2020年健身俱樂(lè)部行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢(shì)報(bào)告

1、2020年健身俱樂(lè)部行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢(shì)報(bào)告目錄1.健身俱樂(lè)部行業(yè)現(xiàn)狀41.1健身俱樂(lè)部行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析41.2健身俱樂(lè)部市場(chǎng)規(guī)模分析51.3健身俱樂(lè)部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析62.健身俱樂(lè)部行業(yè)存在的問(wèn)題92.1營(yíng)銷(xiāo)模式陳舊化92.2信息缺乏對(duì)等，其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)深度不足92.3健身俱樂(lè)部管理者專(zhuān)業(yè)能力不足102.4市場(chǎng)發(fā)展定位不清晰，資源開(kāi)發(fā)度較低102.5產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢102.6供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低113.健身俱樂(lè)部行業(yè)前景趨勢(shì)123.1商業(yè)健身發(fā)展較晚，區(qū)域特征明顯123.2健身需求尚需普及和提升123.3政策、資本加持，我國(guó)健身俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)迎來(lái)更廣闊發(fā)展空間123.4健身房市場(chǎng)市場(chǎng)潛力巨

2、大133.5智能化體育健身浪潮襲來(lái)133.6對(duì)健身形成正確認(rèn)知133.7根據(jù)不同層次客戶(hù)群體建設(shè)相應(yīng)地服務(wù)平臺(tái)143.8開(kāi)展會(huì)員制的營(yíng)銷(xiāo)方式，提升營(yíng)銷(xiāo)效果143.9構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防控制度153.10呈現(xiàn)集群化分布163.11需求開(kāi)拓173.12行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸174.健身俱樂(lè)部行業(yè)政策環(huán)境分析194.1健身俱樂(lè)部行業(yè)政策環(huán)境分析194.2健身俱樂(lè)部行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析194.3健身俱樂(lè)部行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析194.4健身俱樂(lè)部行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析205.健身俱樂(lè)部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析215.1健身俱樂(lè)部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析215.1.1對(duì)上游議價(jià)能力分析215.1.2對(duì)下游議價(jià)能力分析215.1.3潛在進(jìn)入者分析225.

3、1.4替代品或替代服務(wù)分析225.2中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析235.3中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析236.健身俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)投資分析246.1中國(guó)健身俱樂(lè)部技術(shù)投資趨勢(shì)分析246.2中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)246.3中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)投資收益251. 健身俱樂(lè)部行業(yè)現(xiàn)狀1.1 健身俱樂(lè)部行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析健身俱樂(lè)部的形式分為三種，第一種是在酒店內(nèi)的健身房，一般都設(shè)有游泳池，但面積不大，價(jià)格相對(duì)較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會(huì)員制健身房，這里有先進(jìn)的設(shè)備，周全的課程設(shè)置和強(qiáng)大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂(lè)部，硬件和軟件水平相對(duì)較低

4、，但人氣非常足。收入提升是健身需求發(fā)展的首要前提。目前我國(guó)健身行業(yè)仍以年卡、季卡以及私教模式為主，健身會(huì)員每年的平均花費(fèi)較高，其中一線(xiàn)城市健身年卡價(jià)格通常在3000元以上。健身消費(fèi)需要有較高的收入作為支撐。健身俱樂(lè)部行業(yè)是指從事健身俱樂(lè)部相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱(chēng)。深刻認(rèn)知健身俱樂(lè)部行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測(cè)并引導(dǎo)健身俱樂(lè)部行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。居民參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情將持續(xù)升溫，體育人口不斷擴(kuò)張；生活水平的提升以及消費(fèi)觀(guān)念的改變，中國(guó)城鄉(xiāng)居民更加重視健康，尤其是青少年的身體素質(zhì)，對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的參與度也在提高。我國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)在經(jīng)過(guò)短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、

5、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)健身俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈不斷地成熟也反向刺激和反哺用戶(hù)提升自我的健身意識(shí)。由于涌入到健身領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，為這個(gè)生態(tài)鏈提供的服務(wù)也越來(lái)越多，這就進(jìn)一步地刺激了年輕用戶(hù)嘗試使用更多新的健身產(chǎn)品，共同助推這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。1.2 健身俱樂(lè)部市場(chǎng)規(guī)模分析隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步利好，越來(lái)越多的需求將會(huì)被釋放，健身俱樂(lè)部行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶(hù)需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用

