商道分享(數(shù)據(jù))

1、商道分享21 2345目錄一年前一年前接觸商道之后的幾個階段接觸商道之后的幾個階段分屏講解，熟悉軟件（分屏講解，熟悉軟件（1+9+5）戰(zhàn)略戰(zhàn)略Q&A一個覺得商道比賽如此高端的菜一個覺得商道比賽如此高端的菜鳥鳥有點(diǎn)意思，有點(diǎn)意思，DOTA？茶館被虐茶館被虐反思總結(jié)，偷師學(xué)藝向大神反思總結(jié)，偷師學(xué)藝向大神總決賽總決賽全國二等獎全國二等獎一年前，初識商道勝出的關(guān)鍵：累計(jì)得分勝出的關(guān)鍵：累計(jì)得分六個得分項(xiàng)六個得分項(xiàng)收入（收入（1515）：大產(chǎn)有優(yōu)勢）：大產(chǎn)有優(yōu)勢每股收益（每股收益（2020）：利潤）：利潤股票數(shù)股票數(shù)投資回報率（投資回報率（25）：利潤資產(chǎn)）：利潤資產(chǎn)債券評級（債券評級（15）：資產(chǎn)負(fù)

2、債率（主要因素）：資產(chǎn)負(fù)債率（主要因素）股票市值（股票市值（10）：行業(yè)大體走勢，公司報表情況）：行業(yè)大體走勢，公司報表情況很多因素很多因素戰(zhàn)略評分（戰(zhàn)略評分（15）：差異化路線（競爭對手）：差異化路線（競爭對手）評分標(biāo)準(zhǔn)分屏講解總經(jīng)理總經(jīng)理1屏屏決策決策9屏屏生產(chǎn)：生產(chǎn)：1、2、（、（3）營銷：營銷：5、6、7、8物流：物流：4財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)：9分析分析5屏屏自己：自己：10、11、15對手：對手：10、14、15總經(jīng)理總經(jīng)理1屏屏0：預(yù)測、總覽：預(yù)測、總覽 預(yù)測：下一年的行業(yè)各項(xiàng)平均水平（最好的方法是在預(yù)測屏上預(yù)測：下一年的行業(yè)各項(xiàng)平均水平（最好的方法是在預(yù)測屏上填自己的預(yù)測值，后期軟件給出的

3、預(yù)測比較不準(zhǔn)）。預(yù)測的越填自己的預(yù)測值，后期軟件給出的預(yù)測比較不準(zhǔn)）。預(yù)測的越準(zhǔn)確，軟件給出的數(shù)據(jù)就越真實(shí)準(zhǔn)確，軟件給出的數(shù)據(jù)就越真實(shí) 總覽：后面決策完成后，在第總覽：后面決策完成后，在第0屏更新屏更新 注意：決策注意：決策9屏做完決策后，必須回到第屏做完決策后，必須回到第0屏更新，數(shù)據(jù)才更可屏更新，數(shù)據(jù)才更可靠。而且只更改靠。而且只更改0屏數(shù)據(jù)不影響決策，其結(jié)果也不真實(shí)（關(guān)鍵屏數(shù)據(jù)不影響決策，其結(jié)果也不真實(shí)（關(guān)鍵變量）變量） 決策9屏 生產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)在：生產(chǎn)啥，產(chǎn)多少現(xiàn)在：生產(chǎn)啥，產(chǎn)多少 未來：擴(kuò)產(chǎn)節(jié)奏，怎么優(yōu)化未來：擴(kuò)產(chǎn)節(jié)奏，怎么優(yōu)化 營銷營銷賣給誰，怎么賣（差異化）賣給誰，怎么賣（差異化）

4、物流物流供需結(jié)合，精準(zhǔn)配送（節(jié)省成本）供需結(jié)合，精準(zhǔn)配送（節(jié)省成本） 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)保證足夠的現(xiàn)金流，活下去的關(guān)鍵保證足夠的現(xiàn)金流，活下去的關(guān)鍵生產(chǎn)生產(chǎn)3屏屏1：生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少：生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少貨幣政策貨幣政策目標(biāo)貨幣政策的實(shí)施貨幣政策的可信度和透明度關(guān)鍵變量：數(shù)量、款式、質(zhì)量、成本關(guān)鍵變量：數(shù)量、款式、質(zhì)量、成本原則：在目標(biāo)款式、質(zhì)量下（策略統(tǒng)一原則）原則：在目標(biāo)款式、質(zhì)量下（策略統(tǒng)一原則） 通過調(diào)整各項(xiàng)數(shù)據(jù)（研發(fā)，人工投入）通過調(diào)整各項(xiàng)數(shù)據(jù)（研發(fā)，人工投入） 將成本降至最低將成本降至最低變量間關(guān)系數(shù)量 實(shí)際產(chǎn)量實(shí)際產(chǎn)量款式風(fēng)格研發(fā) 質(zhì)量質(zhì)量高級原材料投入率質(zhì)量控制 成本成本 技術(shù)改進(jìn) 心得

