昊地項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘演講劉

1、昊地項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘演講浪游流程一、個(gè)人介紹二、對(duì)銷售和銷售管理的認(rèn)識(shí)三、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)任務(wù)、個(gè)人介紹附：東方華都售樓處銷售項(xiàng)目:拓展簽約： 福田香荔綠洲喜悅成果 梅林翰嶺院潤(rùn)園 龍崗御林麥景新苑 羅湖東方華都導(dǎo)福園） 羅湖紅桂阜.冠城市山麓 羅湖陽(yáng)光綠地南岸翠堤園 龍崗龍園印象星際首.座天順俊園,電結(jié)通過(guò)做房地產(chǎn)的終端一銷售然后轉(zhuǎn)到做 房地產(chǎn)的前期部門（項(xiàng)目可行性分析、項(xiàng)目定 位論證、規(guī)劃設(shè)計(jì)全程參與項(xiàng)目,著重在項(xiàng)目 前期提供更優(yōu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并通過(guò)協(xié)助 推進(jìn)實(shí)施以達(dá)到降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果。）認(rèn)識(shí) 到項(xiàng)目的現(xiàn)金流對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)起到II常關(guān)鍵 的核心作用，同時(shí)讓我更加倍珍惜每一個(gè)到訪 的客戶

2、資源，力爭(zhēng)做到來(lái)個(gè)“殺” 一個(gè)，來(lái) 二個(gè)搞定一雙的銷售成果二：對(duì)本崗位的認(rèn)識(shí)一銷售和銷售管理A、銷售是門包括營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、演講學(xué)在 內(nèi)的多樣性綜合性的學(xué)科，銷售人員對(duì)樓盤的理解、認(rèn) 知程度對(duì)整個(gè)銷售卜分關(guān)鍵,若前期工作及包裝都沒(méi)有 大的問(wèn)題，而忽略了銷售現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際促進(jìn)作用,則項(xiàng)目 一樣會(huì)面臨成功障礙。B、培訓(xùn)不足對(duì)項(xiàng)目理解不夠深入、透徹，對(duì)項(xiàng)目信心不足，獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制不配套，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)同事之間配合不到位等問(wèn)題都會(huì)影響到銷售的最終結(jié)果，而許多項(xiàng)目則恰恰 是在這點(diǎn)上認(rèn)識(shí)不足，以至客戶對(duì)項(xiàng)目的笫感覺(jué)欠 佳,導(dǎo)致成交不能達(dá)成。因?yàn)樗械馁u點(diǎn)需要錯(cuò)售人員 去解拜，而客戶產(chǎn)生興趣并且購(gòu)買也恰恰是需要被引導(dǎo)

3、的，故現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的整體專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)形象對(duì)銷傳 的最終結(jié)果必然有非常重的影響。C、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工程，每個(gè)環(huán)節(jié)均與其他環(huán)節(jié)仃密不可分的聯(lián)系C每個(gè)細(xì)。的處理都會(huì)直接或間接地反映在銷售結(jié)果中。D、項(xiàng)目經(jīng)理的工作職責(zé)負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商的溝通。項(xiàng)目銷售過(guò)程中的銷控管理。負(fù)責(zé)銷售代表的日常管理、培訓(xùn)與考評(píng)。負(fù)責(zé)發(fā)展商結(jié)算每月代理費(fèi)及核對(duì)銷代代發(fā)的 提成收入。負(fù)責(zé)整理與保存項(xiàng)目過(guò)程中的檔案。負(fù)責(zé)保密項(xiàng)目客戶資料。負(fù)衣管理銷件現(xiàn)場(chǎng)事宜。項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行跟進(jìn)及進(jìn)度考核項(xiàng)目營(yíng)銷單個(gè)方案的撰定與組織實(shí)施協(xié)助項(xiàng)目銷售收款協(xié)助辦理合約簽訂協(xié)助辦理相關(guān)按竭手續(xù)協(xié)助客戶入伙及客戶關(guān)系維護(hù)銷售員客戶跟進(jìn)調(diào)杳E、項(xiàng)目管理工作流程

