完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)例

1、智能家居智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)者馬明指導(dǎo)教師王芳學(xué)校大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院1智能家居1. 72.73.4. 99.1.102.123.131.132.3.14 1.2.3.15.152智能家居4. .1616 1.2.3.17.19 1.2.3.22 1.2.243.25 4.251.2523.26.264.271.2.28 .283智能家居21行業(yè)技術(shù)、智能控制技術(shù)匯集而成的針對(duì)某一個(gè)方面的應(yīng) 用，智能電話設(shè)施用的智能集合 ,隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，其技術(shù)含量及復(fù)雜程度也越來(lái)越高，智能化的概念開始逐漸滲透到各行各業(yè)以及我們生活中的方方面面，相繼出現(xiàn)了智能住宅小區(qū)，智能醫(yī)院等都以智能化建筑為基點(diǎn)生發(fā)

2、開來(lái)，因此我們通常提到的智能化系統(tǒng)，都說(shuō)智能化建筑系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)總線控制技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們?cè)谏钏?、居住條件在不斷提升與改善的基礎(chǔ)上，對(duì)生活的質(zhì)量提出了更高的要求，智能住宅小區(qū)就是在這一背景下產(chǎn)生的，而且其需求日益增長(zhǎng)，智能化的內(nèi)容也不斷有新的概念融入。 我們的困惑：在中國(guó)的家具市場(chǎng)中，有著各種樣式的傳統(tǒng)家具，而傳統(tǒng)家具具歷史悠久，工藝精湛，至明代發(fā)展到了它的歷史高峰，形成了鮮明、獨(dú)特的民族風(fēng)格。往北京、蘇州、廣州等主要產(chǎn)地又形成了強(qiáng)烈的地方特色。因此至今保持著VRV控制系統(tǒng)，以及家庭影院控我國(guó)家具的傳統(tǒng)做法和

3、傳統(tǒng)式樣，繼承這些做法和式樣的家具，都稱之謂傳統(tǒng)家具?，F(xiàn)在主要有北京硬木家具、蘇州紅木家具、上海紅木家具、廣州酸枝木家具、云南鑲嵌大理石家具、寧波骨嵌家具、山東濰坊嵌銀絲家具，等等。 我們的理念： 21 世界時(shí)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，工業(yè)，農(nóng)業(yè)，航空，4智能家居航海，等有著卓越的變化，而我們認(rèn)為，科技的進(jìn)步并不完全體現(xiàn)在以上的幾方面，而科技進(jìn)步更多的是體現(xiàn)在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對(duì)以往傳統(tǒng)的打破與創(chuàng)新，而家具智能化正是體現(xiàn)這一現(xiàn)狀的根本所在 我們的藍(lán)圖：家居智能化是一個(gè)居住環(huán)境，是以住宅為平臺(tái)安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實(shí)施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺(tái)，利用

4、有線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通信技術(shù)、包括綜合布線系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)，背景樂/ 廣播系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào)制系統(tǒng)；將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來(lái)有所作為，騰于九天。而我國(guó)家居智能化不斷的深化革新，勵(lì)精圖治，必將大有作為！5智能家居 一、執(zhí)行摘要 1.公司簡(jiǎn)介： 智能家居是一家籌建中的科技企業(yè)，位于大連市高新技術(shù)產(chǎn) 業(yè)開發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造智

5、能衣柜、智能門窗、智能廚具等家具自動(dòng)化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國(guó)內(nèi)家具行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。 公司成立初期主要生產(chǎn)電子窗簾，門窗，針對(duì)以傳統(tǒng)家具企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價(jià)比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足家居智能化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。 公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括電子研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來(lái)發(fā)展將涵蓋家具、停車場(chǎng)、小區(qū)建設(shè)及大型公司智能化領(lǐng)域。 2.市場(chǎng)描述與分析： 家具市場(chǎng)屬于大型個(gè)體市場(chǎng)，購(gòu)買過程屬于個(gè)體購(gòu)買行為我國(guó)家具市場(chǎng)廣闊且增長(zhǎng)迅速，但是基于國(guó)情（人口增長(zhǎng)），家具原料很難以其他國(guó)家以木材

