效用經(jīng)濟(jì)學(xué)與簡易原生水草造景

1、效用經(jīng)濟(jì)學(xué)與簡易原生水草造景 對水族愛好及水族市場發(fā)展的一個思考摘要：伴隨城市居民精神生活需求的提高，美麗的水族箱開始受到越來越多的關(guān)注。但實(shí)踐中，一部分水族愛好者對自己的興趣缺乏長期規(guī)劃和理性思考，水族市場也存在一定的無序現(xiàn)象。作者結(jié)合專業(yè)思想和個人經(jīng)驗(yàn)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)效用分析的方法嘗試對水族愛好者的最優(yōu)投入方式進(jìn)行了抽象總結(jié)。提出在愛好發(fā)展階段中加入“試驗(yàn)期”，通過簡易原生水草造景的方式降低初期成本，以此提高水族愛好者理性把握這一愛好的能力，并論證了這一方法有利于提高水族愛好者的效用及水族市場的長期發(fā)展。關(guān)鍵字： 效用經(jīng)濟(jì)學(xué) 水草造景 水族市場作者姓名：苑生龍聯(lián)系方式Q

2、Q：953701635地址：北京市海淀區(qū)中關(guān)村大街59號 中國人民大學(xué) 品園3樓210室郵政編碼:100872簡介：中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 博士研究生 專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)愛好：水草造景效用經(jīng)濟(jì)學(xué)與簡易原生水草造景 對水族愛好及水族市場發(fā)展的一個思考前言水族箱是一件有趣的設(shè)備，其魅力不單體現(xiàn)在科學(xué)、用心培育后展現(xiàn)出的美麗景象，更在于水族箱生態(tài)本身的脆弱性由此產(chǎn)生的日常管理、設(shè)備選擇、預(yù)算花銷、情緒調(diào)試、生活習(xí)慣、審美情趣等一系列相關(guān)事物幾乎會涉及到水族愛好者生活的方方面面。一旦選擇了水族，在滿足了愛好者興趣，獲得了動手愉悅及成就感的同時，各種可能的顯性成本和隱性成本（機(jī)會成本）也將產(chǎn)生，與時累積。對每一

3、個對水族愛好者而言，對水族箱精力與財物投入過甚將陷入玩物喪志，而對其疏于照顧吝惜花銷又可能使缸中生靈涂炭，這都將對愛好者的心理帶來負(fù)擔(dān)。水族箱濃縮了大自然億萬年進(jìn)化出的神奇與美麗，同時也像是一面鏡子，投射出水族愛好者的為人風(fēng)格與處事哲學(xué)，正如平衡是自然進(jìn)化的基本原則一樣，每一位理性的水族愛好者也要懂得平衡為了得到這一方美麗的水體而必須面對的成本與收益。一、水族愛好的必備條件作為一名水族愛好者，我像其他所有愛好者一樣，曾經(jīng)被眼前水族箱的美麗景觀震撼靈動的魚兒、艷麗的珊瑚、惟妙惟肖的水草造景，再加上明亮的光照、炫雜的設(shè)備。完美的水族箱真像具有魔力一般如夢似幻，讓人不禁立足凝望，深深“中毒”（圖1）

4、。很多人由此開始不假思索的添置生物和設(shè)備，急切渴望擁有同樣的美景以驕傲示人。然而理想并不等于現(xiàn)實(shí)，水族箱是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，一個完美的水草造景缸需要在硝化系統(tǒng)、光合系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)，過濾系統(tǒng)的精密配合下才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，對這一過程的管理融合了多種技術(shù)，具體可能涉及到植物、魚類、無脊椎、微生物、化學(xué)、光學(xué)、流體力學(xué)、工程、自動化、園藝、美術(shù)、雕塑甚至攝影、外語等一系列的專業(yè)知識。可以說，各種復(fù)雜脆弱的水下生命使水族成為了需要具備最為龐雜知識的業(yè)余愛好之一。倘若盲目求全，投入巨萬后，得到的可能只是一個爆藻的大水缸。很多初入水族的朋友并沒有意識到，圖片或市場中展現(xiàn)出的美麗景觀，往往是作者多年學(xué)習(xí)和辛

