中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件

1、2013年06月25日營(yíng)銷為先 順勢(shì)而變 中 營(yíng)銷2013年上半年工作總結(jié)中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件目錄目錄2013年上半年市場(chǎng)整體情況一部門2013年上半年重點(diǎn)工作完成情況及亮點(diǎn)二2013年上半年工作中的不足及反思三2013年上半年工作計(jì)劃及新思路四u 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況及亮點(diǎn)u 組織管理/團(tuán)隊(duì)建設(shè)u 企業(yè)文化推進(jìn)情況中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件一、2013年上半年市場(chǎng)整體情況n 宏觀市場(chǎng)情況n 惠州市場(chǎng)整體情況n 競(jìng)品市場(chǎng)情況情況中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年上半年市場(chǎng)整體情況1、宏觀市場(chǎng)

2、：政策：國(guó)務(wù)院頒布國(guó)務(wù)院頒布“新五條新五條”，會(huì)議傳達(dá)了要繼續(xù)堅(jiān)持房地產(chǎn)市場(chǎng)，會(huì)議傳達(dá)了要繼續(xù)堅(jiān)持房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策調(diào)控政策不動(dòng)搖不動(dòng)搖的基本方針；行業(yè)的表現(xiàn)依然受國(guó)家政策的制約；的基本方針；行業(yè)的表現(xiàn)依然受國(guó)家政策的制約；經(jīng)濟(jì)：中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年上半年市場(chǎng)整體情況月份月份預(yù)售面積預(yù)售面積(萬(wàn)平米萬(wàn)平米)面積面積(萬(wàn)平米萬(wàn)平米)均價(jià)均價(jià)（元（元/）可售套數(shù)可售套數(shù)可售面積可售面積(萬(wàn)平米萬(wàn)平米)2013年1月39.9932.84612516544215.942013年2月0.0012.97635015701204.652013年3月24.053

3、5.17645515721208.582013年4月26.9126.64640616613219.842013年5月31.0831.35645116425216.81數(shù)據(jù)來(lái)源：惠民之家 （數(shù)據(jù)截止至2013年5月31日） 2、2013惠城區(qū)上半年市場(chǎng)供求情況惠城住宅惠城住宅存量約存量約220220萬(wàn)平方，新增貨量約萬(wàn)平方，新增貨量約120120萬(wàn)平方萬(wàn)平方，預(yù)計(jì)，預(yù)計(jì)20132013年下年下半年將迎來(lái)半年將迎來(lái)約約330330萬(wàn)平方萬(wàn)平方巨大貨量，市場(chǎng)呈現(xiàn)巨大貨量，市場(chǎng)呈現(xiàn)“買方市場(chǎng)買方市場(chǎng)”特征特征；中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件3、競(jìng)品市場(chǎng)：序號(hào)項(xiàng)目核心價(jià)值物業(yè)

4、類型主力戶型實(shí)收均價(jià)推出時(shí)間1方直城市時(shí)代品質(zhì)認(rèn)知/區(qū)位/資源高層（洋房、公寓）102-1207200元/持銷2方直君御品質(zhì)認(rèn)知/區(qū)位/資源高層、別墅95-2007300元/持銷3中洲中央公園規(guī)模/資源高層、別墅95-1608100元/持銷4中鍇華章品質(zhì)/園林高層125-1606600元/持銷5東江學(xué)府學(xué)位/大盤小高層、高層80-1506800元/持銷6德威朗琴灣江景/品質(zhì)高層、別墅103-1806800元/持銷2013年上半年市場(chǎng)整體情況競(jìng)品市場(chǎng)主力戶型為125-180單位，實(shí)收均價(jià)約7000 元/中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件4、成交均價(jià)走勢(shì)圖如下：市場(chǎng)呈現(xiàn)量?jī)r(jià)

5、齊升的態(tài)勢(shì)，上半年市場(chǎng)成交量與去年同期相當(dāng)，價(jià)格幅度卻大市場(chǎng)呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì)，上半年市場(chǎng)成交量與去年同期相當(dāng)，價(jià)格幅度卻大幅拉升，表明購(gòu)房者的價(jià)格預(yù)期在上升。幅拉升，表明購(gòu)房者的價(jià)格預(yù)期在上升。2013年上半年市場(chǎng)整體情況中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件部門2013年重點(diǎn)工作完成情況及亮點(diǎn)n 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況及亮點(diǎn)n 組織管理/團(tuán)隊(duì)建設(shè)n 企業(yè)文化推進(jìn)情況中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件部門2013年重點(diǎn)工作完成情況及亮點(diǎn)n各項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013上半年重點(diǎn)工作完成情況及亮

