恒大翡翠華庭20150622

1、A. 走進(jìn)恒大集團(tuán)濟(jì)南公司B. 項(xiàng)目整體概況分析C. 產(chǎn)品力分析D. 營銷推廣分析E. 客戶分析目錄 CONTENTS走進(jìn)恒大集團(tuán)濟(jì)南公司1 恒大在創(chuàng)立之初即確立企業(yè)文化。恒大宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)；恒大精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)??；恒大作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效。恒大文化的傳承與弘揚(yáng)，推動(dòng)著企業(yè)高速發(fā)展。2020年，恒大矢志成為世界上行業(yè)內(nèi)“規(guī)模最大、隊(duì)伍最優(yōu)、管理最好、文化最深、品牌最響”的 “五個(gè)之最”國際頂級(jí)企業(yè)。 恒大地產(chǎn)集團(tuán)旗下房地產(chǎn)開發(fā)公司，擁有中國一級(jí)開發(fā)資質(zhì)，年開發(fā)面積690萬平方米。公司從成立之初，就不斷研究掌握房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的規(guī)律，在多年的開

2、發(fā)建設(shè)中，建立起標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、系統(tǒng)化的質(zhì)量管理體系，形成過程質(zhì)量控制和創(chuàng)優(yōu)機(jī)制。2004年起，公司全面實(shí)施精品戰(zhàn)略，大規(guī)模整合優(yōu)勢(shì)資源，與國內(nèi)外房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，真正實(shí)現(xiàn)了滿屋名牌的精品產(chǎn)品。先后開發(fā)恒大金碧花園、恒大金碧華府、恒大金碧灣、恒大金碧世紀(jì)花園、恒大御景半島、恒大華府、恒大名都、恒大城、恒大綠洲、恒大龍奧御苑、恒大金碧天下等系列項(xiàng)目近50個(gè)，形成了精品開發(fā)建設(shè)風(fēng)格，先后獲得30多項(xiàng)國家級(jí)殊榮，產(chǎn)品已經(jīng)成為在全國享有廣泛知名度和美譽(yù)度的強(qiáng)勢(shì)品牌。 目前濟(jì)南恒大項(xiàng)目有恒大帝景，恒大城，恒大金碧新城，恒大翡翠華庭，恒大天璽，恒大世紀(jì)廣場(chǎng)，恒大財(cái)富中心，恒大雅苑，恒大綠洲，

3、恒大龍奧御苑。項(xiàng)目覆蓋濟(jì)南市，客戶認(rèn)知度較高。2013.9.262014.6.28濟(jì)南西開置業(yè)有限公司斥資8.06億，購得西客站四片土地2013-G105， 2013-G1056， 2013-G1092014.5.302014年6月28日，恒大世紀(jì)廣場(chǎng)開盤2#、6#、7#3#樓2單元奇數(shù)層，戶型面積為88、942014.9.132014.12.312014.3.73#樓1單元，戶型面積為88、94，8#樓開盤75-109小戶1#樓主推75-109平精裝小戶，2014.11.229#樓，共120戶，面積為108、78、102、75。 易居中國是中國首個(gè)提出房地產(chǎn)流通服務(wù)商概念的中國房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)

4、業(yè)的整合者與領(lǐng)導(dǎo)者。以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，以營銷代理、房地產(chǎn)信息及咨詢、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、旅游地產(chǎn)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)顧問、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅?、投資管理為業(yè)務(wù)流，并覆蓋中國各個(gè)城市的房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)體系。 2005年11月，易居中國正式進(jìn)軍山東市場(chǎng)，數(shù)年耕耘，2011年，所代理的魯能領(lǐng)秀城、發(fā)祥福邸、恒大綠洲、恒大城、恒大金碧天下、東營恒大黃河生態(tài)城、泰安恒大城等項(xiàng)目取得了驕人業(yè)績。魯能領(lǐng)秀城恒大金碧新城 上市公司背景，實(shí)力雄厚，優(yōu)勢(shì)明顯（規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)）； 區(qū)域性戰(zhàn)略布局，西部新中心； 發(fā)展迅速，片區(qū)影響力大； 目前代理商實(shí)力很強(qiáng)，在濟(jì)南占據(jù)半壁江山。項(xiàng)目整體概況分析2槐蔭區(qū)區(qū) 槐蔭