5、勤實(shí)踐積累才得到的成果（圖2，圖3）。一個水族箱，就是一個簡化的生態(tài)圈，面對自己的“生態(tài)圈號”，有多少愛好者進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備呢?我們常常看到一些魚友在專心沉浸于水族興趣的同時，卻缺少對這一業(yè)余愛好本身的理性思考和長期規(guī)劃，盲目開銷又抱怨投入過多，“因沖動而來”又“因沖動而去”的不在少數(shù)?；貧w實(shí)際，對大多數(shù)人而言，水族愛好是一個較為奢侈的愛好，以熱帶水草造景缸為例，想擁有一個100*45*45中等大小的水景，需要購置的基礎(chǔ)構(gòu)件包括底柜、過濾系統(tǒng)、co2系統(tǒng)，照明系統(tǒng)，底泥，植物、魚類、沉木、石頭、各種工具、化學(xué)添加藥劑等等，更專業(yè)一些的則需要購買純水機(jī)（RO機(jī)）、冷水機(jī)、各種水質(zhì)監(jiān)測儀器及藥劑等

6、。僅以普通檔次的產(chǎn)品計算，以上一次性基礎(chǔ)投資超過5000元輕而易舉，如若購入進(jìn)口名牌設(shè)備，高級水草、魚類及木石，金屬鹵素?zé)舻?，則10000元難止。此外，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)所需的日常水電費(fèi)用，各種生物的飼養(yǎng)與更新、冬季加熱及夏季降溫的額外空調(diào)電費(fèi)等也將構(gòu)成一筆可觀的固定支出。即便這些基礎(chǔ)條件都已成行，水草造景的成敗還需要作者具備一定的藝術(shù)修養(yǎng)及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，否則造景很難達(dá)到預(yù)想的效果。當(dāng)進(jìn)行大筆投入后，水景的效果不如所想，或出現(xiàn)魚類植物死亡和爆藻等各種問題時，大多數(shù)魚友只能硬著頭皮再次投入，以避免前期的努力失去意義。如此一來，缺乏經(jīng)驗(yàn)而又急于上手，很可能使水族愛好者被自己的愛好“套牢”，失去其本該有的樂趣。因

7、而，美麗的水草缸對普通家庭絕非“普通”愛好，在著手開啟自己的造景之路前，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃是必須的。當(dāng)然，實(shí)踐中也有相當(dāng)一部分魚友很好的把握了自己的愛好，水族豐富了他們的業(yè)余生活，在獲得了極大的樂趣和成就感的同時，并沒有因此產(chǎn)生過多的額外支出和維護(hù)負(fù)擔(dān)。不難發(fā)現(xiàn)，這些魚友的共同點(diǎn)，既是對水族具有內(nèi)在和真實(shí)的興趣、有很強(qiáng)的好奇心和動手能力并為此進(jìn)行了大量學(xué)習(xí)，實(shí)踐中沒有被 “中毒”時的沖動左右，不貪大圖快，通過長期堅持最終擁有了較為豐富的相關(guān)知識與經(jīng)驗(yàn)，并因此發(fā)展出可以互相幫助的同好人脈。面對水族這樣一個具有較高成本和較大難度的業(yè)余愛好，前期的規(guī)劃及實(shí)踐中的抉擇對興趣發(fā)展的成敗至關(guān)重要作為一

8、名專業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的“跨專業(yè)”水族愛好者，我認(rèn)為這一過程，可以通過經(jīng)濟(jì)學(xué)中的成本與效用思想加以理性抽象和總結(jié)，并借此拋磚引玉，幫助水族愛好者找到更適合自己的水族之路。二、效用經(jīng)濟(jì)學(xué)與水族愛好的最優(yōu)投入方式水族愛好與經(jīng)濟(jì)學(xué)表面上似乎并無關(guān)聯(lián)，實(shí)則不然。經(jīng)濟(jì)學(xué)“economics”一詞源于古希臘哲學(xué)，本意為“家政管理”，是探討如何有效的利用有限資源以實(shí)現(xiàn)最大功用的一門學(xué)科。大到經(jīng)濟(jì)全球化下生產(chǎn)要素在國際區(qū)域間的有效配置，小到個人一次購物中的預(yù)算分配，無不涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)思維。事實(shí)上，對水族愛好者而言，一旦“下水”，對水族箱的維護(hù)及各種相關(guān)事物將占據(jù)其大部分的業(yè)余時間，并形成一筆不小的生活外支出。時間和金