6、點(diǎn)序號(hào)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)情況簽約情況回籠情況認(rèn)購(gòu)目標(biāo)（萬(wàn)元）實(shí)際認(rèn)購(gòu)（萬(wàn)元）完成率簽約目標(biāo)（萬(wàn)元）簽約金額（萬(wàn)元）完成率回籠目標(biāo)（萬(wàn)元）回籠金額（萬(wàn)元）完成率1中信水岸城55,50047,56785.7%41,6102中信凱旋城-57682-555005436498%-39580-1中信新城420002227753.04%37,345 2005353.7%39,488 1806545.7%4合計(jì)201,618243,089120.57%184,714247,378133.92%173,612 253,591 146.07%1、惠州公司各項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月

7、28日課件2013上半年重點(diǎn)工作完成情況及亮點(diǎn)2、酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況20132013年年1-61-6月份月份經(jīng)營(yíng)情況經(jīng)營(yíng)情況月份月份1 12 23 34 45 56 6（截止（截止2323日）日）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還原數(shù)（對(duì)內(nèi)+對(duì)外經(jīng)營(yíng)）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還原數(shù)（對(duì)內(nèi)+對(duì)外經(jīng)營(yíng)）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還原數(shù)（對(duì)內(nèi)+對(duì)外經(jīng)營(yíng)）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還原數(shù)（對(duì)內(nèi)+對(duì)外經(jīng)營(yíng)）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還原數(shù)（對(duì)內(nèi)+對(duì)外經(jīng)營(yíng)）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還原數(shù)（對(duì)內(nèi)+對(duì)外經(jīng)營(yíng)）收入收入（萬(wàn)元）萬(wàn)元）232232.1222212.4 197.5 145.2 157.585.5192.575.214850成本成本（萬(wàn)元）萬(wàn)元）198.7124.7204.4 201.2 178.8 112

8、.1 138.310117896.1135利潤(rùn)利潤(rùn)（萬(wàn)元）萬(wàn)元）33.3107.417.611.218.733.119.2-15.514.5-20.9131-5月合計(jì)收入：750萬(wàn)，完成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)（1001萬(wàn)）的75%1-5月合計(jì)成本：635萬(wàn)1-5月合計(jì)利潤(rùn)：115萬(wàn)，完成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)（103.3萬(wàn)）的112%根據(jù)公司下發(fā)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃任務(wù)書(shū)，湯泉項(xiàng)目營(yíng)銷口上半年無(wú)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)節(jié)點(diǎn)中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件3、中信水岸城、中信凱旋城、中信新城在惠州市場(chǎng)整體表現(xiàn)2013上半年重點(diǎn)工作完成情況及亮點(diǎn)1-6月份，中信新城2013年認(rèn)購(gòu)金額22277萬(wàn)元，是惠陽(yáng)片區(qū)熱銷的項(xiàng)

9、目，目前占惠陽(yáng)區(qū)總銷售金額的。中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年上半年重點(diǎn)工作完成情況及亮點(diǎn)中信凱旋城二期高層住宅入伙籌備工作 工程竣工驗(yàn)收法律文件、交付培訓(xùn)、設(shè)一驗(yàn)收工作小組、快修小組休息室、集中交付執(zhí)行方案、交付風(fēng)險(xiǎn)審查階段（含銷售合同審查）、 質(zhì)量保證書(shū)住宅使用說(shuō)明書(shū)確定、消項(xiàng)完成、內(nèi)部模擬驗(yàn)收、 業(yè)主手冊(cè)入伙通知書(shū)入伙百問(wèn)工作證入伙手冊(cè)等入伙物料制作、快修小組定編定崗、入伙維修辦、交付接待演練、入伙籌備總結(jié)及交付準(zhǔn)備工作會(huì)、入戶通知書(shū)發(fā)送、開(kāi)荒保潔、正式集中交付（6月28日）、辦證進(jìn)展。 中信新城一期應(yīng)入伙85批，累計(jì)入伙71批，一次性入伙收房成功率1

10、00%，累計(jì)入伙率目前已達(dá)83.5%。中信新城入伙情況（截至6月25日）4、各項(xiàng)目入伙工作進(jìn)度情況中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013上半年重點(diǎn)工作完成情況及亮點(diǎn)n各項(xiàng)目營(yíng)銷亮點(diǎn)p政府營(yíng)銷p特色的營(yíng)銷活動(dòng)p凝聚信的力量，整合八方資源p推售及推廣亮點(diǎn)p規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理，完善制度流程中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件5月17日-5月18日舉行中信杯少兒圍棋比賽：活動(dòng)兩天共計(jì)參與916批，1513人，活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)12萬(wàn)，兩天共計(jì)成交6套，約816萬(wàn)，費(fèi)效比1.47%，兩天共計(jì)認(rèn)籌江景15張?；顒?dòng)亮點(diǎn)：1）活動(dòng)有效提升銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍，聚集大批家長(zhǎng)客戶，提

