erp沙盤企業(yè)模擬項目實訓(xùn)方案設(shè)計書

1、erp沙盤企業(yè)模擬項目實訓(xùn)方案設(shè)計書安玉琴 ayq122）段全虎575883420）范鳳香（ yy_ffx ）山西財政稅務(wù)專科學(xué)校erp沙盤企業(yè)模擬項目實訓(xùn)方案設(shè)計書一、項目實訓(xùn)名稱erp沙盤企業(yè)模擬項目二、項目實訓(xùn)目標(biāo)和能力要求erp沙盤企業(yè)模擬項目是我校的一門必修綜合實訓(xùn)課程，它在會計、會計電算化、財務(wù)管理、工商管理、電子商務(wù)、市場營銷等專業(yè)中占有重要的地位。本項目通過有趣、緊張的模擬經(jīng)營競賽，使學(xué)生在一個互動的環(huán)境下了解企業(yè)的經(jīng)營理念、市場營銷手段、產(chǎn)品宣傳、渠道開拓等多種綜合知識，為今后走出校門從事企業(yè)經(jīng)營管

2、理中相關(guān)崗位的工作打下良好的基礎(chǔ)。在本項目中學(xué)生通過擔(dān)任沙盤企業(yè)的模擬崗位，來親身體驗企業(yè)經(jīng)營中的各個崗位：總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)營運總監(jiān)，采購總監(jiān)等關(guān)鍵崗位，通過這些崗位的典型工作任務(wù)設(shè)計，來完成企業(yè)六年的模擬經(jīng)營。在項目設(shè)計中要求各個崗位應(yīng)具備的完成相應(yīng)任務(wù)的能力。(1)總經(jīng)理總經(jīng)理是一個公司的舵手，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用。在公司經(jīng)營一帆風(fēng)順的時候能帶領(lǐng)團隊冷靜思考，而在公司遇到挫折的時候能鼓舞大家繼續(xù)前進。總經(jīng)理帶領(lǐng)團隊主要完成如下工作：制定發(fā)展戰(zhàn)略，評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營策略；競爭格局分析；經(jīng)營指標(biāo)確定；業(yè)務(wù)策略制定；全面預(yù)算管理；管理團隊協(xié)同；企業(yè)

3、績效分析；業(yè)績考評管理；管理授權(quán)與總結(jié)。(2)財務(wù)總監(jiān)會計報表是企業(yè)的語言，財務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)各項經(jīng)營活動的數(shù)字表現(xiàn)，財務(wù)流程與企業(yè)的整體運營緊密關(guān)聯(lián)。財務(wù)總監(jiān)要掌握財務(wù)管理技能和方法，具備成本意識和與各部門的溝通技巧，并在決策和管理過程中自覺考慮財務(wù)因素。財務(wù)經(jīng)理主要完成如下工作：日常財務(wù)記賬和登賬；向稅務(wù)部門報稅；提供財務(wù)報表；日?，F(xiàn)金管理；企業(yè)融資策略的制定；成本費用控制；資金調(diào)度與風(fēng)險管理；財務(wù)制度與風(fēng)險管理；財務(wù)分析與協(xié)助決策；制定投資計劃，評估回收周期；現(xiàn)金流的管理與控制；編制財務(wù)報表，結(jié)算投資收益，評估決策效益；運用財務(wù)指標(biāo)進行財務(wù)分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策；以有限的資金運作創(chuàng)造高

4、利潤。(3)營銷總監(jiān)市場營銷的一個核心要素就是將公司現(xiàn)有的各種資源及目標(biāo)與市場需求有機地結(jié)合起來。營銷總監(jiān)要進行競爭分析、資源分配、整合營銷的策劃和實施，充分地注重客戶滿意度。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場，并為目標(biāo)市場制定相應(yīng)的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。營銷總監(jiān)主要完成如下工作：市場分析與定位；市場預(yù)測和需求衡量；辨認(rèn)細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場；市場進入策略；廣告宣傳策略；產(chǎn)品組合策略；新產(chǎn)品研發(fā)決策：產(chǎn)品的定價決策；制定銷售計劃；爭取訂單與談判；銷售績效分析。 (4)生產(chǎn)營運總監(jiān)erp沙盤實戰(zhàn)模擬課程真實再現(xiàn)一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信

5、息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。生產(chǎn)營運總監(jiān)要進行產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、庫存，產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、jit生產(chǎn)等的應(yīng)用和協(xié)調(diào)，具體完成如下工作：產(chǎn)品研發(fā)管理；管理體系認(rèn)證；固定資產(chǎn)投資；編制生產(chǎn)計劃；平衡生產(chǎn)能力；生產(chǎn)車間管理；產(chǎn)品質(zhì)量保證；成品庫存管理；產(chǎn)品外協(xié)管理。 (5)采購總監(jiān)在現(xiàn)代制造業(yè)經(jīng)營中，供應(yīng)鏈管理和物流管理已經(jīng)成為公司核心競爭力構(gòu)成的重要因素。采購總監(jiān)主要完成如下工作：編制采購計劃；供應(yīng)商談判；簽訂采購合同；監(jiān)控采購過程；到貨驗收；倉儲管理；采購支付抉擇；與財務(wù)部協(xié)調(diào)；與生產(chǎn)部協(xié)同。三、項目實訓(xùn)時間erp沙盤企業(yè)模擬項目為校內(nèi)實訓(xùn)，課時為40學(xué)時

6、，采用集中實訓(xùn)的方式，每周開設(shè)20學(xué)時，共兩周。具體學(xué)時安排如下表所示：表一：erp沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營項目實訓(xùn)時間安排序號實訓(xùn)項目名稱實訓(xùn)目的及內(nèi)容提要學(xué)時數(shù)1認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)沙盤，熟悉流程和規(guī)則目的：了解erp沙盤的歷史沿革，掌握erp沙盤的組成以及模擬競爭的規(guī)則內(nèi)容：1. 學(xué)生進行分組，成立虛擬公司，制定企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)文化2. 詮釋erp沙盤3. erp沙盤模擬的價值分析4. erp沙盤模擬的課程組成5. 模擬競爭的規(guī)則42erp模擬企業(yè)概況目的：了解模擬企業(yè)的基本狀況，掌握模擬企業(yè)的初始狀態(tài)設(shè)定內(nèi)容：1. 模擬企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的簡介2. 模擬企業(yè)的結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略3. 模擬企業(yè)的初始狀態(tài)

7、設(shè)定23erp競爭模擬實戰(zhàn)目的：掌握在實際的市場預(yù)測下，如何進行企業(yè)的運營內(nèi)容：1. 起始年企業(yè)的運營，年末編制財務(wù)報表2. 第一年企業(yè)的運營，并進行總結(jié)點評3. 第二年企業(yè)的運營，并進行總結(jié)點評4. 第三年企業(yè)的運營，并進行總結(jié)點評5. 第四年企業(yè)的運營，并進行總結(jié)點評6. 第五年企業(yè)的運營，并進行總結(jié)點評7. 第六年企業(yè)的運營，并進行總結(jié)點評264對企業(yè)的評價和反思目的：掌握評價企業(yè)盈利與否的相關(guān)指標(biāo)，并且能對一個實際企業(yè)做出最后的評價內(nèi)容：1 學(xué)習(xí)掌握相關(guān)財務(wù)評價指標(biāo)2 運用指標(biāo)進行實際分析3 講評企業(yè)經(jīng)營模擬的結(jié)果，最終做出反思8四、實訓(xùn)內(nèi)容erp沙盤實訓(xùn)是一門綜合實踐的課程。其目的是

