互聯(lián)網(wǎng)+作品模板

1、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書XXXXX公司推薦單位：團(tuán)隊(duì)名稱：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話： 電子郵箱：團(tuán)隊(duì)成員：指導(dǎo)老師：申報(bào)時(shí)間：湖南吉目錄一、摘要 11、公司簡(jiǎn)介： 12產(chǎn)品介紹： 13.投資與財(cái)務(wù)： 14.市場(chǎng)需求： 1二、產(chǎn)品和服務(wù) 2及工藝品在網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)： 22產(chǎn)品服務(wù)： 23產(chǎn)品價(jià)格： 3三、公司成員結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)及人員管理 31、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員結(jié)構(gòu) 32、公司組織結(jié)構(gòu)圖 43職位設(shè)置和職責(zé)如下： 54工資制度及激勵(lì)： 7四、市場(chǎng)分析 81市場(chǎng)特征： 82市場(chǎng)顧客需求量簡(jiǎn)析： 83競(jìng)爭(zhēng)分析： 94、 SWOT 分析：10五、營銷策略 111 營業(yè)推廣策略： 112廣告策略： 113營銷人員管理

2、策略： 134價(jià)格策略： 13六，投資分析 131 投資資金： 132資金運(yùn)用： 133、投資效益分析： 14七、財(cái)務(wù)分析 161.現(xiàn)金流量表 162.資產(chǎn)負(fù)債表 173投資回收期 194. 投資回報(bào) 19一、摘要1、公司簡(jiǎn)介：公司名稱：XXXXX公司地址：湖南省湘西土家族苗族自治州吉首市目標(biāo)：將湘西乃至湖南的特色食品推向全國 ,使更多的人了解湖南湘西的特 色文化，把深具湘西乃至湖南特色的食品和工藝品發(fā)揚(yáng)光大。服務(wù)內(nèi)容：湖南湘西特色食品及工藝品網(wǎng)絡(luò)營銷。公司戰(zhàn)略：公司將結(jié)合短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，有計(jì)劃地涉足開發(fā)、代理、中介等 領(lǐng)域，形成主要以網(wǎng)絡(luò)營銷湖南湘西特色食品為核心以其他熱門需求 的物品為

3、輔助的多元化經(jīng)營方式。本公司已和多家單位初步達(dá)成合作 意向。為此，本公司鄭重承諾的經(jīng)營宗旨： 弘揚(yáng)湖湘文化，展示湘西風(fēng)采！2產(chǎn)品介紹：3.投資與財(cái)務(wù)：由于公司的低投資和高回報(bào)， 設(shè)立初期所投入資金較少， 主要是場(chǎng)地租賃費(fèi) 用和人員工資及網(wǎng)上銷售費(fèi)用， 以自由資金 15 萬投入。由于初期經(jīng)營規(guī)模較小， 公司成員首先以 “湘天然”注冊(cè)名建立自己的網(wǎng)站， 在公司網(wǎng)站及淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái)上銷售產(chǎn)品， 利用自己的資源優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上打響知名度。 易趣網(wǎng)上需要支付的 費(fèi)用將由成交量決定。本公司的利潤(rùn)源主要是產(chǎn)品的提成， 并預(yù)計(jì)在 3 個(gè)月以后， 本公司產(chǎn)品將迅速打開知名度， 此時(shí)本公司固定的合作伙伴將會(huì)越來越多

4、， 在全 國形成具有一定影響力的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站。4.市場(chǎng)需求：目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及， 越來越多的人群開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界， 網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為主流消費(fèi)形式湘西歷史悠久，血粑鴨、鄉(xiāng)里臘肉、姜糖、百合和獼猴桃等食品深受好評(píng)， 其民間工藝品一直聞名于國內(nèi)，如苗家銀飾及蠟染、土家織錦等，在全國各地都 有很好的聲譽(yù)。但是，由于歷史以及文化的制約，外界和湘西本地的溝通相對(duì)較 少，使本地食品和工藝品藏在深閨人未識(shí)。本公司本著“弘揚(yáng)湖湘文化，展示湘西風(fēng)采”的宗旨，主要代理湖南湘西特色食品的直銷及網(wǎng)上銷售，使正宗 的湘天然食品和工藝品得以進(jìn)入千家萬戶。二、產(chǎn)品和服務(wù)食品及工藝品在網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)：aaa食品口感好，