9、錢具有此消彼長的關(guān)系（即愛好者可以投入大量金錢購買成品缸及人工維護(hù)以減少投入的時間，或通過投入更多時間與精力以盡可能DIY的方式節(jié)省金錢），它們對水族愛好者而言又均為有限資源，從長期來看，不同的時間與金錢投入模式將帶來巨大的差異。這種差異將具體體現(xiàn)在“效用”上經(jīng)濟(jì)學(xué)中的效用是指消費(fèi)和休閑等行為給人帶來的需求或欲望方面的主觀滿足感。作為一項(xiàng)業(yè)余愛好，水族通常并不會給人帶來物質(zhì)收益，因而愛好者投身其中所期待的就是“效用”，這種效用因人而異，也許是觀賞水族箱時因忘記煩惱而得到的愉悅、也許是聽到朋友對自己的水族箱發(fā)出驚嘆時感到的自豪、也許是完成一個成功水草造景而體驗(yàn)的成就感。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)，效用的最終

10、水平可由收益R（美景）和成本（時間、金錢）共同決定。為方便分析，固定時間變量t,僅以金錢m作為自變量。有R=R(m) ，（這里的R(m)表示愛好者投入金錢成本后培育得到水族景觀的市場價值）。此外，知識與經(jīng)驗(yàn)也會對總效用產(chǎn)生重要影響，知識與經(jīng)驗(yàn)的增長可以提高應(yīng)對水族箱各種狀況的能力，并可通過DIY等方式減少開支。因此，知識雖不能直接提高水族愛好者的收益，卻可以明顯減低成本。以r表示知識增加對金錢成本的降低系數(shù)（0r1），以U代表效用函數(shù)，則一個典型水族愛好者尋求愛好持續(xù)期間內(nèi)最大效用的過程可抽象為：MaxUR(m)-1-rms.t. MR（m）m ，m0MR（m）m為金錢投入需滿足的約束條件（M

11、代表水族愛好者的全部可支配收入，R（m） M0, T1為成為發(fā)燒玩家的投入時間，經(jīng)過初級玩家的積累，發(fā)燒玩家通過提高金錢投入購入更高級設(shè)備以實(shí)現(xiàn)進(jìn)階，但因缺少操作經(jīng)驗(yàn)，需要投入更多的時間以實(shí)現(xiàn)提升。經(jīng)過發(fā)燒階段后，水族愛好者將成為資深玩家，前期投入已基本完成，因而這一階段金錢投入明顯下降，主要通過實(shí)操提高能力水平；一個成功的水族愛好者最終將發(fā)展成為業(yè)余專家，前期豐富的知識積累和基礎(chǔ)投入使這一階段無需再投入過多的時間和金錢，水族愛好已成為生活中從容的一部分。在愛好的各個階段中，如何具體分配時間和金錢的投入以形成最優(yōu)的發(fā)展路徑呢？在初學(xué)者階段，此時的水族愛好者因?yàn)閯倓傔M(jìn)入，熱情高漲，但知識匱乏，此

12、時知識的學(xué)習(xí)是一切的基礎(chǔ)，因而具有較大的r值，根據(jù)等式（1）可知，考慮整體效用則此時金錢投入帶來的收益相對較少，因而在初學(xué)者階段應(yīng)該將熱情主要用于知識的學(xué)習(xí)而非器材的購入。進(jìn)入發(fā)燒階段后，前期知識的積累已經(jīng)較為全面，進(jìn)一步的提高需要一定的基礎(chǔ)設(shè)備作為輔助，因而此時r出現(xiàn)下降，金錢投入的收益上升，可以在預(yù)算范圍內(nèi)提高投入。當(dāng)設(shè)備買入達(dá)到一定規(guī)模后，設(shè)備開始發(fā)揮效力，需要投入于水族維護(hù)和學(xué)習(xí)方面的時間將出現(xiàn)顯著下降。進(jìn)入資深階段，設(shè)備的投入和維護(hù)時間同速下降，隨著經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)一步積累，最終發(fā)展成為得心應(yīng)手的業(yè)余專家。圖4中標(biāo)剪頭的曲線，即為典型水族愛好者獲得最大效用的最優(yōu)路徑。三、現(xiàn)實(shí)中水族愛好的盲目