6、場(chǎng)景。通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)健身俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，我國(guó)的健身俱樂(lè)部行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計(jì)算能力的提升，人工智能近兩年迎來(lái)了新一輪的爆發(fā)。全民健身政策的不斷推進(jìn)以及人們健身意識(shí)的增強(qiáng)均將進(jìn)一步帶動(dòng)健身器材行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)全民健身計(jì)劃(2016-2020年)，到2020年，參加體育鍛煉的人數(shù)將明顯增加，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到7億，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到4.35億，體育消費(fèi)總規(guī)模將達(dá)到1.5萬(wàn)億元。1.3 健身俱樂(lè)部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析健身俱樂(lè)部行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析主要需要從市場(chǎng)供給分析、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)價(jià)格分析、市場(chǎng)供需平衡、行

7、業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力等方面進(jìn)行綜合分析。1) 市場(chǎng)供給分析：健身俱樂(lè)部行業(yè)市場(chǎng)供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。健身俱樂(lè)部市場(chǎng)供給能力分析的時(shí)間也應(yīng)考慮整個(gè)項(xiàng)目壽命期，市場(chǎng)范圍包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。市場(chǎng)供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測(cè)時(shí)市場(chǎng)上的實(shí)際供給能力。2) 市場(chǎng)需求分析：我國(guó)的健身俱樂(lè)部行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問(wèn)題不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對(duì)健身俱樂(lè)部企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。隨著國(guó)家鼓勵(lì)和規(guī)范健身

8、俱樂(lè)部行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會(huì)消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本不斷進(jìn)入健身俱樂(lè)部領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，健身俱樂(lè)部行業(yè)發(fā)展前景廣闊。3) 市場(chǎng)價(jià)格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下,健身俱樂(lè)部行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場(chǎng)的廣度和深度越來(lái)越大。與健身俱樂(lè)部行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)相對(duì)照,用戶(hù)需求也呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。市場(chǎng)需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的健身俱樂(lè)部行業(yè)價(jià)格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)看,健身俱樂(lè)部行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該維持在較高的合理價(jià)位上。價(jià)格上漲和回落的過(guò)程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、出行運(yùn)輸?shù)雀黝?lèi)因素影響，導(dǎo)

9、致健身俱樂(lè)部行業(yè)價(jià)格產(chǎn)生一定波動(dòng)，但是供求長(zhǎng)期趨于增長(zhǎng)穩(wěn)定狀態(tài)，長(zhǎng)期向好。4) 市場(chǎng)供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對(duì)一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上健身俱樂(lè)部行業(yè)的市場(chǎng)供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場(chǎng)有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。5) 行業(yè)盈利能力分析：健身俱樂(lè)部行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報(bào)周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、用戶(hù)粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競(jìng)爭(zhēng)激烈,用戶(hù)粘性不高等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這些問(wèn)題的存在使得健身俱樂(lè)部行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,健身俱樂(lè)部行業(yè)的盈利能力急需改善。6) 行

10、業(yè)運(yùn)營(yíng)能力：健身俱樂(lè)部行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時(shí)代，行業(yè)的下半場(chǎng)真正開(kāi)始了，未來(lái)考驗(yàn)的是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營(yíng)能力。而嗅覺(jué)靈敏的健身俱樂(lè)部企業(yè)早已開(kāi)始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營(yíng)能力。2. 健身俱樂(lè)部行業(yè)存在的問(wèn)題2.1 營(yíng)銷(xiāo)模式陳舊化當(dāng)前健身俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中由于受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的深入影響，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中主要針對(duì)產(chǎn)品推銷(xiāo)，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)達(dá)到吸引用戶(hù)的目的，其推銷(xiāo)方式過(guò)于陳舊化。比如部分健身俱樂(lè)部通過(guò)發(fā)送傳單的形式進(jìn)行宣傳推廣，這種宣傳方式較為單一，并且傳單宣傳過(guò)程中俱樂(lè)部處于主導(dǎo)地位，并不能達(dá)到預(yù)測(cè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。由于健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)人員