8、使學(xué)生深臨職場環(huán)境，擔(dān)任崗位角色親身體驗一個企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的完整過程，親自操作資金流、物流、信息流及其協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各個部門的相互關(guān)系，親自體驗團隊的力量和自己的作用。通過實驗成果的評價認(rèn)識自己和團隊在經(jīng)營實踐中的不足，使學(xué)生具備動手操作、動腦設(shè)計、分析問題和解決問題的能力，圍繞這一目的，實踐性教學(xué)的設(shè)計思想是：通過模擬企業(yè)的總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)等角色分配企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素模具化推演，運用分析工具對經(jīng)營業(yè)績分析評價這三個步驟來實現(xiàn)。第一步：通過erp沙盤的盤面劃分企業(yè)崗位角色，組建模擬企業(yè)，設(shè)定初始狀態(tài)，熟識模擬市場和運營規(guī)則，形成實戰(zhàn)起點。第二

9、步：通過沙盤模具推演，按照企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)要素、資金余缺、生產(chǎn)銷售和企業(yè)外部市場環(huán)境、長期和短期貸款，進行企業(yè)erp仿真實訓(xùn)，操作erp資金流、物流和信息流，形成實戰(zhàn)練習(xí)。第三步：通過分析工具對企業(yè)實戰(zhàn)的經(jīng)營業(yè)績進行分析和評價，培養(yǎng)學(xué)生在實際操作過程中綜合運用知識、熟練掌握erp系統(tǒng)流程和操作方法的能力。針對典型工作過程，我們設(shè)計了一些教案，以進行規(guī)范教學(xué)。教案一：erp沙盤實訓(xùn)實訓(xùn)模塊實訓(xùn)1 熟悉沙盤及團隊組建學(xué)時2實訓(xùn)地點erp沙盤實訓(xùn)室實訓(xùn)目的通過本次實訓(xùn)使同學(xué)們掌握每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)部每個角色的崗位責(zé)任掌握市場規(guī)則和企業(yè)運管規(guī)則；了解股東的期望、企業(yè)目前的狀況、 盈利能力等

10、。實訓(xùn)重點實訓(xùn)難點實訓(xùn)重點：角色的職能定位市場規(guī)則和企業(yè)運營規(guī)則實訓(xùn)難點：市場規(guī)劃和企業(yè)運營規(guī)則實訓(xùn)內(nèi)容學(xué)員分組：ceo、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)的崗位責(zé)任；企業(yè)情況的描述：市場劃分與市場準(zhǔn)入；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)、維護和出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)；實訓(xùn)途徑與方式將同學(xué)們組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，在教師的講解下完成。實訓(xùn)總結(jié)通過本次實訓(xùn)使同學(xué)們初步了解財務(wù)決策沙盤模擬實驗的全過程和每個角色的職能定位，掌握企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。教案二：erp沙盤實訓(xùn)實訓(xùn)模塊實

11、訓(xùn)2 初始年的模擬實戰(zhàn)（1）學(xué)時2實訓(xùn)地點erp沙盤實訓(xùn)室實訓(xùn)目的通過本次實訓(xùn)使同學(xué)們掌握初始狀態(tài)的設(shè)定，把資產(chǎn)負(fù)債表上的數(shù)據(jù)再現(xiàn)到沙盤盤面上，通過初始狀態(tài)的設(shè)定，可以使同學(xué)們深刻的感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性。為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備，重點掌握初始年的模擬實戰(zhàn)。實訓(xùn)重點實訓(xùn)難點實訓(xùn)重點：初始狀態(tài)的設(shè)定初始年的模擬實戰(zhàn)實訓(xùn)難點：初始年的模擬實戰(zhàn)實訓(xùn)內(nèi)容初始狀態(tài)的設(shè)定；年初初始年會議規(guī)劃；年初初始年參加定貨會，登記銷售訂單；制定新年度計劃；支付應(yīng)付稅款；季初現(xiàn)金盤點；更新短期貸款、還本付息、申請短期貸款；更新應(yīng)付款、歸還應(yīng)付款；原材料入庫、更新原材料訂單；更新生產(chǎn)、完工入

12、庫；投資生產(chǎn)線、變賣生產(chǎn)線、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)。實訓(xùn)途徑與方式相互競爭的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成實訓(xùn)總結(jié)在教師的輔導(dǎo)下完成了初始狀態(tài)的設(shè)定，可以使同學(xué)們深刻的感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)直接的相關(guān)性；完成了年初的四項規(guī)劃和季度的八項工作。教案三：erp沙盤實訓(xùn)實訓(xùn)模塊實訓(xùn)3 初始年的模擬實戰(zhàn)（2）學(xué)時2實訓(xùn)地點erp沙盤實訓(xùn)室實訓(xùn)目的通過本次實訓(xùn)使同學(xué)們掌握初始年的模擬實戰(zhàn)的內(nèi)容實訓(xùn)重點實訓(xùn)難點實訓(xùn)重點：初始年的模擬實戰(zhàn)實訓(xùn)難點：初始年的模擬實戰(zhàn)實訓(xùn)內(nèi)容交貨給客戶；支付行政管理費用；更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款；支付設(shè)備裝修費；支付租金或購買廠房；折舊；新市場開拓投資/iso資格認(rèn)證投資；結(jié)賬；

13、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表。實訓(xùn)途徑與方式相互競爭的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成實訓(xùn)總結(jié)本次實訓(xùn)是在教師的輔導(dǎo)下完成了交貨給客戶更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款、支付設(shè)備維修費、支付租金或購買廠房、折舊、新市場開拓投資/iso資格認(rèn)證投資、結(jié)賬、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表。教案四：erp沙盤實訓(xùn)實訓(xùn)模塊實訓(xùn)4 第一年的模擬實戰(zhàn)學(xué)時2實訓(xùn)地點erp沙盤實訓(xùn)室實訓(xùn)目的通過本次實訓(xùn)使同學(xué)們完成第一年的模擬實戰(zhàn)實訓(xùn)重點實訓(xùn)難點實訓(xùn)重點：第一年的模擬實戰(zhàn)第一年的模擬實戰(zhàn)結(jié)果的點評及分析實訓(xùn)難點：第一年的模擬實戰(zhàn)實訓(xùn)內(nèi)容計劃：銷售計劃；設(shè)備投資與改造、生產(chǎn)計劃；采購計劃；內(nèi)部流程及控制；任務(wù)清單；訂單登記表；綜