4、I ,項(xiàng)目前期策劃參與（“策劃執(zhí)行方案”提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)及銷售建議、銷售百問(wèn)”協(xié)助編制項(xiàng)目銷售資料（如付款方式、臨時(shí)定金協(xié)議、認(rèn)購(gòu)書(shū)等）。2.前期業(yè)務(wù)工作：安排跑盤、會(huì)議、報(bào) 表、問(wèn)卷內(nèi)容等,樓盤項(xiàng)目知識(shí)、接待流程、沙盤講解、等重要環(huán)節(jié)的熟知進(jìn)場(chǎng)后的日常固定工作1 .會(huì)議制度：（H、周、月會(huì)議時(shí)間、 內(nèi)容、格式周例會(huì)、項(xiàng)目經(jīng)理例會(huì)、公 司例會(huì)、發(fā)展商例會(huì)、緊急業(yè)務(wù)會(huì)議）2 .瀛計(jì)制度：客戶統(tǒng)計(jì)、廣告效果統(tǒng)計(jì)、 促銷活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)、展銷活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì) 業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶統(tǒng)計(jì)、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)3 .銷售管理:H常管理、問(wèn)卷調(diào)查、客戶 投訴處理等4 .銷售工作計(jì)劃5 .銷售總結(jié)：日、周、月、重要節(jié)點(diǎn)總 結(jié)、結(jié)盤總結(jié)進(jìn)場(chǎng)后

5、的日常固定工作負(fù)責(zé)與發(fā)展商的溝通。負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售全過(guò)程的動(dòng)作及項(xiàng)II銷售策略的實(shí)施。負(fù)近項(xiàng)目銷售過(guò)程中的房號(hào)管理。負(fù)責(zé)銷件代表的培訓(xùn)與考評(píng)。負(fù)責(zé)與發(fā)展商結(jié)算每月代理費(fèi)及核對(duì)銷售代衣的提 成收入。負(fù)貢整理與保存項(xiàng)目過(guò)程中的檔案。負(fù)責(zé)保密項(xiàng)目客戶資料。負(fù)責(zé)管理銷售現(xiàn)場(chǎng)小宜目標(biāo)就是明確的目標(biāo), 就需要一支 能善于打硬 仗、打勝仗 的高效率的 團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造 出驕人的業(yè) 績(jī)，實(shí)現(xiàn)在 逆雨中也能團(tuán)隊(duì)建設(shè)一，團(tuán)隊(duì)組建A、通過(guò)常規(guī)的網(wǎng)上招聘完成B、在跑盤的時(shí)候心意是否有好的銷售員C、甄別適合相關(guān)項(xiàng)口的銷售員D、對(duì)企業(yè)有認(rèn)同感和歸園感二、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)1、發(fā)展商簡(jiǎn)介2、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析3、項(xiàng)目培訓(xùn)與規(guī)劃了解4、銷售技巧5

6、、目標(biāo)客戶與價(jià)格6、電話接待及跟蹤7、現(xiàn)場(chǎng)接待8、相關(guān)政策問(wèn)題9、儀態(tài)、儀表10、基本知識(shí)考試11、現(xiàn)場(chǎng)接待模擬演練三、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)A、也就是侑售任務(wù)的目 標(biāo)，目標(biāo)即是動(dòng)力，也是團(tuán)隊(duì)成員努力的方向,切實(shí)可行的目 標(biāo)能夠引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員朝著個(gè)明確 的方向前進(jìn)。B、如果沒(méi)有口標(biāo)將是一盤散沙，腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里U!、明確的紀(jì)律和規(guī)范的流程銷售管理制度制定銷售主管崗位職責(zé)售樓處管理制度出勤制度紀(jì)律管理制度客戶接待制度客戶登記制度客戶跟進(jìn)制度銷控管理制度輪休與輪值制度工資及考評(píng)銷售總結(jié)及階段總結(jié)五、團(tuán)隊(duì)的交流與溝通溝通從心開(kāi)始，溝通 也是合作的開(kāi)始，優(yōu)秀的 團(tuán)隊(duì)定是個(gè)共同良好， 步調(diào)致的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有好 的溝通就沒(méi)行效率，溝通 帶來(lái)理解，溝通帶來(lái)合作, 同時(shí)也是一個(gè)明確目標(biāo)、 相互激勵(lì)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚 力的過(guò)程。好的策略，好 的創(chuàng)意都離不開(kāi)溝通。六、要有完善的激勵(lì)機(jī)制如果沒(méi)行激勵(lì)就沒(méi)彳 f競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有干勁，就不 可能充分的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員 的積極件，也不可能創(chuàng)造 更高的效益,同時(shí)也增加 了管理的成本和難度。缺 少了你爭(zhēng)我趕得競(jìng)爭(zhēng)氛圍, 那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)遲早會(huì)垮掉。 因此作為個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì), 必須要有完善的激勵(lì)機(jī)制 和相關(guān)措施，用以鼓勵(lì)和 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)掘