11、升現(xiàn)場(chǎng)賣壓，促進(jìn)成交和認(rèn)籌；2）活動(dòng)參與人數(shù)及群體分布較廣，有利于項(xiàng)目良好的宣傳推廣；3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)次序良好，工作人員配合到位；4）現(xiàn)場(chǎng)提供水果糕點(diǎn)，提升客戶滿意度高。聯(lián)手體育局合作營(yíng)銷“中信杯”少兒圍棋比賽1、政府營(yíng)銷中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件6月1日舉行中信杯幼兒親子才藝大賽活動(dòng)：本次活動(dòng)到場(chǎng)客戶90批，約300人參加，活動(dòng)費(fèi)用約2.1萬(wàn)元，活動(dòng)當(dāng)天認(rèn)籌2張。本次活動(dòng)亮點(diǎn)：1）本次活動(dòng)與惠城區(qū)教育局聯(lián)合舉辦，參與對(duì)象為全惠城區(qū)幼兒園，影響范圍廣泛，提升了項(xiàng)目的知名度以及品牌形象，擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響力；2）活動(dòng)為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)大量的人氣，起到很好的旺場(chǎng)作用；3）活動(dòng)在室

12、外舉行，營(yíng)銷中心設(shè)置作品展示區(qū)，聚集營(yíng)銷中心人氣。聯(lián)手教育局合作營(yíng)銷“中信杯”親子才藝大賽1、政府營(yíng)銷中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件凱旋城舉辦惠城區(qū)中小學(xué)書(shū)法大賽1、政府營(yíng)銷由惠城區(qū)教育局、惠城區(qū)文聯(lián)、東江時(shí)報(bào)主辦，中信地產(chǎn)承辦的“惠城區(qū)中小學(xué)生書(shū)法比賽”5月25日在中信凱旋城拉開(kāi)帷幕，數(shù)百名“小書(shū)法家”各顯神通。中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件凱旋城舉辦惠陽(yáng)區(qū)青少年宮2013年元旦大型親子公益游園活動(dòng)l贊助惠陽(yáng)區(qū)青少年宮教育機(jī)構(gòu)，顯示出中信地產(chǎn)作為央企的實(shí)力，達(dá)到了很好的品牌傳播效果，提高了中信新城知名度l同時(shí)亦有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)人氣。當(dāng)日參

13、與青少年宮活動(dòng)逾千戶家庭，引起了整個(gè)惠陽(yáng)區(qū)域的轟動(dòng)1、政府營(yíng)銷中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件中信新城舉辦我愛(ài)我的家鄉(xiāng)中小學(xué)生書(shū)法繪畫(huà)比賽l中信新城聯(lián)合惠陽(yáng)區(qū)教育局、淡水街道辦、惠陽(yáng)區(qū)新聞中心共同舉辦惠陽(yáng)區(qū)首屆小學(xué)生書(shū)法繪畫(huà)比賽，塑造中信地產(chǎn)企業(yè)公民形象，深化中信地產(chǎn)品牌認(rèn)知；l通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)小學(xué)生對(duì)中信新城所在的新橋片區(qū)及整個(gè)惠陽(yáng)區(qū)的描繪，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，推動(dòng)口碑傳播；時(shí) 間地 點(diǎn)參與人員活動(dòng)主題4月29-5月1日中信新城站前廣場(chǎng)惠陽(yáng)區(qū)教育局及學(xué)校、淡水街道辦、惠陽(yáng)區(qū)新聞中心絢麗家鄉(xiāng)，筆下綻放1、政府營(yíng)銷中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件4月

14、29日-5月1日舉行五一小鬼當(dāng)家活動(dòng)：活動(dòng)三天共計(jì)登記參與客戶1061批，到訪客戶3107人，參與小朋友1682人。兒童嘉年華特色營(yíng)銷活動(dòng)中信水岸城、中信新城“小鬼當(dāng)家”職業(yè)百變秀2、特色的營(yíng)銷活動(dòng)l 此次中信新城六一“小鬼當(dāng)家，職業(yè)百變秀”活動(dòng)反響非常良好，兩天吸引的近5000人參與活動(dòng)，引發(fā)惠陽(yáng)全城熱議中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件6月10日-6月12日舉行灣區(qū)園林美學(xué)論壇及園林品鑒活動(dòng)：活動(dòng)3天到訪605批，參與人數(shù)約1383人，活動(dòng)費(fèi)用97116元，三天共認(rèn)購(gòu)11套，總金額1311萬(wàn)，活動(dòng)費(fèi)效比：0.7%。本次活動(dòng)亮點(diǎn)：1）園林游園活動(dòng)配合美學(xué)鑒賞主題，格調(diào)

