萬能保險課件

1、LOGO萬能保險課件發(fā)言人：施云飛發(fā)言人：施云飛萬能保險課件 簡介 歷史 特點 與其它險種區(qū)別 保費 種類 適合人群萬能保險課件簡介簡介 萬能險，英文稱universal life insurance，意為，指的是可以任意支付保險費、以及任意調(diào)整死亡保險金給付金額的人壽保險，是非傳統(tǒng)壽險的一種，包含保險保障功能并至少在一個投資賬戶擁有一定資產(chǎn)價值的人身保險產(chǎn)品。萬能壽險，提供了一個人一生僅用一張壽險保單解決保障問題的可能性。彈性的保費繳納和可調(diào)整的保障，使它十分適合進(jìn)行人生終身保障的規(guī)劃。 萬能保險課件歷史歷史v1979年，世界上第一款萬能壽險在美國應(yīng)運而生。由于繳費靈活與保障可調(diào)等特點，萬能

2、險一經(jīng)推出就受到了市場的青睞。根據(jù)美國壽險協(xié)會統(tǒng)計顯示：美國市場1985年萬能險占比為38%，此后一直保持在25%左右；在2003年第一季度，萬能險市場占比又提升至32%。從80年代中期開始，萬能壽險在歐洲各國也顯示了強(qiáng)大的市場生命力。在很短的時間內(nèi)，就搶占了英國、荷蘭等國的保險市場。在萬能壽險登陸亞洲市場以后，也迅速風(fēng)靡日本、新加坡、香港等地，成為市場銷售的主力險種之一。萬能壽險在中國已經(jīng)經(jīng)過了若干年的發(fā)展，在中國保險市場的發(fā)展正面臨著歷史最好的機(jī)遇 。萬能保險課件特點特點v萬能險是一款萬能險是一款“壽險壽險”。v它是一款它是一款“萬能型萬能型”壽險。壽險。 它的“萬能”，主要表現(xiàn)在交費靈活

3、、保額可調(diào)整、保單價值領(lǐng)取方便等方面。 萬能保險課件萬能險與分紅險的比較優(yōu)勢萬能險與分紅險的比較優(yōu)勢比較項比較項目目萬能保險萬能保險分紅保險分紅保險保費繳納可以不固定固定保單利率有保證利率，上不封頂產(chǎn)品設(shè)計預(yù)定固定利率現(xiàn)金價值按保證利率有確定現(xiàn)金價值（個人帳戶價值）的保證，最高沒有上限依固定預(yù)定利率計算投資收益1）有最低保證的回報率，2）收益穩(wěn)健，上不封頂，收益主要來源于銀行協(xié)議存款和債券, 1）除保證利益外，還可按分紅業(yè)務(wù)盈余的一定比例分配紅利，上不封頂2）波動可能較大，理論上可能為零，部分領(lǐng)取可靈活取用，也可靈活存錢否,只能固定返還保險保障較大彈性缺乏彈性萬能保險課件與中國保險新貴投連險的

4、比較優(yōu)勢萬能保險課件保費保費v萬能保險之所以被稱為“萬能”，在于客戶在投保以后可以根據(jù)人生不同階段的保障需求和財力狀況，調(diào)整保額、保費及繳費期，確定保障與投資的最佳比例，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。 萬能保險課件種類種類v萬能險的保障額度設(shè)計一般有三種：保險費+投資賬戶價值；保險費與賬戶價值系數(shù)后取值大者；保險費或賬戶價值之一系數(shù)。由于保障額度的設(shè)計不同就形成了不同類型的產(chǎn)品： v重保障型重保障型 保險金額高，前期扣費高，投資賬戶資金少，前期退保損失大。 重投資型重投資型保險金額低，首期扣費少，投資賬戶資金較多，退保損失小。萬能保險課件中英金菠蘿終身壽險B款v 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色v 1最高最高5

5、0倍的保障：倍的保障：最高可達(dá)所繳納基本保費50倍的保險保障，為您的生活保駕護(hù)航。v 2利率聯(lián)動，保證利差：利率聯(lián)動，保證利差：我們保證您個人賬戶余額的年收益率不低于中國人民銀行同期一年定期儲 蓄存款稅后利率+0.5%。v 3繳費自由，保障不變：繳費自由，保障不變：只要您的賬戶價值足夠抵減保障成本及其他費用，您可以緩交繳費，但您的保障不會減少。v 4三檔選擇，滿足需求：三檔選擇，滿足需求：我們?yōu)槟峁┤龣n的基本保費，您可以根據(jù)自身風(fēng)險保障的需求，自行選擇。萬能保險課件v投保規(guī)則投保規(guī)則v1投保年齡：投保年齡：1855周歲v2保險期間：保險期間：終身v3繳費方式：繳費方式：年繳v4年繳保險費：年

6、繳保險費：3000元（1855周歲）；5000元（1845周歲）；10000元（4145周歲）v保險利益身故保險金：保險利益身故保險金：在本合同有效期內(nèi)，如果被保險人因意外傷害事故或疾病導(dǎo)致身故，我們將給付身故保險金。身故保險金為保險金額與被保險人身故當(dāng)時的個人賬戶價值之和。萬能保險課件適合人群適合人群v已有意外健康險保障的人已有意外健康險保障的人 v有經(jīng)濟(jì)能力的中青年人有經(jīng)濟(jì)能力的中青年人 v有較高收入的人群有較高收入的人群 萬能保險課件不同險種適宜人群比較不同險種適宜人群比較險種險種客戶人群客戶人群1 1純保障保險純保障保險v收入低、風(fēng)險高收入低、風(fēng)險高v保障意識較強(qiáng)保障意識較強(qiáng)2 2傳統(tǒng)、分紅保傳統(tǒng)、分紅保險險v中低收入；投資要求一般中低收入；投資要求一般v無時間精力，保險知識缺乏，需要固定套餐無時間精力，保險知識缺乏，需要固定套餐3 3萬能保險萬能保險v中高收入，投資要求較高但不愿承擔(dān)風(fēng)