5、區(qū)位于濟(jì)南西部，北與德州市齊河縣隔黃河相望，南與市中區(qū)相鄰，東與天橋區(qū)、市中區(qū)接壤，西鄰長清區(qū)，是省會(huì)濟(jì)南四個(gè)中心城區(qū)之一，總面積151.48平方公里，其中建城區(qū)面積80平方公里；轄振興街、西市場(chǎng)、五里溝、青年公園、道德街、中大槐樹、營市街、南辛莊、段店北路、匡山、張莊路、美里湖、吳家堡、臘山、玉清湖、興福16個(gè)街道辦事處；本項(xiàng)目位于西客站片區(qū)中心位置，交通地理位置優(yōu)越。 世紀(jì)廣場(chǎng)青島路興福寺路東營路濰坊路世紀(jì)廣場(chǎng)青島路興福寺路東營路濰坊路地塊編號(hào)2013-G104地塊位置槐蔭區(qū)青島路南側(cè)，東營路東側(cè)成交時(shí)間2013.9.26競(jìng)得方濟(jì)南西開置業(yè)有限公司出讓形式掛牌土地面積6萬規(guī)劃建筑面積22萬

6、成交價(jià)41183萬元成交樓板價(jià)2450元/容積率2.8規(guī)劃用途居住p 恒大品牌優(yōu)勢(shì)p 緊鄰青島路，交通便利，北園高架西下橋口p 區(qū)域知名度和美譽(yù)度提升較快p精裝修，拎包入住p 西客站未來規(guī)劃明確，區(qū)域發(fā)展迅速p 與恒大另外三個(gè)住宅項(xiàng)目組團(tuán)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)巨大p西客站區(qū)域發(fā)展不成熟，周圍人氣不足p價(jià)格與周邊競(jìng)品相比較高，精裝修缺乏個(gè)性， 難以保證質(zhì)量p 戶型設(shè)計(jì)不強(qiáng)，交房時(shí)間晚恒大世紀(jì)廣場(chǎng)p競(jìng)品價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，總價(jià)高于周邊項(xiàng)目p緊鄰青島路，未來噪聲明顯 恒大開發(fā)商自身的品牌和實(shí)力是其一大優(yōu)勢(shì)，恒大在濟(jì)項(xiàng)目深受市民了解； 區(qū)域未來發(fā)展規(guī)劃為其發(fā)展創(chuàng)造了良好的升值空間； 目前周邊基礎(chǔ)配套相對(duì)不足，但依靠恒大

7、系多個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，未來升值潛力較大。產(chǎn)品力分析3物業(yè)地址青島路以南，東營路以東，濰坊路以西建筑形態(tài)高層物業(yè)類型住宅、商業(yè)、綠化率35% 總占地面積6.0容積率2.8總建筑面積22.0萬裝修情況毛坯成交均價(jià)7700元/入住時(shí)間2017年10月 面積區(qū)間75-108物業(yè)管理恒大金碧物業(yè)建筑風(fēng)格現(xiàn)代簡約開發(fā)單位濟(jì)南西開置業(yè)有限公司 配套外部目前周邊配套較少，無生活氛圍內(nèi)部未來沿街商業(yè)，恒大超市預(yù)售證戶型面積總戶數(shù)已售1#濟(jì)建預(yù)許2014446號(hào)94平1241122#濟(jì)建預(yù)許2014294號(hào)94平2562243#濟(jì)建預(yù)許2014670號(hào)94平、88平2541186#濟(jì)建預(yù)許2014295號(hào)78平、