15、高雅，有助于提升項(xiàng)目形象；2）活動(dòng)形式多樣，游園游戲、美景欣賞、江堤暢飲，讓客戶在悠閑的氛圍下享受灣區(qū)之美，客戶滿意度較高；3）通過(guò)本次活動(dòng)客戶能夠更充分地了解自己的灣區(qū)家園，提高了客戶的歸屬感。灣區(qū)美學(xué)論壇、園林美學(xué)鑒賞會(huì)2、特色的營(yíng)銷活動(dòng)中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件6月22日灣上鑒賞之夜三期新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)：活動(dòng)當(dāng)天簽到人數(shù)約400批，共860人；成交：高層6套，金額687萬(wàn)，車位1；二、本次活動(dòng)前期call客共4975批（參加活動(dòng)657，業(yè)主162，協(xié)會(huì)31，誠(chéng)意客、新客464，嘉賓49），對(duì)保證活動(dòng)客戶到場(chǎng)量做好了足夠鋪墊；三、本次活動(dòng)亮點(diǎn)：1、活動(dòng)場(chǎng)地物料

16、籌備到位；2、工作人員安排合理到位；3、三期灣上啟動(dòng)環(huán)節(jié)比較新穎，吸引客戶眼球；4、中華小姐現(xiàn)場(chǎng)闡述灣美生活，傳遞灣區(qū)價(jià)值點(diǎn)灣上鑒賞之夜水岸城三期新品發(fā)布會(huì)2、特色的營(yíng)銷活動(dòng)中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件舉辦“濃情端午，凱旋帝王蟹答謝宴活動(dòng)”活動(dòng)效果：l通過(guò)高端別墅答謝宴的舉辦，進(jìn)一步維系業(yè)主以及認(rèn)籌客戶關(guān)系，增強(qiáng)業(yè)主及誠(chéng)意客戶的忠誠(chéng)度；l實(shí)現(xiàn)品質(zhì)嫁接，突顯別墅高端品質(zhì)，契合客戶身份檔次；l實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目客戶資源拓展，為別墅開(kāi)盤蓄勢(shì)；時(shí) 間地 點(diǎn)參與人員參加人數(shù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)活動(dòng)主題6月9-6月11日中信凱旋城一期售樓處中信醫(yī)療員工、別墅高端客戶14848160濃情端午，凱旋帝

17、王答謝宴2、特色的營(yíng)銷活動(dòng)中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件高端圈層活動(dòng)凱旋之夜 品味人生 活動(dòng)時(shí)間：2013年6月15日晚 活動(dòng)效果：1、通過(guò)高端別墅圈層活動(dòng)，提升項(xiàng)目別墅產(chǎn)品在惠州高端圈層的知名度，為項(xiàng)目別墅開(kāi)盤熱銷創(chuàng)造良好外部條件；2、通過(guò)美女、紅酒、雪茄等高格調(diào)人、物實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與形象的嫁接，提升項(xiàng)目別墅形象，。2、特色的營(yíng)銷活動(dòng)中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件 通過(guò)業(yè)主維系活動(dòng)，答謝老業(yè)主之余，促進(jìn)與業(yè)主之間的交流，拉近彼此的距離，通過(guò)業(yè)主圈層口碑傳播，保證市場(chǎng)熱度；讓業(yè)主感覺(jué)到社區(qū)的人文關(guān)懷，從而產(chǎn)生歸屬感。圈層營(yíng)銷凱旋公館牽手商會(huì)2、

18、特色的營(yíng)銷活動(dòng)中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件中信地產(chǎn)中信銀行中信證券信誠(chéng)人壽天安保險(xiǎn)中信醫(yī)療中信旅游中信物業(yè)3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件自2012年7月7日啟動(dòng)會(huì)以來(lái)，惠州地區(qū)聯(lián)席會(huì)啟動(dòng)了成員單位輪流承辦的月例會(huì)制度，截止2013年6月份已舉辦十次溝通協(xié)調(diào)會(huì)。通過(guò)成員單位的溝通協(xié)調(diào)，搭建了成員單位的客戶共享平臺(tái)及業(yè)務(wù)溝通平臺(tái)?；葜莸貐^(qū)聯(lián)席會(huì)議啟動(dòng)以后，中信銀行在中信水岸城、中信凱旋城安裝自助柜員機(jī)，辦理業(yè)主物業(yè)管理費(fèi)及水電費(fèi)代扣業(yè)務(wù)。中信地產(chǎn)各項(xiàng)目的商業(yè)按揭大部分選擇在中信銀行，不僅帶動(dòng)中信銀行業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，

19、還加速了各項(xiàng)目的資金回籠速度。同時(shí)，中信地產(chǎn)還啟動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部泛聯(lián)動(dòng)銷售政策，邀請(qǐng)中信惠州醫(yī)院及中信證券定期在項(xiàng)目舉辦義診及理財(cái)講座，在很多程度上提供高端的品質(zhì)生活，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，實(shí)現(xiàn)成員單位共贏。u 啟動(dòng)月例會(huì)溝通機(jī)制中信集團(tuán)惠州地區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)席會(huì)協(xié)同成果3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件中信集團(tuán)駐惠機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同推介會(huì)3月30日在中信湯泉召開(kāi)，中信地產(chǎn)、中信銀行、中信證券、信誠(chéng)人壽、天安保險(xiǎn)、中信惠州醫(yī)院、中信湯泉及中信物業(yè)等中信集團(tuán)在惠八家機(jī)構(gòu)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)員等72人參加。 u 舉辦中信集團(tuán)駐惠機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同推介會(huì)中信集團(tuán)惠州地區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)

