己的知 識(shí)得到更完善的 補(bǔ)充 ;有人則準(zhǔn)備跋山涉水，去游 歷神州各個(gè)地方， 擴(kuò)大自己的 視野、豐富自己的閱歷 ?而我則是希望能 夠去干自己的 專業(yè)對(duì) 口的工作，更好的了解自己的 專業(yè)需求，完善自己的能力。社會(huì)是一所更能 鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引 導(dǎo)才能使我 們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì) 實(shí)踐中去，才能使我 們發(fā)現(xiàn) 自身的不足， 為今后走出校 門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件 ;才能使我 們學(xué)有所用，在 實(shí)踐中成才，在服 務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的 為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià) 值。今后的工作中，

29、是在 過(guò)去社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基 礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力， 堅(jiān)持社會(huì) 實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面 發(fā)展出謀劃策。 但是，大學(xué)生通 過(guò)利用課余時(shí)時(shí)間找份兼 職工作打打工或在假期 積極參與社會(huì) 實(shí)踐，打暑期工、 實(shí)習(xí)體味生活已 經(jīng)成為了一股熱潮。對(duì)大多數(shù)學(xué)生而言， 掙錢是打工的首要目的。他 們不能正確的看待社會(huì) 實(shí)踐這項(xiàng)活動(dòng)，也就不能真正的從中 認(rèn)識(shí)到自身的不足，從而改善自己， 這樣的實(shí)踐活動(dòng)只是在消費(fèi)時(shí)間 ，并不能真正的 對(duì)我們以后的學(xué) 習(xí)生活起到 積極的作用，我 們應(yīng)該 把打工看作是參加社會(huì) 實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)，只有 這樣才能

30、更好的從工作中學(xué) 習(xí)，從而充 實(shí)自己。作為大學(xué)生，我 們要了解社會(huì)，深入基 層，深刻地學(xué) 習(xí)黨和國(guó)家的方 針政策，學(xué) 習(xí)三個(gè)代表，實(shí)踐三個(gè)代表， 為促進(jìn)我國(guó)國(guó)民 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中 華民族的偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。此次 實(shí)踐之行，我 們作為國(guó)家的后 繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己，把理 論與實(shí)際相結(jié)合，才能更好地投入到祖國(guó)的建 設(shè)中去，才能 對(duì)得起養(yǎng)育我們教育我們影響我們的祖國(guó)。許多學(xué)校也 積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力 ;另一方面可以 積累工作 經(jīng)驗(yàn)對(duì) 日后的就 業(yè)大有裨益。通 過(guò)調(diào)查可以了解當(dāng)代大學(xué)生 對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)

31、生生活 實(shí)踐情況，從而 結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì) 實(shí)踐所存在的 問(wèn)題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確 對(duì)待社會(huì)實(shí)踐，在 實(shí)踐中見(jiàn)真知。在往后 實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì)、 實(shí)踐自己的 專業(yè)技能， 尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)。假期實(shí)習(xí)能夠鍛煉 我們的能力，但不是朋友一拉、老 師一說(shuō)參加實(shí)踐有這樣那樣的好處，腦袋一熱就上了，一定要保持一 顆平常心去面 對(duì)。在持有正確的 態(tài)度的同 時(shí)，向有 經(jīng)驗(yàn)的老師和同學(xué)咨 詢，然后真正的全身心的投入到其中?？梢院芎玫奶岣咦约旱?觀察力，能學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 分析問(wèn)題，更深入的了解本 專業(yè)的實(shí)際情況， 這樣才能更好的完善自身技能，真正在未來(lái)做到學(xué)以致用，更加適 應(yīng)社會(huì)。實(shí)習(xí)是培

32、養(yǎng)學(xué)生的一個(gè)十分重要的 實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要積極探索 實(shí)踐教學(xué)與 “生產(chǎn) 、研究、學(xué)習(xí) ”相結(jié) 合的辦法，才能培養(yǎng)具有求是 創(chuàng)新精神人才。 實(shí)踐教學(xué)目的是理 論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)于社會(huì)、國(guó)情和學(xué)科 專業(yè)背景的了解 ;通過(guò)實(shí)地動(dòng)手、思考解決 現(xiàn)實(shí)問(wèn)題 ，使其開(kāi)闊視野、鞏固理 論知識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、提高 綜合分析問(wèn)題 和解決 問(wèn)題的實(shí)際 能力 ;增強(qiáng)勞動(dòng)觀 念，激勵(lì)學(xué)生 創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神。下面就 講講我的大學(xué)生 實(shí)習(xí)經(jīng)歷 吧，很令人 難忘的回 憶，它是我大學(xué)以來(lái)的第一次 實(shí)習(xí)，從中我 覺(jué)得自己成熟了，更加了解了 這個(gè)行業(yè)的需求，在 為顧客處理照片 時(shí)，和他 們真誠(chéng)的溝通，了解他 們的喜好與需求，從而