13、與市場的無序現(xiàn)象現(xiàn)實(shí)中，真正能夠走到業(yè)余專家水平的愛好者的恐怕是少數(shù)，常?？吹缴磉叺聂~友因?yàn)楦鞣N各樣的原因在某一階段棄水“上岸”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解，原因就是水族愛好的成本和收益不對等，沒有得到當(dāng)事人預(yù)期的效用，具體可以分為三種情況：第一種是，愛好者對水族缺乏必要的知識，又具有強(qiáng)烈的實(shí)踐沖動，跳過了初學(xué)者階段，直接以大筆投入進(jìn)入到發(fā)燒階段，然而像水草造景這種愛好，硬件投入以外，作者的知識與經(jīng)驗(yàn)才是決定成敗的關(guān)鍵。因此，將金錢視為對愛好最大貢獻(xiàn)卻缺乏內(nèi)在興趣和必要知識的魚友是注定失敗的；第二種原因是，愛好者本身不具備的必要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，勉強(qiáng)投入后對效用的期待過高，因而在愛好的發(fā)展過程中缺乏應(yīng)有的耐心，

14、最終也難以持久；第三種原因是，愛好者在某一階段的時間或金錢投入擠占了工作或家庭方面的投入，基于外界壓力只能終止愛好或停留于較低水平，無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。所有這些，均是源于水族具有一定的高端性，具有較高的知識和維護(hù)門檻。此外，水族商家的不適當(dāng)展業(yè)行為也是造成水族愛好者折戟的原因之一。作者在水族市場多次看到這樣的景象，毫無水族知識的中年夫妻站在珊瑚缸前猶豫不決，當(dāng)問及日常管理是否困難時，銷售人員則用“只需補(bǔ)鹽水”、“一點(diǎn)都不困難”、“可以活好多年”之類的話進(jìn)行粗糙搪塞商家的急躁促銷和短視行為是讓人唏噓的，水草造景和珊瑚缸的高端性決定了其需要依靠耗材銷售、售后服務(wù)和維持固定顧客群的營運(yùn)模式來穩(wěn)定收益。

15、隨著人們精神生活需求的提高、各地水族市場的活躍興起，越來越多人開始接觸水族。面對不斷增多的潛在愛好者，很多店家還在將盈利寄希望于“一錘子買賣”，不計后果的向尚不具備維護(hù)能力的顧客推銷水景產(chǎn)品，這樣做無異于將準(zhǔn)水族愛好者本應(yīng)長期持續(xù)的愛好縮短為一個水族箱僅能持續(xù)的時間，將其長期針對水族的穩(wěn)定支出減少為一個水族箱的支出。對于水族市場而言，每一個顧客水族愛好持續(xù)的時間越久，則帶動的銷售和口碑對市場越有利。一位水族愛好者的失望離場，負(fù)面評價將成倍影響其他潛在愛好者的購買意愿。用銷售低端零售品的思路銷售較高端的水族產(chǎn)品，無異于令市場自跌身價、自毀前程，不利于市場的長期發(fā)展，也決定了國內(nèi)市場難以誕生可以和

16、ADA比肩的高端品牌，其背后的行業(yè)規(guī)則、市場取向、經(jīng)營方式問題均值得商家反思。四、“試驗(yàn)期”及簡易原生水草造景水族箱的美麗似乎成了一種罪，令水族愛好者盲目“中毒”，令商家急躁牟利，在買賣雙方均沒有做好長期規(guī)劃的情況下，水族箱的美不能給水族愛好者帶來最大效用，亦無法給商家?guī)碜罡叩男б?。這一切的根源可以歸于復(fù)雜的水族知識在愛好者和商家之間的不對等。但水族的特點(diǎn)又決定了知識的增加必須以實(shí)踐操作為基礎(chǔ)，因此，市場良性發(fā)展和愛好者效用最大的關(guān)鍵即在于如何降低基礎(chǔ)知識積累階段的金錢投入。為此解決這一矛盾，作者提出在初級玩家階段加入“試驗(yàn)期”的想法：以水草造景為例，愛好者成為初級玩家通常需要先進(jìn)行一次固定