6、為主，而是以國(guó)內(nèi)木材纖維（森林）為主，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善家具質(zhì)量的木材行業(yè)整體起步晚，效果不顯著，種類較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有的市場(chǎng)需求和技術(shù)需求。 目前我國(guó)家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開采對(duì)環(huán)境不友好的破壞且成本居高不下；受環(huán)境影響，家具的變形性不6智能家居 穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價(jià)格過于昂貴）。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。將以此為優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)。 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)家具木質(zhì)材料的使用率站以上93.5%，而目前市場(chǎng)的廢舊鋼材再造回收率高達(dá)75.2%以上，而我們智能家具綜

7、合使用材料，這將是同等性能產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的。8090%3.投資與財(cái)務(wù)： 智能家居是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司 , 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為 5000 萬(wàn)元（ RMB，下同），注冊(cè)地為大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 資金籌集 : 大連市政府入股 2000 萬(wàn)元，以技術(shù)入股 2000 萬(wàn)元; 引入兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商 , 擬籌資金 3000 萬(wàn)元; 引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型木材廠與鋼材廠（ *廠 A,B）作為戰(zhàn)略伙伴 , 擬籌資金 1500 萬(wàn)元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金 5000 萬(wàn)元，技術(shù)入股投資 2000 萬(wàn)元。 資金用途 : 公司股東實(shí)際出資主要用于

8、:生產(chǎn)設(shè)備投資 2000 萬(wàn)元, 基礎(chǔ)建設(shè)投資 1300 萬(wàn)元 ；剩余 1700 萬(wàn)元用作前期流動(dòng)資金。7智能家居 4.團(tuán)隊(duì)成員： 姓名 年齡住址 學(xué)歷 擔(dān)任職務(wù) 任智能家居集團(tuán) 2014 年畢業(yè)于大主席和首席執(zhí)行馬明 25 遼寧盤錦連職業(yè)技術(shù)學(xué)院 官，還擔(dān)任智能家居董事局主席 現(xiàn)任智能家居集年畢團(tuán)，還擔(dān)2009CEO任業(yè)于清華大學(xué)。 李志鵬 河北保定 29 智能家居董事局成員之一 團(tuán)隊(duì)主力成員：宋翔、劉歡 、朱敬興、劉定浩、李強(qiáng)和劉永軍具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營(yíng)銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二、項(xiàng)目背景 1.項(xiàng)目背景： 智能家居是建立在

9、傳統(tǒng)家具之上的新一代產(chǎn)品，它拋開了傳統(tǒng)家具的一些局限性，具有方便，可靠，實(shí)用，價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，是新一代家具的普及2.項(xiàng)目流程圖：8智能家居三、產(chǎn)品與服務(wù) 1.產(chǎn)品背景： 1.1 實(shí)用性智能家居最基本的目標(biāo)是為人們提供一個(gè)舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。對(duì)智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最重要的是以實(shí)用為核心，摒棄掉那些華而不實(shí)，智能充作擺設(shè)的功能，產(chǎn)品以實(shí)用性、易用性和人性化為主。在設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)用戶對(duì)智能家居功能的需求，整合以下最實(shí)用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動(dòng)窗簾控制、防盜報(bào)警、門禁對(duì)講、煤氣泄露等，同時(shí)還可以拓展諸如三表抄送、視頻點(diǎn)播等服務(wù)增值功能。對(duì)很多個(gè)

10、性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機(jī)遠(yuǎn)程控制、感應(yīng)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、定時(shí)控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事 務(wù)，提高效率，如果操作過程和程序設(shè)9智能家居 臵過于繁瑣，容易讓用戶產(chǎn)生排斥心理。所以在對(duì)智能家居的設(shè)計(jì)時(shí)一定要充分考慮到用戶體驗(yàn)，注重操作的便利化和直觀性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見即所得。 1.2 可靠性 整個(gè)建筑的各個(gè)智能化子系統(tǒng)應(yīng)能二十四小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯(cuò)能力必須予以高度重視。對(duì)各個(gè)子系統(tǒng)，以電源、系統(tǒng)備份等方面采取相應(yīng)的容錯(cuò)措施，保證系統(tǒng)正常安全使用、質(zhì)量、性能良好，具備應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境變化的能力。1.3

