昌河節(jié)油拉力賽活動(dòng)方案

1、“ “省者為王省者為王” ” 昌河福瑞達(dá)節(jié)油拉力賽昌河福瑞達(dá)節(jié)油拉力賽目前，微貨在一線市場已趨于飽和狀態(tài)，與之相反，近幾年在國家政策的鼓勵(lì)下，二、三線市場的潛在需求正在加速增長，眾多汽車廠商紛紛將視線轉(zhuǎn)向廣大的二三線市場，加大了對(duì)該市場的爭奪力度。 進(jìn)入2011年以來，隨著國家汽車下鄉(xiāng)政策的取消，微客市場出現(xiàn)了普遍的銷量下滑，在全國微客市場，各競品相繼打出優(yōu)惠促銷政策，對(duì)昌河福瑞達(dá)的銷售形成了很大沖擊。活動(dòng)背景活動(dòng)背景2011.06.01齊魯晚報(bào)a34版報(bào)廣價(jià)格還是王道。東風(fēng)小康和福仕達(dá)不約而同的結(jié)合國家惠民補(bǔ)貼大做文章，促銷車型的價(jià)位分別下探到26800和25900，對(duì)福瑞達(dá)造成很大沖擊，必

2、然會(huì)分流部分潛在客戶，至今小康已經(jīng)下探到23900元，長安低至21900元。競品報(bào)廣分析競品報(bào)廣分析策劃思路 為落實(shí)大區(qū)“守土有責(zé)”的市場號(hào)召，提高福瑞達(dá)的知名度和美譽(yù)度，在老客戶和潛在客戶中形成口碑效應(yīng)，為銷售打下基礎(chǔ)。我們特策劃了本次大型節(jié)油拉力賽活動(dòng)，經(jīng)過充分的前期調(diào)研和實(shí)地考察，精心挑選了一條潛在客戶集中的行進(jìn)路線。該路線經(jīng)過重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集市，沿途可見人數(shù)達(dá)45000人。能有效地提升活動(dòng)影響力，增強(qiáng)昌河品牌及福瑞達(dá)車型的知名度，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和銷量的雙豐收。路線選擇例：節(jié)油拉力賽路線圖例：節(jié)油拉力賽路線圖行程行程130公里公里行進(jìn)路線行進(jìn)路線返程路線返程路線北北中石油加油站（開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)盤

3、北中石油加油站（開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)盤北200米路西）米路西）許營鎮(zhèn)顧官屯鎮(zhèn)新城街道辦事處銅城街道辦事處姜樓鎮(zhèn)劉集鎮(zhèn)阿城鎮(zhèn)白莊景陽景陽岡岡七級(jí)鎮(zhèn)鳳凰街道辦事處活動(dòng)主題活動(dòng)概述 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2012年6月-9月出發(fā)地點(diǎn)出發(fā)地點(diǎn)：各重點(diǎn)地區(qū)邀約車輛邀約車輛：福瑞達(dá)加長版10臺(tái)、福瑞達(dá)鴻運(yùn)版20臺(tái)、共計(jì)30臺(tái)參與人員參與人員：每臺(tái)車限帶一名車主親屬或朋友，共計(jì)60人工作人員工作人員：出發(fā)儀式現(xiàn)場5人（客戶簽到、物料布置、監(jiān)督加油、粘貼油箱封口、簽署安全協(xié)議）；途中10人（前期物料布置先頭組1車3人、引導(dǎo)組1車2人、途中協(xié)調(diào)組1車2人、收容組1車3人）隨行記者隨行記者：5人分別搭乘先頭組、引導(dǎo)組、協(xié)調(diào)組、收

4、容組車輛拍照?qǐng)?bào)道目的地目的地：待定全程全程：100公里左右比賽規(guī)則活動(dòng)形式活動(dòng)形式比賽安全比賽安全活動(dòng)安排活動(dòng)安排評(píng)比原則評(píng)比原則1、邀約老客戶和潛在客戶參加比賽，只要參與就有禮品；2、根據(jù)節(jié)油表現(xiàn)評(píng)出冠亞季軍各一名，分別獎(jiǎng)勵(lì)洗衣機(jī)、臺(tái)扇、豆?jié){機(jī)。1、出發(fā)時(shí)記錄里程表數(shù)簽署安全協(xié)議；2、途中監(jiān)督車輛行駛路線和車輛狀況；3、選手在行進(jìn)中按照交通法規(guī)行進(jìn)，嚴(yán)禁超車，否則取消比賽成績；1、比賽車輛統(tǒng)一位置粘貼活動(dòng)車貼，序號(hào)和油箱封條；2、選手統(tǒng)一著裝；2、郵箱加滿油后粘貼油箱封條，撕毀無效；3、加油標(biāo)準(zhǔn)至油箱頸口處。1、選手行駛至比賽地自行加滿油箱；2、到達(dá)終點(diǎn)后由工作人員啟封加滿油，計(jì)算油耗并登記