11、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念、商品服務(wù)的核心規(guī)劃理解掌握不足，使其在推廣過(guò)程中就用戶(hù)提出的問(wèn)題不能給出有效地解答。2.2 信息缺乏對(duì)等，其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)深度不足健身俱樂(lè)部開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中通過(guò)及時(shí)收集整合市場(chǎng)環(huán)境及用戶(hù)的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，能夠進(jìn)一步定位不同群體的內(nèi)在需求。然而目前在實(shí)際開(kāi)展過(guò)程中由于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展大多存在信息缺乏對(duì)等，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)深度不足的問(wèn)題，使健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果受到影響。其中導(dǎo)致信息開(kāi)發(fā)深度不足引起的主要問(wèn)題有：其一，健身俱樂(lè)部無(wú)法根據(jù)用戶(hù)實(shí)際需求建立針對(duì)性的一對(duì)一體系，對(duì)用戶(hù)的內(nèi)在需求開(kāi)發(fā)存在不足。其二，關(guān)于用戶(hù)群體的穩(wěn)固性不足，導(dǎo)致健身俱樂(lè)部用戶(hù)流動(dòng)性較大3。2.3 健身俱樂(lè)部管理者專(zhuān)業(yè)能

12、力不足健身俱樂(lè)部的管理者作為領(lǐng)導(dǎo)力量，其自身專(zhuān)業(yè)能力及綜合素質(zhì)是保障健身俱樂(lè)部穩(wěn)定健康發(fā)展的重要內(nèi)容，管理者的決策水平與健身俱樂(lè)部的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃有重要的關(guān)聯(lián)。但是目前部分健身俱樂(lè)部管理者由于能力不足，對(duì)制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃缺乏充分?jǐn)?shù)據(jù)依據(jù)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)性、合理性不足。目前大部分健身俱樂(lè)部管理者都不具備管理、經(jīng)濟(jì)、體育相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，因而對(duì)健身俱樂(lè)部的靜音管理并沒(méi)有全面地了解，繼而降低了健身俱樂(lè)部的專(zhuān)業(yè)性。2.4 市場(chǎng)發(fā)展定位不清晰，資源開(kāi)發(fā)度較低健身俱樂(lè)部需要保障其服務(wù)、商品具有特色，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，在制定合理、規(guī)范、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的前提下針對(duì)俱樂(lè)部硬性資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，從而不斷擴(kuò)展用戶(hù)范圍，提

13、高自身市場(chǎng)份額。但是現(xiàn)階段我國(guó)多數(shù)健身俱樂(lè)部對(duì)市場(chǎng)定位掌握不準(zhǔn)確，從而對(duì)制定的戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性產(chǎn)生制約性。2.5 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來(lái),盡管我國(guó)政府頒布了有利于健身俱樂(lè)部的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而對(duì)健身俱樂(lè)部主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來(lái)我國(guó)內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問(wèn)題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國(guó)家的宏觀(guān)政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的健身俱樂(lè)部行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此

14、外,我國(guó)的進(jìn)口稅收政策也存在類(lèi)似的問(wèn)題,亟待解決。2.6 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致健身俱樂(lè)部行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶(hù)需求難以得到及時(shí)的滿(mǎn)足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶(hù)迫切的需要和痛點(diǎn)。3. 健身俱樂(lè)部行業(yè)前景趨勢(shì)3.1 商業(yè)健身發(fā)展較晚，區(qū)域特征明顯作為高層次消費(fèi)，較高的生活水平是居民系統(tǒng)性從事健身運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)，一方面消費(fèi)者能夠負(fù)擔(dān)健身器械、鞋服、俱樂(lè)部會(huì)員等支出，另一方面消費(fèi)者有足夠的閑暇時(shí)間以及塑形的意識(shí)鍛煉身體

