易卓數(shù)據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)渠道推廣規(guī)劃書(shū)

1、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)渠道推廣規(guī)劃前言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否大多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣的核心功用價(jià)值不是網(wǎng)站優(yōu)化，而是為目標(biāo)消費(fèi)者提供方便、快捷、高效、針對(duì)性強(qiáng)、體驗(yàn)感優(yōu)良的公司網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)信息展示的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入資源和途徑。因此如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的方案才是真正的價(jià)值所在。網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入資源和途徑主要由兩部分內(nèi)涵構(gòu)成：內(nèi)優(yōu)和外鏈。內(nèi)優(yōu)：首先網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容自身是否擁有內(nèi)容為王的內(nèi)涵，是最為關(guān)鍵的核心，其次對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行程序、域名注冊(cè)查詢、結(jié)構(gòu)、布局等多方面的優(yōu)化，使其在搜索引擎檢索中獲得流量排名靠前，增加網(wǎng)站的收錄量、鏈接、PR值、ip、pv等數(shù)據(jù)，以實(shí)現(xiàn)好的用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率，支撐網(wǎng)站擁有好的商業(yè)

2、價(jià)值回報(bào)。外鏈：外鏈內(nèi)涵并不是一般所想到的外部鏈接那么狹義，而是通過(guò)一些獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)推廣或技術(shù)應(yīng)用方式，把目標(biāo)消費(fèi)者引流到我們的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入鏈接上來(lái)。常用的應(yīng)用手段有博客、書(shū)簽、文章、評(píng)論、論壇、社交媒體、目錄提交、百科、友情鏈接、相關(guān)性內(nèi)容等手段?？偨Y(jié)：內(nèi)優(yōu)是通過(guò)高效、便捷、辨識(shí)度高的良好的外部展示和內(nèi)容為王的內(nèi)部?jī)r(jià)值體驗(yàn)魅力產(chǎn)生消費(fèi)者認(rèn)同的過(guò)程。外鏈?zhǔn)峭ㄟ^(guò)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的特性和新技術(shù)的高體驗(yàn)性特點(diǎn)，進(jìn)行具有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、推廣和外鏈組件應(yīng)用，把潛在的目標(biāo)消費(fèi)群體有效的轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)群體的過(guò)程。一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀知已知彼，百戰(zhàn)不殆。對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

3、在哪里?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?他們下一步又想做什么?如：雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等數(shù)據(jù)查詢。二、目標(biāo)客戶群體分析哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。三、階段目標(biāo)設(shè)置明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)(量化)1、每天IP訪問(wèn)量、PV流覽量2、主流搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)量3、外部鏈接每階段完成多少4、網(wǎng)站的ALEXA排名、PR值多少5、關(guān)鍵詞排名目標(biāo)和各搜索引擎排名情況如何6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少7

4、、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何四、網(wǎng)站整體渠道推廣策略一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣一般分為4個(gè)階段：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。（一）網(wǎng)站策劃建設(shè)階段。從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，也就是內(nèi)優(yōu)過(guò)程。（二）網(wǎng)站發(fā)布初期推廣。1.SEO優(yōu)化和百度競(jìng)價(jià)排名最佳的網(wǎng)站推廣方法是登錄主流搜索引擎獲得理想的關(guān)鍵詞排名，是目前最重要、效果最明顯的網(wǎng)站推廣方式。CNNIC最新調(diào)查報(bào)告同時(shí)顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，網(wǎng)站訪問(wèn)量82.2%以上來(lái)源于搜索引擎。SEO優(yōu)化：是根據(jù)搜索引擎的搜索方式進(jìn)行優(yōu)化的技術(shù)策略。技術(shù)手段：關(guān)鍵詞、網(wǎng)站構(gòu)架、網(wǎng)頁(yè)布局、內(nèi)容等優(yōu)化手段的應(yīng)用優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)性（公司

5、的網(wǎng)站構(gòu)建和維護(hù)人員進(jìn)行優(yōu)化即可）缺點(diǎn)：時(shí)效性太差（排名靠前的優(yōu)化需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間）百度競(jìng)價(jià)排名：是以付費(fèi)高低的原則進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)排名順序的形式。技術(shù)手段：百度付費(fèi)排名技術(shù)手段優(yōu)點(diǎn)：時(shí)效性好缺點(diǎn)：推廣資金費(fèi)用較高推廣策略：SEO優(yōu)化和百度排名組合策略組合策略優(yōu)勢(shì)：淡季是網(wǎng)絡(luò)效果低落的時(shí)期，我們只需利用常規(guī)的方法進(jìn)行網(wǎng)站SEO優(yōu)化即可，而不需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的資金投入。而在旺季，是銷售的高峰時(shí)期，而網(wǎng)站的SEO優(yōu)化 不一定使網(wǎng)站的排名靠前，這時(shí)則需要通過(guò)有百度競(jìng)價(jià)排名這種付費(fèi)的方式有效的提升網(wǎng)站排名，從而有效的挖掘銷售業(yè)績(jī)。這種策略使網(wǎng)絡(luò)資源和網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最優(yōu)化并最大程度的節(jié)省網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用。2.同行