8、102平1251227#濟(jì)建預(yù)許2014296號(hào)78平、102平1251238#濟(jì)建預(yù)許2014607號(hào)78平、102平120779#濟(jì)建預(yù)許2015068號(hào)78平、102平120811#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#建筑風(fēng)格現(xiàn)代簡約2014-06-28，加推2號(hào)樓、6號(hào)樓、7號(hào)樓。2014-9-13，加推1#。2014-11-22，加推8#2014-12-31，加推3#1單元2015-3-7，加推9#2015-5，加推3#2單元奇數(shù)層 恒大世紀(jì)廣場(chǎng)月均去化約為50套，目前已推房源去化率為76%。1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#截止目前，已取得7棟共1124戶預(yù)售許可證

9、。網(wǎng)簽已售套數(shù)為857套，存量套數(shù)為267套，均價(jià)約為7750元/平。預(yù)售證戶型面積總戶數(shù)已售1#濟(jì)建預(yù)許2014446號(hào)94平1241122#濟(jì)建預(yù)許2014294號(hào)94平2562243#濟(jì)建預(yù)許2014670號(hào)94平、88平2541186#濟(jì)建預(yù)許2014295號(hào)78平、102平1251227#濟(jì)建預(yù)許2014296號(hào)78平、102平1251238#濟(jì)建預(yù)許2014607號(hào)78平、102平120779#濟(jì)建預(yù)許2015068號(hào)78平、102平12081網(wǎng)簽套數(shù)174353559046均價(jià)7300730074007600770077501月2月3月4月5月6月7000710072007300

10、740075007600770078000102030405060708090100恒大世紀(jì)廣場(chǎng)網(wǎng)簽和價(jià)格走勢(shì)C戶型兩室兩廳一衛(wèi)88全明戶型，戶型方正，空間利用率高客廳、餐廳與陽臺(tái)相連寬 敞明亮主臥帶飄窗，增加使用面積。景逸兩室兩廳一衛(wèi) 112動(dòng)靜分離，娛樂休閑互不打擾客廳與西側(cè)陽臺(tái)相連，增加采戶型方正緊湊。通透性不佳，不通風(fēng)。舒逸兩室兩廳一衛(wèi) 102戶型方正，空間利用率高客廳、餐廳與陽臺(tái)相連，寬敞明亮動(dòng)靜分離，娛樂休閑并存主臥飄窗，采光充足。 產(chǎn)品以78-102剛需產(chǎn)品為主，目前均價(jià)在7750元/左右； 目前進(jìn)入持銷期，已推樓座去化接近80%，仍然以剛需產(chǎn)品為主； 總體業(yè)態(tài)較豐富，恒大規(guī)模優(yōu)

11、勢(shì)明顯，但是開發(fā)周期加長，短期內(nèi)無法滿足宣傳效果； 戶型緊湊，很好地迎合年輕且經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的置業(yè)者的需求； 有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，加之青島路東首地理位置優(yōu)越，前景看好。營銷推廣分析4沙盤區(qū)區(qū)位圖售樓處 營銷推廣主要圍繞品牌、品質(zhì)和戶型，學(xué)區(qū)等主題展開； 推廣力度較大，密切配合各個(gè)營銷環(huán)節(jié)?？蛻舴治?65%25%5%5%置業(yè)頻次首置首改再改多改65%20%10%5%客戶客戶來源來源槐蔭區(qū)天橋區(qū)市中區(qū)其他區(qū)域52%30%10%8%年齡段20-30歲30-40歲40-50歲50歲以上5%43%30%12%10%家庭年收入5萬以下6-10萬11-15萬16-20萬20萬以上客戶對(duì)園林美化、公共活動(dòng)區(qū)的需求明顯，景觀設(shè)計(jì)對(duì)客戶并非首位。園林綠化客戶渴望選擇簡約風(fēng)格立面，但質(zhì)感一定要強(qiáng)烈一些。外立面商業(yè)等附加配套服務(wù)。社區(qū)配套優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和安全保障是客戶對(duì)物業(yè)管理的最主要訴求。物業(yè)服