-工作計劃-2017年銷售工作計劃范文：公司銷售工作計劃書

1、2017 年銷售工作計劃范文：公司銷售工作計劃書轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 XX 年了，新的一年是一個充滿 挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已 過 4 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。 在此，我訂立了 XX 年度公司銷售工作計劃書， 以便使自己在新的一 年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。 公司在不斷改革， 訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié) 助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同 時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資 源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，

2、 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向 合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。 期間，至少促成兩件訴訟業(yè) 務(wù)，代理費用達 8萬元以上（每件 4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及 時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè) 市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方 式開發(fā)客戶， 加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情， 組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群 體。以至于達到 4.8 萬元以上代理費 （每月不低于 1.2 萬元代理費 ）。 在大力開拓市場的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，

3、 與該等 客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的 “十一 ”中“秋”雙節(jié)，還有 XX 帶來的無限商機 , 給后半年帶來一個良好的開端。 并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與 綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或 者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向 合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談， 爭取簽訂一件 廣東省著名 商標，承辦費用達 7.5 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā) 的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性 聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交

4、辦的 業(yè)務(wù)情況。首先， 要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出 有漏洞的地方， 有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產(chǎn) 權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達 1 萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為 它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我 會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。 專業(yè)知識、 綜 合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼， 方能百戰(zhàn)不殆， 在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支 持。三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動 地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 XX 年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指 正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確 引導(dǎo)和幫助。展望 XX 年，我會更加努力、認真