11、方便性 布線安裝是否簡(jiǎn)單直接關(guān)系到成本，可擴(kuò)展性，可維護(hù)性的問題，一定要選擇布線簡(jiǎn)單的系統(tǒng)，施工時(shí)可與小區(qū)寬帶一起布線，簡(jiǎn)單、容易；設(shè)備方面容易學(xué)習(xí)掌握、操作和維護(hù)簡(jiǎn)便。系統(tǒng)在工程安裝調(diào)試中的方便設(shè)計(jì)也非常重要。家庭智能化有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是安裝、調(diào)試與維護(hù)的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對(duì)這個(gè)問題，系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)考慮安裝與維護(hù)的方便性，比如系統(tǒng)可以通過 Internet 遠(yuǎn)程調(diào)試與維護(hù)。通過網(wǎng)絡(luò)，不僅使住戶能夠?qū)崿F(xiàn)家庭智能化系統(tǒng)的控制功能，還允許工程人員 在遠(yuǎn)程檢查系統(tǒng)的工作狀況，對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)的故障進(jìn)行診斷。這樣，系統(tǒng)設(shè)臵與版本更新可以在異地進(jìn)行，從而大

12、大方便了系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù)，提高了響應(yīng)速度，降低了維護(hù)成本2.產(chǎn)品描述：10智能家居無(wú)線充電設(shè)備：遠(yuǎn)距離充電，不使用傳統(tǒng)的電線，實(shí)用原距離大功率 wifi 系統(tǒng)提供移動(dòng)電子設(shè)備充電 電子窗簾：采用智能系統(tǒng)局部 WIFI 等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等 智能門窗：采用智能系統(tǒng)局部 WIFI 等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等 智能燈光：采用智能系統(tǒng)局部 WIFI 等無(wú)線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等 優(yōu)劣比較： 種類傳統(tǒng)家具智能家居性能 控制 人工手動(dòng)控制智能手機(jī)終端控制類型 好 非常好好 方便性 耐久度 5-20 年 25 年 受歡 大眾認(rèn)可，具有創(chuàng)意 新型智能，

13、時(shí)代創(chuàng)新 度 價(jià)格正常較高3.產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展與規(guī)劃：11智能家居我們 企業(yè)宏觀環(huán)境分析： 企業(yè)綜合分析： 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析： 需求兩： 代替品威脅P 政治 E 經(jīng)濟(jì) 威脅 threats 1 潛在進(jìn)入者的 1. 市場(chǎng)需求 1. 可代替性S社會(huì) T 技術(shù) 2. 多實(shí)用性 機(jī)會(huì) opportunity 威脅 2.未來(lái)的需求趨勢(shì) 劣勢(shì) weakness2 買方討價(jià)還價(jià)企業(yè)優(yōu)勢(shì)能力（）供方討價(jià)還價(jià)我strength 3們綜合上述的多種可能進(jìn)行了分時(shí)與調(diào)查，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，政治的穩(wěn)定，中國(guó)必將逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)科技大國(guó)，市場(chǎng)的潛在威脅相對(duì)較少 2008 年2011年國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略政策的實(shí)施，必將牽動(dòng)該地