14、合管理費用明細(xì)表；利潤表；資產(chǎn)負(fù)債表；評價各企業(yè)的模擬實戰(zhàn)結(jié)果。實訓(xùn)途徑與方式相互競爭的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成。實訓(xùn)總結(jié)本次實訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨立完成了第一年的模擬實戰(zhàn)，指導(dǎo)教師對經(jīng)營成果進行分析。教案五：erp沙盤實訓(xùn)實訓(xùn)模塊實驗5 第二年、第三年的模擬實戰(zhàn)學(xué)時4實訓(xùn)地點erp沙盤實驗室實訓(xùn)目的通過本次實訓(xùn)使同學(xué)們完成第二年、第三年的模擬實戰(zhàn)實訓(xùn)重點實訓(xùn)難點實訓(xùn)重點：第二年、第三年的模擬實戰(zhàn)第二年、第三年的模擬實戰(zhàn)結(jié)果的點評及分析實訓(xùn)難點：第二年的模擬實戰(zhàn)第三年的模擬實戰(zhàn)實訓(xùn)內(nèi)容計劃：銷售計劃；設(shè)備投資與改造；生產(chǎn)計劃；采購計劃，資金計劃；內(nèi)部流程及控制：任務(wù)清單；訂單登記表；綜合管理

15、費用明細(xì)表；利潤表；資產(chǎn)負(fù)債表；評價各企業(yè)的模擬實戰(zhàn)結(jié)果。實訓(xùn)途徑與方式本次實訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨立完成了第二年、第三年的模擬實戰(zhàn)，指導(dǎo)教師對第二年、第三年的經(jīng)營成果進行了分析。實訓(xùn)總結(jié)本次實訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨立完成了第二年、第三年的模擬實戰(zhàn)，教師對第二年、第三年經(jīng)營成果進行了分析。教案六：erp沙盤實訓(xùn)實訓(xùn)模塊實訓(xùn)6 第四年、第五年的模擬實戰(zhàn)學(xué)時2實訓(xùn)地點erp沙盤實訓(xùn)室實訓(xùn)目的通過本次實訓(xùn)使同學(xué)們完成第四年、第五年的模擬實戰(zhàn)實訓(xùn)重點實訓(xùn)難點實訓(xùn)重點：第四年、第五年的模擬實戰(zhàn)第四年、第五年的模擬實戰(zhàn)結(jié)果的點評及分析實訓(xùn)難點：第四年的模擬實戰(zhàn)第五年的模擬實戰(zhàn)實訓(xùn)內(nèi)容計劃：銷售計劃；設(shè)備投資與改造

16、、生產(chǎn)計劃；采購計劃；資金計劃；內(nèi)部流程及控制；任務(wù)清單；訂單登記表；綜合管理費用明細(xì)表；利潤表；資產(chǎn)負(fù)債表；評價各企業(yè)第四年、第五年的模擬實戰(zhàn)結(jié)果。實訓(xùn)途徑與方式相互競爭的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成第四年、第五年的模擬實戰(zhàn)。實訓(xùn)總結(jié)本次實訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨立完成了第四年、第五年的模擬實戰(zhàn)，教師對第四年、第五年經(jīng)營成果進行了分析。教案七：erp沙盤實訓(xùn)實訓(xùn)模塊實訓(xùn)7 第六年的模擬實戰(zhàn)學(xué)時2實訓(xùn)地點erp沙盤實訓(xùn)室實訓(xùn)目的通過本次實訓(xùn)使同學(xué)們完成第六年的模擬實戰(zhàn)實訓(xùn)重點實訓(xùn)難點實訓(xùn)重點：第六年的模擬實戰(zhàn)第六年的模擬實戰(zhàn)結(jié)果的點評及分析實訓(xùn)難點：第六年的模擬實戰(zhàn)實訓(xùn)內(nèi)容計劃：銷售計劃；設(shè)備投資與

17、改造、生產(chǎn)計劃；采購計劃；資金計劃；內(nèi)部流程及控制；任務(wù)清單；訂單登記表；綜合管理費用明細(xì)表；利潤表；資產(chǎn)負(fù)債表；評價各企業(yè)第六年的模擬實戰(zhàn)結(jié)果。實訓(xùn)途徑與方式相互競爭的模擬企業(yè)，在教師的輔導(dǎo)下完成第六年的模擬實戰(zhàn)。實訓(xùn)總結(jié)本次實訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨立完成了第六年的模擬實戰(zhàn)，指導(dǎo)教師對經(jīng)營成果進行了分析。教案八：erp沙盤實訓(xùn)實訓(xùn)模塊實訓(xùn)8 erp 實訓(xùn)綜合點評（1）學(xué)時2實訓(xùn)地點erp沙盤實訓(xùn)室實訓(xùn)目的通過本次實訓(xùn)使同學(xué)們學(xué)會從市場角度、財務(wù)角度對企業(yè)進行評價實訓(xùn)重點實訓(xùn)難點實訓(xùn)重點：市場占有率分析；sowt分析。實訓(xùn)難點：收益率分析；成長力分析；安定力分析。實訓(xùn)內(nèi)容廣告投入產(chǎn)出分析；綜合市場

18、占有率分析；產(chǎn)品市場占有率分析；毛利率、銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率分析；銷售收入成長率、利潤成長率、凈資產(chǎn)成長率分析；流動比率、速度比率、資產(chǎn)負(fù)債率分析。實訓(xùn)途徑與方式本次是實訓(xùn)利用各競爭企業(yè)六年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的資料，由教師和同學(xué)們共同完成。實訓(xùn)總結(jié)通過本次實訓(xùn)使同學(xué)們學(xué)會利用本模擬企業(yè)六年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的資料，對本模擬企業(yè)的毛利率、銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率、銷售收入成長率、利潤成長率、凈資產(chǎn)成長率、流動比率、速動比率、資產(chǎn)負(fù)債率進行分析。教案九：erp沙盤實訓(xùn)實訓(xùn)模塊實訓(xùn)9 erp實訓(xùn)綜合點評（2）學(xué)時2實訓(xùn)地點erp沙盤實訓(xùn)室實訓(xùn)目的通過本次實訓(xùn)使同學(xué)們學(xué)會從財務(wù)角度和綜合績效評

19、估對企業(yè)進行評價。實訓(xùn)重點實訓(xùn)難點實訓(xùn)重點：活動力分析；企業(yè)綜合評價。實訓(xùn)難點：企業(yè)綜合評價。實訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析；存貨周轉(zhuǎn)率分析；固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析；總成績所有者權(quán)益（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿σC合考慮企業(yè)目前的資產(chǎn)狀況、產(chǎn)品研發(fā)水平、市場、所取得認(rèn)證資格等。實訓(xùn)途徑與方式本次實訓(xùn)利用模擬各企業(yè)有關(guān)資料，由教師和同學(xué)們共同完成。實訓(xùn)總結(jié)本次實訓(xùn)是根據(jù)模擬企業(yè)報表資料和模擬經(jīng)營過程中產(chǎn)品研發(fā)水平、開拓市場、所取得的認(rèn)證資格等對企業(yè)進行評價。五、項目實訓(xùn)過程（一）項目小組的建立在項目實訓(xùn)教學(xué)中，將參加實訓(xùn)的學(xué)生分成6-8組，每組5-9人，模擬企業(yè)經(jīng)營6-8年。小組的每

