財會專業(yè)學(xué)生市場營銷方案策劃手冊-“水晶之戀”婚慶工坊營銷計劃書

1、財會專業(yè)學(xué)生市場營銷方案策劃手冊學(xué) 校_班 級_學(xué) 號_學(xué) 生_指導(dǎo)教師_1、市場營銷方案策劃任務(wù)書專業(yè)_班級_學(xué)生姓名_1、 市場營銷方案策劃選題： _二、市場營銷方案策劃的主要任務(wù)：1、“推廣方案策劃”立題：（1）由學(xué)生自行確定策劃項目，為某一產(chǎn)品市場拓展進(jìn)行營銷策劃。（2）策劃立題以小組為單位，各小組獨(dú)立完成。本過程主要是要明確立題應(yīng)解決什么問題，采用什么手段解決，實施過程中控制實施。2、“推廣方案策劃”相關(guān)資料的搜集：學(xué)生根據(jù)選定的產(chǎn)品方向，搜集市場環(huán)境資料（競爭對手、產(chǎn)品），市場現(xiàn)有產(chǎn)品推廣手段、實施效果，力求全面詳盡。3、推廣產(chǎn)品的市場分析學(xué)生依據(jù)搜集資料結(jié)合自己的推廣產(chǎn)品進(jìn)行市場

2、形勢分析、競爭對手、產(chǎn)品功能分析。4、確定推廣手段及實施步驟：根據(jù)婚慶工坊推市場分析，確定產(chǎn)品人推廣的對象、時間、地點(diǎn)及運(yùn)用方法，實施過程的控制措施。5、婚慶工坊推廣方案策劃書撰寫：綜合運(yùn)用“營銷環(huán)境”和營銷戰(zhàn)術(shù)策略理論，對婚慶工坊推市場拓展進(jìn)行全面分析，詳細(xì)策劃，設(shè)計適當(dāng)措施，完成策劃書撰寫。三、市場營銷方案策劃的進(jìn)度安排：2012年1月6日：產(chǎn)品推廣方案策劃書上交評審學(xué) 生_指導(dǎo)教師_2、市場營銷方案策劃評分參考標(biāo)準(zhǔn)為便于評定成績，此次市場營銷方案策劃成績均按百分制核算、四級分制記載。百分制與四級分制的對應(yīng)關(guān)系為：85100分為優(yōu)秀，7084分為良好，6069分為及格，59分以下為不及格。

3、每份市場營銷方案策劃的成績，按總和評估考核(40%)+技能評估考核 (占60%)綜合評定。產(chǎn)品推廣方案策劃綜合評估考核序號評估標(biāo)準(zhǔn)評估項目很好 20分較好15分一般10分須努力5分教師審核評定意見1作業(yè)準(zhǔn)時完成情況 2作業(yè)完成態(tài)度3作業(yè)完成質(zhì)量情況4學(xué)習(xí)創(chuàng)意表現(xiàn)5克服學(xué)習(xí)困難表現(xiàn)綜合評估總評（占40%）產(chǎn)品推廣方案策劃技能評估考核 評估標(biāo)準(zhǔn)評估指標(biāo)準(zhǔn)確到位（16分）一般（10分）基本合理（5分）評估成績100主題明確、目標(biāo)清晰16主題明確，目標(biāo)清晰有主題，目標(biāo)主題與內(nèi)容有距離策劃詳細(xì)有效16步驟詳細(xì)，刻操作性強(qiáng)步驟基本清楚，可操作步驟較少，實施不易內(nèi)容創(chuàng)新性16推廣手段新穎推廣手段已有但有效推

4、廣手段俗套控制措施可行合理16控制實施嚴(yán)密合理控制實施有，不易操作控制實施考慮欠周語言表述16表達(dá)準(zhǔn)確表達(dá)一般表達(dá)少數(shù)不清1.封面設(shè)計4封面已作設(shè)計（2分）設(shè)計符合要求（2分） 2.前言設(shè)計6前言已作設(shè)計（2分）設(shè)計符合要求（4分）3.目錄設(shè)計4目錄已作設(shè)計（2分）設(shè)計符合要求（2分）4.附錄安排6附錄已作安排（3分）安排符合要求（3分）營銷調(diào)研報告技能總評成績占60%無錫旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校08級財務(wù)信息管理專業(yè)學(xué)生婚慶公司營銷策劃 “水晶之戀” 婚慶工坊作 者學(xué) 號指導(dǎo)教師寫作日期成 績 前言如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑

5、是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在210萬元，城市大約在825萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/51/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五一”、“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如