5、里程表數(shù)，公式：油耗=所耗油量/公里數(shù)*100獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置評(píng)選出最省油的前評(píng)選出最省油的前3名車手發(fā)放獎(jiǎng)項(xiàng)名車手發(fā)放獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1200元獎(jiǎng)品（洗衣機(jī)）二等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值800元獎(jiǎng)品（水冷空調(diào)風(fēng)扇）三等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值600元獎(jiǎng)品（豆?jié){機(jī)）其他參賽選手均贈(zèng)送價(jià)值其他參賽選手均贈(zèng)送價(jià)值100元的活動(dòng)紀(jì)念禮品（臺(tái)扇）元的活動(dòng)紀(jì)念禮品（臺(tái)扇）賽程節(jié)點(diǎn)昌河鈴木昌河鈴木4s4s店門前頒獎(jiǎng)店門前頒獎(jiǎng)集結(jié)簽到景區(qū)游覽東阿洛神公園休整東阿洛神公園休整景區(qū)休息景區(qū)休息加油站簽到加油出發(fā)加油站簽到加油出發(fā)途中休整返程頒獎(jiǎng)流程簡述宣傳招募 活期前期，在當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體發(fā)布活動(dòng)預(yù)熱宣傳，人員召集，同時(shí)對(duì)昌河品牌

6、、經(jīng)銷商進(jìn)行有效宣傳及福瑞達(dá)車型推介，確?；顒?dòng)信息得到有效的傳播，提升品牌車型影響力。 針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行短信群發(fā)和電話邀約，召集活動(dòng)參加人員，吸引潛在客戶的關(guān)注，提升展廳集客量。 在展廳內(nèi)外布置活動(dòng)條幅、展架等物料宣傳，營造活動(dòng)氛圍，吸引到店消費(fèi)者的關(guān)注，積極參加活動(dòng)?；顒?dòng)報(bào)名 邀約客戶帶身份證和駕駛證到展廳報(bào)名； 經(jīng)銷商銷售顧問熱情接待，指導(dǎo)客戶填寫報(bào)名表，核實(shí)證件； 為報(bào)名客戶講解活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)； 領(lǐng)取活動(dòng)統(tǒng)一服裝和比賽手冊(cè)，增送客戶精美小禮物。參賽選手報(bào)名須知：1、比賽報(bào)到時(shí)必須出示身份證、駕駛證，統(tǒng)一穿比賽服裝；2、所有參賽選手車輛在賽期內(nèi)不得撕損比賽車貼，否側(cè)視同棄權(quán)；3、參賽選

7、手必須遵守交通規(guī)則，聽從組織者安排，不得做出任何有損本比賽及主辦方形象的言行，否則一切后果自負(fù)。當(dāng)發(fā)生下列情況時(shí)將給予取消比賽資格的處罰：1、冒名頂替者（身份證為準(zhǔn)）；2、不按比賽路線規(guī)定行駛者；3、不能按時(shí)檢錄報(bào)到視為自動(dòng)棄權(quán)；4、比賽中發(fā)生重大險(xiǎn)情造成車輛和場地設(shè)施嚴(yán)重?fù)p壞或人員傷亡者。前期籌備時(shí)間安排項(xiàng)目執(zhí)行人員備注活動(dòng)前確定活動(dòng)路線及地點(diǎn)經(jīng)銷商活動(dòng)召集宣傳前，必須確保活動(dòng)路線地點(diǎn)無誤活動(dòng)前廣告預(yù)熱宣傳經(jīng)銷商活動(dòng)前必須進(jìn)行廣告宣傳預(yù)熱活動(dòng)前活動(dòng)物料準(zhǔn)備經(jīng)銷商活動(dòng)前參賽服裝和比賽手冊(cè)制作完畢全順印有昌河標(biāo)志的短袖t恤，賽事介紹手冊(cè)活動(dòng)前客戶邀約，參賽報(bào)名經(jīng)銷商規(guī)則講解，t恤和手冊(cè)領(lǐng)取活動(dòng)前

8、5天媒體記者邀約經(jīng)銷商現(xiàn)場拍攝，后期報(bào)道活動(dòng)前3天銷售人員培訓(xùn)經(jīng)銷商活動(dòng)流程、話術(shù)活動(dòng)前3天參賽客戶再次確認(rèn)經(jīng)銷商確定參賽人數(shù)，編隊(duì)分組活動(dòng)前1天宣傳車輛準(zhǔn)備經(jīng)銷商在宣傳維修車上安裝擴(kuò)音設(shè)備，聲音調(diào)試活動(dòng)前1天比賽車準(zhǔn)備就緒經(jīng)銷商車輛整體包裝，清潔，檢查等活動(dòng)前1天物料、禮品到位經(jīng)銷商活動(dòng)前1天確定當(dāng)天活動(dòng)行程，人員分工經(jīng)銷商明確每個(gè)工作人員在活動(dòng)期間的職責(zé)活動(dòng)前1天現(xiàn)場布展經(jīng)銷商時(shí)間時(shí)間備注備注負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人7:00之前現(xiàn)場布展完畢，物料禮品準(zhǔn)備到位廣告公司8:00-8:30簽到、發(fā)放參賽證、簽署安全協(xié)議、登記車輛信息經(jīng)銷商8:00-8:30車輛油箱加滿，貼油箱封條，車輛檢查，公證人員監(jiān)督檢查