20、位成員分別擔(dān)任ceo、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、信息總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等職務(wù)。各組分別代表不同的企業(yè)，是同一行業(yè)中的競爭對手，各組必須根據(jù)市場需求預(yù)測和競爭對手的動向，決定本企業(yè)的產(chǎn)品、市場、銷售、融資、生產(chǎn)等方面的長、中、短期策略。每一年末用會計報表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，分析經(jīng)營結(jié)果，制定改進方案，然后，繼續(xù)經(jīng)營下一年。項目實訓(xùn)過程中，學(xué)生要對廣告費用投入、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、原材料采購、生產(chǎn)能力調(diào)整、貸款以及資金使用等一系列企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動作出決策，形成決策方案。同時，學(xué)生還必須把各個業(yè)務(wù)部門、各個職能崗位有機地聯(lián)系在一起，理解局部與整體的關(guān)系，了解自己在流程中所處的位置和應(yīng)負(fù)責(zé)的工

21、作，熟悉企業(yè)的運營模式，做到主動去思考、規(guī)劃自己企業(yè)的運作計劃和實施步驟，并通過團隊合作去完成企業(yè)的經(jīng)營運作過程。在項目實訓(xùn)中，學(xué)生分組不是隨意分組的，而是要打亂分組，我們設(shè)計了采用學(xué)生學(xué)號尾號分組法。（如表二所示）為什么這樣分組呢？因為 “打亂分組”，可以將不同宿舍、不同性別的學(xué)生混合分組，這樣的話，就可以把不同思維的學(xué)生組在一個團隊里，我們是希望通過沙盤模擬的過程，讓大家充分進行“業(yè)務(wù)溝通”，進而達成對企業(yè)協(xié)同的理解。同時，在模擬情境下，只要你全力投入，你的個性、特點、能力是容易外顯的，是難以刻意掩蓋的。這樣，團隊里的每一個人都會對其他的成員有了較深刻地認(rèn)識，可以比較客觀地對每一個成員進行

22、評價。表二：項目小組學(xué)號尾號分組表沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營項目分組表一組二組三組四組五組六組123456111213141516212223242526313233343536414243444546515253545010717273747208182838483091929394940（二）項目計劃的準(zhǔn)備一個項目如果想成功實施，一定要做好各項前期準(zhǔn)備工作。沙盤實訓(xùn)項目的準(zhǔn)備工作我們是從實訓(xùn)教材建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容梳理、學(xué)生培養(yǎng)能力細(xì)分、教學(xué)課件制作、教師在項目實訓(xùn)教學(xué)中的作用分析、教學(xué)手段和教學(xué)方法七個方面認(rèn)真準(zhǔn)備的，以保證項目的成功實施。1.實訓(xùn)教材建設(shè)我們組織教學(xué)團隊根據(jù)該課程的特點，并結(jié)合在實訓(xùn)過

23、程中遇到的問題，編寫一本配套教材。這樣不僅教師在實訓(xùn)的時候能夠減輕實訓(xùn)負(fù)擔(dān)，同時學(xué)生也有了可以依據(jù)的資料，能夠更好地完成實訓(xùn)任務(wù)，達到理想的實訓(xùn)效果。 實訓(xùn)教材設(shè)計思路實訓(xùn)教材一定要適用、方便。學(xué)生在實訓(xùn)過程中，可以一本教材在手，解決多個問題；可以查詢規(guī)則，可以學(xué)習(xí)知識，可以了解實際工作流程，可以進行相應(yīng)計算、分析、決策；學(xué)生根據(jù)工作過程，可以做中學(xué)，學(xué)中練；隨著企業(yè)經(jīng)營的漸進，企業(yè)決策和管理逐步深入，學(xué)生的能力逐步提升。本著這一原則，我們在設(shè)計教材時，在教材框架上分為兩部分，第一部分為理論知識，第二部分為學(xué)生手冊。在理論部分我們根據(jù)學(xué)生實訓(xùn)所需設(shè)計了知識必備，沙盤企業(yè)狀況分析，沙盤運營規(guī)則介

24、紹，沙盤模擬運營實務(wù)操作。在學(xué)生手冊部分我們依據(jù)學(xué)生實訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計了工作任務(wù)清單，財務(wù)報表，生產(chǎn)需求計算單據(jù)，各種統(tǒng)計表等內(nèi)容。實訓(xùn)教材設(shè)計思路如圖1所示：沙盤知識必備企業(yè)總體戰(zhàn)略企業(yè)市場戰(zhàn)略企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略沙盤企業(yè)分析產(chǎn)品分析市場分析財務(wù)分析沙盤企業(yè)規(guī)則籌資規(guī)則投資規(guī)則生產(chǎn)管理規(guī)則營銷管理規(guī)則沙盤企業(yè)實戰(zhàn)年初工作實戰(zhàn)日常工作實戰(zhàn)年末工作實戰(zhàn)理論知識工作任務(wù)清單銷售訂單統(tǒng)計產(chǎn)能預(yù)估計算材料采購計算swot分析財務(wù)指標(biāo)分析現(xiàn)金流量表abc成本計算生產(chǎn)需求計算財務(wù)報表經(jīng)濟附加值波士頓矩陣學(xué)生手冊沙盤教材設(shè)計思路圖圖1 沙盤實訓(xùn)教材設(shè)計思路 教材內(nèi)容特色在理論知識部分，第一章沙盤知識必備中，我

25、們把學(xué)生沙盤學(xué)習(xí)的一些預(yù)備知識整理出來，主要包括：企業(yè)總體戰(zhàn)略與企業(yè)環(huán)境分析，企業(yè)市場戰(zhàn)略，企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略，企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略，讓學(xué)生對企業(yè)的基本戰(zhàn)略了然于胸，學(xué)生可以隨時查看企業(yè)經(jīng)營所需知識，非常便捷。第二章沙盤企業(yè)分析，主要介紹了模擬企業(yè)的市場狀況，產(chǎn)品狀況，財務(wù)狀況，以及市場所需要的其它產(chǎn)品的市場預(yù)測，產(chǎn)品壽命周期分析等內(nèi)容，讓學(xué)生對沙盤企業(yè)的基本概況有一定了解，明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。第三章沙盤企業(yè)模擬運營規(guī)則介紹，因為企業(yè)的運營涉及籌資、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營各個方面，受到來自各方面條件的制約。在模擬運營以前，必須要熟悉和了解這些條件，才能做到合法經(jīng)營，在競爭中提升實力。本章重點介紹了籌資規(guī)則、投資規(guī)

