新興鑄管的戰(zhàn)略控制與績(jī)效

1、-新興鑄管的戰(zhàn)略控制與績(jī)效世界上沒(méi)有一勞永逸的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程就是一個(gè)不斷評(píng)價(jià)、控制、修正戰(zhàn)略的過(guò)程。在實(shí)踐中，很少有企業(yè)能做到對(duì)自身確定的戰(zhàn)略方向沒(méi)有任何疑慮。環(huán)境變化是如此急劇， 以至于真正優(yōu)秀的戰(zhàn)略往往就是一個(gè)根據(jù)環(huán)境不斷修正的戰(zhàn)略。新興鑄管的發(fā)展就說(shuō)明了這一點(diǎn)。1985年，新興鑄管只是一個(gè)年產(chǎn)鋼量不足10 萬(wàn)噸的小鋼廠，如今躋身全國(guó)520 戶重點(diǎn)企業(yè)， 連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)居全國(guó)冶金行列前茅。目前其鑄管綜合技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)規(guī)模居中國(guó)第一， 世界第二。 是什么鑄造了新興鑄管今日的輝煌？從表面上看是戰(zhàn)略調(diào)整的成功，但是在戰(zhàn)略調(diào)整的后面，其實(shí)是無(wú)數(shù)的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和戰(zhàn)略控制的細(xì)節(jié)。一、公司簡(jiǎn)介新興鑄

2、管（ 0778 ）是經(jīng)中國(guó)人民解放軍總后勤部【1997 】后生字第86 號(hào)文批準(zhǔn)，由新興鑄管（集團(tuán)）有限責(zé)任公司獨(dú)家發(fā)起，以經(jīng)營(yíng)性凈資產(chǎn)2.79 億元出資，按照 86%的比例折為 24000萬(wàn)股國(guó)有法人股，普通股8000 萬(wàn)股（含公司職工800 萬(wàn)股），每股發(fā)行價(jià) 9.8 元募集設(shè)立該公司。 1997 年 6 月 6日 7200萬(wàn)股流通股上市， 公司職工股 800萬(wàn)股獲準(zhǔn)于1997 年 12 月 9 日起上市交易。目前公司總股本43450萬(wàn)股，其中流通股為 13000萬(wàn)股，占總股本的 26.8% 。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為離心球墨鑄鐵管及配套管件、鋼鐵冶煉及延壓加工、鑄造制品及水泥等。該公司是目前國(guó)內(nèi)最

3、大的球墨鑄鐵管生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)占有率為 50% 以上。二、背景分析1. 經(jīng)營(yíng)背景1988年，我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)首次升溫，市場(chǎng)“蛋糕”迅速膨脹，各企業(yè)拼命擴(kuò)大規(guī)模，數(shù)不清的小鋼鐵、小軋鋼如雨后春筍般興起。此時(shí)，新興鑄管的前身2672工廠剛剛完成30 萬(wàn)噸鋼改造，利潤(rùn)額飛速增長(zhǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大鋼鐵生產(chǎn)規(guī)模似乎順理成章。廠長(zhǎng)范英俊卻心境如水；潮漲必有潮落時(shí)！世界上企業(yè)年產(chǎn) 500 萬(wàn)噸鋼才算規(guī)模效益， 國(guó)內(nèi)企業(yè)至少也要 100 萬(wàn)噸以上。以 2672 廠當(dāng)時(shí)的實(shí)力， 搞到 100 萬(wàn)噸鋼，資金、場(chǎng)地、 資源都不具備， 僅資金就要幾十億元，這對(duì)當(dāng)時(shí)總資產(chǎn)只有 5 億元的企業(yè)來(lái)說(shuō)， 無(wú)疑是天文數(shù)字！ 何況自己發(fā)展，

4、別人也不會(huì)停步，繼續(xù)擴(kuò)展鋼鐵企業(yè)也只能落在鋼鐵巨人后面。范英俊果斷做出決策：依托鋼鐵，尋找潛在的市場(chǎng)熱點(diǎn)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。經(jīng)過(guò)3年時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研， 他們把目光聚焦于離心球墨鑄管這一技術(shù)含量和附加值高的新產(chǎn)品。離心球墨鑄管具有鐵的本質(zhì)，鋼的性能，其價(jià)格是鋼材的23倍，在發(fā)達(dá)國(guó)家被廣泛應(yīng)用于輸水、輸氣領(lǐng)域，是傳統(tǒng)灰鐵鑄管的替代品。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程也有需求，但基本依賴進(jìn)口。生產(chǎn)離心球墨鑄管，工程周期短，投資只是鋼鐵項(xiàng)目的40%60%，耗能也比鋼材小。2. 產(chǎn)品介紹精選資料-當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上使用的鑄鐵管有灰口鑄鐵管和球墨鑄鐵管兩種，灰口鑄鐵管采用傳統(tǒng)鑄造生產(chǎn)，已有數(shù)百年的歷史。球墨鑄鐵技術(shù)出現(xiàn)于 20 世紀(jì)