9、經(jīng)銷商8:30-8:35發(fā)車儀式開始，領(lǐng)導(dǎo)講話經(jīng)銷商8:35-8:45宣讀比賽規(guī)則及安全責(zé)任書經(jīng)銷商8:45-8:55售后講解節(jié)油小技巧和安全行車注意事項(xiàng)經(jīng)銷商8:55-9:00全員合影，出發(fā)經(jīng)銷商，廣告公司9:00-11:30按指定線路行駛，中途停車休整20分鐘經(jīng)銷商，廣告公司11:30-12:00協(xié)調(diào)車輛整齊停放在停車場經(jīng)銷商，廣告公司活動(dòng)流程時(shí)間時(shí)間備注備注負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人12:00-13:20招待午宴經(jīng)銷商，廣告公司13:20-15:00人員休整，沿途跟拍活動(dòng)照片花絮廣告公司15:00-16:00全員集合，返程出發(fā)，注意行進(jìn)序列和安全經(jīng)銷商16:00-17:00到達(dá)終點(diǎn)加滿油后依次停放在展

10、廳門前，工作人員記錄油耗，由公證人員監(jiān)督檢查經(jīng)銷商，廣告公司17:00-17:10確定獲獎(jiǎng)人員名單經(jīng)銷商17:10-17:30頒獎(jiǎng)儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，為冠亞季軍頒獎(jiǎng)經(jīng)銷商，廣告公司17:30-18:00為所有參賽選手頒發(fā)禮品經(jīng)銷商，廣告公司17:30-18:30活動(dòng)結(jié)束，車輛安排，物料整理，衛(wèi)生清潔經(jīng)銷商，廣告公司活動(dòng)流程活動(dòng)細(xì)則1、活動(dòng)前期必須進(jìn)行媒體預(yù)熱，確?；顒?dòng)能達(dá)到有效的宣傳；2、充分考慮天氣因素注意防暑降溫，備齊飲用水、常用藥物，維修服務(wù)車攜帶工具全程保障；3、活動(dòng)前期做好充分的準(zhǔn)備，召開準(zhǔn)備部署會(huì)，將整個(gè)環(huán)節(jié)分解到個(gè)人，責(zé)任定到人，制定獎(jiǎng)懲措施，活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)兌現(xiàn)；4、為確保賽事公開、

11、公平、公證，在加油環(huán)節(jié)應(yīng)邀請(qǐng)公證人員參加；5、參賽車輛應(yīng)統(tǒng)一放置活動(dòng)車貼，參賽選手應(yīng)統(tǒng)一著裝；5、工作人員統(tǒng)一著裝，短袖、西褲、皮鞋帶工作證；6、照片拍攝注意全面，包含所有物料、重要路口、車隊(duì)全景局部等。后期推廣客戶回訪維護(hù)品牌傳播評(píng)估客戶信息收集媒體宣傳推廣活動(dòng)資料整理 現(xiàn)場參賽人員資料，照片資料整理，用于今后宣傳推廣 邀約參加比賽的媒體發(fā)布新聞稿件，擴(kuò)大活動(dòng)影響力統(tǒng)計(jì)各種類型的媒體宣傳所帶來的來電（店）客戶信息和數(shù)量。收集分析客戶信息，作進(jìn)一步的客戶分類和跟進(jìn)。品牌知名度、產(chǎn)品認(rèn)知度的提升情況，以及本次活動(dòng)信息曝光 率、到達(dá)率統(tǒng)計(jì)。 定期回訪客戶，了解客戶活動(dòng)感受，邀請(qǐng)客戶參加今后活動(dòng)。活

12、動(dòng)物料活動(dòng)車貼活動(dòng)車貼活動(dòng)物料工作證工作證序號(hào)貼序號(hào)貼刀旗刀旗活動(dòng)物料活動(dòng)物料背景板背景板活動(dòng)物料條幅條幅物料清單及費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)格規(guī)格單價(jià)單價(jià)材料材料數(shù)量數(shù)量主背景桁架7米*3.5米，加腿13元/米桁架29米主背景（兩塊）7米*3.5米，包架20.8元/平方高精噴繪布30平方*2防風(fēng)腳手架兩組3米高100元/組鐵架2個(gè)地毯長10*寬410元/平米40平方音響2組音箱,1組調(diào)音臺(tái)800元音響、功放、調(diào)音臺(tái) 1組條幅（沿途掛）10米*0.9米100元旗幟布電腦噴印10條拱門15米345元/天普通拱門1個(gè)比賽服裝短袖體恤印昌河logo40元/件80件工作證5元/個(gè)80個(gè)車貼120元/套35套公證人員