26、則、生產(chǎn)管理規(guī)則和營銷管理規(guī)則。第四章沙盤企業(yè)模擬運營實戰(zhàn)。在沙盤模擬經(jīng)營中，企業(yè)是按照任務(wù)清單的順序開展工作的。任務(wù)清單代表了企業(yè)簡化的工作流程，也是企業(yè)競爭模擬中各項工作需要嚴(yán)格遵守的工作順序。分為年初工作、按季度執(zhí)行的日常工作和年末工作。我們按照每一個任務(wù)所需要做的工作非常詳細(xì)地進行說明，包括每個角色的工作流程。在模擬運營時，如果學(xué)生不知道這一環(huán)節(jié)如何進行工作，可參考具體做法，直觀便捷。在學(xué)生手冊部分，我們設(shè)計了沙盤企業(yè)運營七年的工作任務(wù)，要求學(xué)生根據(jù)任務(wù)清單進行完成工作的記錄，同時進行財務(wù)相關(guān)信息的記錄。在運營過程中，要進行生產(chǎn)管理，營銷管理等決策，所以我們設(shè)計了產(chǎn)能預(yù)估計算表，生產(chǎn)需

27、求計劃、物料需求計劃，廣告投入產(chǎn)出效益分析表等，要求相應(yīng)崗位的學(xué)生進行計算和分析。根據(jù)財務(wù)報表，我們還設(shè)計了杜邦財務(wù)分析體系，要求學(xué)生計算填列。在設(shè)計內(nèi)容層次上，我們對七年的工作有所側(cè)重，工作越來越多，難度逐年加大，計算逐步加強，分析層層遞進。（erp沙盤模擬實訓(xùn)教材見附件）2. 教學(xué)內(nèi)容梳理 教學(xué)知識內(nèi)容我們把紛繁復(fù)雜的企業(yè)經(jīng)營管理中所需要的知識與技能整理提練，在沙盤課程中主要講授的知識內(nèi)容有以下幾個主要方面：1企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略 制定企業(yè)長、中、短期經(jīng)營戰(zhàn)略； 評估企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境； 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略。2產(chǎn)品研發(fā)決策制定產(chǎn)品研發(fā)決策；修正產(chǎn)品研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定等。3生

28、產(chǎn)經(jīng)營決策制定選擇生產(chǎn)設(shè)備決策；設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良決策；生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)數(shù)量調(diào)度等。4市場營銷與銷售決策制定市場開發(fā)決策；新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策；模擬企業(yè)在市場中短兵相接的競標(biāo)過程；刺探同行商情，搶攻市場；建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。5 財務(wù)決策制訂企業(yè)中長期、短期資金需求計劃，尋求資金來源；掌握資金來源用途，妥善控制成本；制訂投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期；分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義；運用財務(wù)指標(biāo)進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策；如何以有限資金扭虧為盈、創(chuàng)造高利潤；編制財務(wù)報表、計算投資報酬、評估決策效益。6團隊協(xié)作與溝通能力實地學(xué)習(xí)如何在立場不同的部門間溝

29、通協(xié)調(diào)；培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念；建立以整體利益為導(dǎo)向的組織團隊。 實踐教學(xué)內(nèi)容細(xì)化在6年的沙盤教學(xué)中，企業(yè)的工作任務(wù)清單是一樣的，但教師在教學(xué)中的側(cè)重點是不一樣的，每一年我們的教學(xué)主題不一樣，具體內(nèi)容如圖2所示：經(jīng)營年數(shù)經(jīng)營主題教學(xué)主要內(nèi)容第一年感性認(rèn)識時代1.了解企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)；如何開源，如何節(jié)流；2.透視經(jīng)營的利器；3.分析工具杜邦財務(wù)分析體系第二年理性思考時代1.企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃；配稱均衡經(jīng)營規(guī)劃的功能；2.經(jīng)營決策產(chǎn)品贏利性分析；3.系統(tǒng)思考經(jīng)營規(guī)劃的調(diào)整第三年科學(xué)管理時代1.市場分析與定位；市場調(diào)研透徹了解市場；2.市場細(xì)分目標(biāo)市場的選擇；3.生產(chǎn)與運營管理；產(chǎn)銷排程銷售

30、驅(qū)動生產(chǎn)與采購4.生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、采購計劃第四年全面預(yù)算時代1.全面預(yù)算作用與內(nèi)容；2.全面預(yù)算流程；3.預(yù)算編制基本流程；4.預(yù)算執(zhí)行 控制分析第五年平衡計分時代1.平衡記分卡管理；2.平衡計分卡平衡的內(nèi)容第六年信息管理時代1.科學(xué)的經(jīng)營決策需要信息化管理支撐；2.信息集成信息化管理的必要特點；3.企業(yè)物流、信息流、資金流的集成；4.erp是連接供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理的紐帶圖2 六年沙盤模擬教學(xué)主題細(xì)化圖3. 學(xué)生培養(yǎng)能力細(xì)分在沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營中，教師要對學(xué)生的能力要有意識地進行培養(yǎng)，具體目標(biāo)： 理解戰(zhàn)略管理、市場營銷策略、生產(chǎn)計劃與物料需求計劃管理、財務(wù)管理 認(rèn)識各種決策與投資的

31、后果 認(rèn)識變現(xiàn)計劃與部門成本控制的重要性 揭示研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷和銷售之間的關(guān)系 理解任何一個部門的行動對整個公司全局的影響 加強個部門之間的溝通技能 理解并學(xué)會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應(yīng) 提升決策能力及長期規(guī)劃能力 提高控制與執(zhí)行能力 學(xué)習(xí)財務(wù)管理知識，財務(wù)分析，調(diào)動資金，控制成本，節(jié)約資金使用成本 學(xué)習(xí)庫存隔離、配合市場需求與產(chǎn)能，可進行全盤生產(chǎn)流程規(guī)劃及策劃 增強與其他部門的溝通 對成本進行優(yōu)先考量及良好管理 構(gòu)建銷售體系 降低營運資金 準(zhǔn)確把握最佳贏利機會 更好地服務(wù)于內(nèi)外部客戶 更好解讀財務(wù)報告 建立學(xué)生的商業(yè)意識4. 教學(xué)課件制作根據(jù)教材內(nèi)容及授課的需要，我們教學(xué)團隊制作了精美的電子教案，

32、以生動活潑地界面，直觀展示了所教內(nèi)容，豐富了課堂教學(xué)的內(nèi)容，使課堂教學(xué)充滿活力。所做的電子課件，獲得了我校首屆多媒體課件制作比賽一等獎，安玉琴老師還在多媒體教學(xué)課件制作經(jīng)驗交流會作了主題發(fā)言，交流了多媒體教學(xué)課件的制作心得。（erp沙盤教學(xué)課件見附件）5. 教師在項目實訓(xùn)教學(xué)中的作用分析沙盤課程的教師在教學(xué)中不同尋常，因為每一個團隊的經(jīng)營思路都不一樣，遇到的問題也就不同，在教學(xué)環(huán)節(jié)中，需要專門針對性地去解決問題；而且，除此之外，教師還要充當(dāng)著多種角色來組織課堂，所以他們的工作量大，工作難度也大，針對這種情況，我們配備了兩個教師同時上課，一個主講，一個輔助講課。在沙盤課程的教學(xué)中，教師的作用如以