20、席會(huì)協(xié)同成果會(huì)議主要內(nèi)容及取得成績(jī)：（1）各機(jī)構(gòu)組織相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)員參觀中信地產(chǎn)旗下各項(xiàng)目；（2）本次業(yè)務(wù)協(xié)同推介會(huì)各機(jī)構(gòu)針對(duì)其他機(jī)構(gòu)制定業(yè)務(wù)協(xié)同相關(guān)激勵(lì)政策，并進(jìn)行相關(guān)主推產(chǎn)品及激勵(lì)政策推介；（3）舉行各機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介客戶購(gòu)買中信地產(chǎn)房產(chǎn)頒獎(jiǎng)儀式；（4）本次推介會(huì)是中信集團(tuán)在惠各家機(jī)構(gòu)間業(yè)務(wù)深入?yún)f(xié)同合作的重大舉措，會(huì)上各家機(jī)構(gòu)分別針對(duì)本機(jī)構(gòu)的主推產(chǎn)品及相應(yīng)的內(nèi)部激勵(lì)政策進(jìn)行推介，充分調(diào)動(dòng)在場(chǎng)業(yè)務(wù)員聯(lián)動(dòng)的積極性，取得了很好的推介效果。3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件u 3月30日舉辦中信集團(tuán)駐惠機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同推介會(huì)中信集團(tuán)惠州地區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)席

21、會(huì)協(xié)同成果u 協(xié)同金額經(jīng)惠州地區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)席會(huì)的推動(dòng)，截止2013年6月，創(chuàng)造協(xié)同金額11268.78萬(wàn)元，其中中信銀行對(duì)我司按揭放款8861萬(wàn)元。u 推薦購(gòu)買中信地產(chǎn)商品房中信銀行、中信證券、天安財(cái)險(xiǎn)和中信物業(yè)共成功推薦7批客戶購(gòu)買我司旗下項(xiàng)目商品房，銷售金額428萬(wàn)元。u 會(huì)員卡開(kāi)戶中信銀行開(kāi)中信地產(chǎn)聯(lián)名卡紅卡501張，金卡1789張，鉑金卡117張，鉆石卡3張。3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件u會(huì)員資格互認(rèn)，權(quán)益共享u出版聯(lián)合刊物， 信客惠州全新升級(jí)改版中信集團(tuán)惠州地區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)席會(huì)協(xié)同成果3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州

22、公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件中信會(huì)惠州分會(huì)十二大俱樂(lè)部活動(dòng)介紹u 十二大俱樂(lè)部活動(dòng)截止5月底，中信會(huì)惠州分會(huì)已舉辦俱樂(lè)部活動(dòng)33場(chǎng)，參與人數(shù)646人。其中大型活動(dòng)5場(chǎng)，參與人數(shù)311人。3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件中信會(huì)惠州分會(huì)十二大俱樂(lè)部活動(dòng)介紹生生3月26日，志遠(yuǎn)羽毛球俱樂(lè)部參加西子房產(chǎn)業(yè)界精英羽毛球賽，共有合生、光耀等8家知名企業(yè)48人參加，并獲得團(tuán)隊(duì)亞軍。 4月14日，中信惠州物業(yè)水岸城管理處與中信會(huì)信天游旅行俱樂(lè)部聯(lián)合舉辦山里頭農(nóng)場(chǎng)自駕游活動(dòng)。3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度

23、工作總結(jié)(6月28日課件。5月19日中信會(huì)惠州分會(huì)信天游旅行俱樂(lè)部河源佗城自駕游，參與人數(shù)主要是俱樂(lè)部會(huì)員及凱旋城四期意向客戶，活動(dòng)人數(shù)高達(dá)80人。中信會(huì)惠州分會(huì)十二大俱樂(lè)部活動(dòng)介紹3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件 5、6月份，以團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴會(huì)，認(rèn)籌1萬(wàn)抵十萬(wàn)，再享開(kāi)盤折扣的噱頭。啟動(dòng)二期19、20棟3單元認(rèn)籌。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：5月認(rèn)籌30張，解籌30張，解籌率100%；6月認(rèn)籌26張，解籌23張，解籌率88.5%。鉅惠團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴水岸城5、6月二期江景單位啟動(dòng)認(rèn)籌4、推售及推廣亮點(diǎn)中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件566556