5、營養(yǎng)豐富，以純天然為主，富有特色。工藝品則集聚了中 國工藝品的精巧、美觀等特點(diǎn)；且具有較高的收藏價(jià)值；種類較多，可以為用戶 的多元化需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品；地處湖南湘西，可以以較低廉的價(jià)格獲得產(chǎn)品。2 產(chǎn)品服務(wù)：售前服務(wù)本公司將在淘寶網(wǎng)站上詳細(xì)介紹所售產(chǎn)品類型、產(chǎn)地、價(jià)格等重要信息；隨時(shí)和顧客保持聯(lián)系，提供完整的服務(wù)；在其他網(wǎng)站為本公司進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取更 多人的惠顧。售后服務(wù)售后服務(wù)主要是加強(qiáng)與客戶的交流與溝通、 保持良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，以樹立公 司良好的品牌和形象。本公司將對(duì)客戶提供以下服務(wù)：與顧客進(jìn)行聯(lián)系，讓其對(duì) 本公司所售進(jìn)行信用評(píng)價(jià)；向老客戶提供優(yōu)惠價(jià)格；在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的問題， 本公司將和顧客

6、協(xié)商解決，爭(zhēng)取顧客滿意；于所售產(chǎn)品網(wǎng)上和實(shí)際不符的情況， 本公司承擔(dān)全部責(zé)任。3 產(chǎn)品價(jià)格：本產(chǎn)品在初期主要采用較低的價(jià)格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入 市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，價(jià)格的制定還會(huì)有相 應(yīng)的小幅度調(diào)整。湘天然特色食品種類繁多，價(jià)格不一。目前本公司綜合進(jìn)價(jià)等因素，將部分工藝產(chǎn)品定價(jià)為：苗家銀飾的價(jià)格為 25元/件到100元/件不等；湘西蠟染的價(jià)格為45元/件到200元/件不等。三、公司成員結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)及人員管理1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員結(jié)構(gòu)指導(dǎo)老師：武陵之秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)姓名學(xué)院年級(jí)主責(zé)部門優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介總經(jīng)理（負(fù)總具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和組織協(xié)調(diào)能責(zé)）力，

7、且具有豐富的社會(huì)實(shí)踐檢驗(yàn)、文案寫作能力， 對(duì)品牌形象創(chuàng)建、品牌包裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的簡(jiǎn)介。人力資源副總經(jīng)理擅長(zhǎng)日常辦公軟件的操作、行政工作事務(wù)處理； 思維清晰，對(duì)跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況，提供分析意見及改進(jìn)建議，能順利處理團(tuán)隊(duì)與外部公共關(guān) 系。財(cái)務(wù)副總經(jīng)理具有一定的會(huì)計(jì)事務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)財(cái)物管理、資金運(yùn)作 稅收政策都十分了解。產(chǎn)品部副總經(jīng)理十分清楚產(chǎn)品的成產(chǎn)流程以及產(chǎn)品的安全衛(wèi)生情 況，協(xié)調(diào)溝通能力強(qiáng)。市場(chǎng)部副總經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)營銷、品牌拓展、經(jīng)營管理有獨(dú)到見解；具 有豐富的品牌推廣運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)。主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展和品牌營銷。品牌總監(jiān)對(duì)品牌形象創(chuàng)建、品牌包裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的簡(jiǎn)介，具有豐富的品牌推廣運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)。主