33、下幾個方面：a調(diào)動。為了讓學(xué)生能充分投入，在模擬操作過程加深體驗，教師在課程中擔(dān)任多個角色，為學(xué)生創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如：代表股東的董事會、客戶、供應(yīng)商、銀行、政府、稅務(wù)局等。b觀察。在課程進行過程中，教師通過觀察每個學(xué)生在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識是學(xué)生最欠缺的，并根據(jù)學(xué)生的特點選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用的講授方法。這種獨特的，切實關(guān)注學(xué)生收獲的教學(xué)方法，得到了學(xué)生的高度贊揚。c引導(dǎo)。由于該課程中一半以上時間是學(xué)生在進行模擬操作，大多數(shù)學(xué)生都會把模擬過程與前期學(xué)習(xí)的理論知識聯(lián)系起來，并且會把自己專業(yè)思維方式展現(xiàn)出來。教師會充分利用這些機會，幫助學(xué)生進行知識整理，并引導(dǎo)學(xué)生進入更高層面的

34、思考。d顧問。由于學(xué)生們具備不同的專業(yè)、經(jīng)驗、知識背景，興趣點和興奮點有所不同，所以erp沙盤模擬課程摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論的教學(xué)方式，教師的角色更傾向于顧問。教師不僅局限在課程中觸發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且更多地是提供必要的建議，以幫助學(xué)生更好地進行相關(guān)決策。經(jīng)常地，教師要講解基礎(chǔ)知識和軟件操作，還進一步根據(jù)學(xué)生的需要，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識和經(jīng)驗，解答由課程引發(fā)的關(guān)于實際工作有可能出現(xiàn)的問題。6. 教學(xué)手段 仿真實訓(xùn)，模擬企業(yè)借助沙盤模具，模擬企業(yè)經(jīng)營管理的過程，將“企業(yè)”搬進課堂。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、銀行借貸、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等指標(biāo)清晰直觀。這

35、就是本課程的主要教學(xué)手段。除此之外，我們還采用如下一些手段： 采用多媒體教學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣利用ppt課件、視頻等，完美融合文字、圖片、聲音、視頻、動畫，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中處于高度興奮狀態(tài)，充分發(fā)揮沙盤教學(xué)特有的互動性、趣味性、競爭性強的特點，最大限度調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。 搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，促進自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式突破傳統(tǒng)課堂講授的限制，建立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺，將課堂教學(xué)延伸到課外，網(wǎng)絡(luò)資源上的ppt課件、電子教案、視頻、教學(xué)錄像、學(xué)生實訓(xùn)成果等，學(xué)生在任何期間，通過在線查找教學(xué)案例來自行解決疑難問題，提高其自學(xué)能力；同時，通過友情鏈接，進入用友公司、金蝶公司等企業(yè)網(wǎng)站，獲取相關(guān)行業(yè)知識，真正實現(xiàn)企業(yè)和學(xué)生的零距

36、離溝通。 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的運用，不僅提高了教師工作效率，而且方便了學(xué)生學(xué)習(xí)，實現(xiàn)了優(yōu)勢教學(xué)資源的實時共享。7. 教學(xué)方法 任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法通過體驗式實訓(xùn)、操作性實訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)性實訓(xùn)，將企業(yè)經(jīng)營管理的過程落實到相應(yīng)的應(yīng)用和操作中。同時，設(shè)立各個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)任務(wù)，對于生產(chǎn)規(guī)劃、財務(wù)的管理、物料管理、供應(yīng)鏈管理、營銷管理等進行實訓(xùn)。學(xué)生完成任務(wù)的過程也是學(xué)生成就感養(yǎng)成的過程，能更好的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)和了解知識的興趣。 目標(biāo)導(dǎo)向法在組織課堂教學(xué)時，首先演示案例結(jié)果，給學(xué)生以直觀的感受，然后倒述操作過程；其次提出問題，讓學(xué)生歸納總結(jié)；最后讓學(xué)生實訓(xùn)操作，以模擬企業(yè)真實環(huán)境為平臺，構(gòu)建實踐環(huán)境，學(xué)生分別組建模擬企業(yè)，由

37、實訓(xùn)學(xué)生擔(dān)任模擬企業(yè)總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)，并組成一個企業(yè)團隊，相互討論，相互協(xié)作，完成各自工作任務(wù)，教師擔(dān)任雙重角色，一方面在對抗中扮演市場和執(zhí)法的角色，更重要的是在教學(xué)活動中通過指導(dǎo)學(xué)生演練并根據(jù)學(xué)生在教學(xué)現(xiàn)場的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)地分析成敗的原因和關(guān)鍵因素，促使同學(xué)們在操作過程中獲得的感性體驗上升到理性認(rèn)識。 互動式教學(xué)法互動式教學(xué)是指課內(nèi)教師和學(xué)生這兩類角色相互作用和影響的過程?；邮浇虒W(xué)強調(diào)師生交流，強調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體。例如，教師和學(xué)生就某些問題展開深刻的討論；集中講授時教師通過巧設(shè)疑問以調(diào)動學(xué)生主動思考等等。在互動式教學(xué)中，為了達到師生互動，教師需要最

38、大限度地調(diào)動學(xué)生主動參與的積極性，同時，通過互動，學(xué)生會迸發(fā)出很多好的思路、好的想法，會對教師和同學(xué)有所啟發(fā)，因此，互動式教學(xué)還能夠達到教學(xué)相長的效果，有利于培養(yǎng)學(xué)生思維上的批判性和創(chuàng)新性。 案例教學(xué)法教師在所有教學(xué)環(huán)節(jié)必須圍繞案例和實際數(shù)據(jù)展開，如一些知名的大企業(yè)實施erp過程中的成功和失敗的案例，學(xué)生參與案例討論和操作實際數(shù)據(jù)；同時在教學(xué)過程中注重培養(yǎng)學(xué)生對企業(yè)運用erp思想的理解能力，重視實景在教學(xué)中的重要作用，做到企業(yè)與教師合一、理論與實踐合一、使教學(xué)過程真正體現(xiàn)職業(yè)教育的特點，提高學(xué)生的動手實踐能力和企業(yè)實戰(zhàn)的本領(lǐng)。（三）項目計劃的實施通過多年的教學(xué)實踐，我們形成了一個成熟的教學(xué)組織

39、實施方案，并將其推廣到許多新開設(shè)該課程的院校。教學(xué)組織實施方案內(nèi)容如下：【準(zhǔn)備工作】（a）教學(xué)環(huán)境準(zhǔn)備1各小組erp沙盤教具配置；2講臺及交易工作臺教具配置；3電腦、投影儀、打印機、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件準(zhǔn)備；4講義教案；5電子課件（b）人員準(zhǔn)備1教師二人（主講教師一人、現(xiàn)場指導(dǎo)教師一人）；2學(xué)生分組要提早安排，分組以根據(jù)班容量而定，每個班分六個組為好（如果每組人太多，也可以分八個組），每組可以容納7-10人；3交易臺工作人員3-4人，工作人員的組成可以采用從本班抽選，也可以采用從其他班抽選來服務(wù)的方式進行。（c）資料準(zhǔn)備1講臺及交易臺用的各種電子表格文件，主要用于統(tǒng)計各小組廣告、銷售訂單、經(jīng)營結(jié)果等。