15、。中國(guó)商業(yè)健身發(fā)展起步較晚，改革開(kāi)放后健身運(yùn)動(dòng)才逐漸受到中國(guó)消費(fèi)者的追捧。3.2 健身需求尚需普及和提升健身俱樂(lè)部傳統(tǒng)預(yù)售模式還有較大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間。即使考慮到人口差異，大多城市健身房數(shù)量仍然處于較低水平，且難以吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的教練人才，因此健身工作室作為高端需求的代表，數(shù)量占比也較低。3.3 政策、資本加持，我國(guó)健身俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)迎來(lái)更廣闊發(fā)展空間2020年體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)3萬(wàn)億元，產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1%，并推動(dòng)競(jìng)賽表演業(yè)、健身休閑業(yè)、場(chǎng)館服務(wù)業(yè)、體育中介業(yè)等八大重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展。未來(lái)，居民健身意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)型用戶(hù)和健身愛(ài)好群體的規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，對(duì)健身服務(wù)及設(shè)備的需求仍有較大增長(zhǎng)空間。3.

16、4 健身房市場(chǎng)市場(chǎng)潛力巨大近年隨著人民生活水平的提高和全民健身計(jì)劃的倡導(dǎo)，中國(guó)人的健身意識(shí)得到了很大提高。2009-2015年，我國(guó)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)逐年攀升，總體呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì)。2015年，我國(guó)經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)近4億人。這些經(jīng)常參加鍛煉的人中，相當(dāng)一部分是健身房的會(huì)員，隨著健身房行業(yè)逐漸走向成熟，龐大的健身人口將為行業(yè)帶來(lái)巨大的需求。3.5 智能化體育健身浪潮襲來(lái)健身房的模式正在不斷創(chuàng)新，與互聯(lián)網(wǎng)融合后，逐漸出現(xiàn)娛樂(lè)化、碎片化、服務(wù)化的發(fā)展趨勢(shì)。眾所周知，智能技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)不是移動(dòng)設(shè)備、O2O生活可以完全涵蓋的了，從小小的運(yùn)動(dòng)手環(huán)到各類(lèi)健身設(shè)備的智能化和人性化發(fā)展，從智能家居、智

17、能電子產(chǎn)品到VR技術(shù)的應(yīng)用，越來(lái)越多的智能化產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)健身的日常生活上扮演著極其重要的角色。3.6 對(duì)健身形成正確認(rèn)知首先，加強(qiáng)推動(dòng)過(guò)程中的宣傳力度需要正確引導(dǎo)社會(huì)群體對(duì)建設(shè)的認(rèn)知，使其明確健身活動(dòng)對(duì)自身的重要性。同時(shí)，通過(guò)推廣活動(dòng)能夠保障社會(huì)群體對(duì)俱樂(lè)部服務(wù)及商品具有全面、深入地了解。其次，構(gòu)建多元化推廣方式。健身俱樂(lè)部應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、線(xiàn)下、講座講解等形式豐富的推廣形式，使社會(huì)群體對(duì)健身的效果及其服務(wù)具有清晰的認(rèn)知。最后，利用名人效應(yīng)加強(qiáng)社會(huì)群體對(duì)健身的重視程度。健身俱樂(lè)部通過(guò)聘請(qǐng)知名人物以代言等形式推廣俱樂(lè)部，從而推廣健身俱樂(lè)部在器械設(shè)備、專(zhuān)業(yè)性及活動(dòng)等方面的優(yōu)勢(shì)，借助科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃保障用

18、戶(hù)的穩(wěn)固性5。3.7 根據(jù)不同層次客戶(hù)群體建設(shè)相應(yīng)地服務(wù)平臺(tái)健身活動(dòng)是人們?nèi)粘Ｉ钪幸环N休閑娛樂(lè)方式，因此消費(fèi)及經(jīng)濟(jì)能力較低的群體對(duì)健身優(yōu)勢(shì)缺乏認(rèn)知，因而無(wú)法保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的有效性。基于這種形勢(shì)應(yīng)立足于高端消費(fèi)群體，對(duì)其主要開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，從而可以保障市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的有效性。關(guān)于針對(duì)高端群體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要注意以下兩點(diǎn)：其一，找準(zhǔn)高端消費(fèi)群體的共同特征。高端群體一般經(jīng)濟(jì)條件良好，對(duì)健身有明確的認(rèn)知及需求，同時(shí)要求也較高。因此結(jié)合高端群體的要求，保障俱樂(lè)部的特殊化，從而保障高端用戶(hù)的穩(wěn)定性。其二，進(jìn)行特色服務(wù)?？梢酝ㄟ^(guò)開(kāi)設(shè)一些高端群體活動(dòng)方式，例如高爾夫，滿(mǎn)足其要求，從而保障健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。3.

