樂(lè)百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方案

1、mizone vitamin drink樂(lè)百氏樂(lè)百氏( (廣東廣東) )食品飲料有限公司食品飲料有限公司mizone vitamin drink威威震八方，震八方，財(cái)財(cái)納四海；總負(fù)責(zé)人，帷幄運(yùn)籌。納四海；總負(fù)責(zé)人，帷幄運(yùn)籌。寶寶劍出鞘，劍出鞘，珊珊瑚絢麗；認(rèn)真負(fù)責(zé)，條理清楚。瑚絢麗；認(rèn)真負(fù)責(zé)，條理清楚。顯顯露才華，露才華，清清晰思路；收集分析，歸納演繹。晰思路；收集分析，歸納演繹。呂呂仙風(fēng)骨，仙風(fēng)骨，真真人胸懷；玩可盡興，事不含糊。人胸懷；玩可盡興，事不含糊。榮榮辱不驚，辱不驚，波波折不怕；設(shè)計(jì)高手，創(chuàng)意無(wú)數(shù)。折不怕；設(shè)計(jì)高手，創(chuàng)意無(wú)數(shù)。鄧鄧氏美女，氏美女，妍妍比春花；以理服人，讓人信服。比春

2、花；以理服人，讓人信服。輝輝煌業(yè)績(jī)，煌業(yè)績(jī)，靈靈機(jī)一動(dòng)，分工合作，踏上征途。機(jī)一動(dòng)，分工合作，踏上征途。激情生活，需要激情生活，需要“脈動(dòng)脈動(dòng)”；營(yíng)銷本質(zhì)，就是說(shuō)服。；營(yíng)銷本質(zhì)，就是說(shuō)服。經(jīng)管學(xué)院，藏龍臥虎；經(jīng)管學(xué)院，藏龍臥虎；“不傳軒不傳軒”隊(duì)，信心十足！隊(duì)，信心十足！“不傳軒不傳軒”源自源自 團(tuán)委團(tuán)委“宣傳部宣傳部”，成員各有各的，成員各有各的招數(shù)招數(shù)一、市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、定位策略二、定位策略三、產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品策略四、價(jià)格策略四、價(jià)格策略五、渠道策略五、渠道策略六、促銷策略六、促銷策略contentscontentsmizone vitamin drinkmizone vi

3、tamin drink新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)飲料通則飲料通則頒布頒布國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn) 人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的安全和健康人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的安全和健康mizone vitamin drink潛在的進(jìn)入者不多潛在的進(jìn)入者不多供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力一般供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力一般替代品的威脅非常大替代品的威脅非常大購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力一般購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力一般現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)很激烈現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)很激烈mizone vitamin drink樂(lè)百氏實(shí)際能力樂(lè)百氏實(shí)際能力市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)能力市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)能力生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力銷售能力銷售能力品牌知名度品牌知名度技術(shù)研發(fā)能力技術(shù)研發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力風(fēng)險(xiǎn)

4、應(yīng)變能力公共關(guān)系能力公共關(guān)系能力mizone vitamin drink優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)sl品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者l產(chǎn)品質(zhì)量有保證產(chǎn)品質(zhì)量有保證l推廣和銷售渠道覆蓋面廣推廣和銷售渠道覆蓋面廣劣勢(shì)劣勢(shì)wl產(chǎn)能瓶頸限制產(chǎn)能瓶頸限制l分銷執(zhí)行能力有待改善分銷執(zhí)行能力有待改善l宣傳力度不夠宣傳力度不夠機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)ol市場(chǎng)潛力巨大市場(chǎng)潛力巨大l人們保健意識(shí)的增強(qiáng)人們保健意識(shí)的增強(qiáng)l還沒(méi)有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌還沒(méi)有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌 威脅威脅tl行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 l市場(chǎng)出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品 l功能飲料的價(jià)格（成本）、功能飲料的價(jià)格（成本）、口味、功能受限口味、功能受限mizone vi

5、tamin drink+mizone vitamin drinkmizone vitamin drink 目前廣大的消費(fèi)者對(duì)于功能性飲料的認(rèn)目前廣大的消費(fèi)者對(duì)于功能性飲料的認(rèn)知普遍局限在知普遍局限在“功能性功能性”上，給脈動(dòng)戴上上，給脈動(dòng)戴上了了“運(yùn)動(dòng)型飲料運(yùn)動(dòng)型飲料”的帽子，認(rèn)為是專門供的帽子，認(rèn)為是專門供體力消耗后的人群飲用的。體力消耗后的人群飲用的。脈動(dòng)只能運(yùn)脈動(dòng)只能運(yùn)動(dòng)后喝嗎動(dòng)后喝嗎? ?mizone vitamin drink 脈動(dòng)含水溶維生素群，能被身體充分有效地吸收，無(wú)論是工作、聚會(huì)、逛街、運(yùn)動(dòng)等時(shí)候都可以飲用，為身體補(bǔ)充維生素與水分，隨時(shí)保持更佳狀態(tài)。給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念