6、果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。3000億元的巨大市場據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全國每年有超過1000萬對新人結(jié)婚。粗略計算，全國每年婚慶產(chǎn)生的消費(fèi)總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權(quán)平均消費(fèi)金額達(dá)到12.58萬元，同時，未來5年中國婚慶消費(fèi)額將在此基礎(chǔ)上還要再翻一番。因此婚慶市場被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”。目 錄一、市場需求分析8（一）現(xiàn)階段我國婚慶產(chǎn)業(yè)的總況8（二）市場可行性分析9（三）市場描述9（四）市場預(yù)測10（五）競爭分析10二、產(chǎn)品推廣實施計劃10（一）公司簡介10（二）經(jīng)營理念11（三）核心價值11（四）公司文化設(shè)計11（五）

7、部門職能11三、目標(biāo)推廣策略12（一）目標(biāo)市場12（二）產(chǎn)品與服務(wù)12（三）競爭策略13四、費(fèi)用預(yù)算13（一）資金規(guī)模及來源13（二）資金使用13五、目標(biāo)支持策略14（一）市場推廣14（二）廣告投放14六、公司成長中的可能問題分析16(一)在淡季 ，將如何節(jié)約公司的成本？16（二） 融資過程中 ，如果投資方撤出投資影響到公司的正常運(yùn)作，該如何解決？16（三）針對現(xiàn)在很青年男女對婚姻的相對 “冷淡”的狀態(tài) ，一些人對 婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？16（四） 在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，人們更愿意用節(jié)省的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？16（五）公司由于

8、經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)問題而虧損，這時該采用什么措施進(jìn)行補(bǔ)救？還是選擇撤出這一行業(yè)？17（六）如何面對知名度與可度降的險？17七、附件17（一）.調(diào)查問卷17（二）項目與費(fèi)用預(yù)算表20婚慶公司營銷策劃“水晶之戀”婚慶工坊一、市場需求分析（一）現(xiàn)階段我國婚慶產(chǎn)業(yè)的總況1、婚慶業(yè)已成中國新興產(chǎn)業(yè)與幾年前婚慶服務(wù)業(yè)起步階段時數(shù)量少、發(fā)展不平衡、分布不均勻、提供產(chǎn)品簡單、從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)欠缺的狀態(tài)相比，目前，我國婚慶服務(wù)業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、從業(yè)人員的數(shù)量與整體素質(zhì)、服務(wù)項目與規(guī)模等方面都有了大幅度的提升，全行業(yè)開始進(jìn)入快速成長期。同時，中國婚慶服務(wù)業(yè)在保持與傳承傳統(tǒng)婚禮、婚俗文化的基礎(chǔ)上，還廣泛吸收世

9、界許多國家、民族和地區(qū)優(yōu)秀的婚禮文化，使多元化、多樣性、個性化、主題婚禮成為都市婚禮的主流趨向。不僅如此，婚慶服務(wù)產(chǎn)品日益豐富，婚慶消費(fèi)市場呈現(xiàn)出人們更加注重婚禮精神層面的感受、更加注重婚禮過程中的情感線索、更加追求婚禮內(nèi)涵的人文要素這一趨勢。2、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的

10、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。（二）市場可行性分析我國的婚紗影樓，起源于上世紀(jì)八九十年代的國營和個體照相館。上世紀(jì)90年代初，港臺婚紗攝影悄然進(jìn)入大陸各大城市，形成一股潮流。到21世紀(jì)初，影樓已經(jīng)風(fēng)靡全國各大中城市。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計，我國現(xiàn)有500多萬影樓從業(yè)人員。影樓業(yè)在我國發(fā)展不過十幾年，但其產(chǎn)值已超過70億美元?；榧啍z影，已然成為一個不小的行業(yè)。全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2011年3月發(fā)布的

11、中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2010年12月19日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計，2010年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。（三）市場描述隨著我國經(jīng)濟(jì)的快

12、速增長，居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2010年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。目前婚紗攝影市場的特點(diǎn)如下：A婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。B城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差；C影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；D中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁

13、有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少。（四）市場預(yù)測根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，百對情侶拍攝婚紗照片中，至少有1對是大學(xué)生情侶，尤其到暑假和寒假期間，已達(dá)到了5%。隨著社會的發(fā)展，大家都已接受了大學(xué)生熱戀的現(xiàn)象，現(xiàn)在的大學(xué)生主要是追求戀愛的浪漫，所以大學(xué)生情侶拍攝婚紗紀(jì)念版照片是一種正?，F(xiàn)象。依據(jù)目前的市場情況來看，大學(xué)生情侶拍攝婚紗紀(jì)念版的時尚潮流還在升溫中，經(jīng)營一家大學(xué)生情侶婚紗紀(jì)念照攝像館市場潛力巨大。（五）競爭分析由于獨(dú)家&記憶照相館坐落在江東街道附近。人流量大，并且附近有義烏工商，這意味著照相館有一大批年輕的客源。除了情侶婚紗紀(jì)念照外，平價的寫真對于在校的女學(xué)生也具有一定的吸引

14、力。學(xué)院的附近有很多居民區(qū)，很多稍有資本的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在這其中。成功吸引到這一顧客群對提高我們獨(dú)家&記憶照相館盈利額大有幫助。SWTO分析1.優(yōu)勢（Strengths）：具備一定的專業(yè)知識，了解顧客的心理需求，方式獨(dú)特。2.劣勢（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段來吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗，預(yù)期前期投入的成本會比較高，價格稍高，新進(jìn)入市場得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時間。3.威脅（Threats)：由于本行業(yè)利潤較高，會不斷有人參與這個行業(yè)與我們進(jìn)行競爭。4.機(jī)會（Opportunities）：投資額又不高，操作簡單，比較適

15、合小本經(jīng)營主義者。在江東區(qū)的照相館不多，機(jī)會非常大。二、產(chǎn)品推廣實施計劃（一）公司簡介公司名稱： “水晶之戀”婚慶工坊成立時間：2011 年 12 月注冊資本：100 萬元人民幣“水晶之戀”主營以“婚紗攝影，婚禮策劃，婚禮主持、攝影攝像、 婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織喜慶用品，慶典禮儀，生日壽宴”為 重點(diǎn)的系列服務(wù)和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營和多層面服務(wù),同時大 力開拓外地喜慶業(yè)務(wù)，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,全方位服務(wù) （二）經(jīng)營理念 真誠服務(wù) 精益求精 追求卓越 顧客至上（三）核心價值 用我們的出色的服務(wù)，為新人拉開新服美滿的婚姻生活。 （四）公司文化設(shè)計 （

16、1）公司文化：重諾守信，誠信為本。鼓勵創(chuàng)新，集思廣益。（2）制度文化：建立一套有效的規(guī)章制度是公司生從發(fā)展的必要 條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價值觀的保證。 （3）營銷文化：營銷是一種精神感受，只能在人們的消費(fèi)過程中 品味到它的存在。（4）人才文化：人力資源使企業(yè)寶貴的資源，優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù) 是優(yōu)秀的人創(chuàng)的。 （5）團(tuán)隊文化：公司把團(tuán)隊精神奉為合作的核心，倡導(dǎo)全體員 工為共同的企業(yè)目標(biāo)和集體利益奮斗不息。（五）部門職能總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司主要項目以及各種重要事件的 處理，組織制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織引導(dǎo)推進(jìn)實施。根據(jù)企業(yè)發(fā) 展目標(biāo)方向，制定短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；制定年度經(jīng)營計

17、劃和 實施計劃；進(jìn)行監(jiān)督、控制和指導(dǎo)；人事部負(fù)責(zé)婚慶行業(yè)內(nèi)部相關(guān)從 業(yè)人員的培訓(xùn)考核和標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)調(diào)各部門在人事工作上的問題，保證人 事體系的正常運(yùn)作以及人員的招聘， 對公司的人事方面的工作提出合 理化的建議。企劃部負(fù)責(zé)對外宣傳和廣告策劃；國內(nèi)相關(guān)資料的收集 整理與信息交流發(fā)布等。市場部主要負(fù)責(zé)開拓婚慶市場，品牌推廣及 廣告宣傳計劃的制定與實施；財務(wù)部負(fù)責(zé)資料、檔案、財務(wù)的管理； 婚慶服務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的標(biāo)注制定和修改會員資格認(rèn)證以及評比 表彰?？头恐饕?fù)責(zé)婚禮的全盤策劃操辦，包括迎親車隊、婚禮司 儀 、 婚 宴 預(yù) 訂 、 特 色 婚 禮 規(guī) 劃 等 。(六）運(yùn)營管理 公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持

18、、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、 婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下： （1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初 ）婚禮主持： 期，與經(jīng)驗豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就 立即聯(lián)系婚禮主持人， 確定時間地點(diǎn)， 價格一般為 1000 至 2000 不等。 在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心， 培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝 ）攝影攝像、婚紗化妝： 方面的員工， 對他們進(jìn)行培訓(xùn)， 我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)