5、幣政策的實(shí)施 選擇產(chǎn)品：貼牌和自有品牌每個工廠只生產(chǎn)一種（貼牌分擔(dān)產(chǎn)能） 產(chǎn)量控制：除特殊情況外，產(chǎn)量填最大值（規(guī)模效應(yīng)，成本攤薄） 質(zhì)量控制：貼牌50質(zhì)量，50款式下將成本降至最低（50是下限） 工人雇傭：約是需求工人數(shù)量的1.2倍 長三角工資：20.21 獎金：0.66/0.67。其他工廠不要動。長期有效 第一年長三角若貼牌，最優(yōu)成本為17.91 第一年環(huán)渤海若自有，最優(yōu)工人數(shù)為13312屏：未來生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少貨幣政策的實(shí)施 關(guān)鍵變量：產(chǎn)能擴(kuò)充、技術(shù)升級 原則：與戰(zhàn)略匹配，注意現(xiàn)金數(shù)量（戰(zhàn)略統(tǒng)一，穩(wěn)步進(jìn)行） 規(guī)則：1、每個地區(qū)每年只能升級1項(xiàng)， 總共只能升級3項(xiàng) 2、總供需比過大時禁止

6、擴(kuò)充產(chǎn)能新加坡的貨幣政策政策的實(shí)施生產(chǎn)3屏3：關(guān)產(chǎn)能營銷5屏5：賣給誰、怎么賣 關(guān)鍵變量：定價、品牌形象、廣告、服務(wù) 渠道數(shù)、需求量、利潤利潤 原則：把產(chǎn)品賣出去（壓貨會掉質(zhì)量，增加成本， 惡性循環(huán)） 盡量獲取高利潤（主要看上方預(yù)測參數(shù)） 戰(zhàn)略一致（累積效應(yīng)：品牌形象）心得（主要還是那句話：戰(zhàn)略要一致） 高定價時，折扣比降價管用。低定價時，降價比折扣管用。 定價尾數(shù)帶“.99” 如果高零售，零售至少10000以上 如果低零售，就填100（最小值） 若選高服務(wù)，零售支持2525，送貨時間1周 若選低服務(wù)，零售商支持0，送貨時間4周 高零售和高服務(wù)二者取其一 （成本太高：零售商支持*零售商數(shù)量）心

7、得（續(xù)） 廣告決定品牌形象，同時又和品牌形象等共同影響需求量 廣告投500以下不如不投 專賣店：高價位時，可幫助增加大量需求 中低價時，可以適量開一點(diǎn) 成本高，關(guān)店當(dāng)年有額外損失（我的例子） 整個決策以總利潤最大為優(yōu)，兼顧戰(zhàn)略營銷5屏6：網(wǎng)絡(luò)市場 關(guān)鍵變量：定價、款式投入、送貨方式 注意：1、網(wǎng)絡(luò)定價必須高于自有品牌市場的最高定價 2、款式數(shù)量為50至最大款式數(shù) 3、送貨A或D 網(wǎng)絡(luò)市場起到輔助銷售作用（最主要的還是自由品牌市場） 在價格戰(zhàn)時能保證一部分利潤（抵消一部分虧損）營銷5屏：7貼牌 可調(diào)變量：投放數(shù)量、定價心得 投標(biāo)規(guī)則：質(zhì)量和款式50以上的所有產(chǎn)品中，先購買價格最低的，以此類推 質(zhì)

