大地通訊：全新定義手機(jī)連鎖賣場(chǎng)

1、大地通訊：全新定義手機(jī)連鎖賣場(chǎng)下載前請(qǐng)注意：1：本文檔是版權(quán)歸原作者所有，下載之前請(qǐng)確認(rèn)。2：如果不曉得侵犯了你的利益，請(qǐng)立刻告知，我將立刻做出處理大地通訊：全新定義手機(jī)連鎖賣場(chǎng) 新營(yíng)銷 2007年9月21日 作者：陳陽(yáng) 點(diǎn)擊數(shù)：130 本刊記者陳陽(yáng)發(fā)自東莞在許多場(chǎng)合，大地通訊連鎖服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱大地通訊）董事長(zhǎng)梁沛棠在介紹自己公司的業(yè)務(wù)時(shí)都會(huì)說，大地通訊不是以手機(jī)商品專賣作為企業(yè)的發(fā)展定位的，或者說，大地通訊不僅僅是賣手機(jī)，諸如此類的話多少會(huì)讓許多人感到不解。近年來，中國(guó)手機(jī)行業(yè)飛速發(fā)展，手機(jī)的普及率極大提高，2007年中國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)達(dá)到4.95億，這無疑也引發(fā)了人們對(duì)手機(jī)零售業(yè)的

2、關(guān)注。而在手機(jī)消費(fèi)重地的華南地區(qū)，手機(jī)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化，多年來，除了一些全國(guó)性的連鎖品牌，各種區(qū)域連鎖品牌也各領(lǐng)風(fēng)騷。作為一家在廣東東莞崛起的通訊連鎖企業(yè)，在整個(gè)華南地區(qū)，大地通訊曾經(jīng)以日開一店的拓展速度讓業(yè)內(nèi)震驚，400多家連鎖服務(wù)店，300多萬個(gè)終端用戶，21個(gè)品牌授權(quán)移動(dòng)電話保修中心，諾基亞、摩托羅拉、索愛、康佳、tcl等國(guó)內(nèi)外著名廠商直供，唯一被評(píng)為“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)十大品牌”的通訊企業(yè)，這些都讓大地通訊在華南地區(qū)為人所熟知，特別是在公司所在地東莞，大地通訊更是占有絕對(duì)性的市場(chǎng)份額，許多消費(fèi)者都熟悉“買好手機(jī)到大地”、“用好手機(jī)到大地”的品牌詮釋。不以手機(jī)商品專賣作為企業(yè)的發(fā)展定位

3、，還能以什么作為企業(yè)發(fā)展的坐標(biāo)呢？其實(shí)，梁沛棠的目標(biāo)很明確：移動(dòng)信息綜合應(yīng)用服務(wù)提供商。手機(jī)應(yīng)用時(shí)代？移動(dòng)信息綜合應(yīng)用服務(wù)提供商，這種稍顯專業(yè)化的企業(yè)定位乍一看還真不容易被人理解。不過梁沛棠解釋說，這種定位在企業(yè)發(fā)展初期就已經(jīng)被提出來了，這是大地通訊在充分研究市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化的前提下做出的重大戰(zhàn)略決策，也是大地通訊運(yùn)營(yíng)差異化的生動(dòng)體現(xiàn)。在大地通訊的各個(gè)連鎖服務(wù)店里，運(yùn)營(yíng)模式不再是以手機(jī)零售為導(dǎo)向，而是以手機(jī)應(yīng)用和客戶的個(gè)性化需求為導(dǎo)向，精心設(shè)立的應(yīng)用專區(qū)，帶給消費(fèi)者全新的手機(jī)應(yīng)用體驗(yàn)，也能提高消費(fèi)者對(duì)手機(jī)應(yīng)用的新認(rèn)知，花很少的錢就讓消費(fèi)者體驗(yàn)到手機(jī)各種個(gè)性化的全新功能，比如gps導(dǎo)航手