19、， 吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。 （3）場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場 ）場地布置： 地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季 及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公 司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。 對部分優(yōu)秀的 大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們將尋找符合我們要求的供 ）婚車租賃、鮮花樂隊： 應(yīng)商，努力做到價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公 司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾， 之后再按

20、公司要求開到指定地點(diǎn)。 （5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就 ）婚宴組織： 需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在 酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司 將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)， 同時也會安排資深婚宴顧問 陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙，做到人性化服務(wù)。三、目標(biāo)推廣策略（一）目標(biāo)市場無錫及周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女（二）產(chǎn)品與服務(wù)（1）產(chǎn)品 顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然，我們 也擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊， 可以根據(jù)顧客的需要來精心準(zhǔn)備您所需要的 產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要（2）服務(wù)

21、作為一個以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司，我們最注重的也是我們的服 務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。 1.售前服務(wù)：通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來宣傳自己。對員工進(jìn)行專門知識的 培訓(xùn)，努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識，讓您在前來咨詢的時候也能 感受到我們公司的人文氣息。 2.售中服務(wù)：努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里，您的每 一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮，婚后蜜月，或是您 的周年紀(jì)念活動，我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。 3.售后服務(wù)：只注重銷售不注重售后服務(wù)的公司不會有好的市場。所 以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)量問題。 我們將

22、建立信息交流反饋 渠道，將你的意見和建議進(jìn)行歸集，做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信 息處理， 根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)， 最大程度滿足顧客需要。 加強(qiáng)同客戶的聯(lián)系，追蹤顧客的服務(wù)消費(fèi)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展“添 磚加瓦”。 （3）品牌 憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌知名度與名譽(yù)度。 良好的公共 形象對于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。 公關(guān)活動將始終被公司作 為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。 公司將通過參與一些社 會公益活動等其他方式來提升公司形象，從而加強(qiáng)品牌建立。努力打 造“水晶之戀”婚慶品牌（三）競爭策略我們將采取靈活多變的市場競爭機(jī)制，主要有價格競爭、服務(wù)競爭和 優(yōu)勢競爭，追求人無

23、我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我創(chuàng)新的理念，保持始終 具有行業(yè)競爭力。財務(wù)分析與評價四、費(fèi)用預(yù)算（一）資金規(guī)模及來源本項目總投資規(guī)模為人民幣 100 萬元，全部以貨幣投資。資本規(guī) 模的確定是基于以下因素考慮的：企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊出資 50 萬元，股權(quán)比例為50%；企業(yè)外部風(fēng)險投資：我們將向風(fēng)險投資商推介我們的 項目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為 50%，即出資50萬元。 （二）資金使用本項目需要兩個月的籌備建設(shè)期，全部資金為一次投入。為了更加明確、詳實的表述公司運(yùn)作的資金來源及資金 使用明細(xì)，我們以后將在附件“項目預(yù)算費(fèi)用表 ” 中對此作具體闡述。（半個年度）五、目標(biāo)支持策略（一）市場推廣、

24、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費(fèi)、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本服務(wù)的引導(dǎo)。包括：）報紙廣告選擇無錫新聞報、生活報、或者無錫市的時尚報紙雜志等。）網(wǎng)絡(luò)投放選擇無錫時空網(wǎng)、紅豆社區(qū)（網(wǎng)）、南方都市網(wǎng)等網(wǎng)站。網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。）公車或者公車附近的地方張貼廣告。）相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。）相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。）建立企業(yè)網(wǎng)站。）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。）企業(yè)員

25、工親朋好友之間的信息傳遞。）婚慶禮品、請柬等。）群發(fā)手機(jī)短信。、需要達(dá)到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時全方位發(fā)布，狂轟濫炸，達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時更新廣告內(nèi)涵。（二）廣告投放人員組織，由人負(fù)責(zé)，專職或兼職。1業(yè)務(wù)主管洽談與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用眾品網(wǎng)餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠；收集和設(shè)計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料；尋找和邀請相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體（藝術(shù)學(xué)院等）；尋找相關(guān)的表演場地，公園、文物苑等；尋找或培訓(xùn)婚禮司儀，可以在電視臺等臨時邀請；2.婚慶策劃推廣在相關(guān)的媒