8、量和款式50就好，但你必須預(yù)測很準(zhǔn)的價格保證這一年能賣出去，否則壓貨會掉質(zhì)量（-5），增加下期成本 能投放多少就投放多少，一般別囤貨 定價要有技巧 不要隨意清倉（扣分），迫不得已的時候低價賣和清倉之間選擇賠最少的營銷5屏8：明星簽約心得 走高端策略很重要，低端也有一定幫助 心里設(shè)定一個最大值，不要不計(jì)成本 1元錢技巧，N元錢技巧 注意簽約年限，別背大包袱 可以每個都少投一點(diǎn)，說不定能撿便宜（但是要充分考慮行業(yè)其它選手投標(biāo)的平均水平PS：從前吃過大虧）物流1屏4：供需平衡心得 本廠運(yùn)本地運(yùn)輸成本最低，優(yōu)先配本地 供需平衡就好，要和其他幾個屏協(xié)調(diào)配合，不斷調(diào)整，盡量把配送成本降到最低（在往后的比賽

9、中，細(xì)節(jié)有時也很關(guān)鍵） 把貨全運(yùn)出去，別留著 存儲成本是累積的，注意控制存貨財(cái)務(wù)1屏9：現(xiàn)金流、股票心得債券 錢若不夠，寧發(fā)短貸，不發(fā)債券（但是要考慮公司現(xiàn)金流狀況，如果不具備短期償債能力，就必須放棄短貸，否則壓力會很大） 被動貸短貸比主動貸短貸利率高2% 贖回債券時先贖回利率高的 借款利率由債券評級決定心得股票股票是資金的關(guān)鍵 贖回股票會減少股價下跌，增加股價上漲（基本） 發(fā)行股票會增加股價下跌，增加股價上漲 股價決定因素很多，只記一條：每股收益比去年高，股價必漲。比去年低，不好說，但低多了就會降。（其實(shí)還是效益決定的） 紅利可用來降低股價、減少資產(chǎn)（派發(fā)紅利可以用來提高投資回報率，一般是在

10、后期經(jīng)營狀況好，為了提高分?jǐn)?shù)派發(fā)）心得更多關(guān)于財(cái)務(wù) 大連賽的初賽復(fù)賽，開局只要懂一點(diǎn)，經(jīng)營績效就比默認(rèn)值要高，因此第一年股價必漲。但大連決賽和全國賽未必。 基于以上一點(diǎn)，開局一般贖回10002000股票。等第二期股價上漲，再發(fā)行一部分股票，就能保證現(xiàn)金夠用。（初賽復(fù)賽這種打法基本不會出錯） 但是如果預(yù)計(jì)會有一場惡戰(zhàn)（行業(yè)惡性競爭瘋狂壓價），這時候比較好的選擇是第一年發(fā)股，為之后的價格戰(zhàn)做準(zhǔn)備（適當(dāng)發(fā)股可以保證活下去不死，堅(jiān)持到能咸魚翻身的時候，神龍擺尾） 股票操作還可以用來提升每股收益和投資回報率。分析5屏分析什么？ 得分得分高在哪兒？低在哪兒？ 趨勢需求量走勢，總產(chǎn)能 戰(zhàn)略從競爭者的產(chǎn)能、定

11、價、款式質(zhì) 量、專賣店等因素分析其戰(zhàn)略定位 財(cái)務(wù)自己和競爭者的財(cái)務(wù)情況，判斷現(xiàn)金壓力 成本自己成本高在哪兒？別人成本低在哪兒？分析5屏10：經(jīng)營結(jié)果（自身，對手）分析5屏11：財(cái)報 三表基本經(jīng)營情況 后面四個表成本分析 主要用于發(fā)現(xiàn)自身經(jīng)營的問題分析5屏13橫縱向分析 橫向分析戰(zhàn)略比較 縱向分析競爭者跟蹤 從產(chǎn)品到營銷各方面的綜合分析 直觀、方便分析5屏14圖表分析 更直觀基本戰(zhàn)略流派 產(chǎn)能：大、中、小 款式：大、小 質(zhì)量：高、低 價位：高、低 營銷投入：多、少 大產(chǎn)流、中產(chǎn)流、小產(chǎn)流 高端流、中端流、低端流基本戰(zhàn)略流派 高端一般小產(chǎn)能 需調(diào)整變量較多，不怕價格戰(zhàn)，靠 投資回報率賺分，資金壓力小 低端最好大產(chǎn)能 調(diào)整變量較少，需要精細(xì)調(diào)整價格，參與價格戰(zhàn)，靠銷售收入賺分，資金壓力大 中端一般使用在期初，比較難控制推薦看的一些資料 blog.erp- 中的最熱30篇博文 核潛艇、內(nèi)科大-徐珂、浙大越卓