5、50 年代，球墨鑄鐵管采用球墨鑄鐵技術(shù)生產(chǎn)， 在鑄造過(guò)程中通過(guò)加入合金元素對(duì)鐵水進(jìn)行球化處理并進(jìn)行相應(yīng)熱處理，從而獲得使材料具有優(yōu)良性能的金相組織結(jié)構(gòu)， 高質(zhì)量的球墨鑄鐵管采用離心鑄造工藝生產(chǎn)。離心球墨鑄鐵管具有管壁薄、韌性好、強(qiáng)度高、耐腐蝕等諸多優(yōu)點(diǎn)，采用柔性接口，施工方便、供水供氣安全，機(jī)械性能接近鋼管，耐腐蝕性能優(yōu)于鋼管，是一種具有較高科技附加值的鐵制品，也是目前國(guó)際上最通用的供水管材。球墨鑄鐵管具，有鐵的本質(zhì)，鋼的性能。 兼有普通灰鐵管的耐腐蝕性和鋼管的強(qiáng)度及韌性，其重量比同口徑的灰鐵管輕 1/31/2 ，更接近鋼管，但其耐腐蝕性卻比鋼管高出幾倍甚至十幾倍因此在各種環(huán)境下，球鐵管都不必

6、做特殊防腐處理。球鐵管的強(qiáng)度足以承受復(fù)雜的外部負(fù)荷，包括路面負(fù)荷，這一點(diǎn)是灰鐵管、水泥管、玻璃管和塑料管等管材遠(yuǎn)所不及的。經(jīng)過(guò)修磨的水泥內(nèi)襯，粗糙度系數(shù)很低， 對(duì)流體阻力小， 這一點(diǎn)又完全可以與玻璃管和塑料管相媲美。鑄管與替代品的優(yōu)勢(shì)比較產(chǎn)品抗拉強(qiáng)度抗彎強(qiáng)度工作使用壽其他/N/mm 2N/mm 2壓力命 / 年球墨鑄鐵價(jià)格合理。具有柔韌性，420600450100性能有優(yōu)勢(shì)。安裝方便，無(wú)需管焊接且長(zhǎng)期安全運(yùn)行。鋼管4204102.492030價(jià)格較高，且安裝不方便，需焊接灰口鑄鐵屬脆性材料，對(duì)突發(fā)應(yīng)力1403404000.73550100適應(yīng)能力差，容易發(fā)生泄漏事管故。目前應(yīng)用不多預(yù)應(yīng)力混價(jià)格

7、有優(yōu)勢(shì)，但接口不嚴(yán)0.650密，易泄露，浪費(fèi)水資源，國(guó)凝土管外基本不用于輸水PVC 塑料價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)，但使用不穩(wěn)定，且強(qiáng)度和工作壓力低，僅150mm管以下小口徑產(chǎn)品有一定競(jìng)爭(zhēng)力從表中可以看出， 球墨鑄鐵管有著十分明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)等西方國(guó)家自 20世紀(jì) 60年代在輸水領(lǐng)域使用球墨鑄鐵管以來(lái)，該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率很快到達(dá)90% 以上，并且至今沒(méi)有新的產(chǎn)品可以對(duì)球墨鑄鐵形成競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)最早于20 世紀(jì) 80年代中期引進(jìn)離心球墨鑄鐵管生產(chǎn)線， 1993 年以后技術(shù)和工藝日趨成熟， 在輸水領(lǐng)域目前已達(dá)成共識(shí)，鑄管是最好的產(chǎn)品，是未來(lái)的主流和方向，其替代品無(wú)法形成有力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，公司的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自于同

