寵愛有家寵物美容機(jī)構(gòu)策劃案

1、“寵愛有家寵愛有家”寵物美容機(jī)構(gòu)寵物美容機(jī)構(gòu)項目背景 寵物正在成為中國城市里的一個新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷寵物正在成為中國城市里的一個新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟(jì)也越來越受人關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計，以純種增多，寵物經(jīng)濟(jì)也越來越受人關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計，以純種狗和貓狗和貓為為主的寵物市場，每年的增長速度在主的寵物市場，每年的增長速度在20%20%以上。在寵物經(jīng)濟(jì)這塊大蛋糕以上。在寵物經(jīng)濟(jì)這塊大蛋糕的瓜分遠(yuǎn)未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會成為新的的瓜分遠(yuǎn)未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會成為新的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)“淘金地淘金地”，蘊(yùn)育著蓬勃的商機(jī)。，蘊(yùn)育著蓬勃的商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計

2、，北京人每年要花據(jù)統(tǒng)計，北京人每年要花20002000萬元養(yǎng)寵物，上海人每年用于寵物萬元養(yǎng)寵物，上海人每年用于寵物上的花費(fèi)更高達(dá)上的花費(fèi)更高達(dá)6 6億元。圍繞在寵物時尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管億元。圍繞在寵物時尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個專業(yè)領(lǐng)域。目前我國寵物業(yè)、犬社、賽會、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個專業(yè)領(lǐng)域。目前我國寵物業(yè)從業(yè)人數(shù)已達(dá)百萬人。如同許多新興行業(yè)一樣，寵物業(yè)也正在以朝氣從業(yè)人數(shù)已達(dá)百萬人。如同許多新興行業(yè)一樣，寵物業(yè)也正在以朝氣蓬勃、日新月異的姿態(tài)，日益彰顯著其繁華昌盛。蓬勃、日新月異的姿態(tài)，日益彰顯著其繁華昌盛?，F(xiàn)在，各種以寵物為主題的活動可謂是遍

3、地開花，伴隨著寵物經(jīng)現(xiàn)在，各種以寵物為主題的活動可謂是遍地開花，伴隨著寵物經(jīng)濟(jì)的熱潮，與寵物相關(guān)的新鮮濟(jì)的熱潮，與寵物相關(guān)的新鮮“商機(jī)商機(jī)”更是層出不窮。可以說，在寵更是層出不窮?？梢哉f，在寵物行業(yè)中，只有你想不到的，沒有你賣不掉的。物行業(yè)中，只有你想不到的，沒有你賣不掉的。 123456目錄目錄企業(yè)概況企業(yè)組織結(jié)構(gòu)市場分析與評估市場營銷策劃財務(wù)分析未來展望一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營范圍：為寵物提供寵物用品銷售、寵物美容 、寵物健康咨詢、寵物攝影、寄養(yǎng)貨品 。主要產(chǎn)品和服務(wù)：主要產(chǎn)品和服務(wù)： 毛皮護(hù)理類、口腔護(hù)理類、造型設(shè)計、寵物醫(yī)療、寵物食品用品以及寵物服飾。目標(biāo)及潛在

4、客戶：目標(biāo)及潛在客戶：擁有寵物的都市白領(lǐng)以及小區(qū)居民創(chuàng)業(yè)項目選擇理由創(chuàng)業(yè)項目選擇理由：居民生活水平提高，寵物數(shù)量增加市場廣闊、相關(guān)企業(yè)較少企業(yè)類型：企業(yè)類型：股份所有制有限責(zé)任公司企業(yè)名稱 :“寵愛有家”寵物美容機(jī)構(gòu)經(jīng)營理念經(jīng)營理念專業(yè)專業(yè)迅速迅速服務(wù)服務(wù)公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 立足根本、優(yōu)化設(shè)計立足根本、優(yōu)化設(shè)計 開拓市場、服務(wù)多元開拓市場、服務(wù)多元 積極引進(jìn)、開拓創(chuàng)新積極引進(jìn)、開拓創(chuàng)新 實行實行“寵愛無限，服務(wù)永遠(yuǎn)寵愛無限，服務(wù)永遠(yuǎn)”的管理理念，讓您的愛寵舒心，讓您放心的管理理念，讓您的愛寵舒心，讓您放心 前期戰(zhàn)略前期戰(zhàn)略 長期戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略 中期戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略 宋璐平鄧怡文謝宇員

