管理學(xué)市場營銷策略PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1管理學(xué)市場營銷策略管理學(xué)市場營銷策略可盈利性可衡量性可進入性差異性第1頁/共37頁最終用戶細分顧客規(guī)模細分地理細分行為細分第2頁/共37頁 無差異目標市場策略差異性目標市場策略密集性目標市場策略第3頁/共37頁第4頁/共37頁 美國寶潔公司，于美國寶潔公司，于19881988年年8 8月在創(chuàng)建了廣州寶潔有月在創(chuàng)建了廣州寶潔有限公司。通過調(diào)研，將其原有產(chǎn)品進行了本土化改良限公司。通過調(diào)研，將其原有產(chǎn)品進行了本土化改良，并采取相應(yīng)的營銷策略，成功的推出了，并采取相應(yīng)的營銷策略，成功的推出了“海飛絲海飛絲”洗發(fā)水。洗發(fā)水。1990199019941994年又相繼推出：年又相繼推出：“飄柔飄柔

2、”、“潘潘婷婷”兩個品牌的洗發(fā)水。這三個品牌在市場上分別以兩個品牌的洗發(fā)水。這三個品牌在市場上分別以“去頭屑專家去頭屑專家”、“頭發(fā)柔順專家頭發(fā)柔順專家”、“頭發(fā)營養(yǎng)保頭發(fā)營養(yǎng)保健專家健專家”的形象出現(xiàn)。的形象出現(xiàn)。19971997年推出了專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品年推出了專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品“沙宣沙宣”，再次獲得市場的高度肯定。之后，又推出，再次獲得市場的高度肯定。之后，又推出 一一種展現(xiàn)現(xiàn)代東方女性黑發(fā)美的潤發(fā)產(chǎn)品種展現(xiàn)現(xiàn)代東方女性黑發(fā)美的潤發(fā)產(chǎn)品“潤妍潤妍”。當。當眾多洗發(fā)水廠家還在中國城市戀戰(zhàn)時，寶潔公司瞄準眾多洗發(fā)水廠家還在中國城市戀戰(zhàn)時，寶潔公司瞄準占中國人口占中國人口80%80%的農(nóng)村市場，有針對性地

3、采取一系列行的農(nóng)村市場，有針對性地采取一系列行之有效的營銷措施，贏得了農(nóng)村消費者的青睞。之有效的營銷措施，贏得了農(nóng)村消費者的青睞。根據(jù)以上資料，回答下列問題： 1、寶潔公司洗發(fā)水選擇的是哪種目標市場營銷戰(zhàn)略？2、這種目標市場戰(zhàn)略有何優(yōu)缺點？ 3、它適用于什么樣的企業(yè)？案例案例1：第5頁/共37頁第6頁/共37頁 定義定義 優(yōu)點優(yōu)點 缺點缺點 適用范圍適用范圍 差差異異性性營營銷銷 無無 差差異異性性營營銷銷 集集中中性性營營銷銷 選擇兩個以上選擇兩個以上乃至全部細分乃至全部細分市場作為目標市場作為目標市場，按照不市場，按照不同子市場的不同子市場的不同需求，分別同需求，分別制定不同的營制定不同的

4、營銷組合。銷組合。能夠滿足不同能夠滿足不同消費者的需求消費者的需求，有利于企業(yè)，有利于企業(yè)擴大生產(chǎn)，提擴大生產(chǎn)，提高市場占有率高市場占有率，減少經(jīng)營風(fēng)，減少經(jīng)營風(fēng)險。險。會增加企會增加企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)成本和銷成本和銷售費用。售費用。經(jīng)營差異性較經(jīng)營差異性較大，市場變化大，市場變化較快的產(chǎn)品的較快的產(chǎn)品的企業(yè)。企業(yè)。把整個市場作為企把整個市場作為企業(yè)的目標市場，以業(yè)的目標市場，以一種營銷方案，推一種營銷方案，推出一種或幾種產(chǎn)品出一種或幾種產(chǎn)品去吸引、滿足所有去吸引、滿足所有顧客。顧客。成本的經(jīng)濟性成本的經(jīng)濟性對市場對市場反映不反映不靈敏靈敏同質(zhì)產(chǎn)品，有同質(zhì)產(chǎn)品，有廣泛需求的，廣泛需求的，能夠大

5、量生產(chǎn)能夠大量生產(chǎn)、大量銷售的、大量銷售的產(chǎn)品。產(chǎn)品。企業(yè)集中所有企業(yè)集中所有力量，進入一力量，進入一個或少數(shù)幾個個或少數(shù)幾個細分市場，力細分市場，力圖在這個細分圖在這個細分市場中占有較市場中占有較大的市場份額大的市場份額。能取得較好的能取得較好的經(jīng)濟效益，有經(jīng)濟效益，有助于提高企業(yè)助于提高企業(yè)與產(chǎn)品在市場與產(chǎn)品在市場上的知名度。上的知名度。潛伏著潛伏著較大的較大的風(fēng)險。風(fēng)險。資源力量有限資源力量有限的小企業(yè)。的小企業(yè)。第7頁/共37頁第8頁/共37頁第9頁/共37頁第10頁/共37頁銷售額曲線利潤曲線時間衰落期成長期投入期0ABCD虧金 額E成熟期第11頁/共37頁立產(chǎn)品的知名度。第12頁/共37頁立產(chǎn)品的良好形象。第13頁/共37頁第14頁/共37頁第15頁/共37頁呼的部分。第16頁/共37頁第17頁/共37頁第18頁/共37頁第19頁/共37頁第20頁/共37頁第21頁/共37頁第22頁/共37頁到的效果。第23頁/共37頁第24頁/共37頁第25頁/共37頁第26頁/共37頁第27頁/共37頁第28頁/共37