8、要負(fù)責(zé)企業(yè)品牌文化打造與推廣。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的技術(shù)指導(dǎo)和生產(chǎn)監(jiān)督，具備網(wǎng)絡(luò)通訊平臺(tái)的開發(fā)、設(shè)計(jì)與維護(hù)的技術(shù)，對(duì)于公司互聯(lián)網(wǎng)銷 售提供了技術(shù)支持。對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的維護(hù)和發(fā)展是不 可或缺的人才。2、公司組織結(jié)構(gòu)圖圖1公司組織結(jié)構(gòu)圖3 職位設(shè)置和職責(zé)如下：本公司設(shè)總經(jīng)理一名。其具體職權(quán)如下：1）執(zhí)行董事會(huì)的決策，并將實(shí)施情況向董事會(huì)成員報(bào)告；2）主持公司日常的經(jīng)營管理活動(dòng)；3）經(jīng)董事會(huì)授權(quán)對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；4）組織經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，提出任免副總經(jīng)理及各部門經(jīng)理等高級(jí)職員的人選， 并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；5）定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告及各種報(bào)表，計(jì)劃，方案等；6）行使公司章程規(guī)定的其它權(quán)利和董

9、事會(huì)授予的其它權(quán)利。7）當(dāng)總經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時(shí)，董事會(huì)委派全副總經(jīng)理或其它人代行總經(jīng) 理之職。本公司設(shè)財(cái)務(wù)副總經(jīng)理，總經(jīng)本公司財(cái)務(wù)保障制度，會(huì)計(jì)部門，支援其它部 門的工作，具體職權(quán)如下：1）依據(jù)營銷等計(jì)劃擬定財(cái)務(wù)計(jì)劃;2）監(jiān)督所屬部門人員建立預(yù)算，控制，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，成本會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)保障制度;3）簽署所屬部門人員配置及變動(dòng)方案；4）在總經(jīng)理授權(quán)下，培養(yǎng)各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)人才以及決定所屬部門人員的加 薪及晉升。本公司設(shè)市場(chǎng)開發(fā)副總經(jīng)理，具體職權(quán)如下：1）擬定營銷計(jì)劃，銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃；2）督促所屬人員擬定推廣，銷售以及產(chǎn)品價(jià)格的執(zhí)行方案；3）主持營銷部門的會(huì)議，仲裁及防止下屬部門的沖突；4）分析公司在信

10、息方面的需求，并確定公司未來市場(chǎng)的發(fā)展策略；5）對(duì)實(shí)施方案的選擇負(fù)責(zé)，包括具體廣告的設(shè)計(jì)方案，采用何種營銷機(jī)制， 對(duì)下屬部門的員工的薪酬提出意見，報(bào)請(qǐng)人力資源部門審核；6）營銷地點(diǎn)，時(shí)間，人員的選擇；7）公司規(guī)章制度中規(guī)定的其它職責(zé)。本公司設(shè)產(chǎn)品部副總經(jīng)理一名，由總經(jīng)理任免，具體職權(quán)如下：1）全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品方面的工作；2）確定公司未來產(chǎn)品的聯(lián)系；3）處理公司在產(chǎn)品方面的解決方案；4）公司章程中規(guī)定的其它職責(zé)，5）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)證，安全生產(chǎn)；公司設(shè)人力資源副總經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)本公司的人員發(fā)展，具體職權(quán)如下：1）擬定公司人員發(fā)展計(jì)劃，報(bào)請(qǐng)董事會(huì)審批;2）制定公司人員的基本使用方案;3）擬定員

11、工薪酬計(jì)劃，設(shè)計(jì)員工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃；4）解決勞資雙方的糾紛，處理因薪酬中出現(xiàn)的問題；5）負(fù)責(zé)公司員工的業(yè)績(jī)考核；6）同其它部門溝通。7）公司章程中規(guī)定的其它職責(zé)。（說明：公司在創(chuàng)業(yè)初期，各職能部門分工協(xié)作，高層經(jīng)理在負(fù)責(zé)好本部門工 作的同時(shí)，同普通員工一樣，要需要奔赴第一戰(zhàn)線參與公司的經(jīng)營活動(dòng)。 上圖的 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，是公司未來發(fā)展組織結(jié)構(gòu)模式，有些職位可以空缺，隨著公司的 發(fā)展會(huì)進(jìn)一步的填充。）4.工資制度及激勵(lì)：每一個(gè)崗位的員工工資都要切實(shí)反映出其工作差別，制定出適合該崗位的工資制度，從而有效的激勵(lì)員工，為公司目標(biāo)而共同努力奮斗。市場(chǎng)部人員：營銷人員的工資要能夠反映出其勞動(dòng)給公司創(chuàng)造的直接

