會(huì)議營(yíng)銷的要點(diǎn)

1、會(huì)議營(yíng)銷的要點(diǎn)會(huì)議營(yíng)銷的要點(diǎn)人是感性的動(dòng)物，再理性的人也有他感性的一面。一個(gè)好的廣告會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者的心，就是很好的應(yīng)用這個(gè)原理。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，專家教授的說服下，老顧客的帶動(dòng)下，業(yè)務(wù)人員的催促下，一個(gè)新顧客非常容易產(chǎn)生購(gòu)置的行為，一些觀望、猶豫的顧客又在這些購(gòu)置顧 客的帶動(dòng)下心動(dòng)， 這就是會(huì)議營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)境，讓每一個(gè) 新來的顧客都產(chǎn)生購(gòu)置。 正是會(huì)務(wù)營(yíng)銷的這些優(yōu)點(diǎn)讓企業(yè)能夠短期 的獲利，但企業(yè)要開展只看見 這些優(yōu)點(diǎn)是會(huì)犯錯(cuò)誤的，我們真正要 堅(jiān)持的就是會(huì)務(wù)營(yíng)銷企業(yè)的核心競(jìng) 爭(zhēng)力把：效勞理念的貫穿和提升顧客忠誠(chéng)度。1、塑造會(huì)議營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力1把親情效勞貫穿與銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)現(xiàn)代企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)

2、境中生存開展， 應(yīng)該具備良好的核心競(jìng)爭(zhēng) 力。 會(huì)議營(yíng)銷模式在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)為很多企業(yè)運(yùn)用，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？有些企業(yè)把會(huì)務(wù)營(yíng)銷也稱為親情效勞營(yíng)銷，簡(jiǎn)單的理解就是親情效勞貫穿于整個(gè)銷售的過程。銷售的過程，我們簡(jiǎn)單的劃分為售前、售中、售后三個(gè)局部，一般企業(yè)只是把效勞放在售中這個(gè)環(huán)節(jié)上，局部企業(yè)亦注重售后局部的效勞，比方海爾的五 星效勞等。真正能從售前就 開始效勞的企業(yè)就非常少了，會(huì)務(wù)營(yíng)銷企業(yè)在售前所做的健康知識(shí)灌輸、 親情的投入、局部產(chǎn)品的試用體 驗(yàn)等都是把效勞做到售前。由此，會(huì)務(wù) 營(yíng)銷企業(yè)第一核心競(jìng)爭(zhēng)力是：把親情式的效勞貫穿于銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié) 把效勞做到售前也應(yīng)該是當(dāng)今營(yíng)銷的開展方向。

3、2對(duì)品牌深度挖掘，提升顧客忠誠(chéng)度我們知道品牌有三度：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。有人說當(dāng)今中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)除了同仁堂，其他都還沒有品牌 ？言辭雖然有些偏激，想想 也確實(shí)如此，從品牌三度來分析，無論是知名度、美譽(yù)度還是 忠誠(chéng)度， 同仁堂都是優(yōu)秀的?，F(xiàn)在保健產(chǎn)業(yè)最熱鬧的事就是史玉柱 賣腦口金，腦 口金這個(gè)產(chǎn)品知名度是極高的，但美譽(yù)度和忠誠(chéng)度卻 不怎么樂觀，產(chǎn)品 的生命周期令人擔(dān)憂，這也難怪史玉柱先生總想 乘著好時(shí)段，找個(gè)婆家 把腦白金給嫁了，否那么自己一世英明就可能毀 在腦口金上?，F(xiàn)代健康產(chǎn) 業(yè)的大多數(shù)企業(yè)注重的是品牌的廣度上的 傳播，也就是知名度的營(yíng)造。 對(duì)于品牌深度的挖掘不夠，缺乏忠誠(chéng) 度的提升。

4、也就是這個(gè)原因?qū)е陆?康產(chǎn)品的生命周期普遍偏短。會(huì) 務(wù)營(yíng)銷企業(yè)在借助會(huì)議銷售的背后，更 多的是對(duì)顧客親情式的效勞 , 其實(shí)放開親情效勞不說，人與人之間就需要 交流，多一些交流與溝 通，自然多一些了解或是理解，顧客的忠誠(chéng)度由 此而生。因此會(huì)務(wù) 營(yíng)銷企業(yè)第二核心競(jìng)爭(zhēng)力是： 企業(yè)對(duì)品牌深度的挖掘， 提升顧客忠 誠(chéng)度！2、充分發(fā)揮低本錢、高精確的優(yōu)點(diǎn)在廣告界有這么一句話“我的一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但我不知道浪 費(fèi) 在那里利用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告浪費(fèi)是難免的。應(yīng)用會(huì)務(wù)營(yíng)銷的 方式， 定位準(zhǔn)確的把目標(biāo)顧客集中在一起，數(shù)個(gè)小時(shí)的過程中不斷 的進(jìn)行產(chǎn)品 或是企業(yè)理念灌輸，讓顧客快速認(rèn)可。操作一場(chǎng)參會(huì)顧 客到達(dá)上千人，

5、 銷售上百萬的會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議本錢也不過五萬元 十萬元。銷售本錢是 偏低的。3、會(huì)務(wù)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)再進(jìn)行分析：1、短時(shí)間、低成木、高效率培育目標(biāo)顧客。2、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)偏低成木風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。3、營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)境。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包含和本錢風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)務(wù)營(yíng)銷企業(yè)使用資金的 . 方 向主要是三大快：一是人力本錢付岀，二是顧客資源的收集費(fèi)用 , 三是會(huì) 議費(fèi)用。人力本錢在我國(guó)是較廉價(jià)的，同時(shí)會(huì)務(wù)營(yíng)銷企業(yè)人 力資源最多 沉積在業(yè)務(wù)部門，他們的工資福利是和業(yè)績(jī)掛鉤的， 有 業(yè)績(jī)才發(fā)生費(fèi)用。 顧客資源的收集費(fèi)用是可控的， 收集顧客資源的 方法很多，有代表性如： 中脈的電臺(tái)收集，天年的社區(qū)科普等，還有 些企業(yè)直接在媒體或是街頭 派送會(huì)議邀請(qǐng)函。會(huì)議本錢亦可控， 1000 元就可以操作一場(chǎng)小型的會(huì)議， 更甚至用上壹、兩百元在自己 的辦公室里，就可以開一場(chǎng)幾十人的茶話 會(huì)，把握的好銷售成績(jī)也 不會(huì)差。綜合而言之會(huì)務(wù)營(yíng)銷的門檻是比擬低 的，錢少