4、機(jī)、炒股手機(jī)、隱形手機(jī)、學(xué)習(xí)手機(jī)等?！耙苿?dòng)信息應(yīng)用時(shí)代的來臨，將徹底改變用戶手機(jī)只打電話和發(fā)短信的使用習(xí)慣，新增功能應(yīng)用的需求不斷增加，將加速手機(jī)增值業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展?！痹诹号嫣目磥?，移動(dòng)信息綜合應(yīng)用服務(wù)是通訊行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，“國(guó)外早在2000年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這種運(yùn)營(yíng)模式。它的特點(diǎn)，一是發(fā)掘了市場(chǎng)潛在的消費(fèi)需求點(diǎn)；二是滿足了客戶的多樣應(yīng)用需求；三是提高了中高端手機(jī)的消費(fèi)比例；四是規(guī)避了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；五是培育了在線消費(fèi)群體，培養(yǎng)了大批的忠誠(chéng)客戶?！弊裱@個(gè)定位，2000年大地通訊就成立了大地科技有限公司，專門用于手機(jī)增值業(yè)務(wù)的研究與開發(fā)。2002年，大地通訊又率先在行業(yè)

5、內(nèi)成立了北京大地手軟科技有限公司，并通過加強(qiáng)與手機(jī)生產(chǎn)商、科技公司、虛擬運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作，在行業(yè)內(nèi)推出了一系列針對(duì)手機(jī)應(yīng)用的軟件和新功能?！按蟮赝ㄓ嵞壳耙殉晒ν瞥龃蟮貙?dǎo)航版、商務(wù)版、炒股版、學(xué)習(xí)版、隱形版等多款新型手機(jī)，從市場(chǎng)反應(yīng)來看，這些手機(jī)都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，并正被越來越多的消費(fèi)者接受。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，原來手機(jī)可以應(yīng)用如此多的功能，如導(dǎo)航、炒股、閱讀、游戲、學(xué)習(xí)、通訊錄備份等等，手機(jī)都可以實(shí)現(xiàn)，并且費(fèi)用如此低廉，操作簡(jiǎn)單。我們認(rèn)為，能否成功提煉出新的服務(wù)類型和商業(yè)模型，是品牌與非品牌的一個(gè)分水嶺，也是衡量一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要標(biāo)準(zhǔn)?！贝蟮赝ㄓ嵏笨偛酶屎拼ㄕf?！耙粯拥氖謾C(jī)，不一樣的功能；一

6、樣的價(jià)格，不一樣的價(jià)值?！绷号嫣慕榻B說，這些科技含量較高的手機(jī)增值服務(wù)不會(huì)增加顧客的購(gòu)買成本，但是卻可以滿足消費(fèi)者多種個(gè)性化的使用需求，對(duì)企業(yè)而言，也可以將購(gòu)買手機(jī)的短期客戶變成長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度高的長(zhǎng)久在線客戶?！百?gòu)買手機(jī)只是一次性消費(fèi)，而通過手機(jī)這個(gè)載體為客戶提供更多內(nèi)容的服務(wù)，就可以將一次性消費(fèi)客戶變成長(zhǎng)期消費(fèi)的在線客戶?！彪m然會(huì)增加一定的成本，但梁沛棠表示，“企業(yè)要生存肯定是要盈利的，盈利可以分兩種，一種是短時(shí)間盈利，一種是為樹立良好的品牌形象而謀取長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利。在傳統(tǒng)通訊零售業(yè)中，真正旗幟鮮明定位于移動(dòng)信息綜合應(yīng)用服務(wù)提供商的只有大地通訊一家，大部分零售商還停留在傳統(tǒng)的手機(jī)銷售模式中。但隨著

7、行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式必然要受到行業(yè)發(fā)展的限制，比如一款諾基亞n72，在一般的手機(jī)店里，加兩百塊錢可能只能買塊電池，可是在大地通訊卻能讓這臺(tái)手機(jī)變成導(dǎo)航儀，消費(fèi)者花很少的錢就能體驗(yàn)到更多的手機(jī)功能。這無疑提高了用戶的黏附度，同時(shí)也能提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)?！睋P(yáng)棄以往單純出售手機(jī)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，以服務(wù)為導(dǎo)向，充分?jǐn)U展和利用手機(jī)本身具有的多項(xiàng)功能，帶動(dòng)手機(jī)及其相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)，以這種全新的商業(yè)模式，大地通訊不僅在市場(chǎng)上樹立了良好的口碑，業(yè)績(jī)也在高速增長(zhǎng)，門店總數(shù)將在今年年底達(dá)到600家?！皩?shí)體規(guī)模的擴(kuò)張，主要是面對(duì)國(guó)內(nèi)其他手機(jī)連鎖品牌的競(jìng)爭(zhēng)，大地通訊今年在廣東省內(nèi)的連鎖店將達(dá)到600家，而且店面

