奶茶場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、xiaoxiao市場(chǎng)營(yíng)銷方案奶茶市場(chǎng)分析主要分行業(yè)狀況分析， 消費(fèi)者分析， 銷售渠道分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等十八個(gè)版 塊。一、奶茶行業(yè)狀況分析（1）行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀；（2）該類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量；（3）行業(yè)市場(chǎng)格局；（ 4）行業(yè)的市場(chǎng)前景；（ 5）發(fā)展趨勢(shì)分析等。二、奶茶消費(fèi)者分析（ 1）認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因；（ 2）購買最多的品牌，原因；（ 3）是否知道本公司品牌；（ 4）本公司的品牌形象如何；（ 5）為本公司的整體品牌形象評(píng)分；（ 6）品牌形象市場(chǎng)分析三、奶茶消費(fèi)需求分析（ 1）購買該類產(chǎn)品的主要品牌；（ 2）選擇購買該品牌的主要原因；（3）購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求；（4）購買該

2、類產(chǎn)品關(guān)鍵因素；（5）是否購買過本品牌；（6）選擇購買本品牌的主要原因；（ 7）為什么不購買本品牌；（8）為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌；9）喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品；10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足；11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的；12）希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品；13）購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響；14）購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。四、奶茶消費(fèi)習(xí)慣分析（1）食用該類產(chǎn)品有多長(zhǎng)時(shí)間了；（2）吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。（3）每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間；（4）您食用該類產(chǎn)品最多的場(chǎng)合；（5）食用該類產(chǎn)品的方式；（6）每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量；（7）每月該類產(chǎn)品的花費(fèi)；（8）購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、

3、方式；（9）購買該類產(chǎn)品的頻次；（10）每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量；（11）食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)；（12）家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品；五、奶茶消費(fèi)者的個(gè)人特征分析（ 1）性別？（2）年齡？(3)職業(yè)？(4)文化程度？(5)家庭收入？(6)人口？7） 興趣愛好等。六、奶茶品牌定位分析（ 1）消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司；（ 2）哪種品牌定位更好；（ 3）本品牌現(xiàn)在是國(guó)際品牌，全國(guó)品牌還是國(guó)內(nèi)區(qū)域品牌；（ 4）未來的品牌如何定位；（ 5）品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。七、奶茶產(chǎn)品口味市場(chǎng)分析（1）您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。（ 2）您認(rèn)為哪個(gè)品牌（種類）的產(chǎn)品口味最好。（ 3）您認(rèn)為本品牌的口

4、味如何。（ 4）您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。（ 5）口味對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。八、奶茶產(chǎn)品包裝分析（ 1）您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？（ 2）您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好？（ 3）您認(rèn)為本品牌的包裝如何？（ 4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面；（ 5）包裝對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；（ 6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足；（ 7）您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。九、奶茶價(jià)格市場(chǎng)分析（1）您一般是購買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品？（ 2）您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適？3）對(duì)于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少？（4）您認(rèn)為本公司產(chǎn)品

5、的定價(jià)是否合適？（5）價(jià)格對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？十、奶茶銷售渠道分析（1）購買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)；（2）購買該類產(chǎn)品的主要方式；（3）產(chǎn)品擺放位置對(duì)購買的影響；（4）賣場(chǎng)促銷對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；（5）您認(rèn)為怎樣的賣場(chǎng)布置和促銷活動(dòng)的效果會(huì)最好；（ 6）您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場(chǎng)布置和促銷。一、奶茶廣告分析（1）哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因；（2）您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：廣告語 廣告畫面 人物 音樂等；（3）您認(rèn)為本公司的廣告做的如何；（ 4）您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告；（5）廣告對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；（ 6）您看電視的時(shí)間、頻道；（7）您最喜歡看的電視節(jié)目；（8）

6、您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。十二、奶茶促銷、公關(guān)分析（1）能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)（內(nèi)容），您的評(píng)價(jià)；（2）能記住哪個(gè)該類品牌的公關(guān)活動(dòng)（內(nèi)容），您的評(píng)價(jià)；（3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng)；（4）您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效果才會(huì)好。十三、奶茶經(jīng)銷商市場(chǎng)分析1）給該類產(chǎn)品品牌排名；（2）為本公司的整體品牌形象評(píng)分；（3）經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司；（4）本公司哪種品牌定位更好；（5）現(xiàn)在的本公司是國(guó)際品牌、全國(guó)品牌還是區(qū)域品牌；（6）未來的本品牌如何定位；（7）品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。（8）品牌市場(chǎng)分析十四、奶茶品牌態(tài)勢(shì)市場(chǎng)分析（1）本品牌在行業(yè)中的位置；（2）

7、本品牌發(fā)展過程與趨勢(shì)；（3）本品牌今后的發(fā)展方向。十五、奶茶銷售市場(chǎng)分析（1）銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)；（2）銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，（3）主要品牌的優(yōu)劣勢(shì)比較；（4）主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢(shì)比較；（5）主要該類品牌營(yíng)銷策略優(yōu)劣勢(shì)比較；（6）影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素；（7）增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些；（8）該類產(chǎn)品、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；（9）本品牌營(yíng)銷策略優(yōu)劣勢(shì)；（10）影響本產(chǎn)品銷售的主要因素；（11）增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。十六、奶茶企業(yè)內(nèi)部的情況分析（1）公司標(biāo)識(shí)（2）企業(yè)文化3）營(yíng)銷理念（4）管理水平（ 5）員工素質(zhì)（6）技術(shù)水準(zhǔn)（ 7）產(chǎn)品質(zhì)量（8）售后服務(wù)（9）發(fā)展前景等；十七、奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析（ 1）品牌定位；（2）產(chǎn)品類別；（ 3）產(chǎn)品定位；（ 4）目標(biāo)市場(chǎng)；（5）各類產(chǎn)品的價(jià)格；（6）產(chǎn)品賣點(diǎn)；（7）銷售區(qū)域；（8）市場(chǎng)進(jìn)入策略；（9）廣告策略；（10）促銷、公關(guān)策略；（1