33、做出令他 們滿意的設(shè)計(jì)與排版，也 認(rèn)識(shí)了很多前 輩，在和前 輩們一起工作的同 時(shí)，更加了解工作的方式與方法，從而更好的和 顧客溝通，使得成品可以使雙方都 滿意，達(dá)到 預(yù)期的效果。在 處理其它事物 時(shí)，學(xué)會(huì)了如何才能有效的和人溝通，使得自己了解 對(duì)方的需求，更好的完善自己，適 應(yīng)工作，從而 給自己的 實(shí)踐活動(dòng)一份 滿意的答卷。通 過(guò)此次活 動(dòng)，我感受到了，我 們不能只是在 實(shí)習(xí)中觀察老師前輩們?cè)趺醋?，更多的是?親身嘗試。在 實(shí)習(xí)過(guò) 程中，還要定期書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào) 告或心得， 這樣才能很好的 總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn) ，為以后的工作奠定基 礎(chǔ)。 “艱 辛知人生， 實(shí)踐長(zhǎng)才干 ”。通 過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，

34、使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增 長(zhǎng)了才干，并在社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置， 發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，并能在以后的學(xué) 習(xí)中更加彌補(bǔ)自己的不足。 這在無(wú)形中使我 對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增 強(qiáng)了我努力學(xué) 習(xí)的信心和毅力。我是一名大一學(xué)生， 剛剛走進(jìn)校園，但 這并不代表著我有 時(shí)間區(qū)揮霍，只有充分的利用好每分每秒，才能更好的在大學(xué)生活中活出自我，活出精彩， 為以后走上社會(huì)， 認(rèn)識(shí)社會(huì)，適 應(yīng)社會(huì)，做出 鋪墊與準(zhǔn)備。“紙上得來(lái) 終覺(jué)淺， 絕知此事要躬行 ”。社會(huì) 實(shí)踐使同學(xué) 們找到了理 論與實(shí)踐的最佳 結(jié)合點(diǎn)。尤其是我 們學(xué)生，只重 視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在 實(shí)

35、際 工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通 過(guò)實(shí)踐所學(xué)的 專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是 緊密結(jié)合自身 專業(yè)特色，在 實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知 識(shí)和水平。通 過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理 論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在 實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到 補(bǔ)償，加深了 對(duì)基本原理的理解和消化 “天將降大任于斯人也。必先苦其心志， 勞其筋骨， 餓其體膚 ?”。重視學(xué)生素質(zhì)教育 ,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引 導(dǎo)學(xué)生健康成 長(zhǎng)成才的重要 舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生 實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重 視。社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、 勞全面發(fā)展的跨世 紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期

36、間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同 時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué) 習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服 務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)深入人心。不論你在這個(gè)假期的成果如何，他都在一定程度上 讓你開(kāi)闊了視野、了解了社會(huì)、深入生活、回味無(wú) 窮。社會(huì) 實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服 務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成 長(zhǎng)、成才有著極 為重要的作用。 這次假期 實(shí)踐我以 “善用知 識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高 實(shí)踐能力，豐富假期生活 ”為 宗旨，利用假期參加有意 義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，

37、了解社會(huì)，從社會(huì) 實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。 這次的社會(huì) 實(shí)踐收獲良多。也更加了解自己在專業(yè)方面的不足，在回到學(xué)校以后的學(xué) 習(xí)中，更加著重 鍛煉自己的不足，充 實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備 ，更加深入的了解自己的 專業(yè)，對(duì)這次實(shí)踐的心得與體會(huì)加以分析，從中汲取力量與不足，在以后的學(xué) 習(xí)中，加以克服。 大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨 練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的 鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知 識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服 務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知 識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。 親身實(shí)踐，而不是 閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理 論到實(shí)踐再到理 論的飛躍 。增 強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題 ，分析 問(wèn)題 ，解決問(wèn)題的能

38、力。 為認(rèn)識(shí) 社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)生利用 業(yè)余時(shí)間到各地和很多行業(yè)去進(jìn)行社會(huì) 實(shí)踐和社會(huì)考察，回校后進(jìn)行認(rèn)真的討論總結(jié)，用我 們自己的 視角來(lái)理解社會(huì)，思考未來(lái)的人生道路，從而使得我社會(huì)做出 貢獻(xiàn)。們更好豐富社會(huì)， 為篇三： 2016大學(xué)生寒假社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告2016大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 報(bào)告人：XXXX一、 寒假社會(huì) 實(shí)踐目的二、 寒假社會(huì) 實(shí)踐過(guò)程三、 寒假社會(huì) 實(shí)踐結(jié)果四、 寒假社會(huì) 實(shí)踐總結(jié)一、 寒假社會(huì) 實(shí)踐目的廿一世 紀(jì)，社會(huì)物 質(zhì)生活較為豐富，新世 紀(jì)的大學(xué)生 許多都沉浸在 這種豐富的物 質(zhì)欲望之中，從而缺乏 對(duì)心性以及人生 閱歷的鍛煉。在漫 長(zhǎng)的寒假中，