8、的存活率可以達(dá)到90%以上?！绷号嫣恼f，“為什么中國(guó)的手機(jī)終端零售連鎖企業(yè)突破不了3000家、5000家、10000家的規(guī)模？為什么不能將手機(jī)連鎖店開到國(guó)外？主要是缺乏不斷創(chuàng)新的盈利模式！”產(chǎn)業(yè)整合業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說，大地通訊的商業(yè)模式，實(shí)際上屬于定制手機(jī)的發(fā)展模式，是連鎖渠道為了尋求更大的發(fā)展空間而努力介入上游的轉(zhuǎn)型思路。據(jù)記者了解，定制手機(jī)是近兩年來隨著智能手機(jī)的興起而逐漸得到關(guān)注的概念。就像定制衣服、定制家具一樣，因?yàn)闈M足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，實(shí)行了差異化服務(wù)理念，而逐漸受到追捧。這些定制手機(jī)，通常是運(yùn)營(yíng)商或者渠道商與移動(dòng)終端設(shè)備制造商合作，甚至是三方合作的產(chǎn)物，比如，2006年，中國(guó)移動(dòng)與

9、索愛、蘇寧關(guān)于音樂手機(jī)的定制合作。大地通訊：全新定義手機(jī)連鎖賣場(chǎng) 新營(yíng)銷 2007年9月21日 作者：陳陽(yáng) 點(diǎn)擊數(shù)：131 手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主。雖然2006年我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率高達(dá)15%，零售銷量為1.3億部，銷售金額超過1500億元，但由于廠商過多，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，使得手機(jī)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)行。對(duì)手機(jī)渠道商而言，“走量”就成為一個(gè)不得不走的道路，能賣更多的機(jī)器，規(guī)模更大，才能在廠家那里有更多的話語(yǔ)權(quán)，才能獲得價(jià)格策略的偏向。而隨著國(guó)美、蘇寧等泛3c賣場(chǎng)進(jìn)入移動(dòng)終端領(lǐng)域，手機(jī)連鎖賣場(chǎng)辛苦獲得的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力，變得岌岌可危。轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，突破傳統(tǒng)意義上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就成為手機(jī)連鎖

10、經(jīng)營(yíng)品牌的生存要義。手機(jī)應(yīng)用的興起也成為產(chǎn)業(yè)整合的最佳契機(jī)。在梁沛棠看來，由于手機(jī)應(yīng)用的復(fù)雜性，導(dǎo)致某項(xiàng)應(yīng)用的推廣需要更多的引導(dǎo)，而手機(jī)應(yīng)用所帶來的服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)模式，除了運(yùn)營(yíng)商收取外，也可能有新的模式，這些都給手機(jī)連鎖賣場(chǎng)注入了新的內(nèi)涵?！?g政策越來越清晰，不少公司已經(jīng)準(zhǔn)備在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹。3g時(shí)代與2g不同的是服務(wù)鏈條將變得更寬，各種各樣獨(dú)立于運(yùn)營(yíng)商的第三方服務(wù)將呈現(xiàn)在用戶面前。而手機(jī)連鎖提前過渡無疑將在未來獲得更多的資源，我們現(xiàn)在跟運(yùn)營(yíng)商緊密合作，3g到來時(shí)將會(huì)帶來更寬的應(yīng)用平臺(tái)，屆時(shí)我們能施展的空間會(huì)更大?！绷号嫣谋硎?，大地通訊與諾基亞、索愛、摩托羅拉、康佳、金立等國(guó)內(nèi)外知名品牌手

11、機(jī)廠商建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過以定制、打包的方式推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)手機(jī)多種功能兼容，為移動(dòng)終端用戶提供游戲、娛樂、炒股等綜合應(yīng)用服務(wù)內(nèi)容。業(yè)內(nèi)人士表示，在2.5g網(wǎng)絡(luò)上，產(chǎn)品都是基于各種業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)的，由于技術(shù)有較大差異，因此各個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)都各不相同，產(chǎn)品的通用性很弱。而在3g時(shí)代，成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及具有開放性的嵌入式操作系統(tǒng)的手機(jī)終端將逐步消除業(yè)務(wù)平臺(tái)的隔閡，第三方應(yīng)用將逐漸豐富。同時(shí)，由于用戶需求的多樣化和不斷變化，新產(chǎn)品的推出速度將逐步加快，這將導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，對(duì)內(nèi)容和應(yīng)用開發(fā)商提出更高的產(chǎn)品開發(fā)要求?！笆袌?chǎng)上的品牌手機(jī)由于競(jìng)爭(zhēng)的原因?qū)е略S多功能不能兼容，客戶在購(gòu)買