5、工員工員工企業(yè)人員管理層員工層二、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊為股份所有制有限責(zé)任公司店長，負(fù)責(zé)寵物美容店的大小事宜副店長，具體負(fù)責(zé)寵物美容店的采購與營銷財務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)寵物美容店的具體財務(wù)狀況寵物美容師，負(fù)責(zé)寵物毛皮護(hù)理及造型設(shè)計，月薪3000元寵物醫(yī)療師，負(fù)責(zé)寵物口腔護(hù)理治療寵物生病，月薪3500寵物向?qū)В?fù)責(zé)寵物健康咨詢，介紹寵物的各種生活習(xí)性月薪2500元最新寵物商品市場數(shù)據(jù)分析寵物市場分析（上海市場上海市場南方市場）南方市場）市場評估三、市場分析與評估SWOT分析及可行性分析市場需求主要寵物商品市場占有率主要寵物商品市場占有率根據(jù)寵物世界 領(lǐng)秀新一輪調(diào)查統(tǒng)計，截至2011年8月，中國伴侶

6、寵物（線上線下交易）銷售的總體規(guī)模達(dá)到72.3億元人民幣，已經(jīng)比2008年全年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)上升約20%。寵物市場分析 近年來寵物的飼養(yǎng)量一直在不斷增長近年來寵物的飼養(yǎng)量一直在不斷增長, ,北京、北京、上海、廣州、重慶和成都被并稱為上海、廣州、重慶和成都被并稱為“中國中國五大寵物城市五大寵物城市”。 據(jù)有關(guān)資料顯示：單以寵物犬為例，北京據(jù)有關(guān)資料顯示：單以寵物犬為例，北京目前已達(dá)目前已達(dá)5050多萬只。而且仍在以每年多萬只。而且仍在以每年8 8的的速度增長的上海約有速度增長的上海約有7070萬只寵物犬。萬只寵物犬。 據(jù)推算，未來五年寵物數(shù)量將增加五倍，據(jù)推算，未來五年寵物數(shù)量將增加五倍，寵物經(jīng)濟(jì)的

7、市場潛力至少能達(dá)到寵物經(jīng)濟(jì)的市場潛力至少能達(dá)到750750億元人億元人民幣民幣, ,寵物經(jīng)濟(jì)正在形成一個新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)寵物經(jīng)濟(jì)正在形成一個新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)種類種類上海市場上海市場南方市場南方市場一、消費(fèi)習(xí)慣：一、消費(fèi)習(xí)慣： 南方的消費(fèi)者相對價格，會更關(guān)注品質(zhì)與品牌。購物的環(huán)境服務(wù)，也是極重要的“考核”指標(biāo)。更喜歡嘗試新產(chǎn)品。批發(fā)市場規(guī)模相對較小，連鎖店不成氣候，但高端精品店較多。和南方整體市場的消費(fèi)習(xí)慣類似，南方的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物更多，還有相當(dāng)?shù)娜藷嶂杂诰W(wǎng)絡(luò)代購。 學(xué)歷不限，主力消費(fèi)人群為30歲左右，月薪3500元，寵物消費(fèi)400元/月 。 消費(fèi)習(xí)慣：以40歲為大致分界線，40歲以上，大多為寵物店、

8、寵物市場；40歲以下，大多是寵物店、團(tuán)購、網(wǎng)購、購物。：代理商50余家寵物市場2家：上海北橋花博園市場、上海虹航花鳥市場。零售店600余家，平均60平米，最大的一家是百萬寶貝黃興店，實際2700平米。高端店20余家：裝修高檔、環(huán)境好、服務(wù)好。 連鎖店 5家：寶多來、米樂布提、樂寵、寵兒、寵樂道、百萬寶貝。 市場需求市場需求12%10%5%3% 占有率占有率 推廣率推廣率 覆蓋率覆蓋率 影響率影響率25-45歲歲20-25歲歲45-50歲歲50-60歲歲18-20歲歲主力消費(fèi)者主力消費(fèi)者目標(biāo)客戶及潛在客戶目標(biāo)客戶及潛在客戶描述描述目標(biāo)客戶是：目標(biāo)客戶是：都市白都市白領(lǐng)；領(lǐng)；中老年人；中老年人；家

9、庭情況較好并擁有家庭情況較好并擁有寵物寵物為了給孩子而為了給孩子而購買的居民購買的居民對寵物對寵物有極度喜愛的群體；有極度喜愛的群體；潛在客戶是：潛在客戶是：即將從即將從崗位退休的中老年人，崗位退休的中老年人，喜歡寵物，但尚未喜歡寵物，但尚未擁有寵物的。擁有寵物的。預(yù)計市場占有率預(yù)計市場占有率 在本地區(qū)周圍，在本地區(qū)周圍，市場占有率約為市場占有率約為70%（考慮到客（考慮到客戶去其他地區(qū)美戶去其他地區(qū)美容店）；整個上容店）；整個上海的市場占有率海的市場占有率約為：約為：0.2%市場評估市場容量變化的趨勢市場容量變化的趨勢及前景及前景隨著本店被人們逐漸了隨著本店被人們逐漸了解，其市場容量會不解，