40、文件有：各年度市場排名表、廣告投入與銷售額統(tǒng)計表、權(quán)益凈利登記表、沙盤經(jīng)營結(jié)果評分表等；2根據(jù)教學(xué)要求設(shè)計打印講臺及交易臺用的各種表格文件，主要用于交易臺對各小組的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行記錄與監(jiān)督。表格文件有：各年度產(chǎn)品訂單情況表、原材料訂購表、應(yīng)付賬款登記表、生產(chǎn)設(shè)備登記表、貸款情況登記表、經(jīng)營決策總結(jié)表等；3根據(jù)教學(xué)要求設(shè)計打印小組用的各種表格文件，主要用于各小組記錄整個經(jīng)營過程中重要的經(jīng)濟活動，并據(jù)以與交易臺進行聯(lián)系、核對、接受監(jiān)督。表格文件主要有：崗位分工名單、廣告投入單、采購訂單及入庫登記表、貸款情況登記表、產(chǎn)品資格、市場開發(fā)、iso認(rèn)證登記表、應(yīng)收賬款登記表；4根據(jù)經(jīng)營過程設(shè)計的學(xué)生操作

41、手冊，主要規(guī)范記錄各小組的經(jīng)營操作過程和流程，主要包括每年度的重要決策表、現(xiàn)金預(yù)算表、產(chǎn)能預(yù)估表、生產(chǎn)計劃與物料需求計劃表、采購計劃匯總表、年初年末及每個季度的任務(wù)清單、銷售訂單登記表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、綜合管理費用明細(xì)表、利潤表等?！窘虒W(xué)時間安排】本課程用40課時，分二輪進行。第一輪用22課時，第二輪用18課時，上課形式最好能集中時間進行，有條件的可以集中到一周內(nèi)上課，也可以安排下午、晚上或周末進行?！窘虒W(xué)過程】（a）主講教師介紹erp沙盤，并在此過程中完成分組、模擬企業(yè)建立及企業(yè)崗位角色分工。主要內(nèi)容及步驟如下：1erp沙盤的預(yù)備知識。主要介紹企業(yè)總體戰(zhàn)略與企業(yè)環(huán)境分析、企業(yè)市場戰(zhàn)略

42、、產(chǎn)品戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略，作為本課程的引子。2erp沙盤的概況。讓學(xué)生了解erp沙盤能干什么？沙盤中大致有些什么？是通過一種什么樣的方式教學(xué)？3開設(shè)erp沙盤課程的作用。讓學(xué)生了解能從中學(xué)到些什么？比如了解企業(yè)的整體經(jīng)營過程，經(jīng)營規(guī)劃、崗位協(xié)作等在企業(yè)經(jīng)營過程中的重要性，總結(jié)能力，口才表達等。4提出學(xué)習(xí)erp沙盤課程的要求。即如何能充分實現(xiàn)本課程的作用，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動積極性，使學(xué)生以高漲的積極性參與到學(xué)習(xí)中去。5模擬企業(yè)介紹及小組劃分。小組劃分要遵循一定的原則，比如為了鍛煉學(xué)生與生人的配合能力，一般不要一個宿舍的人在一個組，為了體現(xiàn)性別在崗位角色中的一些特點，每個組最好男女搭配開等。6模擬企業(yè)

43、建立及人員的角色劃分。小組人員確定后，要根據(jù)每個成員的特點及愛好等擔(dān)任角色，并共同設(shè)計模擬企業(yè)的名字、企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化等，并填制企業(yè)情況及崗位分工表報主講教師。7主講教師組織模擬企業(yè)成立介紹會。由各組ceo介紹各自企業(yè)的情況，包括企業(yè)命名及命名緣由、企業(yè)各崗位角色人選及擔(dān)任緣由并企業(yè)文化、經(jīng)營理念、企業(yè)口號等，在此過程中要求ceo介紹要有氣勢，每個同學(xué)都要與全體同學(xué)打招呼、經(jīng)過一番渲染，學(xué)習(xí)氣氛要空前高漲，各組之間有一個簡單了解。8主講老師較詳細(xì)地介紹各崗位角色的職能工作及任務(wù)，各崗位的人員要盡可能地了解。9erp沙盤盤面及模擬實戰(zhàn)經(jīng)營流程介紹。10erp沙盤運營規(guī)則初步介紹，在運營實

44、戰(zhàn)開始后還要針對性地詳細(xì)介紹。11抽選交易臺工作人員，從每個小組中抽選一人到交易臺工作，第一輪從前3-4組中抽，第二輪從后3-4組中抽，抽選的原則是某一個崗位有二人的抽選其中一人，或抽選研發(fā)總監(jiān)。12講解本課程的考核辦法。本課程的考核原則是過程+結(jié)果、小組+個人、實戰(zhàn)操作+歸納總結(jié)、口才表達+文字表達相結(jié)合的形式，講解本課程考核辦法的目的是要讓學(xué)生在整個學(xué)習(xí)過程中在各個方面都能積極發(fā)揮自己的能力。（b）erp沙盤模擬運營教學(xué)組織1培訓(xùn)交易臺工作人員，使工作人員明確各自的任務(wù)及操作方法，互相之間也可以兼職幫忙。2指導(dǎo)教師準(zhǔn)備好各模擬企業(yè)需用的各種教具。3沙盤初始狀況設(shè)置操作。各崗位角色進入狀態(tài)，

45、領(lǐng)取本企業(yè)中屬于自己角色范圍內(nèi)的教具并正確擺放。4初始年模擬運營。由主講教師帶領(lǐng)各組完成初始年的運營，在此過程中，主講教師進一步講解經(jīng)營過程、運營規(guī)則、運營中需注意的事項等，指導(dǎo)教師要穿梭于各組之間，及時解決、指導(dǎo)、糾正發(fā)現(xiàn)的問題。學(xué)生要掌握任務(wù)清單的完成流程、運營規(guī)則、各崗位職責(zé)，會填制學(xué)生手冊上的各種表。5第1-6年的模擬運營，第一輪主要是讓學(xué)生熟悉erp沙盤運營過程和運營規(guī)則，不計經(jīng)營結(jié)果，運營5年即可。6運營過程中需要注意的幾個事項（1）指導(dǎo)教師要穿梭于各小組之間發(fā)現(xiàn)問題，主講教師要隨時予以強調(diào)與講解。（2）每年關(guān)賬之后，要組織各小組進行總結(jié)發(fā)言，并留一定的時間進行下年度的經(jīng)營決策。（