12、時(shí)就有了很大的局限性，手機(jī)的使用成本也很大。大地通訊意識(shí)到了這種局限性給客戶的自由溝通帶來的不便，因此，我們依據(jù)自己的科研實(shí)力以及對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的把控，推出了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大地通訊系列移動(dòng)信息綜合應(yīng)用功能。大地通訊可以為客戶的手機(jī)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)多種功能兼容?？蛻舻酱蟮赝ㄓ嵸?gòu)機(jī)，就像在飯店里點(diǎn)菜一樣。根據(jù)顧客需要，我們?yōu)轭櫩吞峁┎煌放?、不同價(jià)位、不同功能的手機(jī)，供顧客選擇?！痹诹号嫣目磥?，目前手機(jī)生產(chǎn)商為了保護(hù)自己的市場(chǎng)利益，各種品牌手機(jī)的功能不能兼容，從而導(dǎo)致客戶手機(jī)應(yīng)用的局限性。這種局限性不利于移動(dòng)通訊行業(yè)的發(fā)展?！疤峁┮苿?dòng)信息綜合應(yīng)用服務(wù)，通俗地理解，就是通過在手機(jī)上安裝各種獨(dú)立研發(fā)的應(yīng)用軟

13、件，獨(dú)立或借助運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸，將各個(gè)品牌手機(jī)的功能實(shí)現(xiàn)融合，針對(duì)顧客的個(gè)性化需求提供服務(wù)?！薄拔覀兌ㄎ灰苿?dòng)信息綜合應(yīng)用服務(wù)提供商的宗旨，就是要顛覆傳統(tǒng)通訊零售企業(yè)簡(jiǎn)單銷售手機(jī)的運(yùn)營(yíng)模式，打造我們自己的服務(wù)差異化和銷售模式差異化?！绷号嫣恼f。2005年，運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)占到了手機(jī)銷量的近13%，2006年這一比例進(jìn)一步提高。今年7月5日，中國(guó)移動(dòng)的定制手機(jī)“心機(jī)”全國(guó)上市。實(shí)際上，隨著定制手機(jī)在市場(chǎng)份額中所占比重的提高，電信運(yùn)營(yíng)商的介入并扮演了產(chǎn)業(yè)鏈的核心角色，整個(gè)行業(yè)將重新洗牌。那么，專業(yè)手機(jī)連鎖賣場(chǎng)又該何去何從呢？或許，正像某通訊零售企業(yè)總裁所言：“專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)已向綜合型、多樣化、體驗(yàn)性

14、服務(wù)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入手機(jī)銷售與配套服務(wù)打包銷售階段，更注重讓消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)?！闭撐年P(guān)鍵詞中外企業(yè)；融資制度；融資方式 論文摘要中小企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其融資制度的建設(shè)是中小企業(yè)能否存續(xù)發(fā)展的必要前提。隨著中國(guó)加入wto，我國(guó)的企業(yè)將與外國(guó)的中小企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上正面競(jìng)爭(zhēng)，因此，正確對(duì)中外中小企業(yè)的融資制度進(jìn)行必要的比較，發(fā)展我國(guó)的中小企業(yè)的融資制度是推動(dòng)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的必要途徑。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)中小企業(yè)提供的融資，險(xiǎn)投資公司所獲取的股權(quán)一般暫時(shí)不會(huì)流通，待進(jìn)入柜臺(tái)市場(chǎng)或正式上市后才會(huì)流after an analysis of the problems in the english t

15、ranslation of hotel introductions in hangzhou, the author proposes three c-e人際關(guān)系translation strategies 由 方法，有必要將其列入國(guó)家預(yù)算并賦予其同直接預(yù)算支出一樣的評(píng)估和控制程序。以制度創(chuàng)新的方式實(shí)現(xiàn)稅收優(yōu)惠管理的科學(xué)化和規(guī)范化。of hotel introductions based on hans j. vermeers skopostheorie, aiming at improving the translation quality of hotelintroductions in hangzhou. 從農(nóng)村消費(fèi)需求理論看，我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)需求不足，農(nóng)民可支配收入、農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境、農(nóng)村社