26、體上做廣告；聯(lián)系、設(shè)計、印刷、發(fā)放宣傳策等；3.落實可以自行實施的項目鮮花、花車制作，購買鮮花自行操辦；現(xiàn)場攝影攝像，制作DVD等；婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等；制作專用請柬、證婚牌等；相關(guān)小禮品；4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉，有經(jīng)驗，有強(qiáng)烈的推廣能力。5.廣告種類和廣告語基于教堂婚慶的特點(diǎn)：圣潔隆重、高貴莊嚴(yán)；民俗婚慶的特點(diǎn)：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語；另外，婚慶的主要決定對象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。）報紙廣告因版面有限，綜合廣告語為：教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重；特色婚慶，愛情見

27、證；婚慶，新生活的開始；特別婚慶，特別見證；特別的愛給特別的你；民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世修緣，百年好合的開始；教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌；婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶；老公，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？）宣傳單婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅；請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應(yīng)酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領(lǐng)略民俗文化的信物?；閼c，不需要新郎新娘的操勞，因為有我.婚慶公司，為您提供以下婚慶服務(wù)：.安

28、排好你的蜜月計劃吧，婚慶的事情交給我.）電話和面談要點(diǎn)人生的一次（價格問題）與眾不同（婚慶的同類比較多）辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）放心交與我們操辦，我們經(jīng)營豐富的（有信任顧慮）專門為您設(shè)計一套婚慶方案（避免雷同）由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮）以上策劃案，屆時根據(jù)實際情況作修正補(bǔ)充，使之具有更好的操作性。六、公司成長中的可能問題分析(一)在淡季 ，將如何節(jié)約公司的成本？ 解決措施 ：淡季 期間，我們可以采用在校大學(xué)生來加入到我們的團(tuán)隊 ，這樣可以節(jié)約一部分 成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會實踐的能力與機(jī)會。 （二） 融資過程中 ，如果投資方撤出投資影響到公司的正常運(yùn)作，該如何解決？

29、 解 決 措 施 ：首 先 我 們 會 積 極 尋 找 其 他 的 投 資 方 繼 續(xù) 參 與 我 們 公 司 的 經(jīng) 營 與 管 理 ;與 此 同 時 ， 我 們 將 采 取 更 為 科 學(xué) 的 管 理 體系保證公司的正常運(yùn)作效率。 （三）針對現(xiàn)在很青年男女對婚姻的相對 “冷淡”的狀態(tài) ，一些人對 婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？ 解 決 措 施 ：我 們 可 以 通 過 前 期 的 宣 傳 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對 于 廣 大 戀 人 情 侶 的 意 義 ；其 次 我 們 可 以 通 過 邀 請 他 們 來 我 們 公 司 進(jìn) 行 參 觀（ 期 間 我

30、 們 會 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的 一 些 婚禮的精彩花絮） 讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性，并 ， 能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的向往。 （四） 在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，人們更愿意用節(jié)省的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？ 解決措施：這一時期，我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本。然后我們 可 以 采 用 降 價 措 施 ，并 推 出 一 些 優(yōu) 惠 套 餐 之 類 的 活 動 。此 外 ， 我們可以走進(jìn)農(nóng)村，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。 （五）公司由于經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)問題而虧損，這時該采用什么措施進(jìn)行補(bǔ)救？還是選擇撤出這一行業(yè)？ 解 決 措 施

31、：首 先 通 過 系 列 優(yōu) 惠 來 吸 引 顧 客（ 通 過 廣 告 等 形 式 ）其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實 力 的 投 資 方 進(jìn) 行 合 作 。在 沒 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時 ，會 選 擇 推 出 該 行 業(yè) 以 避 免 更 大 的 損 失。（六）如何面對知名度與可度降的險？ 解決措施 ：我們將通過加大廣告?zhèn)鞯牧?度。包 括可以請 媒體以新聞的形式加以報導(dǎo)。 七、附件（一）.調(diào)查問卷我公司專門做出以下問卷來了解消費(fèi)者對婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問卷

32、。感謝您的配合和參與，謝謝!婚慶行業(yè)調(diào)查問卷1.年齡段：*20歲以下 2125歲 2630歲 30以上 請選擇年齡段：2.性別*男 女 請選擇性別3.您目前個人月收入：*2000元下 20013500元 35015000元 50017000元 7000元以上 請選擇您目前個人月收入：4.你通過哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：*網(wǎng)上 宣傳單或廣告 酒店、婚紗店等公司推薦 實體店 朋友介紹 其他 請選擇你通過哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：5.你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：*價錢 服務(wù)質(zhì)量 公司經(jīng)驗 其他 請選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：6.你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上？*2000元下 20013500元 35015000元 50017000元 7000元以上 請選擇你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上？7.如果價錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？*愿意 不愿意 請