14、區(qū)經(jīng)濟(jì)的起飛和發(fā)展。西部地區(qū)每年購(gòu)臵或臵換住房面積約為 4000 萬(wàn)平方米左右，以入住面積每千米消費(fèi) 200 400 元家具計(jì)算，僅此項(xiàng)就有 7585 億元的消費(fèi)潛力，如果再加上西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶來(lái)現(xiàn)代化寫字樓、賓館和酒店等的涌現(xiàn)，西部家具市場(chǎng)將無(wú)可限量，并將會(huì)使國(guó)內(nèi)家具企業(yè)開拓更大的發(fā)展空間，獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。 四、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與分析 1.目標(biāo)市場(chǎng)：我們將為以下特征用戶提供服務(wù)： 星級(jí)酒店及賓館 企業(yè)級(jí)單位辦公裝修12智能家居 個(gè)人家庭裝修家居產(chǎn)量及消費(fèi)量情況2.市場(chǎng)環(huán)境分析： 近年來(lái)中國(guó)的傳統(tǒng)單位：年份 2007 年 2008 年 2009 年2010 年 2011 年 2012 年 2007

15、-2012 年平項(xiàng) 目 均增長(zhǎng)率 (%)765.257234.258830.1210033.823.8. 產(chǎn)量(萬(wàn)件) 506.3 21911.289.4221.63.34.06 82.18210.987696.898.77 消費(fèi)量 (億元) 中國(guó)人均 3527.8 28 29 3733 7.79 (件) 世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 1.554 (件) 3.市場(chǎng)價(jià)格及開發(fā) 家具 市場(chǎng)開發(fā)價(jià)格 種類 無(wú)線充企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公 2000-5000 元 共場(chǎng)所等 電終端智能 企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公 =50元 共場(chǎng)所等 燈光 智能企業(yè)，家庭，辦公室，酒店

16、，公 =1000共場(chǎng)所等 門窗13智能家居電子 企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公 =100共場(chǎng)所等窗簾 五、市場(chǎng)營(yíng)銷 1.產(chǎn)品定價(jià)策略 方法：我們根據(jù)產(chǎn)品的成本與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，得到一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)后在與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較 了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在 50-10000左右，根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整。 2. 戰(zhàn)略合作伙伴 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、

17、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。 在市場(chǎng)開發(fā)過程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。 3.銷售渠道與方式分析 現(xiàn)在市場(chǎng)常見的銷售方式有傳統(tǒng)銷售，代理銷售，廣告宣傳，人員推銷，產(chǎn)品直銷等 傳統(tǒng)銷售：主要與市場(chǎng)合作，大型商城合作，自主經(jīng)營(yíng)等。 代理銷售：代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的，銷售14智能家居 轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售，對(duì)于這個(gè)概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)，比如經(jīng)銷商，代理商，專賣店，商場(chǎng)，產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進(jìn)入流通環(huán)節(jié)才叫商品 廣告宣傳：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作

18、精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。 宣傳公司理念 “ Yourhealth，您的幸福健康，our success ”“是我們的希望 ”人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。 產(chǎn)品直銷：直銷在目前中國(guó)市場(chǎng)可謂常見，有廣告直銷，電視直銷，網(wǎng)上直銷，多種多樣，但是真正能做到直銷產(chǎn)品的公司少數(shù)，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方便，經(jīng)濟(jì)，未來(lái)的銷售方式很可能的更多的傾向代理直銷，我公司在成熟

19、期后將會(huì)制定一個(gè)完整的直銷制度，沖進(jìn)未來(lái)的市場(chǎng)。 4.技術(shù)與售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對(duì)全國(guó)范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話（ 800 電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客15智能家居 戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 六、生產(chǎn)與管理 1.公司性質(zhì) : 有限責(zé)任公司 2.部門職責(zé) : 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 公司組織結(jié)構(gòu)圖 董事會(huì) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷部 技術(shù)部董事會(huì)：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理

20、，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。 營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。16智能家居 技術(shù)部： 負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理， 財(cái)務(wù)部 ：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理。 3.人力資源與管理： 目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。 途徑： 建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人

21、才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境； 實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式； 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。 具體實(shí)施戰(zhàn)略： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段 實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略： 創(chuàng)業(yè)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理 團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用 “外腦 ”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打17智能家居 下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。 成長(zhǎng)期 這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)， 加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的