12、價(jià)值，充分給予每個(gè)新員工展示個(gè)人才能的機(jī)會(huì)。公司擬定實(shí)行“提成工資制”，工資有兩部分構(gòu)成：基本保障工資+提成工資（彈性工資）。先制定最基本的 工資即最低保障工資，用以保證員工的基本生活。員工工資主要部分為提成 部分，即活動(dòng)工資，按照企業(yè)的銷售額或給公司帶來的毛利等按一定的比例 提取。公司對(duì)每位市場(chǎng)開發(fā)人員計(jì)提工資為 2%。高層管理人員：即各部門經(jīng)理人員，實(shí)施年薪制。工資構(gòu)成：基本工資部分（40%） +浮動(dòng)工資（60%）。其中基本工資部分在年度開始工作之初就發(fā)給 高層，浮動(dòng)工資經(jīng)年末業(yè)績(jī)考核后按照考核的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)予以評(píng)定后再分發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)人員：產(chǎn)品開發(fā)是公司的重點(diǎn)任務(wù)之一， 產(chǎn)品部人員在進(jìn)入公司之

13、初，公司就會(huì)聘請(qǐng)相關(guān)專家，對(duì)其進(jìn)行基本的培訓(xùn)。四、市場(chǎng)分析1 市場(chǎng)特征：公司的市場(chǎng)定位為18歲以上、具有高中以上教育背景、月可支配收入2000 元以上的愿意接受新型消費(fèi)方式，且對(duì)特色食品有一定愛好的個(gè)人消費(fèi)者和熱衷 于網(wǎng)上購物的中小型工藝品銷售商。這些群體個(gè)人思維開放，喜好接受新事物， 對(duì)工藝品有一定的愛好。這些消費(fèi)群體中，30歲以下人的市場(chǎng)特征是：大學(xué)生居多，大多是個(gè)人愛好，所需產(chǎn)品價(jià)值較低；30歲以上的則更注重產(chǎn)品的收藏價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量及工藝要求較高。2 市場(chǎng)顧客需求量簡(jiǎn)析：學(xué)生顧客據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省在校大學(xué)生約150萬，吉首市也有3萬左右，況且至少95% 的大學(xué)生在使用網(wǎng)絡(luò)，也就是說有

14、近140多萬學(xué)生接觸和使用網(wǎng)絡(luò)，有可能成為 公司的顧客。學(xué)生上網(wǎng)最主要是查找資料，其次是瀏覽新聞，再次是休閑娛樂。 從目前的觀察看，湖南的學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購物的需求比例很小。 但是可以看出，已經(jīng) 有較大比例的人把網(wǎng)上購物作為第二、第三選擇。最起碼身邊的很多同學(xué)和朋友 都選擇了網(wǎng)上購物，按總比例5%來計(jì)算，就有近萬人會(huì)有成為公司的未來顧客。 在次，就吉首大學(xué)而言，每年外地學(xué)生都會(huì)帶回家鄉(xiāng)湘西特產(chǎn)，推而廣之，在全 國需要進(jìn)行網(wǎng)上購物的學(xué)生數(shù)目，將會(huì)更大，市場(chǎng)前景良好。其他顧客隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，越來越多的家庭都擁有了電腦，家庭上網(wǎng)也有了可能， 家庭上網(wǎng)主要采取了包月和電話上網(wǎng)兩種方式。 而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)

