美容院促銷推廣策略

1、美容院促銷推廣策略促銷可以很好的幫你的美容院增加營(yíng)業(yè)額、 提高知名度， 使您的美容院生意越來(lái) 越紅火，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，現(xiàn)在五花八門(mén)、形形色色，但萬(wàn)變不離 其中，都該遵循客戶第一、 客戶至上的原則， 促銷在某種意議上講就非常規(guī)銷售， 是一種做品牌形象的途徑。作為一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的美容院應(yīng)做好一年的。對(duì)美容院的業(yè)績(jī)提升和品牌的鑄造有至關(guān)重要的作用。 美容院的發(fā)展主要是美 容院店格的形成和品牌的鑄造， 基于此我們說(shuō)促銷是戰(zhàn)術(shù)、 不是戰(zhàn)略。 有許多美 容院的老板對(duì)促銷有一個(gè)狹隘的觀點(diǎn)： 促銷就是為了賣產(chǎn)品、 賺更多錢。 還有一 個(gè)誤區(qū)：促銷就是打打折、送送產(chǎn)品。這些都只是促銷的一部分、還忽視

2、了促銷 中其他東西， 忘了以人為本的概念， 更有甚者，許多美容院的老板在漁利心態(tài)中 還包著禍心， 把變質(zhì)滯銷的產(chǎn)品賣出去， 變相漲價(jià)強(qiáng)化誘導(dǎo)客人購(gòu)買產(chǎn)品， 為噱 頭轟動(dòng)炒作不實(shí)際等負(fù)面作用。 切記以滿足客戶的各種需要為動(dòng)機(jī)的促銷才是好 的促銷，切忌把促銷做成惡性競(jìng)爭(zhēng)只求手段與方法，而忽視客人的利益和心態(tài)， 千萬(wàn)不可本末倒置、緣木求魚(yú)、以方法為目的。本篇從日常生活的促銷手段入手、 結(jié)合美容業(yè)特性、 旨在對(duì)您的美容事業(yè)有所 幫助，希望能開(kāi)啟您的促銷思維。 促銷手段：常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動(dòng)促銷、 創(chuàng)意促銷 、人情促銷、 聯(lián)動(dòng)促銷、有獎(jiǎng)促銷、連環(huán)促銷、無(wú)促銷式促銷一. 常規(guī)促銷方式：是美容

3、院運(yùn)用最多的方法，主導(dǎo)其它一切方法，是促銷的基 礎(chǔ)與本源。1. ：據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：折扣是美容院最常見(jiàn)的促銷方式。有 35.7% 的消費(fèi)者接觸 這類方式。 是美容院慣用的一種常規(guī)方式。 通過(guò)打折的方式來(lái)做促銷， 美容院的 常規(guī)做法是將產(chǎn)品按廠家提供的零售價(jià)上加價(jià)若干， 再給予消費(fèi)者八折或九折優(yōu) 惠，實(shí)際上又回到原廠家提供的零售價(jià)。2. 開(kāi)卡促銷：開(kāi)卡形式形形色色，卡有若干種，如月卡，季卡，年卡，金卡，銀 卡，友情卡，體驗(yàn)卡，好美麗開(kāi)運(yùn)卡，連環(huán)卡，積分卡，貴賓卡， VIP ，會(huì)員卡 是較常規(guī)的手法，開(kāi)卡可與會(huì)員有機(jī)結(jié)合起來(lái)。3. 免費(fèi)試做促銷：即將若干意向客戶集中起來(lái)，在既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，

4、 讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客， 主要是希望給客人看到效果。 但有美容院 在做的過(guò)程伺機(jī)強(qiáng)說(shuō)服客人買產(chǎn)品， 然后再免費(fèi)做這么一個(gè)循環(huán)。 不過(guò)有甚者將 使用的如毛巾等都變相收費(fèi)用， 且一次將很多產(chǎn)品賣給客戶， 后續(xù)的服務(wù)卻跟不 上，給消費(fèi)者有一種上當(dāng)受騙的欺詐很壞的印象。4. ：買二送一，買大送小，買客裝送院裝，或買客裝送免費(fèi)療程，或買美白送豐 胸，或美體送精油， 或同時(shí)做護(hù)理又買產(chǎn)品可促銷。 其中套裝促銷要很用心的設(shè) 計(jì)，可做成旅游用的，季節(jié)用的，包裝為可反復(fù)灌裝使用的，時(shí)尚型造型。 5. 返點(diǎn)促銷： 消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購(gòu)買一次產(chǎn)品， 就可在其美容護(hù)膚卡 上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)， 可現(xiàn)返

5、下次消費(fèi)禮金一張。 現(xiàn)場(chǎng)不能使用， 可在下次消費(fèi)中扣 除，如下次不領(lǐng)取可累積， 設(shè)定累積方案，分越高則返點(diǎn)越多， 可返現(xiàn)金或產(chǎn)品， 或第二年之卡， 并可參與年底春酒或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 此方法前店后院運(yùn)用是一種好方 法?，F(xiàn)在流行的禮券，代金券，美容存折等都屬于變相返點(diǎn)。6. 消費(fèi)積分促銷： 積分，是美容院為客戶沖量而采取一種方法， 先設(shè)定一定積分， 達(dá)到一定額度的消費(fèi)即取得一定積分，就可贈(zèng)送產(chǎn)品，禮物，療程，或參加其它 的優(yōu)惠活動(dòng)。其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)，大返點(diǎn)。如三重喜，五連環(huán)等， 用連綿不斷的促銷方式把客戶聯(lián)系起來(lái)。7. 次數(shù)促銷：常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定如第五次做護(hù)理時(shí)，可免費(fèi)，第九次做