17、投入（M1），一般而言，M1需要包括中等的水草缸、底柜、過濾、CO2、照明、底泥、水草、工具魚蝦的投資，這一投入一般為數(shù)千元，以業(yè)余愛好而言并不低，而這一筆投入的作用只是輔助愛好者開始水族知識和水景維護(hù)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，而最終的造景成就，通常還需要在發(fā)燒階段繼續(xù)投資。也就是說，M1的投入是試探性的，很多玩家在此之后才發(fā)現(xiàn)自己難以應(yīng)對水族箱的各種狀況，并選擇放棄，由此對市場帶來負(fù)面評價。數(shù)千元的前期投入似乎過高，作者提出利用簡易原生水草造景來替代M1，將數(shù)千元的基本投入降低到百元左右。圖5 加入“試驗(yàn)期”后水族愛好者的發(fā)展階段 “簡易原生水草造景”即是利用簡單的容器和野采水草，在無過濾無CO2無燈光的

18、條件下進(jìn)行水草培育和造景練習(xí)?，F(xiàn)有的信息形成了一種誤區(qū)，即水草極為嬌弱，缺少維護(hù)設(shè)備無法成活、或爆藻將無法控制。事實(shí)上，根據(jù)作者的經(jīng)驗(yàn)，池湖中常見的野生水草具有很強(qiáng)的生命力，完全可以適應(yīng)家養(yǎng)環(huán)境，以奧林匹克公園水系（圖6、圖7）為例，目前可采集到的水草種類包括：水蘊(yùn)草、菹草、輪葉黑藻、金魚藻、綠松尾、羽毛草、迷你睡蓮、小水蘭、貍藻、紫萍等等（圖8、圖9）。其中，水蘊(yùn)草、金魚藻、貍藻、菹草、紫萍等水草可以完全適應(yīng)自來水，在無輔助設(shè)備的情況下長勢良好，而其他種類的水草在硬度較低的水體中也可以正常生長。因此，在培育這些野采水草的過程中即可完成栽種、修剪、肥料添加、爆藻處理、工具魚蝦螺的使用和簡單造景

19、等基本維護(hù)經(jīng)驗(yàn)的積累，各種水族相關(guān)的知識也可同時閱讀跟進(jìn)。這樣做的意義在于，對愛好者而言，利用簡易原生水草造景度過“試驗(yàn)期”可以在幾乎沒有成本的前提下滿足動手操作的急切愿望，由于沒有金錢投入壓力，在應(yīng)對各種問題時有更大的耐心，從而幫助各種知識能力快速提高（圖10、圖11、圖12、圖13）。當(dāng)完成這一階段后，愛好者可以進(jìn)行一次反思，通過理性判斷來自我把握對水景的愛好是否值得進(jìn)行一次大的投資。對于發(fā)現(xiàn)自己并不適合發(fā)展這一業(yè)余愛好的人，停止投入，或考慮通過購買成景缸和人工維護(hù)的方式得到水族效用，對于順利通過試驗(yàn)期的愛好者，則可帶著已經(jīng)具備的知識順利進(jìn)入到發(fā)燒階段，使投入有的放矢。在圖5中可以看到，M

20、1降低為M1后，水族愛好者在初級和發(fā)燒階段的金錢投入明顯下降，陰影部分即為節(jié)省的資金總額。而對于水族商家而言，“試驗(yàn)期”可以幫助他們吸引到最大范圍的潛在顧客群，通過“試驗(yàn)”最終篩選出的水族愛好者將是維持時間更久的高質(zhì)量客戶，而這一階段停止愛好的人，也不會對水族市場帶來負(fù)面評價。因此圖5中陰影部分的收益損失，將被更大的優(yōu)質(zhì)顧客基數(shù)成倍補(bǔ)償利用“試驗(yàn)期”方法解決水族買賣雙方的矛盾，對水族愛好者和商家而言，在長期均是有利的?？偨Y(jié)正如前文所示，水族愛好帶來的是非物質(zhì)的“效用”，是因人而異的，因而以上的分析并不可能適用于所有的愛好者。作者的最終目的，是希望借助自己的專業(yè)思想幫助水族愛好和水族市場進(jìn)行一次反思。我相信對大多數(shù)人而言，投身于水族愛好對人生是值得的，在造景實(shí)踐中提高審美，在水草浮動中感受寧靜，在對魚蝦的照顧中培養(yǎng)耐心，在野采樂趣中建立對大自