15、展，越來越多 的家庭選擇了包月上網(wǎng)。這些有上網(wǎng)條件的家庭一般家庭收入在湖南屬于中等偏 上，家庭人員的受教育水平較高，并且購買力較強(qiáng)，能夠緊跟社會(huì)的發(fā)展潮流。這一部分市場(chǎng)的前景是非?？捎^的！3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國內(nèi)有很多專業(yè)的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站，已經(jīng)有很多人率先涉足這個(gè)行業(yè)。而且很多公司都有自己的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售?，F(xiàn)階段個(gè)人消費(fèi)途徑主要以在傳統(tǒng)市場(chǎng)為主。競(jìng)爭(zhēng)力分析目前，本公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者為其他的網(wǎng)上營銷者和廠家自己的網(wǎng)站。1 其他的網(wǎng)上營銷者行業(yè)的提前進(jìn)入者，有的已經(jīng)在網(wǎng)上擁有自己的較高的信用度和合作伙伴。 但是他們具有自己一定的缺陷：業(yè)程度不高，沒有形成一定的體系；個(gè)人銷 售為主，形不成

16、規(guī)模銷售。2 廠家自有網(wǎng)站現(xiàn)在In ternet的普及，越來越多的公司為了追求新鮮或是宣傳需要， 都組建 了自己的專業(yè)網(wǎng)站，在宣傳本公司和公司產(chǎn)品的同時(shí)也進(jìn)行一定的銷售。但是， 經(jīng)過我們的認(rèn)真分析和研究不難發(fā)現(xiàn)， 其具有如下缺陷：網(wǎng)站更新太慢，對(duì)于 新型產(chǎn)品不能及時(shí)上傳；一般只面對(duì)大型的企業(yè)用戶，不面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者； 重視度不夠，投入資金較少，網(wǎng)站經(jīng)常難以登錄。3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)服務(wù)特色：時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品的推出與市場(chǎng)需求，始終信奉質(zhì)量決定出路；產(chǎn)品資源： 地處湘西，資源豐富；交易模式：交易靈活，在允許的前提下，以滿足用戶最大需求為己任；營銷區(qū)域：淘寶網(wǎng)站，最大的交易網(wǎng)站；目標(biāo)群體：勇于接受新型事物，對(duì)工

17、藝品有一定愛好的消費(fèi)者；地 域：立足湘西依托西部；附加服務(wù)：支持同城私下交易，并附有完好的權(quán)威證明(中后期)；營 銷：策劃貫穿營銷全過程，模式靈活而務(wù)實(shí)；管 理：管理層協(xié)調(diào)互補(bǔ)。4、SWOT分析：對(duì)達(dá)成目標(biāo)有利對(duì)達(dá)成目標(biāo)不利優(yōu)勢(shì)(Strengths)劣勢(shì)（Weakness）致力于網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司創(chuàng)建初期，需要一定的適應(yīng)內(nèi)產(chǎn)品集聚中國工藝品精巧、美觀等特點(diǎn)，過程部具有較咼的收藏價(jià)值成員多為初次創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不環(huán)顧客參與度咼，產(chǎn)品信譽(yù)好足境產(chǎn)品類型多樣，服務(wù)周全，客戶滿意度高 提高消費(fèi)質(zhì)量，精準(zhǔn)服務(wù)于特定人群 以服務(wù)愿意接受新型消費(fèi)方式且對(duì)工藝 品有一定愛好的消費(fèi)者為主，消費(fèi)潛力

18、巨 大地處產(chǎn)品生產(chǎn)地，可低成本獲得產(chǎn)品。 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成合理，成員均為專業(yè)優(yōu)秀人員團(tuán)隊(duì)成員多為在校學(xué)生，資金缺乏機(jī)會(huì)（Opportunity ）威脅（Threats）外國家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多部及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指受市場(chǎng)影響大環(huán)導(dǎo)等諸多方面內(nèi)容來支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不高境現(xiàn)代，隨著個(gè)人經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)， 人們?cè)絹碓阶⒅鼐裆系淖非?，而工乙品是人們精神追求的首選，市場(chǎng)前景良好隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)購物已然成為主 流消費(fèi)形式網(wǎng)絡(luò)設(shè)備設(shè)施完善，為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)提供了條 件現(xiàn)代日趨成熟、規(guī)范的物流體系，為產(chǎn)品 銷售和配送奠定了基礎(chǔ)五、營銷策略1 營業(yè)推廣策略:營