10、其市場容量會不斷擴(kuò)大，且本店服務(wù)斷擴(kuò)大，且本店服務(wù)周到，價格適中，將周到，價格適中，將引導(dǎo)銷量增加，市場引導(dǎo)銷量增加，市場占有率擴(kuò)大，加大市占有率擴(kuò)大，加大市場容量，其后的市場場容量，其后的市場前景，必將是本店增前景，必將是本店增加更多的市場占有率加更多的市場占有率隨著客戶對本店的了解，本店的市場份額會逐漸擴(kuò)大S1.服務(wù)種類多，配套設(shè)施齊全服務(wù)種類多，配套設(shè)施齊全 2.該項目為一個新型項目該項目為一個新型項目W2.消費(fèi)者對該行業(yè)仍缺乏了解消費(fèi)者對該行業(yè)仍缺乏了解1.初期經(jīng)驗不足初期經(jīng)驗不足 O1、市場潛力大、市場潛力大2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持T2.新入寵物美容店的競爭壓力大新入

11、寵物美容店的競爭壓力大1.抵御風(fēng)險的能力差抵御風(fēng)險的能力差關(guān)鍵的風(fēng)險及分析關(guān)鍵的風(fēng)險及分析可能存在風(fēng)險可能存在風(fēng)險風(fēng)險分析與化解風(fēng)險分析與化解 項目選擇考慮不夠周全 缺乏創(chuàng)業(yè)技能 融資渠道單一 社會資源貧乏 管理過于松散 相關(guān)法制法規(guī)不完善 項目動工前做好市場調(diào)研活動 聘請專業(yè)的美容造型、醫(yī)療師，并培訓(xùn)后續(xù)人才充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等渠道 樹立企業(yè)形象，廣交人脈 建立完善的公司制度和管理政策 盡量多了解其相關(guān)法制文獻(xiàn)一、技術(shù)可行性一、技術(shù)可行性擁有較專業(yè)的人員將寵物打理好，營造出品牌效應(yīng)。二、經(jīng)濟(jì)可行性二、經(jīng)濟(jì)可行性 采取股份所有制有限責(zé)任公司的方法，加大了資金流動性，為寵物店的經(jīng)營提供了

12、一個良好的經(jīng)濟(jì)范圍。三、社會可行性三、社會可行性（1）經(jīng)營成本低，投資少，回報快。（2）銷售時間不受限制，由于有網(wǎng)上商店無需延長了營業(yè)時間，一天24小時，一年365天不停的運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，可照常營業(yè)。項目可行性分析項目可行性分析四、市場營銷策劃1. 產(chǎn)品與價格2. 選址地點3. 營銷方式4.市場營銷策劃 護(hù)理類寵物們的衣服鞋子玩具以及屬于他們自己的小窩用品類寵物貓狗零食及主食食品類成本90銷售190成本150銷售300成本20銷售5060 產(chǎn)品與價格主要產(chǎn)品 產(chǎn)品價格洗澡、梳理毛發(fā)設(shè)計發(fā)型清除寵物的牙垢、拔牙。定期洗眼、潔耳護(hù)理類用品類食品類地址：上海浦上海

13、浦東東 高行高行 萬嘉商業(yè)廣場對面萬嘉商業(yè)廣場對面 綠地威廉沿街商鋪綠地威廉沿街商鋪 東靖路東靖路2166號號tfin 選址與選址緣由選址緣由:附近居民小區(qū)多，擁有寵物數(shù)量多；該地區(qū)靠近學(xué)校，孩子比較多，且大多為獨(dú)生子女，消費(fèi)潛力大； 附近無其他寵物美容店，競爭壓力較?。坏赇伡?xì)節(jié)：租賃店鋪面積約90，年租金約為15萬元市場推廣策略市場推廣策略 新新店店開開業(yè)業(yè)宣宣傳傳會會廣廣告告投投放放網(wǎng)網(wǎng)上上宣宣傳傳媒媒體體刊刊登登愛愛寵寵人人士士交交流流會會優(yōu)優(yōu)惠惠券券的的發(fā)發(fā)放放關(guān)于我們的服務(wù)關(guān)于我們的服務(wù)寵物清潔寵物清潔寵物寄養(yǎng)寵物寄養(yǎng)寵物食品寵物食品寵物服飾寵物服飾促銷手段及優(yōu)惠政策促銷手段及優(yōu)惠政