6、護(hù)理又免費(fèi)， （比做四贈(zèng)一說(shuō)法好），若干次為一個(gè)促銷段。以次數(shù)來(lái)設(shè)定。還 有一種方法就是當(dāng)顧客卡做完后，再多加二次新項(xiàng)目。8. ：特價(jià)商品是季節(jié)性很強(qiáng)的商品，如在五一活動(dòng)期間推出一到兩款特價(jià)商品， 特價(jià)商品為季節(jié)性顧客需求較大產(chǎn)品如 “防曬霜、隔離霜等 ”；價(jià)格為 51 元，有 的美容院口號(hào)是天天有活動(dòng)， 月月有特價(jià)。 還有廠家設(shè)計(jì)夏天就專門(mén)賣冰膜， 冬 天賣暖膜。9. 精品項(xiàng)目促銷：通過(guò)美容院一個(gè)拳頭項(xiàng)目做低價(jià)體驗(yàn)的促銷活動(dòng)。如某美容院 五一展開(kāi)的二個(gè)特色項(xiàng)目：健康美顏刮痧醒膚術(shù)（面部項(xiàng)目）、形體雕塑（身體 護(hù)理）專門(mén)促銷。在活動(dòng)期間辦理 “健康美顏刮痧醒膚術(shù) ”護(hù)理療程開(kāi)卡的顧客， 可享受

7、特價(jià)商品的折扣價(jià)及療程的折扣優(yōu)惠， 并有節(jié)日小禮品贈(zèng)送。 夏天要賺 “裸 露”的錢！精品項(xiàng)目特色就是涵蓋人體各個(gè)裸露和突出曲線的部位，除了常規(guī)的 面部護(hù)理、防曬及曬后修復(fù)，還有從脖子到腳的全副武裝。如頸部，豐胸護(hù)理， 腋窩脫毛，脊柱保養(yǎng)。10庫(kù)存捆綁促銷：有些已經(jīng)不打算經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，或者有些快到保持期的產(chǎn)品， 就需要通過(guò)捆綁促銷的形式， 以接近于進(jìn)貨價(jià)的形式， 做一個(gè)產(chǎn)品組盒， 如三件 套，五件套，來(lái)一次性賣給消費(fèi)者。有的廠家為了方便美容院捆綁銷售，專門(mén)以 成本價(jià)提供美容院外包裝， 紙盒或木盒， 里面襯托為可裁剪式泡沫條， 美容院重 新裝好之后用吹風(fēng)筒將配備的吸塑膜吹好就行了。11會(huì)員促銷：培養(yǎng)

8、會(huì)員，特別是忠誠(chéng)度高的會(huì)員是美容院自下而上與發(fā)展的 法寶，據(jù)調(diào)查許多消費(fèi)者都不約而同有一種心態(tài)， 多進(jìn)幾家美容院做比較。 會(huì)員 可有會(huì)員通訊錄， 定期的活動(dòng)，美容講座沙龍，免費(fèi)咨詢一年幾次的優(yōu)惠和好處。 會(huì)員可搞成家的感覺(jué)和氣氛，成為一個(gè)小的社會(huì)團(tuán)體，提供會(huì)員綜合套餐。二、：通過(guò)大眾傳媒來(lái)做宣傳，能達(dá)到事半功倍的效果，我們稱之為廣告促銷 促銷推廣 1.電視宣傳推廣： 是做店形象與強(qiáng)化店格有效的辦法， 通過(guò)電視電臺(tái)的 推廣和宣傳，能擴(kuò)大店的知名度，吸引客戶前來(lái)消費(fèi)。與其它促銷一起來(lái)做，效 果更佳。在某些縣市，費(fèi)用不高效果很好，不妨一試。或與電視臺(tái)合辦美容知識(shí) 講座或游戲節(jié)目，字幕廣告。也可在美容

9、院櫥窗內(nèi)播放美容院品牌形象廣告。 促銷推廣 2.電話宣傳推廣： 通過(guò)收集名單或確定客戶回訪來(lái)給意向客戶， 注意電 話促銷的技巧。重要顧客可以買名單。另外就是短信促銷。促銷推廣 3.報(bào)紙推廣： 在廣州，許多較大的美容院都采用此模式推廣， 如是療效 型產(chǎn)品此類促銷會(huì)更好?？勺鲇残詮V告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告。剪下 來(lái)可以做獎(jiǎng)券用或體驗(yàn)券。促銷推廣 4.燈箱路牌宣傳推廣： 如果可能的在城市的繁華位置作美容院自己的形 象廣告，以長(zhǎng)期的圖案文字來(lái)反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。 另在美容院前的燈箱， 也 最好是美容院自己的形象， 不要為廠家的贈(zèng)送吸引， 而忽視自己宣傳的機(jī)會(huì)， 廠 家的贈(zèng)送容易與其它經(jīng)營(yíng)同一