19、業(yè)推廣是本公司利用各種短期因素來鼓勵(lì)消費(fèi)者購買本公司的活動(dòng)。本公司將在產(chǎn)品的不同時(shí)期適時(shí)地開展以下各類活動(dòng)：對(duì)于較高等級(jí)消費(fèi)者可采取貨到付款的方式；對(duì)于和本公司有長(zhǎng)期合作的顧客給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)；針對(duì)一些特殊客戶群體推出一些可行的優(yōu)惠措施，如針對(duì)大批量購買者等；在適當(dāng)時(shí)間推出一些產(chǎn)品的優(yōu)惠措施，如在新產(chǎn)品進(jìn)入期等。2廣告策略：根據(jù)公司的不斷運(yùn)營與發(fā)展，公司制定廣告策略如下:主要工作具體項(xiàng)目時(shí)間1、戶外廣告：公司將在主要交通干線、人流量大 的路口設(shè)立戶外廣告或燈箱廣告。2、網(wǎng)絡(luò)促銷：通過湘西生活網(wǎng)等地域網(wǎng)站上發(fā)帖或者占據(jù)頭條等方式對(duì) APP客戶端、微信平臺(tái)宣傳推廣。創(chuàng)始期樹立品牌、擴(kuò)大知名度1、3、

20、產(chǎn)品體驗(yàn)：針對(duì)目標(biāo)人群，如吉首大學(xué)教師， 州、市公務(wù)員等，通過其工會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)， 以打響品牌和擴(kuò)大知名度。4、展臺(tái)促銷：在市中心步步咼廣場(chǎng)等地進(jìn)行布置 展臺(tái)并舉辦系列活動(dòng)，吸引市民朋友參與公司的宣 傳推廣活動(dòng)。5、對(duì)折優(yōu)惠：公司成立后，前50名下單客戶可享 受5折優(yōu)惠，訂單上限為 5000元。成1、微友推送：主要通過朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)公司每周主長(zhǎng)打產(chǎn)品，積贊達(dá)50以上者，截圖發(fā)送至微信公眾期旦傳品牌、進(jìn)一步擴(kuò)大知名度平臺(tái)，將可獲得本周主打產(chǎn)品一份（僅限前50名）2、以老帶新：原有客戶如果帶新客戶下訂單，新 老客戶分別享受9折和8折優(yōu)惠，新客戶加一人， 老客戶多享受折優(yōu)惠，7折封頂。成1、保持業(yè)

21、務(wù)聯(lián)系：與顧客進(jìn)行聯(lián)系，讓其對(duì)所售熟進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，并根據(jù)評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良升級(jí)。期突出品牌良好2、優(yōu)惠政策：向老顧客提供優(yōu)惠，每月可提供會(huì)的服務(wù)性，加強(qiáng)員日對(duì)老顧客提供 5至8折優(yōu)惠。品牌信譽(yù)度3、保質(zhì)保量：保證產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量。對(duì)所售產(chǎn) 品網(wǎng)上與實(shí)際不符的情況，公司承擔(dān)全部責(zé)任。對(duì) 于運(yùn)輸過程出現(xiàn)的問題，本公司將與顧客協(xié)商，爭(zhēng) 取顧客滿意。預(yù)計(jì)廣告成本:推銷方式預(yù)計(jì)成本網(wǎng)站廣告4000 元報(bào)紙廣告1000 元微信及其他宣傳1000 元現(xiàn)場(chǎng)推廣5000 元搜索網(wǎng)站廣告7000 元3 營銷人員管理策略：服務(wù)型公司的操作人員，在顧客心目中實(shí)際上是企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。 服務(wù)型企業(yè)的特色，往往體現(xiàn)