24、654、推售及推廣亮點(diǎn)4月13日9月1日3月16日6月16日3月23日金山湖的華麗轉(zhuǎn)身四期啟動(dòng)登記戶外T牌、短信、網(wǎng)絡(luò)四期樣板房開(kāi)放C8棟首開(kāi)5700元/（次日二期商鋪開(kāi)盤）C3棟開(kāi)盤6250元/別墅新品開(kāi)盤13555元/營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣主題動(dòng)態(tài)活動(dòng)推廣渠道接受咨詢登記C8棟VIP登記C1棟VIP登記C3棟VIP登記別墅VIP登記惠州臺(tái)電視廣告報(bào)廣報(bào)廣報(bào)廣展示3.16四期樣板房開(kāi)放暨二期園林游園活動(dòng)4月、5月、6月業(yè)主答謝宴活動(dòng)6月份展示整改及升級(jí)C8棟大型開(kāi)盤活動(dòng)渠道中原轉(zhuǎn)介、團(tuán)購(gòu)C1棟棟開(kāi)盤6000元/老帶新中信凱旋城四期新品震撼上市中信凱旋城四期新品冠銷全城南部核心 一湖雙公園物業(yè)閱盡繁華

25、只此一墅報(bào)廣LED每周末持續(xù)性的暖場(chǎng)DIY活動(dòng)6.15別墅品鑒活動(dòng)5.25惠城區(qū)中小學(xué)生書(shū)法大賽5.26惠城區(qū)幼兒親子大賽5月24日中信凱旋城2013年上半年推售節(jié)點(diǎn)中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件4、推售及推廣亮點(diǎn)月份營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤推出（套）開(kāi)盤去化（套）開(kāi)盤去化率開(kāi)盤銷售額開(kāi)盤均價(jià)（元/）2011年3月C8棟開(kāi)盤24019280%1.2億5700二期商鋪開(kāi)盤312374%4200萬(wàn)220002011年4月C1棟開(kāi)盤23212353%8200萬(wàn)60002012年5月C3棟開(kāi)盤1226957%5500萬(wàn)62502012年6月別墅新品開(kāi)盤502450%740013555中

26、信凱旋城2013年上半年歷次開(kāi)盤情況中信凱旋城四期自3月份首開(kāi)以來(lái)，歷次開(kāi)盤均取得較好的業(yè)績(jī)，并多次取得惠州樓市周排行榜銷售冠軍，躋進(jìn)月度前三。中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件4、推售及推廣亮點(diǎn)2013年1月1日首次開(kāi)盤中信新城創(chuàng)造淡季開(kāi)盤旺銷新篇章挑戰(zhàn)市場(chǎng)規(guī)則，在2013年1月1日淡市推出5、8棟開(kāi)盤，當(dāng)天勁銷82套，開(kāi)創(chuàng)惠灣市場(chǎng)淡市熱銷的傳奇，同時(shí)也為項(xiàng)目全年的銷售奠定良好的勢(shì)頭中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件圈層營(yíng)銷中信新城業(yè)主答謝宴通過(guò)新城感恩季業(yè)主答謝宴的方式，在答謝老業(yè)主的同時(shí)，促進(jìn)與業(yè)主之間的交流，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，感覺(jué)到

27、中信的人文關(guān)懷，從而使老業(yè)主口碑傳播，保證市場(chǎng)熱度。4、推售及推廣亮點(diǎn)中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件渠道營(yíng)銷中信新城積極維系關(guān)系，促進(jìn)帶客 不間斷對(duì)深圳三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行維系，如巡鋪，日常短信發(fā)放，電話感情維系等，提升業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，調(diào)動(dòng)其帶客戶上門中信新城的積極性，最終使項(xiàng)目在傭金獎(jiǎng)勵(lì)在片區(qū)不具備優(yōu)勢(shì)的情況下，依舊實(shí)現(xiàn)熱銷4、推售及推廣亮點(diǎn) 每一次周末，均會(huì)組合短信推廣，保證周周有較大的上門量 老業(yè)主： 釋放活動(dòng)信息，項(xiàng)目最新利好等 渠道業(yè)務(wù)員：釋放項(xiàng)目熱銷信息，活動(dòng)信息，帶客獎(jiǎng)勵(lì)信息等 外部短信：釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息，最新產(chǎn)品信息，活動(dòng)信息等 中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管