8、行。3. 市場(chǎng)前景發(fā)達(dá)國(guó)家早在20 世紀(jì) 70 年代就已完成由灰鐵管向球鐵管、拉管向離心鑄管的兩個(gè)轉(zhuǎn)變。據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)的年需求量為30 萬(wàn)噸，日本約為70 萬(wàn)噸，美國(guó)為150 萬(wàn)噸左右，精選資料-平均每年需求量為4 千克。中國(guó)是個(gè)發(fā)展中國(guó)家，城市數(shù)量、城市規(guī)模不斷擴(kuò)大，需要新建大量的供水供氣管網(wǎng)。同時(shí)，我國(guó)現(xiàn)有的大中城市過(guò)去所鋪設(shè)的輸水輸氣管網(wǎng)大多已不適應(yīng)今天城市發(fā)展的要求，迫切需要進(jìn)行更新改造。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民的生活水平不斷提高， 中國(guó)廣大的鄉(xiāng)村也需要建設(shè)大量的供水管道，以改善農(nóng)民的飲用水質(zhì)量。必須指出的是，中國(guó)還是個(gè)缺水國(guó)，人均水資源居世界嚴(yán)重缺水國(guó)的第13 位，許多城市的發(fā)展制約于水資

9、源的缺乏，迫使他們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)新的飲用水源， 這些也都需要大量的離心球墨鑄鐵管。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)檔次的提高，以及政府加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)質(zhì)量管理的力度，在國(guó)家繼續(xù)擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施投資，進(jìn)行城市供排水系統(tǒng)的建設(shè)和更新，媒體管道化的進(jìn)一步普及，以及西部開(kāi)發(fā)各項(xiàng)工程的即將實(shí)施，將為球墨鑄鐵管產(chǎn)品帶來(lái)巨大市場(chǎng)需求。一方面，經(jīng)過(guò)30 年左右的變遷，普通灰鐵管已到更換期；另一方面，新的基礎(chǔ)設(shè)施大部分要用球墨鑄管，因此該產(chǎn)品潛在市場(chǎng)巨大，有部門(mén)統(tǒng)計(jì)，單單“南水北調(diào)工程”一項(xiàng)，就需用2000 千米，約 140 萬(wàn)噸的離心球墨鑄鐵管?！笆濉庇?jì)劃中，我國(guó)還將計(jì)劃投入1200 億元用于“西氣東輸”工程，其中400 億元

10、用于主管道建設(shè)。申奧成功后，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展又將起到積極的促進(jìn)作用，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是北京的市政建設(shè)，將有力拉動(dòng)對(duì)鋼材及鑄管的消費(fèi)。三、戰(zhàn)略調(diào)整與評(píng)價(jià)1戰(zhàn)略調(diào)整在經(jīng)過(guò)周密的調(diào)查與審核的可行性論證之后，新興鑄管提出了“以鋼鐵業(yè)務(wù)為依托、以鑄管業(yè)務(wù)為方向的”發(fā)展戰(zhàn)略，踏上了重大戰(zhàn)略調(diào)整之路。2. 技術(shù)突破當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)離心球墨鑄管冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家廠商封鎖和壟斷離心球墨鑄管生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有這種技術(shù)、設(shè)備，只能從國(guó)外引進(jìn)，但國(guó)外企業(yè)絕不會(huì)把技術(shù)恩賜給你。新興鑄管公司考察日、德、法、美等國(guó)鑄管企業(yè)，談到引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)，得到的回答是：“只賣(mài)管子，不賣(mài)設(shè)備”，“先拿5000萬(wàn)美金，然后再

11、談”，“在你們中國(guó) 20 年內(nèi)不具備開(kāi)發(fā)條件。”有的雖然同意合作，但要求由外方控股，10 年內(nèi)不許向國(guó)外銷(xiāo)售產(chǎn)品等。國(guó)外企業(yè)封鎖技術(shù)，資金投入得上億元，而且國(guó)家有關(guān)部門(mén)已得出我國(guó)不具備開(kāi)發(fā)條件的結(jié)論， 國(guó)內(nèi)先期上馬生產(chǎn)球墨鑄管的企業(yè)也已陷入困境，風(fēng)險(xiǎn)是不言而喻的。新興鑄管通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)幾家企業(yè)上馬球墨鑄管后陷入困境的主要原因是沒(méi)有掌握核心技術(shù)， 掌握核心技術(shù)的幾個(gè)國(guó)家要么不愿意出技術(shù)， 要么對(duì)輸出提出了非常嚴(yán)苛的條件。怎么辦？新興人沒(méi)有被難倒，他們提出：以技術(shù)創(chuàng)新為主，引進(jìn)為輔，培養(yǎng)人才先行。很快，西安交通大學(xué)、中國(guó)農(nóng)機(jī)科學(xué)院、北京科技大學(xué)一些國(guó)內(nèi)鑄造界的資深專(zhuān)家被請(qǐng)到了公司。 公司還想方