14、策一、具體優(yōu)惠銷售方式：一、具體優(yōu)惠銷售方式：樣品派送隨附贈品減價優(yōu)惠會員制促銷折扣劵二、組團(tuán)（二、組團(tuán)（5 5個寵物及以上）優(yōu)惠個寵物及以上）優(yōu)惠85%85%消費(fèi)滿500元，可免費(fèi)注冊本公司會員，會員各項服務(wù)均可優(yōu)惠90%，并長期有效定期免費(fèi)為寵物愛好者進(jìn)行寵物護(hù)理方面的培訓(xùn)，重大節(jié)日有豐厚贈品三、建立寵愛有家網(wǎng)店的同時創(chuàng)建、貼吧、三、建立寵愛有家網(wǎng)店的同時創(chuàng)建、貼吧、QQQQ群等群等（通過網(wǎng)絡(luò)這種快捷時尚的平臺來宣傳本公司）1、創(chuàng)建客戶QQ群，由客戶部同事成立并作為群主，挑選老顧客做群的管理員，經(jīng)常在群上聊天互動2、在新浪微博上建立微群，及時發(fā)布有關(guān)店鋪活動等的訊息3、不管新客戶還是老客戶

15、，每個月進(jìn)行電話訪問一次，特別是節(jié)假日定時舉辦活動，如主人與寵物的默契比賽等3、與本地的寵物醫(yī)院建立合作。從他們那里可以得到更多寵物主人的資料。財務(wù)分析財務(wù)分析銷售成本預(yù)算銷售成本預(yù)算銷售預(yù)計利潤表銷售預(yù)計利潤表財務(wù)簡要說明財務(wù)簡要說明公司注冊資本60萬元。股份結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下 股份來源股份來源風(fēng)險投資風(fēng)險投資團(tuán)隊入股團(tuán)隊入股銀行貸款銀行貸款合計合計金額金額1515202025256060比例比例25%25%33.3%33.3%41.7%41.7%100%100%股份規(guī)模股份規(guī)模成本預(yù)算成本預(yù)算項目項目固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)折扣折扣房屋租賃房屋租賃費(fèi)用費(fèi)用物品購置物品購置費(fèi)用費(fèi)用宣傳費(fèi)用宣傳費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)電

16、話網(wǎng)絡(luò)電話合計合計第一年第一年2 2萬元萬元1515萬元萬元1515萬元萬元3 3萬元萬元2 2萬元萬元3737萬元萬元第二年第二年3 3萬元萬元1515萬元萬元5 5萬元萬元4 4萬元萬元3 3萬元萬元3030萬元萬元預(yù)計利潤表預(yù)計利潤表摘要摘要第一年第一年第二年第二年一、主營業(yè)務(wù)銷售一、主營業(yè)務(wù)銷售2020萬元萬元3434萬元萬元減：主營業(yè)務(wù)成本減：主營業(yè)務(wù)成本7 7萬元萬元1010萬元萬元二、主營業(yè)務(wù)利潤二、主營業(yè)務(wù)利潤1313萬元萬元2424萬元萬元管理費(fèi)用管理費(fèi)用1010萬元萬元1515萬元萬元銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用1.51.5萬元萬元2 2萬元萬元財務(wù)費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用0.50.5萬元萬元1

17、1萬元萬元三、利潤總額三、利潤總額1 1萬元萬元1212萬元萬元減所得稅減所得稅0.20.2萬元萬元2.42.4萬元萬元融資方案和回報融資方案和回報融資方案融資方案無形資產(chǎn)擔(dān)保無形資產(chǎn)擔(dān)保信用擔(dān)保貸款信用擔(dān)保貸款金融租賃金融租賃投資回報投資回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能以較高根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能以較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司前三年不分紅，從第四年起分紅為凈利回報。為此，公司前三年不分紅，從第四年起分紅為凈利潤的潤的30% 30% 。六、未來展望樂于挑戰(zhàn)樂于挑戰(zhàn) 勇攀第一勇攀第一經(jīng)營預(yù)測：由于我們寵物美容經(jīng)營預(yù)測：由于我們寵物美容店名氣打響，來年銷售前景良店名氣打響，來年銷售前景良好，根據(jù)今年財務(wù)分析的相關(guān)好，根據(jù)今年財務(wù)分析的相關(guān)數(shù)據(jù)，預(yù)計來年月收入在三萬數(shù)據(jù)，預(yù)計來年月收入在三萬左右。左右。在本店