10、品牌的美容院雷同。促銷推廣 5.自編刊物宣傳推廣： 自己出刊物可以很好地宣傳自己， 與在其它雜志 上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深入的介紹自己， 可大量派發(fā)， 可顯示實(shí)力， 增 強(qiáng)影響力。促銷推廣 6.公關(guān)促銷： 公關(guān)也是一種很好的促銷方式， 公關(guān)主要針對(duì)地區(qū)的行業(yè) 協(xié)會(huì)，如美協(xié)， 和可能覆蓋地區(qū)消費(fèi)者的媒體與有影響的代理商， 與她們建立良 好的關(guān)系，以便在諸如：放心美容院，百佳美容院，消費(fèi)者信得過(guò)等獎(jiǎng)牌或錦旗 等，通過(guò)這種途徑來(lái)擴(kuò)大影響與知名度。促銷推廣 7.博覽會(huì)宣傳推廣： 參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會(huì)， 借這個(gè)行業(yè)盛會(huì)來(lái) 擴(kuò)大影響與提升知名度， 通過(guò)樹(shù)立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖， 并游資

11、促銷 結(jié)合，為開(kāi)分店，品牌輸出打基礎(chǔ)或做有益的嘗試。促銷推廣 8.活動(dòng)參與：美容院通過(guò)參加美容美發(fā)技法大賽， 形象大賽， 美容資訊 研討會(huì)，回到美容院做成相關(guān)展示，提升美容院知名度。與電視臺(tái)合辦節(jié)目，甚 至去電視臺(tái)講解美容知識(shí)等；促銷推廣 9.拍電視宣傳推廣： 大家也許會(huì)說(shuō)有點(diǎn)嘩眾取寵愛(ài)之嫌， 但最近講課途 中，看到一則新聞，覺(jué)得也是一種新的促銷方式。目前，自?shī)首詷?lè)的草根民間活 動(dòng)越來(lái)越多，從最早全國(guó)范圍的 DV 大賽，到農(nóng)民自拍電視劇也開(kāi)始流行，加上 專業(yè)線肽能目前在全國(guó)熱播和電視連續(xù)劇， 由此，美容院通過(guò)拍些與美麗與關(guān)題 材的電視劇是否可行，一則有轟動(dòng)效應(yīng)，二則能讓顧客樂(lè)于參與。促銷推廣

12、10VCD 宣傳推廣： 在美容院播放產(chǎn)品的 VCD ，告訴客人相關(guān)美容知 識(shí)與操作手法，長(zhǎng)久能形成品牌效應(yīng)，還可將 VCD 作為禮物送給客人，讓她們 回家使用。促銷推廣 11.雜志宣傳推廣：在女性雜志如時(shí)尚，都市寶貝， ELLE 上做廣告， 同時(shí)考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體， 可購(gòu)買若干贈(zèng)送給會(huì)員或 意向客戶。 另外許多化妝品廠家也會(huì)出自己的媒介與刊物， 可要求在上面刊登美 容院廣告。促銷推廣 12CIS 促銷：又稱形象促銷美容院有完整的 CIS ，（以后會(huì)陸續(xù)講到 大店如何做店格），自己視覺(jué)形象的如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確 定不同的促銷活動(dòng)方案及展示設(shè)計(jì)。又如將大店自身的 L

13、OGO 做成激光防偽標(biāo) 帖，貼到每一個(gè)單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。三、：在促銷中加入一些新元素， 旨在通過(guò)新奇古怪的手法來(lái)引起消費(fèi)者的注意。 創(chuàng)意促銷 1標(biāo)題促銷：美容院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)的方式促銷，醒目而有喧染力用廣 告語(yǔ)來(lái)吸引路人。如：麗質(zhì)自天成、魅力在 X冬一份美的投資、一份愛(ài)的禮物， XX美容院榮獲華山論劍”名優(yōu)美容院殊榮等，而且常換常新，不定期更換主題。 創(chuàng)意促銷 2.任開(kāi)價(jià)促銷： 即在促銷過(guò)程中， 隨意讓客人做某個(gè)系列的沙龍護(hù)膚療 程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確該項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，讓客人 在做完護(hù)理之后依照其感覺(jué)和滿意程度任意付款（但一定要付款） 。

14、這樣讓客人 有占便宜的感覺(jué)。 在國(guó)外還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣 味促銷。創(chuàng)意促銷 3.倒拍賣促銷：在拍賣上又叫 “凱恩斯促銷法 ”，與正常的拍賣方法正好 相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來(lái)拍賣， 價(jià)由高到低， 直 到最終無(wú)人再報(bào)為止。一是搞活氣氛，二則促使客人搶購(gòu)創(chuàng)意促銷 4.事后促銷：即通過(guò)人的逆反心理， 來(lái)做文章。一般美容院打折，買空 賣空二送一， 捆綁銷售， 消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒(méi)超出價(jià)格。 如果是一個(gè)客人到美 容院消費(fèi)后，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容師攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲 開(kāi)她房門(mén)， 并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí)， 定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠

15、。 意 外法則促銷： 開(kāi)始不告訴消費(fèi)者， 做完后告訴其免費(fèi)。 或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者 后獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品，讓其驚喜，可以做很好的免費(fèi)廣告。創(chuàng)意促銷 5. 給美容院命名促銷：以此為宣傳點(diǎn)，來(lái)做促銷，類于其它之設(shè)計(jì)LOGO ，取店名，題春聯(lián)。此活動(dòng)可與婦聯(lián)的一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓目標(biāo)消 費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的契入。創(chuàng)意促銷護(hù) 6. 無(wú)菌護(hù)膚：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單、床單專用無(wú)菌 組合包，以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭一人一款，確保衛(wèi)生。創(chuàng)意促銷 7.幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷： 可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷， 以價(jià)格來(lái) 吸引客人消費(fèi)， 很好利用床位。 也可利用上述之宗教促銷在開(kāi)齋