12、設(shè)法把一批技術(shù)骨干送到國(guó)外去學(xué)習(xí)，把更多的生產(chǎn)骨干和技術(shù)人員送到國(guó)內(nèi)先期引進(jìn)設(shè)備的企業(yè)培訓(xùn)。1992年，公司在整體引進(jìn)無(wú)法突破的情況下，改變策略，分頭從幾個(gè)國(guó)家引進(jìn)了離心機(jī)、工頻爐等關(guān)鍵設(shè)備，然后集中所有的技術(shù)尖子進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。 1993 年，新興公司第一條水冷型鑄管生產(chǎn)線投產(chǎn)。一年之后，公司自行設(shè)計(jì)、制造的水冷離心機(jī)誕生，各精選資料-項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到世界先進(jìn)水平。 1996 年，公司在石家莊又建成了一條DN1200 1600大口徑樹(shù)脂砂熱模法離心鑄管生產(chǎn)線。1998 年，新興鑄管又向世界特大口徑鑄管生產(chǎn)技術(shù)高峰發(fā)起了新的沖鋒。經(jīng)過(guò) 200 多個(gè)日日夜夜的艱苦努力，技術(shù)人員按照原定的技術(shù)方案，將

13、一套口徑2m 、長(zhǎng) 6m 的樹(shù)脂砂熱模工藝離心鑄管機(jī)圖紙送給范英俊審定，得到的答復(fù)是：推倒重來(lái)！原來(lái)，范英俊剛剛得到最新消息，法國(guó)莫松橋的大口徑鑄管長(zhǎng)度已經(jīng)到達(dá)8m ，新興鑄管要開(kāi)發(fā)的必須是世界上口徑最大、長(zhǎng)度最大的鑄管，而且要采進(jìn)最先進(jìn)的涂料法工藝！再范英俊的主持下， 又經(jīng)過(guò) 3個(gè)多月的再攻關(guān)，新興鑄管造出了世界上最大的離心機(jī)，并擁有全部的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 1999年 1 月，公司生產(chǎn)出第一支代表世界領(lǐng)先水平的DN2000 8000特大口徑鑄管。僅僅用 5 年時(shí)間，新興鑄管人不但掌握了世界先進(jìn)的鑄管工藝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了全部裝備的國(guó)產(chǎn)化，而且依靠不斷創(chuàng)新，在鑄管生產(chǎn)的眾多領(lǐng)域擁有了自己的核心技術(shù)，造就了

14、一批以范英俊為代表的世界一流的鑄管專(zhuān)家。3. 市場(chǎng)突破1993年，新興公司鑄管第一期工程即將投產(chǎn)，但國(guó)內(nèi)很多用戶對(duì)球墨鑄管還缺乏認(rèn)識(shí)。如果產(chǎn)品沒(méi)有了市場(chǎng)，投產(chǎn)之日就是被迫停產(chǎn)之時(shí)！這時(shí)，一次大的機(jī)遇來(lái)了。青島鋼管公司與外商簽訂了第一份球墨鑄管出口合同， 找到國(guó)內(nèi)先期投產(chǎn)的兩家鑄管廠和即將投產(chǎn)的新興鑄管，范英俊果斷決策，冒著可能賠款上千萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)接下這份合同，先打入國(guó)際市場(chǎng)。然而沒(méi)過(guò)多久，其中一家工廠因?yàn)樵O(shè)備屢出故障退出生產(chǎn)，青島鋼管公司萬(wàn)般無(wú)奈，準(zhǔn)備賠款認(rèn)罰。范英俊等得到消息后，不僅沒(méi)有退縮，反而主動(dòng)承擔(dān)了整個(gè)合同76% 的任務(wù)，并如期交貨。新興鑄管調(diào)整結(jié)構(gòu)后的首批產(chǎn)品就這樣首先進(jìn)入了中東和中

15、南亞12 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的鑄管市場(chǎng)，獲得了1000 多萬(wàn)美元的出口創(chuàng)匯。不久，國(guó)內(nèi)又有幾家企業(yè)斥巨資涉足離心球墨鑄鐵管， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始升溫。 是力保利潤(rùn)，還是開(kāi)拓市場(chǎng)？范英俊認(rèn)為， 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看市場(chǎng)份額比眼前利潤(rùn)重要的多， 只有搶占先機(jī)才能開(kāi)拓市場(chǎng)，借助市場(chǎng)壓力降低成本。先要市場(chǎng)，后要利潤(rùn)！結(jié)果，新興鑄管在發(fā)展初期雖然虧損了 3000 多萬(wàn)元，但是鑄管銷(xiāo)量成倍上升，兩年內(nèi)超過(guò) 10 萬(wàn)噸，成本得以大幅度降低（見(jiàn)下圖）。 1997 年，公司鑄管盈利 9600 萬(wàn)元， 2000 年盈利超過(guò)了 1.2 億元。精選資料-8025000070602000005015000040鑄管銷(xiāo)量 /萬(wàn)噸30100000