28、理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件5、規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理，完善制度流程u 制訂樣板房管理規(guī)定操作指引u 制訂十二大俱樂(lè)部費(fèi)用報(bào)銷操作指引u 制訂各項(xiàng)目意見(jiàn)領(lǐng)袖維系操作指引u 惠州公司針對(duì)各項(xiàng)目入伙工作，制定了入伙操作指引、內(nèi)部模擬驗(yàn)收工作指引、危機(jī)公關(guān)操作指引、入伙方案手冊(cè)等相關(guān)制度流程。中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件5、規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理，完善制度流程要讓客戶整個(gè)購(gòu)房簽約的過(guò)程有尊貴感；制定統(tǒng)一的簽約流程傳遞單，制定填寫(xiě)范本；曾設(shè)叫號(hào)機(jī)，讓客戶體驗(yàn)尊貴簽約體驗(yàn)；將預(yù)約客戶的工作及簽約前的準(zhǔn)備工作前置，在客戶來(lái)之前全部準(zhǔn)備好，縮短客戶的簽約時(shí)間；與各個(gè)部門提前溝通好工作及客戶

29、的情況，以便加快簽約速度；簽約完成后必須在3天之內(nèi)完成現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)部門的流轉(zhuǎn)及蓋章的工作，并嚴(yán)格按照所規(guī)定的時(shí)間完成遞交資料及放款備案等工作。1）簽約流程的規(guī)范營(yíng)銷人員統(tǒng)一服裝，以專業(yè)的形象接待客戶，女性要求職業(yè)裝并化淡妝，男性要求職業(yè)西裝領(lǐng)帶；針對(duì)日?？蛻艚哟闹贫ńy(tǒng)一的銷售口徑，區(qū)域、沙盤、樣板房、園林等解說(shuō)詞；針對(duì)各類型的接待工作，制定不同的講解詞，安排專人接待。對(duì)接待流程規(guī)范化：弧幕沙盤講解參觀樣板房。2）、接待流程的規(guī)范中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件 各項(xiàng)目組將價(jià)格公示及相關(guān)法律文件及選房的溫馨提示進(jìn)行細(xì)致的分類，并擺放在凱旋國(guó)際生活體驗(yàn)館最顯眼的位置，充分保

30、障購(gòu)房者的知情權(quán)，同時(shí)作為法律依據(jù)，避免與客戶發(fā)生不必要的糾紛。5、規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理，完善制度流程中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件部門2013年重點(diǎn)工作完成情況及亮點(diǎn)n企業(yè)文化推進(jìn)【2013中信地產(chǎn)凝聚價(jià)值年】中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件n企業(yè)文化推進(jìn)舉辦惠陽(yáng)世外梅園自駕游舉辦惠陽(yáng)世外梅園自駕游 2013年3月17日，中信會(huì)信天游旅行俱樂(lè)部世外梅園自駕游活動(dòng)圓滿舉行。此次活動(dòng)對(duì)象除了中信會(huì)信天游旅行俱樂(lè)部外，主要邀約了前期凱旋城團(tuán)購(gòu)?fù)卣箤?duì)象、意向領(lǐng)袖客戶，活動(dòng)與銷售相結(jié)合，吸引了上百名自駕游俱樂(lè)部成員、共計(jì)二十多臺(tái)車的參與，活動(dòng)取得圓滿成功，

31、客戶反響熱烈，成功地促進(jìn)了項(xiàng)目的客戶誠(chéng)意登記。中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件生活。生活。4月14日，中信惠州物業(yè)水岸城管理處與中信會(huì)信天游旅行俱樂(lè)部聯(lián)合舉辦山里頭農(nóng)場(chǎng)自駕游活動(dòng)。n企業(yè)文化推進(jìn)中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件n企業(yè)文化推進(jìn)舉辦河源佗城自駕游舉辦河源佗城自駕游 2013年5月19日，中信會(huì)信天游旅行俱樂(lè)部舉辦河源佗城自駕游活動(dòng)。參與本次活動(dòng)的成員主要有中信會(huì)信天游旅行俱樂(lè)部會(huì)員，以及凱旋城四期意向客戶，活動(dòng)吸引了近八十名人員參與，自駕車輛約有二十臺(tái)。游覽千年古邑，品嘗客家美食，無(wú)不使隨行人員歡呼雀躍，樂(lè)而忘返。本次活動(dòng)取得圓滿

32、成功，同時(shí)也促進(jìn)了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的誠(chéng)意登記。中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件 2013年6月11日，中信會(huì)信天游旅行俱樂(lè)部舉辦中信會(huì)信天游旅行俱樂(lè)部野趣溝自駕游活動(dòng)，活動(dòng)與銷售相結(jié)合，吸引了上百人參與，活動(dòng)取得圓滿成功，客戶反響熱烈，成功地提升了項(xiàng)目的客戶對(duì)中信地產(chǎn)的滿意度。舉辦舉辦河源野趣溝自河源野趣溝自駕游駕游n企業(yè)文化推進(jìn)中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件n組織管理/團(tuán)隊(duì)建設(shè)中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)及建設(shè)在人才培養(yǎng)上，我們積極響應(yīng)公司的要求，制訂了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)計(jì)劃，通過(guò)內(nèi)外部培訓(xùn)、同事間的相互交流、策劃