16、節(jié)等宗教節(jié)日做 免費(fèi)促銷。創(chuàng)意促銷 8.小型整容： 盡管國(guó)家三令五申強(qiáng)調(diào)醫(yī)學(xué)美容與生活美容的區(qū)別， 但還 是有許多美容院在貴賓室開(kāi)設(shè)手術(shù)室，選擇了一些風(fēng)險(xiǎn)不大，消費(fèi)不高的手術(shù)， 如隆鼻術(shù)、重瞼術(shù)、點(diǎn)痣、疤痕修復(fù)術(shù)，三紋等。創(chuàng)意促銷 9.增加服務(wù)項(xiàng)目：可增加如：浴足，做頭發(fā)，焗油，鞋保養(yǎng)等，其中美 容院浴足保健， 成為了近年時(shí)尚消費(fèi)， 也是許多美容院新增項(xiàng)目， 連柔婷這樣美 容院也開(kāi)設(shè)有此類項(xiàng)目。創(chuàng)意促銷 10. 人體彩繪，形象設(shè)計(jì)，色彩診斷促銷：異動(dòng)行銷的一種促銷方式， 主要是通過(guò)吸引大眾注意而達(dá)到的注意力消費(fèi)， 引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪 藝術(shù)來(lái)達(dá)到哄動(dòng)效應(yīng)。作為引領(lǐng)時(shí)尚，先鋒，開(kāi)明的美容

17、院形象定位。加入形象 設(shè)計(jì)，色彩診斷，豐富美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。創(chuàng)意促銷 11.恐懼促銷：可在美容院前 樹(shù)一塊宣傳欄鏡框等， 摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解， 或兩張對(duì) 比的照片：一張是沒(méi)做護(hù)膚的，一張是做過(guò)護(hù)理的，用渲染夸張標(biāo)題來(lái)做講解， 同時(shí)結(jié)合前面講過(guò)的質(zhì)量三保證的促銷方式來(lái)達(dá)到恐懼促銷的目的。 另在活動(dòng)促 銷中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來(lái)做此手法促銷。創(chuàng)意促銷 12. 以舊換新：客人可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療 程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，品牌。換法由美容院決定。主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。 創(chuàng)意促銷 13. 承諾促銷：是減肥一類經(jīng)常運(yùn)用的促銷手段，宣稱無(wú)效退款，甚至 與顧客簽合

18、同。創(chuàng)意促銷 14. 官司促銷：也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定好的游戲 規(guī)則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相炒作， 達(dá)到雙贏的目的。 辟如用兩個(gè)一模一樣的店名 作為“打官司”的焦點(diǎn)來(lái)促銷推廣。創(chuàng)意促銷 15. 男士美容：在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司或美容院里有男講師或男美 容師，在做某些護(hù)理療程時(shí)， 男性做出的效果比女性更好。 在國(guó)內(nèi)由男性做美容 時(shí)會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng)?，F(xiàn)在中國(guó)男士美容已開(kāi)始慢慢興起，前景看好。創(chuàng)意促銷 16. 極品促銷：像煙有極品煙，酒有極品酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極 品消費(fèi)。體現(xiàn)極品消費(fèi)一是高品質(zhì)產(chǎn)品， 或是全美容院全天只接待一個(gè)客人， 全 方位服務(wù)。創(chuàng)意促銷 17.限量促銷： 也是促

19、銷的一種， 與某些商家的限量銷售原理一樣 ,可定 員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的促 銷方式創(chuàng)意促銷 18. 年齡段促銷：以年齡段來(lái)確定不同的促銷方式。具體來(lái)講就如35歲以上，每大 1 歲就多打 0.1 折?；?25-35 歲之間一種優(yōu)惠方式， 35 -45 歲之間 又一種促銷方式。創(chuàng)意促銷 19. 計(jì)時(shí)促銷：在上海已出現(xiàn)依據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)收費(fèi)的美容院服務(wù)如60分鐘，90 分鐘， 120 分鐘均不同價(jià)格。創(chuàng)意促銷 20.午休美容：在寫(xiě)字樓 “鴿子間 ”里忙碌了一上午的白領(lǐng)們中午最需要 小憩片刻，以利下午保證旺盛的精力。 “午休美容 ”由此悄然興起。 “午美一族

20、”以 年輕的白領(lǐng)女性為主，在這些讓人的身心空前舒適的地方，冷氣、濕度、設(shè)備， 樣樣都讓人待個(gè)沒(méi)夠， 新興的午休美容也成為了我們時(shí)尚消費(fèi)行為的熱點(diǎn)。 收費(fèi) 相對(duì)應(yīng)該便宜。創(chuàng)意促銷 21. 午夜美容 :午夜美容是正流行于歐美各大美容院的以 “美容、睡眠二 合一”的美容方式，可以幫你解決時(shí)間緊張的問(wèn)題。你可以放心地打理完所有的 家務(wù)后，來(lái)到美容院，好好地呵護(hù)你的容顏。收費(fèi)應(yīng)該更貴。創(chuàng)意促銷 22. 通路促銷：通過(guò)不同的渠道和通路來(lái)接近消費(fèi)者，傳遞信息，從而 達(dá)到促銷推廣的目的。創(chuàng)意促銷 23. 派單促銷：印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容師在美容院 商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi)，最好附