16、銷(xiāo)售收入 /萬(wàn)元205000010001997199819992000200120022003四、持續(xù)調(diào)整在鑄管業(yè)務(wù)上取得初步成功之后，新興鑄管“咬定青山不放松”，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升技術(shù)含量高和盈利能力高的鑄管業(yè)務(wù)比重，終于坐上了世界第二的寶座，并且目前正在向全國(guó)第一的目標(biāo)逼近。 基于強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和相對(duì)低廉的勞動(dòng)力成本，我們有理由相信：新興鑄管將會(huì)取得這一戰(zhàn)役的勝利。1. 鑄管業(yè)務(wù)比重不斷上升范英俊經(jīng)常講到一個(gè)“栽樹(shù)理論”：當(dāng)一棵樹(shù)成長(zhǎng)為參天大樹(shù)、果實(shí)累累時(shí)，要及時(shí)用第一棵樹(shù)收獲的果實(shí)培育第二顆樹(shù)；這樣，到第一棵樹(shù)收獲“頂峰”時(shí)，第二顆樹(shù)又到了“壯年”，我們才會(huì)有吃不完的果子。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)

17、整也是如此，不論是同類(lèi)產(chǎn)品從單一品種、規(guī)格到不同品種、不同規(guī)格的創(chuàng)新調(diào)整，還是從較高技術(shù)含量的產(chǎn)品到擁有尖端核心技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，或者跨越產(chǎn)品之間、跨越行業(yè)之間的調(diào)整，都不可能一勞永逸，必須根據(jù)市場(chǎng)變化不斷運(yùn)作，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。球墨鑄管的發(fā)展就是一個(gè)不斷轉(zhuǎn)化的過(guò)程。從開(kāi)始的DN400-700mm到現(xiàn)在的DN80-2600mm；從單純的T 型接口增加到K 型、 S 型、 N2 型等多種接口；由內(nèi)襯水泥發(fā)展到內(nèi)襯陶瓷、內(nèi)襯環(huán)氧樹(shù)脂等多種防腐處理。目前，新興鑄管在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上已經(jīng)具備了可按用戶要求生產(chǎn)任何規(guī)格、任何國(guó)際標(biāo)注產(chǎn)品的能力。而鑄管占業(yè)務(wù)比重也不斷上升，到2003年，公司鋼材和鑄管業(yè)務(wù)

18、的收入比例已經(jīng)由1997年的 1:0.37提精選資料-高到 1:1 左右，如圖所示。600005000040000鋼鐵收入 /萬(wàn)元30000鑄管收入 /萬(wàn)元2000010000019971998199920002001200220032. 通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張企業(yè)有進(jìn)一步做大做強(qiáng)，受到了場(chǎng)地、資源等瓶頸制約。在新形勢(shì)下，新興鑄管調(diào)整戰(zhàn)略布局，提出了“再造一個(gè)新興鑄管”的戰(zhàn)略構(gòu)想。經(jīng)過(guò)幾年調(diào)研，目標(biāo)最終鎖定蕪湖焦化制氣有限責(zé)任廠。 2003 年 4 月 27 日，新興鑄管董事會(huì)審議通過(guò) 收購(gòu)蕪湖鋼鐵廠及蕪湖焦化制氣有限公司資產(chǎn)暨技術(shù)改造投資的整體初步可行性研究報(bào)告，該項(xiàng)目初步規(guī)劃總投資約 18.

19、85 億元。新興鑄管組建由公司控股的蕪湖新興鑄管有限責(zé)任公司作為資產(chǎn)收購(gòu)主體，對(duì)蕪湖鋼鐵廠及蕪湖焦化制氣有限責(zé)任公司部分資產(chǎn)實(shí)施收購(gòu)，承接部分債務(wù)，并進(jìn)行資源整合及分期技術(shù)改造和再投資，三大項(xiàng)目共15 個(gè)子項(xiàng)目，初步規(guī)劃總投資為18.85億元，其中固定資產(chǎn)投資12.56元，流動(dòng)資金投入6.29 億元按投資項(xiàng)目初步測(cè)算，全部項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入 27.62億元，利潤(rùn) 3.23 億元，項(xiàng)目所得稅后動(dòng)態(tài)內(nèi)部收益率為19.10% ，所得稅后動(dòng)態(tài)回收期為7.22 年。公司通過(guò)收購(gòu)蕪湖鋼鐵廠及蕪湖焦化制氣有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，進(jìn)行技術(shù)改造和再投資，建設(shè)年產(chǎn)規(guī)模30 萬(wàn)噸鑄管、 80 萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)鋼

