“家居風(fēng)水精品講座”澤信金匯灣周末暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

1、2012澤信金匯灣周末暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案主題貫穿居家風(fēng)水堪稱人居文化中的一門學(xué)問(wèn)，居家風(fēng)水，源于風(fēng)水學(xué)，活動(dòng)新穎，是之前樓盤少有類似的暖場(chǎng)活動(dòng)，又加之暖場(chǎng)活動(dòng)中出現(xiàn)六安從未出現(xiàn)過(guò)的沙畫表演，畫龍點(diǎn)睛，讓活動(dòng)更具創(chuàng)意?；顒?dòng)背景活動(dòng)概述活動(dòng)構(gòu)成活動(dòng)資源活動(dòng)物料活動(dòng)背景 澤信金匯灣澤信金匯灣 項(xiàng)目包括16層到頂瞰景小高層和8層觀景電梯洋房，高層預(yù)計(jì)均價(jià)7000-8000元/平米，洋房預(yù)計(jì)均價(jià)7000元/平米，主力戶型為86、100、118、137平米。 項(xiàng)目位于武清京津公路東，運(yùn)通廣場(chǎng)北側(cè)，建筑面積240000平方米，占地面積130000平方米，容積率1.8，綠化率41%。 項(xiàng)目周邊教育資源豐富，武清

2、是天津首屈一指的教育示范區(qū)縣，升學(xué)率更是名列前茅?；顒?dòng)目的 為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為銷售營(yíng)造氛圍。利用活動(dòng)吸引增加現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶，促進(jìn)熱銷 同時(shí)也讓意向客戶在活動(dòng)中感受澤信金匯灣獨(dú)特的夏日魅力，從而進(jìn)一步提升澤信金匯灣在目標(biāo)受眾中的知名度和美譽(yù)度，為后續(xù)銷售和續(xù)集客戶做好準(zhǔn)備?；顒?dòng)組織活動(dòng)時(shí)間：2012年7月22日，星期日活動(dòng)時(shí)間段：13：30 16:30活動(dòng)主題：家居風(fēng)水講座活動(dòng)地點(diǎn)：澤信金匯灣銷售中心活動(dòng)流程表時(shí)間時(shí)間內(nèi)容內(nèi)容描述描述13:30-14:00簽到伴隨著音樂(lè)聲，客戶陸續(xù)簽到，禮儀微笑接待并派送小禮品14:00-14:05開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)聲開(kāi)場(chǎng)，冷餐飲料開(kāi)始供給。14:05-14:10主持人致辭

3、主持人講開(kāi)場(chǎng)詞并介紹本次活動(dòng)內(nèi)容14:10-15:30家居風(fēng)水講座風(fēng)水大師進(jìn)行家居風(fēng)水講座。期間與到訪客戶進(jìn)行家居風(fēng)水的互動(dòng)問(wèn)答。15:30-16:00沙畫+冷餐飲品沙畫表演者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沙畫表演。半小時(shí)表演結(jié)束后，觀眾可互動(dòng)親自試驗(yàn)。15:30-16:20抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)凡參與互動(dòng)者可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品。16:20-16:30活動(dòng)收尾伴隨著音樂(lè)聲，活動(dòng)收尾活動(dòng)元素活動(dòng)元素養(yǎng)生美食盛宴抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)古箏演奏養(yǎng)生大師現(xiàn)場(chǎng)講解整體規(guī)劃禮儀接待售樓處門口禮儀接待，凡當(dāng)天到訪者皆有禮品相贈(zèng)。售樓處門口禮儀接待。13:30-16:30整體規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)提供冷餐，休閑小飲品等。冷餐飲品13:30-16:20冷餐飲品活動(dòng)開(kāi)