39、尤其是在 這春節(jié)之前，父母都比較繁忙，無(wú)從 顧及我們，因而我 們的自由，空 閑時(shí)間 比較多，但在家不比在學(xué)校，我們?nèi)狈ν姘?，每天在家空虛度日，寒假生活將顯得單調(diào)和無(wú)聊。 為了豐富我 們的寒假生活，同時(shí)讓我們能夠在畢業(yè)之前積累足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人生 閱歷，以便在 畢業(yè)后能更好的適 應(yīng)社會(huì)，我 們有必要而且必 須要在寒假參加一些社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)。二、 寒假社會(huì) 實(shí)踐過(guò)程一.實(shí)習(xí)單位概況1實(shí)習(xí)單 位性質(zhì)： XX 省 XX 市 XX 鎮(zhèn) XX 路 XX 服飾屬私營(yíng)實(shí)體。建立于上世 紀(jì)九十年代，起初只有一個(gè)店面，如今 發(fā)展為三個(gè)店面，在當(dāng)?shù)?擁有不小名氣。2實(shí)習(xí)單 位規(guī)模：屬小型企 業(yè)，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)三個(gè)店面共五

40、間商鋪，其中經(jīng)營(yíng)文時(shí)特休閑褲、千仞 崗羽絨服、波司登羽 絨服等三家 專賣店以及其他品牌服 飾，在職員工共 12 人（算我在內(nèi)），日 銷售額近萬(wàn)元。3實(shí)習(xí)單 位經(jīng)營(yíng)狀況： 經(jīng)濟(jì)效益良好，在在某些 時(shí)日較之當(dāng)?shù)匾恍┐笮蜕?場(chǎng)都有過(guò)之而無(wú)不及。4實(shí)習(xí)單 位主要商品：集 團(tuán)以品牌服 飾為主業(yè)，分季 節(jié)經(jīng)營(yíng) 不同品牌服裝。服 飾以女裝系列為主，附 帶少量男士服裝，符合當(dāng)?shù)?實(shí)情。5實(shí)習(xí)單 位的主要 業(yè)務(wù)流程：5. 1 單位銷售模式 為私營(yíng)模式。因 單位較小，貨源由老板 負(fù)責(zé)尋 找，進(jìn)貨、補(bǔ)貨也由老板負(fù)責(zé)。通常情況老板先去武 漢市漢正街選好商品，下好 訂單，然后找一家托運(yùn)公司 負(fù)責(zé)托運(yùn)。貨到后，清點(diǎn) 貨物

41、完畢即可出售。 進(jìn)貨、補(bǔ)貨過(guò) 程大約持續(xù)兩天。52 工作流程： 營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備 打掃衛(wèi)生 整理貨品貨架 營(yíng)業(yè)開(kāi)始 準(zhǔn)備營(yíng)業(yè) 接待顧客 迎接顧客 留意顧客 展示商品 介紹商品 核實(shí)開(kāi)標(biāo) 核對(duì)單據(jù) 包裝商品 交付商品 其他配套 產(chǎn)品介紹 送客致 謝 營(yíng)業(yè)后 帳目稽核 環(huán)境衛(wèi)生 環(huán)境清場(chǎng)6實(shí)習(xí)單 位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊61 實(shí)習(xí)單 位在當(dāng)?shù)厥抢吓品b企 業(yè)，擁有極好的信譽(yù)， 顧客回頭率較高，這與老板的經(jīng)營(yíng)方式與手段脫不了關(guān)系，企 業(yè)老板為人和善，善于交 談，總是以笑 對(duì)人。他總是對(duì)我們說(shuō)要笑，給顧客一種溫馨 親切之感。62 利弊利：信譽(yù) 優(yōu)勢(shì)、品牌 優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷手段優(yōu)勢(shì)、地域 優(yōu)勢(shì)，單位店面位于當(dāng)?shù)?較為

42、繁華的地段，人流量大。弊：實(shí)習(xí)地處鄉(xiāng)鎮(zhèn) ，沒(méi)有大城市那 樣集中的人口數(shù)量，除了一些節(jié)假日外，基本上都是銷售淡季。二、本次 實(shí)習(xí)過(guò) 程1熟悉 階段因?yàn)槭鞘状谓佑|服裝 銷售行業(yè)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)我比較陌生，一下子從 買衣服的人 變成了賣衣服的人， 這種角色的改 變起初還不適應(yīng)，開(kāi)始的兩天我 還很羞澀，不怎么敢開(kāi)口與 顧客搭話，更多的是看那些阿姨 們是怎么 賣這些商品的。在此期 間她們也教我怎么 尋找商品，怎么將商品分 類，怎么辨 認(rèn)商品的貨號(hào)，以及最主要的怎么與 顧客溝通 說(shuō)服他，讓其購(gòu)買我們商品的訣竅等等。2實(shí) 干階段經(jīng)過(guò)兩天的熟悉，我克服了最初的生澀，開(kāi)始 嘗試著與顧客溝通 向其介 紹我們的商品，盡量的說(shuō)服他讓其購(gòu)買