20、、 30 萬(wàn)臺(tái)（件）汽車(chē)鑄件生產(chǎn)基地，如此則公司的鑄管年生產(chǎn)能力有望接近100 萬(wàn)噸，從而成為全球第一大鑄管生產(chǎn)商。3. 管理信息化提高公司效率為了使戰(zhàn)略調(diào)整取得好的效果， 新興鑄管近年來(lái)對(duì)管理流程實(shí)施了一系列規(guī)劃，大力推進(jìn) ERP 項(xiàng)目，從而大大提高了公司的運(yùn)作效率。新興鑄管信息化管理系統(tǒng)規(guī)劃為基礎(chǔ)層、平臺(tái)層和應(yīng)用層三個(gè)層次，基礎(chǔ)層包括由計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等硬件構(gòu)成的硬件網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；平臺(tái)層包括操作系統(tǒng)、軟件開(kāi)發(fā)工具、數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)；應(yīng)用層提供面向用戶的應(yīng)用程序，也就是新興鑄管開(kāi)發(fā)的各類(lèi)管理信息系統(tǒng)。精選資料-在外部力量的指導(dǎo)下， 新興鑄管始終堅(jiān)持由自己培養(yǎng)既熟悉管理又掌握一定技術(shù)的軟件隊(duì)伍承擔(dān)軟件的

21、開(kāi)發(fā)工作，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，各單位一把手親自主持、制定需求分析和評(píng)審業(yè)務(wù)流程。新興鑄管公司信息化建設(shè)已成功實(shí)施了一些重要的系統(tǒng)模塊。采購(gòu)管理系統(tǒng)。新興鑄管對(duì)采購(gòu)系統(tǒng)進(jìn)行信息化開(kāi)發(fā)，建成了包含供貨單位管理、采購(gòu)管理和庫(kù)存管理。 從供應(yīng)商信息到物資發(fā)放部門(mén)再到使用單位，所有業(yè)務(wù)都必須通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行處理，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)自動(dòng)采集。實(shí)現(xiàn)“采購(gòu)一個(gè)口，發(fā)放一個(gè)庫(kù)，管理一個(gè)網(wǎng)，監(jiān)督一條鏈”。日成本，日利潤(rùn)核算系統(tǒng)。在1999年以前，財(cái)務(wù)管理主要以手工為主，每月8 日才能完成上個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表匯總，不利于即使決策和超前控制。2001年，公司財(cái)務(wù)管理信息化系統(tǒng)投入使用， 以資金流控制為中心、 以目標(biāo)責(zé)任考核為保證， 全

22、面推行電算化。公司和各事業(yè)全部實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品分品種、分規(guī)格的日成本核算、日利潤(rùn)核算；并且，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)處理的一體化無(wú)縫銜接，所有業(yè)務(wù)活動(dòng)都以資金流的形式數(shù)字化，使財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做到了及時(shí)性與系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)流、物流、資金流的及時(shí)反映、 即時(shí)監(jiān)控。銷(xiāo)售管理系統(tǒng)。 新興鑄管銷(xiāo)售部門(mén)按照需求分析進(jìn)行了業(yè)務(wù)重組和基礎(chǔ)整頓，廢除原來(lái)的數(shù)據(jù)分布式的管理模式，采用集中式數(shù)據(jù)管理，系統(tǒng)分為銷(xiāo)售管理、網(wǎng)上辦公、貿(mào)易社區(qū)三大塊。通過(guò)合同的管理，使經(jīng)營(yíng)者動(dòng)態(tài)掌握銷(xiāo)售訂單的執(zhí)行狀況，同時(shí)也能及時(shí)了解企業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)信息，綜合市場(chǎng)調(diào)研情況進(jìn)行市場(chǎng)分析，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)提供決策依據(jù)?，F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集系統(tǒng)。通