4、始到結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)提供冷餐，休閑小飲品等。整體規(guī)劃專家的精彩演講，讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛迭起，大家都踴躍提問(wèn)，同專家零距離對(duì)話。14:10-15:30家居風(fēng)水講座l專家現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)家居風(fēng)水之道。l以提問(wèn)回答方式產(chǎn)生互動(dòng)。整體規(guī)劃l表演者現(xiàn)場(chǎng)表演沙畫藝術(shù)，同時(shí)播放音樂(lè)陪襯氣氛。l現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)參與互動(dòng)者親身試驗(yàn)沙畫藝術(shù)，趣味橫生。沙畫表演強(qiáng)大的生命力。沙子與光影的完美結(jié)合，伴隨著極富感染力的音樂(lè)，視覺(jué)享受的同時(shí)也帶來(lái)內(nèi)心的震撼。15:30-16:00整體規(guī)劃抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)l凡參與美食品嘗，與養(yǎng)生大師進(jìn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)者，可現(xiàn)場(chǎng)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。l獎(jiǎng)品可以養(yǎng)生茶、夏日小風(fēng)扇、金匯灣購(gòu)房款（可轉(zhuǎn)讓）等等。中獎(jiǎng)率100%。轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)機(jī)帶動(dòng)分

5、為。獎(jiǎng)品豐富多樣，中獎(jiǎng)率100%。帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。14:30-16:20活動(dòng)元素鎮(zhèn)下社區(qū) 宣傳召集家居風(fēng)水為吸引點(diǎn)電話邀約渠道合作進(jìn)行邀約序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注1到場(chǎng)禮品1項(xiàng)可以滿足150份2抽獎(jiǎng)禮品1項(xiàng)待定3背景板1個(gè)桁架搭建，3.6m*2.4m4冷餐1項(xiàng)可以滿足120人份5水果1項(xiàng)高檔、綠色時(shí)令水果6飲品1項(xiàng)雪碧、可樂(lè)、橙汁等，配餐盤杯具7沙畫1個(gè)沙畫設(shè)備及表演者8長(zhǎng)條桌2個(gè)專家講解示范桌，長(zhǎng)條桌配高檔桌布合計(jì)含稅謝謝！謝謝！品牌延伸的七大鐵律在中國(guó)這一特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，大多數(shù)財(cái)力并不雄厚且品牌營(yíng)銷能力較弱的中國(guó)企業(yè)，應(yīng)通過(guò)品牌延伸來(lái)迅速而穩(wěn)健地壯大自己。盡管從純理論的角度出發(fā)，不進(jìn)行品牌

6、延伸，每發(fā)展一種產(chǎn)品就導(dǎo)入一個(gè)新品牌，形成一品一牌乃至如寶潔公司的一品多牌格局是最好的選擇。但是，這只是一種理想；吠態(tài)。中國(guó)的企業(yè)所具備的財(cái)力、品牌推廣能力、產(chǎn)品的市場(chǎng)容量都不允許它們這樣做。一般而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，各行業(yè)的專家品牌越多，品牌延伸的成功系數(shù)越低，然而恰恰是在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、殘酷，但品牌延伸還是十分盛行并取得了很大成功。美國(guó)市場(chǎng)。近10年里成功的產(chǎn)品有2/3屬于品牌延伸而不是新品牌導(dǎo)入市場(chǎng)。有人比喻：品牌延伸就像當(dāng)年咸吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個(gè)廣告和營(yíng)銷界。品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。中國(guó)市場(chǎng)還處于輕量級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)之中，因此品牌延伸會(huì)比歐美發(fā)達(dá)