33、專題培訓(xùn)等形式，對(duì)項(xiàng)目銷售員進(jìn)行專業(yè)化、全方位的培訓(xùn)提升。通過(guò)培訓(xùn)，銷售同事間相互分享成功與失敗，為老銷售經(jīng)驗(yàn)的沉淀、新銷售經(jīng)驗(yàn)的汲取提供了平臺(tái)。案例：中信凱旋城專場(chǎng)區(qū)位價(jià)值及發(fā)展現(xiàn)狀培訓(xùn)2013年上半年，營(yíng)銷管理部已累計(jì)組織跨單位營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)交流達(dá) 場(chǎng)次，并組織部門成員積極參與公司的各類專業(yè)技術(shù)與管理流程經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年上半年工作中的不足及反思中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年上半年工作中的不足及反思1、進(jìn)一步加強(qiáng)部門的制度流程建設(shè)。2、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)及建設(shè)。3、加強(qiáng)部門營(yíng)銷費(fèi)用的管理。4、提

34、升入伙業(yè)主的整改速度，提升客戶滿意度。5、進(jìn)一步提升案場(chǎng)的展示效果。6、提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，強(qiáng)化項(xiàng)目市場(chǎng)占有率。中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年下半年工作的新思路n 項(xiàng)目目標(biāo)及工作計(jì)劃n 工作新思路中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件1、新推產(chǎn)品：23、24棟和四期新品，所有產(chǎn)品貨值約20.3億元；2、由下表可看出，從下半年9月起，水岸城重心將轉(zhuǎn)移到四期新增產(chǎn)品上，原江景存貨將搭配剛需戶型進(jìn)行銷售。今年全年目標(biāo)達(dá)成，下半年跟四期的銷售有很大關(guān)系。序號(hào)序號(hào)樓棟樓棟預(yù)計(jì)貨量值（億元）預(yù)計(jì)貨量值（億元）去化率去化率預(yù)計(jì)銷售額預(yù)計(jì)銷售額

35、123棟（江景）230%0.6224棟（江景）230%0.63四期新增（50、51、52、53）5.650%2.84剩余貨量7.330%2.22013年合計(jì)年合計(jì)20.330.5%6.22013年下半年工作的新思路數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)于2013年6月23日中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件7月2013年2013年下半年共有6次開(kāi)盤，根據(jù)市場(chǎng)推售情況及項(xiàng)目自身情況，制定以下?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。2013年下半年工作的新思路8月9月10月11月12月7月20日推24棟8月17日推23棟9月14日四期51棟10月1日四期50棟11月16日四期53棟12月21日四期52棟中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門

36、年度工作總結(jié)(6月28日課件工工 程程集中商業(yè)集中商業(yè)盡快落實(shí)集中商業(yè)定位及招商，為四期銷售提供商業(yè)支持。加緊工程進(jìn)度，同時(shí)、配合營(yíng)銷把展示做到位。引進(jìn)連通東平、江北的公交線路。跟進(jìn)幼兒園開(kāi)園事宜，同時(shí)催促小學(xué)事宜的落實(shí)。2013年下半年工作的新思路交交 通通教教 育育中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件1、整體營(yíng)銷策略：2013年下半年凱旋城營(yíng)銷工作主要分為3個(gè)階段：時(shí)間：2013年7月1日-2013年7月31日階段目標(biāo)：完成四期一標(biāo)段壓軸單位C2棟銷售，為四期二標(biāo)段蓄客作好鋪墊階段營(yíng)銷策略：通過(guò)維系前期客戶資源，輔以短信的投放，積累本批客戶資源，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤熱銷。2013

37、年下半年工作的新思路中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件時(shí)間：2013年8月1日-2013年9月20日階段目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)四期二標(biāo)段客戶資源的快速積累，為四期二標(biāo)段“大步快跑”創(chuàng)造良好的條件階段營(yíng)銷策略：線上高舉高打，線下積極客戶資源拓展，現(xiàn)場(chǎng)大型持續(xù)性活動(dòng)，全方位推廣實(shí)現(xiàn)客戶資源的快速積累。時(shí)間：2013年9月21日-2013年12月31日階段目標(biāo)：完成四期銷售，為五期的順利推出作好鋪墊，積累五期客戶資源階段營(yíng)銷策略：貨量集中推售，線上持續(xù)高調(diào)推廣，現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)高人氣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)熱銷。2013年下半年工作的新思路中信地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年下半年工作的新思路）工程進(jìn)度：工程進(jìn)度必須達(dá)到預(yù)期的進(jìn)度。）教育配套：項(xiàng)目幼兒園順利開(kāi)園，小學(xué)的建設(shè)需要加快進(jìn)程。）交通配套：盡快開(kāi)通15路公交路線從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目公共交通的全城覆蓋。）商業(yè)配套：華潤(rùn)萬(wàn)家、中信銀行ATM機(jī)盡快開(kāi)業(yè)，同時(shí)加快確定四期集中