個(gè)人銷售工作計(jì)劃與工作目標(biāo)范文.doc

1、個(gè)人銷售工作計(jì)劃與工作目標(biāo)范文總結(jié)了自己的一些成果后， 就意味著 20xx 年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí) , 在選擇客戶的題目上走過(guò)不少?gòu)澛? 那是由于對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉, 總是選擇一些食品行業(yè), 這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的. 所以今年不要在選一些只看價(jià)格 , 對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶 . 沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。20xx年工作目標(biāo)如下：一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，

2、采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對(duì)自己有以下要求1 ：每周要增加 2 個(gè)以上的新客戶，還要有到 * 個(gè)潛伏客戶。2 ：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3 ：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4 ：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。5 ：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 ：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7 ：客戶碰到題目，不能置之不理一定要

3、盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8 ：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是唯一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 ：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10 ：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到 *x 萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是 20xx 年銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)， 工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對(duì)燈具的所有具體資料進(jìn)行記載， 以完善資料， 另一方面可方便銷售職員在向客人先容產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人先容產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、上風(fēng)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1 款(1 個(gè)系列 ) 新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加