7、國(guó)家市場(chǎng)有更多的成功機(jī)會(huì)。來(lái)自國(guó)內(nèi)營(yíng)銷實(shí)踐第一線的信息也表明，品牌延伸在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上有著頑強(qiáng)的生命力。海爾、樂(lè)百氏、娃哈哈、美加凈、步步高等都通過(guò)品牌延伸迅猛發(fā)展，成為同業(yè)翹楚。再加上國(guó)內(nèi)企業(yè)的財(cái)力較弱及品牌管理的經(jīng)驗(yàn)不豐富，也決定了在發(fā)展新產(chǎn)品過(guò)程中主要會(huì)采用品牌延伸策略。但品牌延伸對(duì)企業(yè)而言，既可能是一本萬(wàn)利的好事，也可能是前進(jìn)中萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。未經(jīng)理性決策和操作不夠科學(xué)穩(wěn)健的品牌延伸也是很危險(xiǎn)的。要有效回避品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)，并大力發(fā)揮品牌延伸的作用使企業(yè)迅速上新臺(tái)階，必須先對(duì)是否可以品牌延伸、延伸到哪些領(lǐng)域作出正確決策。品牌延伸的規(guī)律可以歸納為七條。共有品牌的核心價(jià)值適宜品牌延伸的論述中最

8、為常見(jiàn)的是相關(guān)論,即門類接近、關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品可共用同一個(gè)品牌。但是，關(guān)聯(lián)度高才可以延伸的理論，一遇到完全不相關(guān)的產(chǎn)品成功共用同一個(gè)品牌的事實(shí)，就顯得蒼白無(wú)力。比如：萬(wàn)寶路從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶獲得了很大的成功。這說(shuō)到底是因?yàn)槠放坪诵膬r(jià)值能包容表面上看上去相去甚遠(yuǎn)的系列產(chǎn)品。登喜路（dunhill）、都彭（s.t.dupont）、華倫天奴（valentino）等奢侈消費(fèi)品品牌麾下的產(chǎn)品一般都有西裝、襯衫、領(lǐng)帶、t恤、皮鞋、皮包、皮帶等，有的甚至還有眼鏡、手表、打火機(jī)、鋼筆、香煙等跨度很大、關(guān)聯(lián)度很低的產(chǎn)品，但也能共用一個(gè)品牌。因?yàn)檫@些產(chǎn)品雖然物理屬性、原始用途相差甚遠(yuǎn)，但都能

9、提供一種共同的效用，即身份的象征、達(dá)官貴人的標(biāo)志，能讓人獲得高度的自尊和滿足感。此類品牌的核心價(jià)值是文化與象征意義，主要由情感性與自我表現(xiàn)型利益構(gòu)成，故能包容物理屬性、產(chǎn)品類別相差甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品，只要這些產(chǎn)品能成為品牌文化的載體。同樣，都彭、華倫天奴、萬(wàn)寶龍既然貴為頂級(jí)奢侈品牌，去生產(chǎn)單價(jià)為200300元的t恤、襯衣、鋼筆（萬(wàn)寶龍最便宜的鋼筆都不低于1200元）就會(huì)掉價(jià)和降格品牌檔次，這樣的品牌延伸就會(huì)失敗。以檔次、身份及文化象征為主要賣點(diǎn)的品牌。一般很難兼容中低檔產(chǎn)品，否則會(huì)破壞品牌的核心價(jià)值。二戰(zhàn)之前，美國(guó)的豪華車并非凱迪拉克而是派卡德（packard）。派卡德曾是全球最尊貴的名車，是羅斯?？?/p>

10、統(tǒng)的坐駕。然而，派卡德利令智昏，在上世紀(jì)30年代中期推出被稱為快馬（clipper）的中等價(jià)位車型，盡管銷路好極了，但派卡德的王者之風(fēng)漸失、高貴形象不復(fù)存在了，從此走向衰退。這與派克生產(chǎn)3-5美元的低檔鋼筆而慘遭失敗有驚人的相似。說(shuō)到底都是因?yàn)樾庐a(chǎn)品與原有的品牌核心價(jià)值相抵觸。有否定娃哈哈品牌延伸者舉例派克的品牌延伸失敗來(lái)證明娃哈哈的延伸也是錯(cuò)的。其實(shí)此延伸非彼延伸，派克的延伸破壞了品牌的核心價(jià)值，娃哈哈卻沒(méi)有。娃哈哈延伸的成功與派克延伸的失敗不僅證明了核心價(jià)值是品牌延伸決策的中心，還再一次證明了相關(guān)論只是一個(gè)表象。因?yàn)榕煽酥皇菑母邫n筆延伸到低檔筆，無(wú)論高檔低檔都還是筆，無(wú)疑是關(guān)聯(lián)度很高的延伸