21、寄回執(zhí)。創(chuàng)意促銷 24.DM 促銷：通過(guò)買或收集意向客戶名單方式，以郵寄方式寄發(fā)，并 注明可憑 DM 領(lǐng)用試用包或其它優(yōu)惠，并對(duì)重要客戶進(jìn)行電話跟進(jìn)。創(chuàng)意促銷 25. 從老公入手促銷：從男人入手來(lái)做好促銷。三八節(jié)或十一、五一， 提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃， 還有西方的節(jié)日如母親節(jié)， 情人節(jié)等。 找一些 男性集會(huì)場(chǎng)所，如當(dāng)?shù)卣_(kāi)完會(huì)時(shí)，在門(mén)口派發(fā)美麗另一半邀請(qǐng)函。創(chuàng)意促銷 26. 從兒童入手促銷：與幼兒園，學(xué)齡前班，中小學(xué)校舉辦 “母親節(jié)，我 眼中漂亮媽媽 ”活動(dòng)，通過(guò)煸情提問(wèn)式標(biāo)題 “你媽媽漂亮嗎， 做過(guò)美容了嗎？ ”在幼 兒園，小學(xué)校做小孩子的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定禮物如文具

22、等， 再給一定的促銷券，并定期做循環(huán)式引導(dǎo)。創(chuàng)意促銷 27. 兒童促銷：據(jù)最新的國(guó)外資訊表明，兒童，男人做美容護(hù)理已不是 什么新鮮事情，甚至某些發(fā)達(dá)國(guó)家還比較紅火，這些是否適用于我國(guó)還很難說(shuō)， 但作為促銷來(lái)達(dá)到轟動(dòng)未嘗不可。創(chuàng)意促銷 28. 學(xué)生促銷：一種是對(duì)大學(xué)生一類的促銷（目前國(guó)內(nèi)還較少） ，另外 一類主要是對(duì)美容美發(fā)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行促銷， 當(dāng)學(xué)生購(gòu)到一定金額時(shí)， 可給予相 應(yīng)優(yōu)惠。 并極力鼓動(dòng)她們向周邊人銷售。 或她們售客裝就可免費(fèi)做護(hù)理， 或來(lái)美 容院實(shí)習(xí)。對(duì)于能力較強(qiáng)者，可高薪聘用。此類促銷需有學(xué)校關(guān)系或背景。 創(chuàng)意促銷 29. 文化促銷：對(duì) “以成功美麗人生 ”為主題，講敘美容院的老

23、板是怎樣 通過(guò)一個(gè)普通的女性，歷經(jīng)磨碩，最終成功的，越傳奇越好。通過(guò)對(duì)人的炒作而 提升品牌形象。創(chuàng)意促銷 30. 試用裝派贈(zèng)促銷：日化線之常規(guī)操作手法，寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 時(shí)也通過(guò)大量派發(fā)試用裝此促銷手段。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派 發(fā)。創(chuàng)意促銷 31. 傳銷促銷：是會(huì)員制之深入作法，巧妙利用傳銷的推廣方法，以返 利作為誘因，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)， 以刺激老顧客發(fā)展新會(huì)員， 此做法要與傳銷區(qū)分開(kāi)來(lái)， 千萬(wàn)不要用傳銷中若干 “下線 ”等名詞，讓人誤會(huì)。新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契入， 以美麗女性為訴求，避免其中的商業(yè)成份。并以積分來(lái)核算金字塔式的業(yè)績(jī)。 創(chuàng)意促銷 32. 外派促銷：事先約定，到機(jī)關(guān)團(tuán)

24、體事業(yè)單位上門(mén)講座，通過(guò)對(duì)美容 基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)吸引客人到美容院。創(chuàng)意促銷 33. 上門(mén)服務(wù)促銷：對(duì)于某些特定的客 人，可派美容師上門(mén)服務(wù)， 作高貴專門(mén)服務(wù)， 或做簡(jiǎn)單護(hù)理療程或送貨上門(mén)銷售 產(chǎn)品。由于現(xiàn)在人很多工作繁忙，家務(wù)纏身，有的又特別重視自己的隱私權(quán)，所 以也就出現(xiàn)了可以上門(mén)為你服務(wù)的家庭美容師。 比如：皮膚的普通護(hù)理、 特殊護(hù) 理、皮膚護(hù)理計(jì)劃的制定和實(shí)施、彩妝、美發(fā)服務(wù)、色彩咨詢服務(wù)、整體造型服 務(wù)、心靈解壓服務(wù)等。 選擇家庭美容師可以幫你制定個(gè)性化的美容方案， 根據(jù)季 節(jié)和你的膚質(zhì)為你選擇適合的護(hù)理品和化妝品，隨時(shí)為你制定皮膚的應(yīng)急措施， 聽(tīng)你傾訴和為你心靈解壓， 為中高收入人群所看好