6、給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念mizone vitamin drink學(xué)生學(xué)生白領(lǐng)白領(lǐng)家庭家庭品牌的忠誠(chéng)度很高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)品牌的忠誠(chéng)度很高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi) 、口碑影響力大口碑影響力大 對(duì)生活充滿想像與激情、對(duì)生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍喜歡自由自在的生活氛圍 消費(fèi)注重健康、實(shí)惠消費(fèi)注重健康、實(shí)惠mizone vitamin drinkmizone vitamin drink改改新口味新口味新包裝新包裝新容量新容量推出推出1.2l1.2l大瓶、大瓶、400ml400ml小瓶和小瓶和300ml300ml鋁罐裝適合不同群體鋁罐裝適合不同群體 mizone vitamin drinkmi

7、zone vitamin drink針對(duì)生活需要脈動(dòng)的理念，價(jià)格應(yīng)緊貼消費(fèi)者，緊跟市場(chǎng)針對(duì)生活需要脈動(dòng)的理念，價(jià)格應(yīng)緊貼消費(fèi)者，緊跟市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格策略策略產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià) 數(shù)量折扣定價(jià)數(shù)量折扣定價(jià) 饋贈(zèng)脈動(dòng)禮品饋贈(zèng)脈動(dòng)禮品 加量不加價(jià)加量不加價(jià) 緊貼消費(fèi)者緊貼消費(fèi)者緊跟市場(chǎng)緊跟市場(chǎng)mizone vitamin drinkmizone vitamin drink戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率 鞏固現(xiàn)有鞏固現(xiàn)有渠道渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 包抄包抄特殊場(chǎng)所特殊場(chǎng)所網(wǎng)上訂貨網(wǎng)上訂貨降低渠道費(fèi)用降低渠道費(fèi)用 網(wǎng)吧、酒吧、山莊網(wǎng)吧、

8、酒吧、山莊游樂(lè)場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所游樂(lè)場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所 mizone vitamin drinkmizone vitamin drink 活力活力健康健康學(xué)生學(xué)生白領(lǐng)白領(lǐng)家庭家庭時(shí)尚時(shí)尚運(yùn)動(dòng)飲料運(yùn)動(dòng)飲料營(yíng)養(yǎng)素飲料營(yíng)養(yǎng)素飲料引領(lǐng)健康活力新潮流引領(lǐng)健康活力新潮流 mizone vitamin drink促銷系列活動(dòng)促銷系列活動(dòng)學(xué)生學(xué)生 1 1、“脈動(dòng)脈動(dòng)”校園形象大使選舉活動(dòng)校園形象大使選舉活動(dòng)2 2、“脈動(dòng)脈動(dòng)”卡通形象設(shè)計(jì)大賽卡通形象設(shè)計(jì)大賽3 3、“脈動(dòng)脈動(dòng)”攜手校園文化活動(dòng)攜手校園文化活動(dòng) 4 4、“脈動(dòng)脈動(dòng)”走進(jìn)校園招聘會(huì)走進(jìn)校園招聘會(huì) 白領(lǐng)白領(lǐng) 1 1、“脈動(dòng)脈動(dòng)”絲綢古道探險(xiǎn)絲綢古道探險(xiǎn)白領(lǐng)自駕

9、車游白領(lǐng)自駕車游 2 2、“脈動(dòng)脈動(dòng)”時(shí)尚空間時(shí)尚空間白領(lǐng)論壇白領(lǐng)論壇 3 3、動(dòng)感、動(dòng)感“脈動(dòng)脈動(dòng)” ” 活力互動(dòng)活力互動(dòng)大型會(huì)員交友會(huì)大型會(huì)員交友會(huì) 家庭家庭 1 1、生活小區(qū)、生活小區(qū)“脈動(dòng)脈動(dòng)”健康宣傳健康宣傳2 2、買、買南方都市報(bào)南方都市報(bào)，喝，喝“脈動(dòng)脈動(dòng)”3 3、地鐵加速生活，脈動(dòng)活力生活、地鐵加速生活，脈動(dòng)活力生活mizone vitamin drink“脈動(dòng)脈動(dòng)”健康小冊(cè)子健康小冊(cè)子mizone vitamin drink遲到篇（學(xué)生）遲到篇（學(xué)生）道歉篇（白領(lǐng)）道歉篇（白領(lǐng)）羽毛篇（家庭）羽毛篇（家庭）廣告語(yǔ)：生活需要脈動(dòng)廣告語(yǔ)：生活需要脈動(dòng)mizone vitamin drink 傳統(tǒng)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣州電視臺(tái)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、地鐵站燈箱廣告 、巴士宣傳 、電梯廣告窄告 、播客 、網(wǎng)絡(luò)電視、聊天對(duì)話框、彩鈴mizone vitamin drink52,5000800,000600,0001200,000785,000610,000solution(21,626)(21,626)(18,122)(18,122)(9,807)(9,807)(7,467)(7,467)2,853,3631,325,000(7,810)(7,810)營(yíng)銷預(yù)算總覽營(yíng)銷預(yù)算總覽 大中型購(gòu)物中心鋪市大中型購(gòu)物中心鋪市 經(jīng)銷商鋪市輔助費(fèi)用經(jīng)銷商鋪市輔助費(fèi)用 其他費(fèi)用其他費(fèi)用促