11、，按照相關(guān)論應(yīng)該是成功的，結(jié)果派克是失敗的，而娃哈哈所延伸的系列產(chǎn)品之間的相關(guān)性比派克低，結(jié)果卻是成功的。前面談到過(guò)，關(guān)聯(lián)度高只是表象，關(guān)聯(lián)度高導(dǎo)致消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橥瑯踊蝾愃频睦碛啥J(rèn)可并購(gòu)買某一個(gè)品牌才是實(shí)質(zhì)，可以說(shuō)，這是品牌核心價(jià)值派生出來(lái)的考慮因素。除眾所周知的同行業(yè)產(chǎn)品外，關(guān)聯(lián)度高的表現(xiàn)形式還有：伴侶產(chǎn)品（如雀巢的咖啡與伴侶、牙刷與牙膏、打印機(jī)與墨粉）：產(chǎn)品之間有相似的成分、共同的技術(shù)；相同的目標(biāo)消費(fèi)群（如日本的康貝愛(ài)、國(guó)內(nèi)的好孩子延伸到嬰兒童車、紙尿褲、童裝都很成功）；相同的營(yíng)銷通路與服務(wù)（如各種電腦耗材）。個(gè)性化、感性化的產(chǎn)品不宜當(dāng)品牌的質(zhì)量保證是消費(fèi)者與客戶購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因的時(shí)候，

12、品牌可延伸于這一系列產(chǎn)品，如電器、工業(yè)用品；但是，可細(xì)分、個(gè)性化、感性化和細(xì)膩化的產(chǎn)品很難與別的產(chǎn)品共用同一品牌。南韓樂(lè)喜-金星的lg品牌用于所有的電器、手機(jī)、顯示器、零部件乃至電梯、乳膠漆、幕墻玻璃，而化妝品卻用蝶）皮（debon）品牌。因?yàn)橛脩暨x擇電器、手機(jī)、乳膠漆、幕墻玻璃等產(chǎn)品品牌時(shí)，最重要的一點(diǎn)就是要對(duì)品牌的品質(zhì)有所認(rèn)同。lg作為國(guó)際大品牌，無(wú)疑能給人踏實(shí)感和品質(zhì)有保證的感覺(jué)；而化妝品是極其感性化和個(gè)性化的產(chǎn)品，品牌名、包裝、設(shè)計(jì)、廣告、文化內(nèi)涵能否獲得消費(fèi)者的審美認(rèn)同是成功的關(guān)鍵，光靠硬梆梆的品質(zhì)保證無(wú)法獲得消費(fèi)者的厚愛(ài)。因此，化妝品的品牌名、包裝、廣告要富有女性化色彩、給人以柔和

13、、浪漫的感覺(jué)和美的遐想。lg公司不得不給化妝品專門推一個(gè)新品牌蝶妝-debon.財(cái)力、品牌推廣力弱的企業(yè)適宜有的理論家曾舉出汽車公司推多品牌來(lái)抨擊國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的品牌延伸，如只一個(gè)通用就有凱迪拉克、別克、歐寶等十多個(gè)品牌。其實(shí)這是兩回事，首先汽車是一個(gè)差異性很大的產(chǎn)品，可以明顯細(xì)分出不同的市場(chǎng)，需要多個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品品牌來(lái)吸引不同的消費(fèi)群。同時(shí)，我們還不能忽視汽車的價(jià)值很高，支撐得起推多品牌的巨額成本開(kāi)支。瑞士的許多名表廠推多品牌，如歐米茄、雷達(dá)都屬于同一個(gè)公司，也是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值較高。故汽車業(yè)與名表行業(yè)推多品牌有其特殊性，絲毫也不能藉此斷定其它行業(yè)品牌延伸是錯(cuò)誤的。p&g較少進(jìn)行品牌延伸，一方面是