22、自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。 成熟期這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活 性，具體措施是建立 學(xué)習(xí)型組織“”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。 七、公司戰(zhàn)略 1.公司目標(biāo)： 我們的目標(biāo)就是開創(chuàng)中國(guó)智能家具市場(chǎng)，在 3-5 年內(nèi)全面面向中國(guó)各大地區(qū)市場(chǎng)，覆蓋范圍包括，家庭，商務(wù)辦公室，企業(yè)，商務(wù)酒店等。 2.發(fā)展戰(zhàn)略： 初期(1 3年) 主要產(chǎn)品是小型智能電燈，無(wú)線充電終端等，市場(chǎng)策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大

23、生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。 我們以單一產(chǎn)品 (智能電燈 )為例進(jìn)行簡(jiǎn)單戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細(xì)計(jì)劃請(qǐng)參照財(cái)務(wù)報(bào)表。18智能家居 第 1、2 年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步占領(lǐng)智能電燈，無(wú)線充電終端等家具市場(chǎng)； 理想計(jì)劃累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 20 萬(wàn)盞，銷售收入約 1600 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 400 萬(wàn)元； 市場(chǎng)占有率為 3% 5%。 第三年： 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 理想年產(chǎn)量達(dá)到 300 萬(wàn)盞，銷售額約達(dá)到2.4 億元，利潤(rùn)約達(dá)到 6000 萬(wàn)； 市場(chǎng)占有率提升到 13%左右； 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個(gè)智能家

24、具市場(chǎng)； 產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。 中期（46年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 市場(chǎng)占有率達(dá)到 17% 20%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展智能家居市場(chǎng)。19智能家居 長(zhǎng)期（5 10年） 利用公司智能技術(shù)研制方面的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制智能家居相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為科技、工業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。 產(chǎn)品延伸見圖： 智能門窗智能洗衣機(jī) 智能電飯鍋電子窗簾 端 無(wú)線充電終智能電燈3.企業(yè)與文化： 本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織

25、，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超20智能家居 越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。 同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色科技的未來(lái)對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。八、財(cái)務(wù)分析 1.財(cái)務(wù)報(bào)表分析： 假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，即從公司贏利年度開始計(jì)算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率

26、為15%。 智能臺(tái)燈： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目 810001500000274000027800000銷售量（ 7000 件） 80 80 80 80 單價(jià) 80 （元） 64812000 21920222400銷售額 56 （萬(wàn)元） 智能充電終端： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目 5000 1500065000125000銷售量（ 1500件）21智能家居單價(jià) 2500 25002500 25002500 （元） 1250 375016250 31250銷售額 375 （萬(wàn)元） 智能門窗：年份 第一年第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目6000

27、190007540098000銷售量（ 2300扇）1200 1200 12001200 單價(jià) 1200（元）720 22809048 11760銷售額 276 （萬(wàn)元）電子窗簾：年份第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目40001700055600 95000銷售量（ 2800 件） 100 100100 100單價(jià) 100 （元）40170 556 950銷售額 28 （萬(wàn)元）銷售收入預(yù)測(cè)表（ 12 個(gè)月）銷售情況月 份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 銷售的 產(chǎn)品或服務(wù) 智能銷售數(shù)量 (件 )420 340 756 11662080 2238臺(tái)燈 平均單價(jià) (

28、元 )80 80 80 80 80 80 月銷售額 (萬(wàn)元 )3.36 2.72 6.048 9.32816.64 20.584140 250 321230 460 99 智能銷售數(shù)量 (件)充電25002500 250025002500 2500平均單價(jià)(元 )終端35 625 780 5751150 247.5 月銷售額(萬(wàn)元 )22智能家居383 218 436 196 549 518 智能銷售數(shù)量 (件 )門窗12001200 12001200 12001200平均單價(jià)(元)459.6261.6523.2 235.2658.8 621.6月銷售額 (萬(wàn)元 )466 790 326 12