25、。 玫琳凱的美容顧問(wèn)也有相似 之處。四. 活動(dòng)促銷：活動(dòng)促銷是美容行業(yè)的一種新的也是目前行之有效的一種方式， 能在短期使銷量激增1. 活動(dòng)聯(lián)誼促銷：有這一句話叫：有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒(méi)運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)，應(yīng)充分運(yùn)用國(guó) 人愛(ài)熱鬧需要情感喧泄的心理， 把活動(dòng)搞得熱鬧， 有氣氛，讓消費(fèi)者有從眾心理。 最多的是美容院店慶開(kāi)展的嘉年華會(huì)和答謝酒宴?；顒?dòng)促銷是美容院促銷的趨 勢(shì)，從情感營(yíng)銷出現(xiàn)到千奇百怪的終端會(huì)，如火如荼，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大 .2. 主題終端會(huì)：專家講課促銷，專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)約的形式，并 事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場(chǎng)返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù)。內(nèi)容應(yīng) 深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng)

26、，課程內(nèi)容之：婦女法講座：結(jié)合近年剛出 臺(tái)的新婚姻法， 從關(guān)愛(ài)女性健康， 維護(hù)女性權(quán)益角度出發(fā)來(lái)考慮的， 并可由此展 開(kāi)討論；還有理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝，女人與性，命運(yùn)，風(fēng)水，易 理，禪，星座解夢(mèng)，幸運(yùn)數(shù)字等女人關(guān)心而話題。3. 廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷：最好是由代理商為某一品牌做的全城的促銷推廣活動(dòng)，通 過(guò)此活動(dòng)講解專業(yè)與日化區(qū)別，同時(shí)為美容院做形象廣告。 4.前店活動(dòng)：專業(yè)美 容院或前店后院均可采用此方法， 在美容院外面場(chǎng)地， 或人流量多的關(guān)鍵地段， ， 舉辦 “美容護(hù)膚美麗周 ”活動(dòng)可以搞一個(gè)美容流動(dòng)專欄，上面有許多美容普及知 識(shí)，如皮膚為什么容易衰老，為什么容易干燥,再配一些圖片，加

27、上美容院地址， 電話等，能起到很好宣傳，此圖片可以定期更換。如果沒(méi)有，前店也可以來(lái)做。 可視情況在大型節(jié)假日，在廣場(chǎng)等地 ,由美容師帶皮膚檢測(cè)儀 ,虹膜論斷儀進(jìn)行義 務(wù)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)不能進(jìn)行銷售。5. 老外促銷：外來(lái)和尚未好念經(jīng)，更別說(shuō)是老外了，請(qǐng)外國(guó)學(xué)者，外國(guó)美容師， 健身美體專家加上適當(dāng)?shù)陌b， 能達(dá)到較好的促銷效果。 加上相片、證照等輔助。 如最近臺(tái)灣美容師團(tuán)訪四川。 老外促銷： 在一些大城市里， 可以適當(dāng)?shù)恼?qǐng)一些外 國(guó)婦女來(lái)店做護(hù)理，藉此來(lái)提升美容院的知名度。6. 考試促銷：在活動(dòng)過(guò)程中有意識(shí)加入考試，有人可能會(huì)對(duì)頗不以為然，但此法 可出奇效，因?yàn)榭荚?，有?jìng)爭(zhēng)與比較，調(diào)動(dòng)女人好勝心理。同時(shí)

28、，又讓她們感到 實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)贈(zèng)書(shū)錦旗、證書(shū)等，給她們一種榮譽(yù)感。也可讓顧 客撰寫(xiě)美容感受，給予美容內(nèi)刊刊登，美容院文化墻張貼，評(píng)獎(jiǎng)形式來(lái)操作。7. 名人促銷：利用名人明星效應(yīng)的促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果， 在大型美容院中運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量。如可能請(qǐng)明星做形象代言 人，最起碼也留有照片若干做宣傳。8旅游促銷：主要是針對(duì)美容院會(huì)員與開(kāi)卡者做促銷，旅游可大可小，大可到 名山大川，風(fēng)景名勝，小可到某個(gè)公園做一游園或燒烤活動(dòng)。實(shí)際上來(lái)講，團(tuán)隊(duì) 活動(dòng)最能交流溝通，是感情維系的手段。9. 心理門(mén)診促銷：可在美容院設(shè)立一個(gè)心理門(mén)診區(qū)，或休閑區(qū)以心理治療，也可 與某個(gè)著名的

29、夜話論壇，情感熱線等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或講座會(huì)。10. 瑜珈美體操：在美容院的美體區(qū)，做一練功房做芭蕾舞，健身操，瑜珈功等 活動(dòng)，利用音樂(lè)，結(jié)合舞蹈，給客人身心靈的放松?？山谈邫n消費(fèi)者學(xué)習(xí)按摩手 法等服務(wù)方面的東西。11募捐促銷： 通過(guò)引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種活動(dòng)方式，一般放在活動(dòng)促銷中，通過(guò)如孤兒，或美容時(shí)被毀容者，讓高層次客人獻(xiàn)愛(ài)心，同時(shí)又滿足其身 份，地位等虛榮心，同時(shí)作為活動(dòng)的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動(dòng)大家的參與，增進(jìn)感情的溝通。12義工促銷：通過(guò)一次有意義的義工活動(dòng)，讓客人有一種健康愛(ài)心感覺(jué)，在 廣州深圳許多有錢有閑階層經(jīng)常做義工， 來(lái)反饋回報(bào)社會(huì)。 此活動(dòng)也超出美容的 本身，是感情