14、因?yàn)樾袠I(yè)與產(chǎn)品易于細(xì)分化，可以通過(guò)性格迥異的多個(gè)品牌來(lái)增加對(duì)不同消費(fèi)群的吸引力；另一方面是因?yàn)閜&g擁有雄厚財(cái)力和很強(qiáng)的品牌營(yíng)銷能力。有些文章言必寶潔、通用。但國(guó)內(nèi)的企業(yè)與它們比實(shí)在是差異性太大，大都應(yīng)通過(guò)品牌延伸來(lái)迅速狀大自己。即使像通用這樣財(cái)大氣粗、富可敵國(guó)的公司也感到推多品牌的艱辛，開(kāi)始是從幾十個(gè)品牌中挑出幾個(gè)重點(diǎn)品牌加以培養(yǎng)，主要推凱迪拉克、歐寶、雪佛萊、別克。容量小的市場(chǎng)環(huán)境適宜企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量也會(huì)影響品牌決策，有時(shí)甚至?xí)饹Q定性作用。臺(tái)灣企業(yè)是運(yùn)用品牌延伸策略最頻繁的，連許多不應(yīng)該延伸的行業(yè)也是一竿子到底，同一個(gè)品牌用于各種產(chǎn)品，這與其成長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。在發(fā)

15、展初期，由于缺乏拓展島外市場(chǎng)的實(shí)力。幾乎所有臺(tái)灣企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)都局限在島內(nèi)。消費(fèi)品的市場(chǎng)容量是以人口數(shù)量為基礎(chǔ)的，而島內(nèi)人口基數(shù)僅為2000多萬(wàn)，任何一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量都十分有限，也許營(yíng)業(yè)額還不夠成功推廣一個(gè)品牌所需的費(fèi)用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：臺(tái)灣的統(tǒng)一、味全公司的奶粉、汽水、茶、飲料、果汁、方便面一概冠以統(tǒng)一、味全的品牌名。統(tǒng)一集團(tuán)甚至把統(tǒng)一品牌延伸用于蓄電池。統(tǒng)一蓄電池因?yàn)楹苌俦黄嚇I(yè)以外的人士所認(rèn)知，故不會(huì)對(duì)統(tǒng)一的方便面、飲料的銷售帶來(lái)不良影響。同時(shí)汽車業(yè)專業(yè)人士又會(huì)很自然地想到，統(tǒng)一怎么說(shuō)也是一個(gè)大企業(yè)，對(duì)蓄電池的投資不是小打小鬧，在資本上足以保證獲取優(yōu)秀的人力資源、先進(jìn)

16、的技術(shù)及精良的設(shè)備，故其品質(zhì)是有保證的。統(tǒng)一公司用統(tǒng)一品牌既能以較低的成本推廣蓄電池，也能加快被業(yè)內(nèi)人士的接受，同時(shí)對(duì)主業(yè)的副作用也十分有限。隨著臺(tái)灣企業(yè)拓展大陸市場(chǎng)和國(guó)際化進(jìn)程的加快。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，應(yīng)該會(huì)有些企業(yè)減少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。模仿競(jìng)爭(zhēng)者的品牌策略很多品牌延伸盡管新產(chǎn)品在成名品牌的強(qiáng)力拉動(dòng)下起來(lái)了，但原產(chǎn)品的銷售卻下降了。即產(chǎn)生了翹翹板效應(yīng).娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出現(xiàn)此類現(xiàn)象，除娃哈哈品牌核心價(jià)值能包容新老產(chǎn)品外，其在兒童乳酸奶行業(yè)半斤八兩的對(duì)手樂(lè)百氏也在搞類似的品牌延伸也是重要因素。康師傅、統(tǒng)一這些競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基本雷同且都在延伸。各自的風(fēng)險(xiǎn)就隨之降低。明確發(fā)展新產(chǎn)品的目的如果企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的目的僅僅是發(fā)揮成功品牌的