19、8 開(kāi)展會(huì)員制的營(yíng)銷(xiāo)方式，提升營(yíng)銷(xiāo)效果開(kāi)展會(huì)員制是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式之一，通過(guò)推行會(huì)員制可以有效保障俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)工作的合理性，使?fàn)I銷(xiāo)效果最大化發(fā)揮。會(huì)員制是目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一種常見(jiàn)的方式，通過(guò)引導(dǎo)用戶(hù)應(yīng)用會(huì)員制可以獲得相應(yīng)地優(yōu)惠活動(dòng)，從而保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。關(guān)于推行會(huì)員制需要落實(shí)以下兩點(diǎn)：其一，需要保障相應(yīng)地會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容能夠?qū)τ脩?hù)具有吸引性，比如辦理會(huì)員可以免費(fèi)享受俱樂(lè)部部分服務(wù)，同時(shí)參加的部分活動(dòng)的價(jià)格可以進(jìn)行再優(yōu)惠，從而達(dá)到吸引用戶(hù)，保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。其二，用戶(hù)通過(guò)辦理會(huì)員可以進(jìn)行更加精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化的指導(dǎo)。這種形式的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能提升用戶(hù)對(duì)俱樂(lè)部的滿(mǎn)意度，而且能提高健身俱樂(lè)部的經(jīng)濟(jì)

20、效益。3.9 構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防控制度實(shí)施有效地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要針對(duì)問(wèn)題具體性分析，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境的相關(guān)情況對(duì)俱樂(lè)部自身營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及時(shí)做出相應(yīng)地調(diào)整。根據(jù)不同的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)俱樂(lè)部自身做出調(diào)整需要落實(shí)以下兩點(diǎn)：其一，對(duì)我國(guó)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市，人民消費(fèi)水平統(tǒng)一較高，對(duì)健身俱樂(lè)部認(rèn)可度及需求度都更為強(qiáng)烈，因此可以高端等級(jí)定位用戶(hù)群體開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，從而推動(dòng)健身領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為緩慢的城市，其消費(fèi)水平統(tǒng)一較低，因此保障價(jià)格適中合理，從而開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。其二，健身俱樂(lè)部在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程中應(yīng)提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，主要調(diào)研人們對(duì)健身的看法，根據(jù)調(diào)研結(jié)果開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作可以有效保障營(yíng)銷(xiāo)的可行性。3.10

21、 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推健身俱樂(lè)部項(xiàng)目建設(shè)，類(lèi)型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會(huì)在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒(méi)有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)打造出新的健身俱樂(lè)部項(xiàng)目。隨著各地健身俱樂(lè)部建設(shè)，中國(guó)健身俱樂(lè)部建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國(guó)健身俱樂(lè)部建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報(bào)告分析，從國(guó)家級(jí)健身俱樂(lè)部項(xiàng)目建設(shè)情況來(lái)看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國(guó)健身俱樂(lè)部建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)

22、動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭，大力開(kāi)展健身俱樂(lè)部建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊健身俱樂(lè)部建設(shè)。未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)中西部地區(qū)健身俱樂(lè)部建設(shè)或?qū)⒂瓉?lái)全新的建設(shè)浪潮。從目前情況來(lái)看，各地打造的健身俱樂(lè)部水平參差不齊，有好有壞。總體來(lái)說(shuō)，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的健身俱樂(lè)部相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加成熟一些。但目前中西部健身俱樂(lè)部打造勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。3.11 需求開(kāi)拓隨著人們生活水平的提高， 在健身俱樂(lè)部行業(yè)，越來(lái)越多的用戶(hù)對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿(mǎn)足用戶(hù)需求將是行業(yè)立根之本。3.12 行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸健身俱樂(lè)部發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點(diǎn)。這種趨勢(shì)可以從三個(gè)層面上來(lái)看，一是客戶(hù)的