29、0 496602 電子銷售數(shù)量 (件)窗簾100100 100 100 100 100 平均單價(jià) (元 )4.667.9 3.261.2 4.966.02 月銷售額 (萬(wàn)元 )123 214 90 231 70 129銷售數(shù)量 (件 )智能洗衣800800 800 800 800 800 平均單價(jià)(元)機(jī)9.8417.127.2 184.8 56 103.2 月銷售額 (萬(wàn)元 )512.46914.341319.9829.981186.4998.9 月銷售總額 (萬(wàn)元 )合計(jì)5761.98年銷售總額 (萬(wàn)元 )銷售損益表：金額月份1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12合計(jì) 項(xiàng)目

30、銷含流轉(zhuǎn)稅銷售收入(萬(wàn)12.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98售 元 ) 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） （萬(wàn)66.6 118.86 171.58 107.897 154.232 129.857749.026元） 銷售凈收入（萬(wàn)元） 445.86 795.48 1148.32 722.083 1032.168869.0435012.954 業(yè)主工資 (元) 9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 員工工資 (元) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金 (萬(wàn)元 ) 6 6 6 6 6 6 36

31、營(yíng)銷費(fèi)用 (元 ) 50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事業(yè)費(fèi) (元 ) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 維修費(fèi) (元 ) 1000 1000 1000 1000 10001000 6000 折舊費(fèi) (元) 280 280 280 280 280 280 1680 成貸款利息本 保險(xiǎn)費(fèi) (元) 166 166 166 166 166 166 996 登記注冊(cè)費(fèi) (元) 50原材料 /萬(wàn)元（芯片） 120 120 120 120 120 120 720 （木材） 20 20 20 20 20 20 120

32、 （工具） 10 10 10 10 10 10 60 （液晶屏幕） 50 50 50 50 50 50 300 （.）（ .）總成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34233.4604583.08935.92 509.68 819.768 626.6434 3708.551 利潤(rùn)58.366 145.77 233.98127.42204.942 156.66 927.138 稅企業(yè)所得稅（萬(wàn)元）費(fèi)個(gè)人所得稅（萬(wàn)元）其他175.0944 437.31 901.94 382.26 614.826 469.983 2806.319凈收入

33、（稅后）23智能家居 現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)） 注：該表按照全部員工（假定）預(yù)算支出單位：萬(wàn)元項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì) 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 :銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 969.63 1117.121074.941092.654254.34現(xiàn)金流入小計(jì) 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金15.68 46.00 84.40 95.84 241.92經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 5.00 5.00 5.005.00 20.00支付給職工的現(xiàn)金 24.00 24.0024.00 24.0096.00支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的

34、現(xiàn)金 129.75 171.60 201.80225.41 728.56現(xiàn)金流出小計(jì) 174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -174.43 -246.60 26.05 263.50 -131.48二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 602.00 0.00 0.000.00 602.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -602.00 0.00 0.00 0.00 -602.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：分配股利所支付的現(xiàn)金 0.00 0.00 0.000.00 0.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.00 0.00 0.00 1

35、7.55 17.55現(xiàn)金流出小計(jì) 0.000.00 0.00 317.55 317.55籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1100.00 0.00 0.00 -317.55 782.454.銷售預(yù)算：24智能家居銷售額預(yù)計(jì)銷售量與銷售額銷售量3000900028008400800024002500720070002000200060006000500015001250400037501000300070021002000500100000第一年第二年第三年第四年第五年銷售量銷售額九、金融及風(fēng)險(xiǎn)1.股票規(guī)模： 公司注冊(cè)資本 5000 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：大連市政府 股本來(lái)源 設(shè)備入風(fēng)險(xiǎn)投資股本規(guī)模股 技術(shù)入股 資金入股 金 額 2916 萬(wàn) 1250 萬(wàn) 416 萬(wàn) 416 萬(wàn) 58.33%25.00%8.33%8.33% 比 例 股本結(jié)構(gòu)中，大連市政府技術(shù)及資金入股占總股本的，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打33.33%算引入家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資25，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。25智能家居 2.現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作： 公司初期需要外借資金 300 萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合