23、過(guò)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)的IC 卡和攝像頭，對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集，對(duì)生產(chǎn)關(guān)鍵崗位的實(shí)時(shí)檢測(cè)，隨時(shí)掌握生產(chǎn)過(guò)程中的各種參數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)有條件的就實(shí)行數(shù)據(jù)自動(dòng)采集， 不能自動(dòng)采集的數(shù)據(jù)實(shí)行第三方取數(shù)或在監(jiān)督下取數(shù)。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)集中管理后，分別提供給各個(gè)需求單位。管理一體化與專(zhuān)家分析系統(tǒng)。管理一體化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合自動(dòng)化的必然要求，能對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的信息進(jìn)行有效的控制與協(xié)調(diào)，提高決策和管理水平，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程優(yōu)化和更先進(jìn)的控制。同時(shí)，利用收集到的數(shù)據(jù)，信息鑄管建立了專(zhuān)家系統(tǒng)，為管理者提供決策依據(jù)。新興鑄管在規(guī)模不斷擴(kuò)大的情況下， 管理人員占員工總數(shù)比例由 10.8% 下降到 4.8% ；人均效率提高 5.2 倍；原料庫(kù)存下降

24、31% ，采購(gòu)提前期縮短 70% ；產(chǎn)品庫(kù)存下降 20% ；延期交貨減少 90% ；鑄管產(chǎn)品成本平均降低 56% ，鋼材成本平均降低 37% 。1998-2003年，公司資產(chǎn)總額平均年遞增 24.07% ，銷(xiāo)售收入平均年遞增 24.14% ，利稅平均年遞增 24.07% ，利潤(rùn)平均年遞增 25.26% 。五、績(jī)效觀察通過(guò)重大戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，新興鑄管在鑄管領(lǐng)域樹(shù)立起了自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這主要表現(xiàn)在：1. 技術(shù)先進(jìn)優(yōu)勢(shì)精選資料-新興鑄管目前的球墨鑄管綜合技術(shù)能力已上升為世界第三位， 是世界離心球墨鑄管的主要生產(chǎn)基地。公司經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展壯大，在引進(jìn)、消化國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，已建成四個(gè)離心球

25、墨鑄鐵管及管件生產(chǎn)基地，擁有 10 臺(tái)離心鑄管機(jī)。先后開(kāi)發(fā)和掌握了水冷金屬模法、 樹(shù)脂砂襯熱模法及涂料熱模法三種鑄管工藝生產(chǎn)技術(shù)，管件生產(chǎn)線采用具有國(guó)際先進(jìn)水平的真空實(shí)型消失模鑄造工藝。在鑄管的工藝與裝備技術(shù)方面，公司形成了一系列專(zhuān)有技術(shù)，開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品填補(bǔ)多項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白。公司開(kāi)發(fā)的“離心球墨鑄鐵管工藝及裝備技術(shù)”獲得國(guó)家進(jìn)步二等獎(jiǎng)和河北省“省長(zhǎng)特別獎(jiǎng)”，“真空消失模球墨鑄鐵管件生產(chǎn)工藝及裝備技術(shù)”獲得國(guó)家機(jī)械工業(yè)局科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；公司開(kāi)發(fā)的“水冷離心鑄管機(jī)”、“大型球墨離心鑄管機(jī)”、“臺(tái)車(chē)式退火爐”獲國(guó)家實(shí)用型專(zhuān)利。新興鑄管產(chǎn)品獲1994年度國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品稱號(hào)；自行開(kāi)發(fā)的環(huán)氧陶瓷球鐵復(fù)合管填補(bǔ)

26、了國(guó)家空白，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的直徑2m 、2.2m 8m 長(zhǎng)特大口徑鐵管，達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平；機(jī)械柔性接口式S 型、 N1 型離心球墨鑄鐵管燃?xì)夤塬@1999年度國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品稱號(hào)， 進(jìn)入燃?xì)庵袎?A 管網(wǎng)市場(chǎng)， 填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白， 由建設(shè)部指定在城市燃?xì)夤艿乐型茝V應(yīng)用， 成為國(guó)內(nèi)煤氣管更新?lián)Q代產(chǎn)品。目前能從事鑄管生產(chǎn)設(shè)備制造的廠家僅有新興鑄管和大連企榮。 且從工程設(shè)計(jì)到裝備開(kāi)發(fā)和一系列新技術(shù)的應(yīng)用上，公司已處于世界領(lǐng)先水平。2. 品牌及市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)從目前的國(guó)內(nèi)球墨鑄鐵管市場(chǎng)來(lái)看，全部由國(guó)產(chǎn)鑄管所覆蓋，其中新興鑄管的產(chǎn)品已占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山，市場(chǎng)占有率約 50% 。新興鑄管的生產(chǎn)