22、在操作者的服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)銷售上。因此，為了保 證我公司的產(chǎn)品和服務(wù)的特色一一 N （New/新穎）、Q （Quality/優(yōu)質(zhì)）、V（Value /物超所值），我們對(duì)公司人員的挑選和培訓(xùn)都是非常嚴(yán)格。4. 價(jià)格策略：本產(chǎn)品在初期主要采用較低的價(jià)格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入 市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，價(jià)格的制定還會(huì)有相 應(yīng)的小幅度調(diào)整。目前本公司綜合進(jìn)價(jià)等因素，將產(chǎn)品定價(jià)為：苗家銀飾的價(jià)格 為25元/件到100元/件不等；湘西蠟染的價(jià)格為45元/件到200元/件不等。湘 味特色食品種類繁多，價(jià)格不一。六，投資分析1. 投資資金：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以自有資金15萬元投資，

23、在此次投資中，我們不會(huì)向外界籌資或 向銀行借款，原因是由于該項(xiàng)目具有較高的盈利性和較小的資金周轉(zhuǎn)期， 公司每 年的留存收益已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。2. 資金運(yùn)用：XXXXX公司在創(chuàng)業(yè)期共需要15萬元人民幣用于投資。具體安排如下:1）辦公室租賃費(fèi)：預(yù)交三個(gè)月萬元裝飾費(fèi)用投資萬元2）辦公設(shè)備購買：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)萬元電話費(fèi)萬元/年網(wǎng)費(fèi)萬元/年桌椅、文件柜、其他設(shè)備萬元合計(jì)：萬元3）流動(dòng)資金：萬元，主要用于支付人員工資及公司各項(xiàng)開支，以及公司其 他流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。3、投資效益分析：1）預(yù)計(jì)銷售數(shù)量類別7-月二月三月四月五月六月合計(jì)4048587075833742003004004

24、5050055024001001101201301501607701001101201301401507505060901801501606907075951501701807402）預(yù)計(jì)銷售價(jià)格及成本平均價(jià)格平均成本50元/袋20元/袋5元/100克2元/100克15元/500克10元/500克38元/500克28元/500克150元/套120元/套120元/件80元/件說明:(1 )我公司所銷售的產(chǎn)品的價(jià)格主要根據(jù)廠家的進(jìn)價(jià)所決定;(2)平均價(jià)格和平均成本根據(jù)一定的比例推算而出。3) 預(yù)計(jì)銷售額商品份一月二月三月四月五月六月合計(jì)平均價(jià)格平均成本利潤(rùn)506090180150160690150

25、元/套120元/套20700 元707595150170180740120元/件80元/件29600 元40485870758337450元/袋20元/袋18700 元20030040045050055024005元/100克2 元/100 克7200 元10011012013015016077015 元/50010 元 /5003850 元七、財(cái)務(wù)分析1現(xiàn)金流量表由于本企業(yè)屬服務(wù)型企業(yè)，加上本公司采用營業(yè)周期為一個(gè)月的實(shí)際情況，在現(xiàn)金流量表的編制中采用月底結(jié)的形式。第一至六月的現(xiàn)金流量表（按月編制） 如下表，公司的現(xiàn)金流量顯示了公司的高盈利性?，F(xiàn)金流量表單位：元種芬、月份一月二月三月四月五月六月現(xiàn)金流入主營業(yè)務(wù)收入8,4007,80010,60023,40025,90029,400其他業(yè)務(wù)收入-現(xiàn)金流入量8,4007,80010,60023,40025,90029,400現(xiàn)金流出-購買設(shè)備12,000-辦公室租賃費(fèi)3,0003,0003,0003,0003,0003,000辦公費(fèi)用100100100100100100差旅費(fèi)150150150150150150裝修費(fèi)2,000-網(wǎng)絡(luò)費(fèi)8080909080