30、維系的另一途徑。五. 有獎(jiǎng)促銷：獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)用方法，如何做好有獎(jiǎng)促銷力里面也有學(xué)問(wèn)。1. 小禮物促銷：又稱實(shí)物。送禮有一定講究，要依據(jù)不同消費(fèi)層面，不同的消費(fèi) 者來(lái)設(shè)定。如：送家用小展架（上放兩三件化妝品） ，送產(chǎn)品，送彩妝，送旅行 用套裝，送巧妝箱，送女式背包，送絲巾，送精美的小工藝品，送女卡通玩具， 年底送紅包，送金項(xiàng)鏈等。護(hù)膚過(guò)程中，了解不同客人的需求給不同禮物。如絲 巾讓客戶在喜歡圖案顏色中幾選一，下雨天送傘等。2. 形象代言人促銷：在消費(fèi)者中找一兩個(gè)中年婦女，經(jīng)做護(hù)膚后效果極佳，且形 象較好者做美容院的形象代言人， 或是社會(huì)名流明星名人做代言人。 以她們來(lái)說(shuō) 話，并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片

31、來(lái)宣傳，并定期請(qǐng)她們來(lái)交流心得體會(huì)。3. 抽獎(jiǎng)促銷：活動(dòng)結(jié)束時(shí)可以進(jìn)行摸彩促銷。也可在店內(nèi)特定時(shí)段做摸獎(jiǎng)促銷活 動(dòng)?；蛉の队歇?jiǎng)，另可在美容院內(nèi)設(shè)搖獎(jiǎng)處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通 過(guò)搖獎(jiǎng)的方式， 來(lái)獲取客裝等美容化妝品。 另外也可以幾十人一組， 定期集中抽 獎(jiǎng)形式來(lái)展開(kāi)。4. 高雅活動(dòng)促銷：以贈(zèng)送音樂(lè)會(huì)門(mén)票，美容書(shū)籍等比較高雅有品味活動(dòng)給主要顧 客客，是另一種活動(dòng)促銷。5. 美容師有獎(jiǎng)促銷：如何調(diào)動(dòng)美容師積極性，增加銷售額，廠家，經(jīng)銷商和美容 院在特定時(shí)間都可以對(duì)美容師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促銷。 終端會(huì)對(duì)美容師進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷是最 佳時(shí)機(jī)，美容院老板切勿雞都買了，舍不得花醬油錢。六. 聯(lián)動(dòng)促銷：借力使力，

32、聯(lián)合其它美容院或行業(yè)來(lái)做促銷，一個(gè)活動(dòng)多方受益。1廠家異業(yè)結(jié)盟：促銷網(wǎng)曾策劃過(guò)一個(gè)促銷活動(dòng)方案，效果不錯(cuò)，美容院顧客 購(gòu)買化妝品后，贈(zèng)送兒童化妝品和兒童衣服品牌，二選一，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，顧客基本 上選一項(xiàng)后，還花錢購(gòu)買另一個(gè)項(xiàng)目。由此，可以看出，商家在做促銷方案時(shí)， 可以考慮異業(yè)結(jié)盟的形式，資源共享，利益共分，一次促銷推廣，二份收益。2.美麗聯(lián)動(dòng)促銷：有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送美容護(hù)膚療 程，做美容護(hù)膚療程贈(zèng)拍婚紗照。 與附近商場(chǎng)之化妝品專柜一起促銷， 買日用化 妝品一件， 到美容院可享受打折優(yōu)惠， 用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別， 體驗(yàn)專業(yè)與服 務(wù)的附加值。與美發(fā)的合作也屬此類。3.跨行

33、業(yè)聯(lián)動(dòng)：只要有資源，就可以全方位聯(lián)合促銷，如與酒樓，咖啡館，保險(xiǎn) 公司，新華書(shū)店，健美中心，電信等。促銷關(guān)鍵還是要有想象力。在廣州，美容 居然跟旅游掛上鉤， 這一點(diǎn)也是本人沒(méi)想到的， 可能是人有多大膽， 地有多大產(chǎn)。 據(jù)廣州日?qǐng)?bào)報(bào)到： 廣東一些旅游團(tuán)將客人帶到番禺某美容院， 以低價(jià)低折購(gòu)買國(guó) 外正品走私的幌子， 進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 另外廣東還出現(xiàn)一種新的銷售模式， 叫五包 營(yíng)銷，通過(guò)服務(wù)公司將美容院，劇院，酒樓等幾十個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所整合起來(lái)，通過(guò)一 定優(yōu)惠，吸引會(huì)員，給美容院帶客。4二類新型美容院連鎖聯(lián)動(dòng)：一種迷你型美容院：在廣州上海等地出現(xiàn)了以年 輕消費(fèi)者為導(dǎo)向的美容快餐， 以日本樹(shù)一派等最有特色，

34、匯美舍也很突出。 屈層 氏，美體小鋪，森林雅舍，千色店，莎莎，家庭式美容院：另一種在北方許多地 方，家庭美容院已成為新的就業(yè)渠道和方式。 幾家或幾十家一起做活動(dòng)， 費(fèi)用省， 氣氛大，效果好。5美容托管聯(lián)動(dòng)：在局部省份已逐漸成型的美容托管，通過(guò)在省會(huì)城市大規(guī)模的活動(dòng)強(qiáng)化顧客消費(fèi)信心，提升知名度，起到廣告宣傳作用。6看樓溫情 SPA 游：與全市最豪華的樓盤(pán)經(jīng)銷商合作，讓樓盤(pán)多一賣點(diǎn)，同時(shí) 為開(kāi)設(shè)在該樓盤(pán)的美容院做售前工作，同時(shí)吸引愛(ài)美的女士，一舉三得。7.大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院可組成一個(gè)小的聯(lián)盟體，分別 由不同的優(yōu)勢(shì)， 客源來(lái)做一個(gè)區(qū)域或城市的促銷活動(dòng)， 力求聲勢(shì)浩大， 覆蓋面

