會(huì)議營(yíng)銷策劃方案

1、會(huì)議營(yíng)銷籌劃方案接下來(lái)是由聘才網(wǎng)小編為大伙整理的會(huì)議營(yíng)銷方案，供會(huì)議營(yíng)銷籌劃方案1、人員分工2、場(chǎng)地準(zhǔn)備3、物品準(zhǔn)備4、會(huì)場(chǎng)布置1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程2、會(huì)前準(zhǔn)備工作3、顧客入場(chǎng)登記 發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程 4、會(huì)議正式開始前 1 、促銷員與顧客的溝通 2、公司產(chǎn) 品的宣傳廣告視頻等 5、開場(chǎng)白 見主持人串詞 6 、文藝表演 6、專家演講 7 、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、老顧客發(fā)言等 8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布9、咨詢、促銷、簽單 十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 一、送賓 一視同仁 二、顧客效勞管理 新客、未購(gòu)置者繼續(xù)跟進(jìn)效勞 三、會(huì)后總結(jié) 一 會(huì)前局部顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購(gòu)置，有80%的因素取決于會(huì)前的 工作做的是否扎實(shí)、到位

2、。因此，會(huì)前局部是會(huì)銷活動(dòng)的重 點(diǎn)局部，主要包括：1、宣講專家的聯(lián)絡(luò) ; 提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。2、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。3、顧客的通知 ; 新客與老客比例適宜，提前短線通知， 預(yù)約， 確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任 務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。4、會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。5、獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量 準(zhǔn)備產(chǎn)品。 二 會(huì)中局部1、需準(zhǔn)備物品 :筆記本電腦一臺(tái) : 制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān) 培訓(xùn)資料。數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。 登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶進(jìn)行登記。 條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。 胸卡：工作人員佩帶。 展板和寫筆：用于講

3、師寫東西。 抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。 1、會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。3、會(huì)前發(fā)動(dòng)：著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和 會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。4、工作人員站在門口歡送客戶入場(chǎng)，一定要顯的隆重 迎賓、簽到 標(biāo)準(zhǔn)迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對(duì)待陌生銷售時(shí)， 員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次 ，以確 認(rèn)顧客的 是否真實(shí)。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ) 言加深與顧客的交流，盡快熟悉。引導(dǎo)入場(chǎng)將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁?huì)前邀約時(shí)就已 經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后，一定

4、要根 據(jù)顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定 的座位上。5、客戶到來(lái)后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān) 產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，到達(dá)一個(gè)好的氣氛。6、主持人開場(chǎng)白 ; 開場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且 再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、 VCD 是否好用。開場(chǎng)時(shí)間一般不宜 超過(guò)規(guī)定時(shí)間 15 分鐘。7、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客 全部參加，再次讓氣氛活潑起來(lái)。主要是通過(guò)游戲來(lái)調(diào)動(dòng)顧 客的情緒，緩解因聽講座而帶來(lái)的困倦感、消除顧客的戒備 心，以促進(jìn)銷售。8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家 講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何 不同，有何

5、優(yōu)勢(shì)。9、核心顧客發(fā)言： 每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā) 言時(shí)間控制在兩分鐘左右。 說(shuō)明：會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。 顧客說(shuō)服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好溝通，確 認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人認(rèn)識(shí)，了解。顧客的發(fā)言 要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分 鐘左右。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。10、有獎(jiǎng)問答 針對(duì)顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提 出一些簡(jiǎn)單明了的問題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。11、宣布好消息 具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。主持人的語(yǔ)言要 重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然 后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開始與

6、顧客溝 通促銷產(chǎn)品。12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的客戶，主持人一定要大聲叫出來(lái)，讓 所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要 圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過(guò)程也是造勢(shì)的過(guò)程。售出的產(chǎn) 品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，制造 場(chǎng)效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。13、促銷活動(dòng) 大概半個(gè)小時(shí) 結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng) 等 三 會(huì)后的售后效勞跟進(jìn)售后效勞 跟蹤 包括業(yè)務(wù)員咨詢專家 ： 親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購(gòu)產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一 步探求顧客未購(gòu)原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝 通，力爭(zhēng)促成購(gòu)置?；卦L跟蹤：詢問情況 假設(shè)購(gòu)產(chǎn)品了解使用方法，是否有 投訴抱怨并作解釋 回訪時(shí)間第一次從購(gòu)物之日起一周內(nèi)， 第二次回訪時(shí)間，即首次回訪后一月內(nèi); 會(huì)后總結(jié)總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到 會(huì)率最高的員工，可以給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以 先表?yè)P(yáng)，后建議、批評(píng)為好。表一、人員職責(zé)與分工表聯(lián)絡(luò)組：XX負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單 X人，XX負(fù)責(zé)聯(lián) 絡(luò)專家，場(chǎng)地等。會(huì)場(chǎng)組：XX負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。物料組：XX負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置物料的準(zhǔn)備 促銷組： XX 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷 XX 元產(chǎn)品。接待組：XX負(fù)責(zé)嘉