6、業(yè)門戶網(wǎng)站建立友情鏈接。具有代表性的門戶網(wǎng)站平臺(tái)如：中國(guó)電商行業(yè)網(wǎng)、億邦動(dòng)力網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、TechWeb、ITFeed電商媒體平臺(tái)等。3.有針對(duì)性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品和服務(wù)。廣告投放對(duì)象：要選擇符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征的網(wǎng)站，如行業(yè)論壇網(wǎng)站、本地生活社區(qū)、和目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整?？梢詮木W(wǎng)站的受眾特點(diǎn)和人氣點(diǎn)擊率評(píng)估選擇合適的投放頁(yè)面。廣告形式：主要廣告形式有飄浮廣告、彈出廣告、橫幅廣告、文字廣告4.軟文的編輯軟

7、文：知識(shí)應(yīng)用型文章，自然的融合相關(guān)公司的產(chǎn)品服務(wù)理念。軟文的發(fā)布地址：主要以主流綜合性門戶網(wǎng)站為主，如站長(zhǎng)網(wǎng)、行業(yè)論壇網(wǎng)站、新聞綜合性門戶網(wǎng)站下屬的相關(guān)細(xì)化頻道、本地生活社區(qū)、和目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)，如有必要還可以與版主合作。這些軟文在這些主流平臺(tái)上并不能夠形成多少有效的消費(fèi)者認(rèn)知，因?yàn)槟軌驗(yàn)g覽到相關(guān)細(xì)化頻道的潛在目標(biāo)用戶少之又少，同時(shí)軟文的更新速率太快，很快會(huì)被新的資訊和文章所頂替占據(jù)時(shí)效性最強(qiáng)的主頁(yè)位置。因此，軟文的作用并不是直接向目標(biāo)公眾施加產(chǎn)品資訊影響。軟文的作用：公信力、資訊和外鏈5.免費(fèi)的電子書(shū)如百度文庫(kù)，道客巴巴，豆丁網(wǎng)。在這些平臺(tái)上傳一些公司背景資料、企業(yè)文化、廣告宣傳、產(chǎn)品展示和服務(wù)

8、等材料6.網(wǎng)絡(luò)炒作選擇一個(gè)合適的話題和載體提高品牌影響力，如微博創(chuàng)建每日新話題#易卓新聞眼#、#易卓小貼士#等7.百度百科詞條百度百科詞條是點(diǎn)擊量較大，且排名靠前的解釋性條目，其編輯的權(quán)限具有開(kāi)放性。應(yīng)用方式：相關(guān)性詞條的構(gòu)建、融合性軟文信息添加、參考資料鏈接應(yīng)用和開(kāi)放分類條目應(yīng)用。相關(guān)性詞條的構(gòu)建：構(gòu)建與公司產(chǎn)品息息相關(guān)的百度百科詞條融合性軟文信息添加：把公司的相關(guān)產(chǎn)品、理念和咨詢以一種概念革新的方式自然的添加到這些條目當(dāng)中，以便對(duì)受眾形成軟宣傳的同時(shí)，有能夠有效的通過(guò)條目修改審核。參考資料鏈接應(yīng)用：在參考資料中有效的添加公司的網(wǎng)址或相關(guān)軟文內(nèi)容的鏈接，在這里才能夠有效的感知軟文應(yīng)用的重要性

9、，這里的鏈接限制于主流的門戶網(wǎng)站。8. 百度知道和百度經(jīng)驗(yàn)百度知道和百度經(jīng)驗(yàn)是搜素引擎的重要應(yīng)用之一，有著較高的用戶訪問(wèn)量，可以作為重要的推廣方式之一。應(yīng)用策略：挖掘產(chǎn)品需求的潛在性問(wèn)題，并在回答的內(nèi)容中隱形的加入公司產(chǎn)品信息。具體方法：注冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)，一個(gè)帳號(hào)問(wèn)些關(guān)于公司方面的問(wèn)題，然后另外一個(gè)帳號(hào)回答9.微信、微博。建立企業(yè)微信公眾平臺(tái)和企業(yè)微博10.QQ群和QQ郵件群發(fā)內(nèi)容和網(wǎng)站鏈接；郵件列表，定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志（三）網(wǎng)站增長(zhǎng)期。經(jīng)過(guò)初期推廣，擁有了一定的訪問(wèn)量。這個(gè)階段仍然需要保存推廣力度，并通過(guò)前一階段的效果進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)最適合本網(wǎng)站的推廣方法。目 標(biāo)：由用戶認(rèn)知向用戶認(rèn)可轉(zhuǎn)變，提高用戶黏度。（四）網(wǎng)站穩(wěn)定期。時(shí)間段：從發(fā)布到穩(wěn)定發(fā)展階段，一般需要一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。特 點(diǎn)：推廣重點(diǎn)工作由外向內(nèi)轉(zhuǎn)變。把吸引新用戶為重點(diǎn)的網(wǎng)站推廣工作逐步轉(zhuǎn)向維持老用戶和對(duì)網(wǎng)站推廣效果進(jìn)行管理等方面五、工作進(jìn)度及人員安排好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算通過(guò)規(guī)劃控制