35、廣 還有一種是在本美容院區(qū)域內(nèi)與不同性質(zhì)的美容院做聯(lián)動(dòng)促銷，譬如一個(gè)做護(hù) 理，一個(gè)美甲。 從而尋找美容院聯(lián)盟。 有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不一定都是敵人， 還可以交朋友 此類促銷也可由區(qū)域內(nèi)的代理商發(fā)起， 由其加盟店來(lái)做促銷， 一是突出品牌， 是宣傳當(dāng)?shù)孛廊菰海俳Y(jié)合電視或其它讓利促銷活動(dòng)來(lái)開(kāi)展。8. 二類店配合促銷：在北方許多地方，前店后院是中小美容院的主流，同時(shí)建議 該老板開(kāi)設(shè)專業(yè)美容院如果把前店后院美容院與專業(yè)美容院有機(jī)結(jié)合， 則能很大 程度提高銷售業(yè)績(jī)9贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟硬性廣告外，還可 用小量資金做同質(zhì)贊助，如在廣州贊助 “美在花城 ”之類與美有關(guān)的活動(dòng)。又如某 知名企

36、業(yè)做的 “愛(ài)心媽媽 ”的活動(dòng)，都是做品牌一種好方法， “汝意欲學(xué)詩(shī)， 功夫在 詩(shī)外”。10保健品促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)流行的話題，與保健品結(jié)合能 有更大的獲利空間和更多獲利渠道。11投資促銷：可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻簦瑔?wèn)其是否有興趣開(kāi)美容院，借此來(lái)吸 引游資，為開(kāi)分店連鎖或做大型女子俱樂(lè)部做準(zhǔn)備。12結(jié)合廠家代理商促銷：其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，因?yàn)閷?duì)中 小型美容院而言，還主要是以廠家與代理商為主。 所以廠家與代理商有沒(méi)有促銷， 讓利多大，方式如何，如何結(jié)合都至關(guān)重要。13展示促銷：主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的 調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布

37、置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如 商家贈(zèng)送的 POP ，吊旗，展示架等。展臺(tái)內(nèi)部可設(shè)計(jì)為幾個(gè)小類別：如用大金 魚(yú)缸海藻叢中放置產(chǎn)品， 沙子石頭為襯擺放產(chǎn)品， 蠟燭咖啡小提琴綢布擺放產(chǎn)品， 唐三彩宋青瓷玉如意邊擺放產(chǎn)品， 紅花綠葉石膏像邊擺放產(chǎn)品。 產(chǎn)品不在多， 而 在精，起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，擺放成一幅精美的靜物圖畫(huà)。14儀器促銷：利用目前先進(jìn)的美容儀器和設(shè)備如皮膚檢測(cè)儀來(lái)做客戶皮膚情 況記錄，以儀器等圖形直觀反映皮膚的改善情況。 個(gè)人形象設(shè)計(jì) （服飾發(fā)型等）： 請(qǐng)形象設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客人的不同氣質(zhì)而設(shè)定形象，同時(shí)又引入電腦設(shè)計(jì)軟件， 在電腦上為客戶虛擬各式各樣的形象。15遠(yuǎn)程皮膚專家診斷促銷：此為

38、一商家主打市場(chǎng)的方法，主要是通過(guò)電腦， 將客人的肌膚情況掃描下來(lái)，然后通過(guò) E-MAIL 郵到該商家，再由其專家開(kāi)出療 程回寄給客人。此方法主要是對(duì)人貼身服務(wù)，根據(jù)不同的人不同的膚質(zhì)來(lái)冶療。 其實(shí)有實(shí)力的美容院還可現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)專家來(lái)診斷，但沒(méi)有此招 “唬”人。一通過(guò)電腦， 二是外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)。16網(wǎng)站促銷：隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢慢進(jìn)入普通老百姓的生 活，上網(wǎng)已成為一促新的時(shí)尚。 美容院也可以成立自己的網(wǎng)站， 借此來(lái)展示實(shí)力， 宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)上講座與皮膚檢測(cè)儀等設(shè)備儀器的使用，也是一 種發(fā)展方向與趨勢(shì)。先人一步，才能得先機(jī)。七、人情促銷：以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，有汝意欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外之 妙，能打動(dòng)消費(fèi)者。1春酒答謝宴：在臺(tái)灣還有頭芽，尾芽之說(shuō)，主要是在年終或年頭時(shí)宴請(qǐng)若干 客人在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。2.靚湯促銷：在廣東廣西有些美容院老板為了搞好促銷，煞費(fèi)苦心，她們通過(guò)每 天早上煲?guī)卓罾匣痨n湯的形式， 為顧客津津樂(lè)道。 另外涼茶， 清涼補(bǔ)也是廣東文 化特色之一，不妨運(yùn)用。有中醫(yī)背景的美容院還可以熬中藥湯的形式來(lái)展開(kāi)促銷， 通過(guò)調(diào)節(jié)肺腑功能，改善血液循環(huán)的機(jī)理，達(dá)到清潔顏面、美化肌膚、五官、毛 發(fā)，消