23、要求，從業(yè)人員對(duì)健身俱樂(lè)部的要求越來(lái)越高，對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越精細(xì)化；二是政府的管理目標(biāo)，原來(lái)只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對(duì)行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢(shì)等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進(jìn)行騰籠換鳥(niǎo)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)提高品質(zhì)，來(lái)提高價(jià)值。因此健身俱樂(lè)部需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。4. 健身俱樂(lè)部行業(yè)政策環(huán)境分析4.1 健身俱樂(lè)部行業(yè)政策環(huán)境分析國(guó)家從大的政策方向上對(duì)健身俱樂(lè)部行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。國(guó)家層面

24、更加重視，花費(fèi)更多的人力、物力、財(cái)力來(lái)解決該行業(yè)存在的問(wèn)題。社會(huì)層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會(huì)層面的驅(qū)動(dòng)。各城市層面更加重視，各個(gè)城市競(jìng)相調(diào)研并引進(jìn)新概念與制定新政策。國(guó)際上更加重視，積極開(kāi)拓創(chuàng)新。4.2 健身俱樂(lè)部行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，并且我們有理由相信這種增長(zhǎng)勢(shì)頭仍將長(zhǎng)期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的健身俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證健身俱樂(lè)部行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點(diǎn)決定了健身俱樂(lè)部行業(yè)對(duì)宏觀(guān)調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波

25、動(dòng)的影響相對(duì)較小。4.3 健身俱樂(lè)部行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析隨著社會(huì)環(huán)境的持續(xù)變化，健身俱樂(lè)部業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時(shí)，也預(yù)示著新的機(jī)遇的到來(lái)。我國(guó)擁有龐大市場(chǎng)的健身俱樂(lè)部行業(yè)具有消費(fèi)潛力。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅猛，消費(fèi)者可支配的收入不斷增加，對(duì)健身俱樂(lè)部產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)日漸明顯。4.4 健身俱樂(lè)部行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國(guó)的科技發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要在“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個(gè)層面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在進(jìn)一步發(fā)揮勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí)逐步形成中國(guó)高技

26、術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢(shì)和新的比較優(yōu)勢(shì)。完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運(yùn)作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為健身俱樂(lè)部行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。5. 健身俱樂(lè)部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國(guó)健身俱樂(lè)部領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個(gè)大陣營(yíng)。三方陣營(yíng)不斷加碼布局健身俱樂(lè)部相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的健身俱樂(lè)部產(chǎn)品。健身俱樂(lè)部行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶(hù)提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。5.1 健身俱樂(lè)部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析5.1.1 對(duì)上游議價(jià)能力分析健身俱樂(lè)部作為產(chǎn)業(yè)的增量市場(chǎng)，依附

27、于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細(xì)分市場(chǎng)眾多，除了設(shè)備，上游市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)基本無(wú)差異性，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行為主。 激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得價(jià)格接近成本，健身俱樂(lè)部企業(yè)對(duì)上游端有較強(qiáng)議價(jià)能力。5.1.2 對(duì)下游議價(jià)能力分析健身俱樂(lè)部行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費(fèi)業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會(huì)資本，對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。健身俱樂(lè)部企業(yè)面對(duì)下游業(yè)主，議價(jià)能力往往更弱，并且面臨費(fèi)用墊付，應(yīng)收賬款損

28、失的問(wèn)題。5.1.3 潛在進(jìn)入者分析健身俱樂(lè)部行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是一個(gè)采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場(chǎng)份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。健身俱樂(lè)部行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是健身俱樂(lè)部行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；二是健身俱樂(lè)部行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)下游市場(chǎng)需求量進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流；三是健身俱樂(lè)部行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)上游資源進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流。5.1.4 替代品或替代

29、服務(wù)分析健身俱樂(lè)部行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個(gè)因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價(jià)格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿(mǎn)意程度；3）購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本的高低。5.2 中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析5.3 中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析（1）中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前，健身俱樂(lè)部行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。（2）中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)上游議價(jià)能力分析健身俱樂(lè)部行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線(xiàn)材、電腦配件、健身俱樂(lè)部材料等，該類(lèi)產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競(jìng)爭(zhēng)充分，因此，健身俱樂(lè)部行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。（3）中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)下游議價(jià)能力分析健身俱樂(lè)部行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂(lè)、社保等，由于下游用戶(hù)數(shù)量多，健