46、3）給學(xué)生重點介紹一些操作方法和能力，比如進行市場需求量分析和投廣告費的關(guān)系，產(chǎn)能預(yù)估與生產(chǎn)計劃和物料需求計劃的關(guān)系，貸款各種方式的運用等。7運營終了進行沙盤評分，介紹評分規(guī)則，分析評分項目。8第二輪運營不需再進行初始年的運營，在盤面上直接擺放第一年的初始狀態(tài)，但經(jīng)營期限為6年。9規(guī)定每年的運營時間，以保證在規(guī)定的教學(xué)時間內(nèi)完成任務(wù)?！菊n程考核】本課程最終成績包括三部分，三部分之和為本課程總分： 1出勤及平時表現(xiàn)（20分）。平時表現(xiàn)根據(jù)經(jīng)營過程中的表現(xiàn)和總結(jié)發(fā)言時的積極性、口才、內(nèi)容等打分；2第二輪小組經(jīng)營成果及組內(nèi)評分（50分）。先根據(jù)各小組經(jīng)營結(jié)果排名給每組一個基本分，然后小組內(nèi)成員根據(jù)每

47、個人的表現(xiàn)給組內(nèi)各成員評分，小組分加個人分為本項分值；3實踐報告或課程體會（30分）。在課程結(jié)束后，要求學(xué)生在一個月內(nèi)交回實踐報告，并對報告打分。六、項目工作評價沙盤教學(xué)的考核不同于普通課程，因為它是一門全新的體驗式課程，課程的考核應(yīng)以實際操作考核為主，將“過程考核與結(jié)果考核”、“ 個人考核與小組考核”結(jié)合起來，不僅評定學(xué)生的個人實踐操作能力，而且評定學(xué)生在實踐活動中的協(xié)調(diào)能力和溝通能力。在多年的教學(xué)實踐中，我們總結(jié)出了如下考核方式：（一）課程考核比例構(gòu)成1出勤及平時表現(xiàn)占20%，平時表現(xiàn)根據(jù)經(jīng)營過程中的表現(xiàn)和總結(jié)發(fā)言時的積極性、口才、內(nèi)容等打分；2第二輪小組經(jīng)營成果及組內(nèi)評分占50%。先根據(jù)

48、各小組經(jīng)營結(jié)果排名給每組一個基本分，然后小組內(nèi)成員根據(jù)每個人的表現(xiàn)給組內(nèi)各成員評分，小組分加個人分為本項分值；3實踐報告或課程體會占30%。在課程結(jié)束后，要求學(xué)生在一個月內(nèi)交回實踐報告，并對報告打分。（二）過程評價方式組內(nèi)成員互相評價：可以從紀(jì)律、參與情況、組內(nèi)成員協(xié)調(diào)情況、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力等方面進行評價。組長評價和教師評價：采用績效考核，首先學(xué)生進行自評（自評內(nèi)容如下表所示），然后再進行組長評價和教師評價。沙盤經(jīng)營小組自評表 _班_小組姓名項目戰(zhàn)略意識經(jīng)營業(yè)績敬業(yè)態(tài)度業(yè)務(wù)能力創(chuàng)新精神團隊合作綜合能力評價1.a b ca b ca b ca b ca b ca b c2.a b ca b c

49、a b ca b ca b ca b c3.a b ca b ca b ca b ca b ca b c4.a b ca b ca b ca b ca b ca b c5.a b ca b ca b ca b ca b ca b c6.a b ca b ca b ca b ca b ca b c7.a b ca b ca b ca b ca b ca b c8.a b ca b ca b ca b ca b ca b c（三）結(jié)果考核內(nèi)容作業(yè)成果：實訓(xùn)結(jié)束要求每個小組提交經(jīng)營六年的全部實訓(xùn)資料，包括學(xué)員手冊、材料采購計劃表、產(chǎn)能計劃表、銀行貸款記錄、現(xiàn)金流量表、生產(chǎn)計劃與組織記錄、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)

50、表和財務(wù)會計報告等內(nèi)容。教師應(yīng)按照考核標(biāo)準(zhǔn)對各小組作業(yè)成果進行考核。小組匯報：小組匯報實際上是各個實訓(xùn)小組對本小組六年的經(jīng)營情況及成果進行總結(jié)、匯報和展示。小組匯報的內(nèi)容主要包括小組實訓(xùn)的組織過程、工作任務(wù)和工作計劃、工作程序和步驟、工作成果與收獲、取得的經(jīng)驗與教訓(xùn)等。其中，組織過程包括小組成員、崗位分工、小組管理制度、團隊協(xié)作情況等內(nèi)容。（四）教師評價內(nèi)容教師評價分為兩個部分：學(xué)生經(jīng)營過程和實訓(xùn)論文總結(jié)。具體考核內(nèi)容：1運用知識的靈活性和本職工作完成情況。主要根據(jù)每個同學(xué)對所扮演角色的本職工作完成情況、經(jīng)營決策中發(fā)揮的作用、應(yīng)變能力、運用知識的能力等多方面進行考核。2團隊精神和溝通能力。3理

51、論知識在模擬企業(yè)實際運作中的運用能力。4erp 沙盤企業(yè)運營操作技能和熟練程度。5學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤和作業(yè)完成情況。（五）課程考核成績評定標(biāo)準(zhǔn)項 目具體要求成績比重經(jīng)營過程（50%）經(jīng)營活動記錄齊全10%團隊合作10%遵守運行規(guī)則10%企業(yè)經(jīng)營排名20%論文總結(jié)（30%）論文中存在的問題10%對結(jié)果分析的客觀性10%問題分析合理深刻10%考勤（20%）積極態(tài)度10%出勤及遲到10%七、項目實訓(xùn)設(shè)備僅僅就上課而言，一個教室，拼湊上六張足夠擺放沙盤盤面及教具的桌子，一張講桌和交易臺，一臺電腦，擺放上上課所需的各種教具，電腦中安裝上教學(xué)所需的軟件就能夠進行erp沙盤模擬實訓(xùn)了。但是，沒有一個專門的沙盤實

52、訓(xùn)室，就缺乏一種仿真的氛圍，在沙盤的擺放、各種模擬幣的分類收取及管理、訂單的分年分地區(qū)管理、各小組成員與交易臺的往返交易等多個方面，無論老師還是學(xué)生操作起來都不方便。我們在教學(xué)實踐中針對教學(xué)所需精心設(shè)計、不斷完善，終于建成了用品考究、功能完善，整齊大方的erp沙盤模擬實訓(xùn)專用實訓(xùn)室。2007年建成一個能容8組的沙盤實訓(xùn)室，經(jīng)常是滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)都不能滿足需求，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們2010年又建成一個能容10組的比前一個更能體現(xiàn)我校特色的沙盤實訓(xùn)室。沙盤實訓(xùn)室具體包括：8張（或10張）2000cm*1200cm的專用沙盤實訓(xùn)桌，上面擺放自主加工制作的整張沙盤盤面，并在盤面對應(yīng)位置粘貼總經(jīng)理（ceo）、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、研發(fā)總監(jiān)的崗位貼；每張桌子上配一臺電腦，并組成局域網(wǎng)，電腦用于小組操作和與教師端溝通；講臺上有一張我們自主設(shè)計的集講