27、規(guī)模、質(zhì)量水平及市場(chǎng)份額在全國(guó)同行業(yè)中居首位， 具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 公司目前鑄管產(chǎn)品產(chǎn)量大幅度增長(zhǎng)，質(zhì)量穩(wěn)步提高，在鑄管項(xiàng)目效益穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，投資鑄管項(xiàng)目也已見(jiàn)效，同比增長(zhǎng)10.75% ，出口比例達(dá)33% 。即將形成年產(chǎn)50 萬(wàn)噸球墨鑄鐵管生產(chǎn)能力，鑄管及配套管件產(chǎn)品規(guī)格從DN80-2600mm,有 T 型、 K 型、 N1 型、 S 型接口形式，約占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力的 50% 以上，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、 規(guī)格及品種最全、 管件配套的鑄管生產(chǎn)基地，進(jìn)入世界鑄管業(yè)前列。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，約30% 出口，行銷(xiāo)全國(guó)和出口近40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司的大口徑離心球墨鑄鐵管在國(guó)家和地方“南水北調(diào)”

28、重點(diǎn)工程中得到應(yīng)用。公司的“鑄管網(wǎng)的施工技術(shù)研究與應(yīng)用”課題通過(guò)了上海市科委組織的專(zhuān)家鑒定，為天然氣入市做施工技術(shù)準(zhǔn)備，將在“西氣東輸”的城市管網(wǎng)工程建設(shè)中大有可為； 公司向馬來(lái)西亞出口了球墨鑄管技術(shù)和裝備，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品出口到裝備出口重大突破；產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于三峽工程、泰山核電站等，有包括諸多國(guó)際、國(guó)內(nèi)大型和重點(diǎn)項(xiàng)目在內(nèi)約 200 個(gè)工程項(xiàng)目的使用記錄。3. 較強(qiáng)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新興鑄管位于歷史上具有“峰峰煤，武安鐵”資源美譽(yù)的河北省邯鄲市，得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鋼鐵產(chǎn)品創(chuàng)造了良好的條件，加上京廣、邯長(zhǎng)、邯濟(jì)鐵路以及京深高速公路縱橫其間。 資源的優(yōu)勢(shì)和交通的便利，使公司業(yè)務(wù)的發(fā)展有著良好的

29、環(huán)境和巨大的發(fā)展空間。2000年，公司制定了“依托鋼鐵，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，穩(wěn)定和提高鋼鐵效率，擴(kuò)大和發(fā)展鑄管效益，開(kāi)發(fā)和拓展復(fù)合管前景”的發(fā)展規(guī)劃。公司另一主業(yè)鋼鐵的綜合生產(chǎn)規(guī)模為鐵、鋼 90 萬(wàn)噸，位于全國(guó) 40 名左右，屬中型鋼鐵企業(yè)，主要產(chǎn)品為建筑用熱軋普碳精選資料-圓鋼和低合金螺紋鋼， 市場(chǎng)需求穩(wěn)定。 宏觀經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)向好以及擴(kuò)大內(nèi)需對(duì)鋼材消費(fèi)的有力拉動(dòng)，未來(lái)幾年內(nèi)我國(guó)鋼材將會(huì)基本保持穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。綜合來(lái)看，公司的鋼鐵產(chǎn)品在未來(lái)的幾年內(nèi)將會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，依托鋼鐵，一方面可使公司的整體業(yè)績(jī)得到相互補(bǔ)充；另一方面，生產(chǎn)球墨鑄鐵管的原料公司可以部分自給，從而降低了鑄管業(yè)務(wù)的成本。而且，公司目前的鑄管出口

30、收入占到鑄口業(yè)務(wù)總收入的 33% 左右，可以相信，我國(guó)加入世貿(mào)后，一旦消除了貿(mào)易關(guān)稅壁壘，公司競(jìng)爭(zhēng)力還將得到極大提升，公司產(chǎn)品不但在國(guó)內(nèi)保持壟斷地位，而且在國(guó)際市場(chǎng)上也將占有一席之地。4.業(yè)績(jī)反映新興鑄管自上市以來(lái)，一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新，積極發(fā)展生產(chǎn)和開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化， 使公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷強(qiáng)化和持續(xù)化。在 1997 2003 年的 7年時(shí)間里，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)年平均增長(zhǎng)分別達(dá)到24% 和 25% 左右的水平，而且其增長(zhǎng)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的持續(xù)性和穩(wěn)定性，顯示了公司穩(wěn)定的長(zhǎng)期增長(zhǎng)能力。公司的主營(yíng)收入和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)情況分別如下兩圖。60000060%50000050%40000040%30000030%主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率20000020%10000010%00%199719981