樓盤項(xiàng)目蓄客方式建議方案

1、華廈愛嘉麗都項(xiàng)目蓄客方式建議方案一、蓄客背景1、7月30日項(xiàng)目市區(qū)接待中心盛情綻放，項(xiàng)目將正式亮相，同時(shí)啟動(dòng)客戶現(xiàn)場(chǎng)接待和咨詢；2、項(xiàng)目預(yù)計(jì)8月底正式施工，11月初才能取得首批預(yù)售許可證。在市區(qū)接待中心開放到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)這段時(shí)間里需要及時(shí)地把目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的準(zhǔn)客戶；3、目前庫(kù)爾勒市場(chǎng)行情好，處于銷售旺季，許多樓盤在未辦理預(yù)售證的前提下也在大勢(shì)進(jìn)行誠(chéng)意金的收取和提前認(rèn)購(gòu)操作，愛嘉麗都項(xiàng)目應(yīng)抓住這波市場(chǎng)機(jī)遇，及時(shí)啟動(dòng)項(xiàng)目預(yù)約和誠(chéng)意金收取。二、蓄客目標(biāo)1、項(xiàng)目與企業(yè)品牌推廣：蓄客正式啟動(dòng)后，客戶通過(guò)上門咨詢，銷售人員可以把項(xiàng)目和企業(yè)的詳細(xì)資料、項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)等信息傳達(dá)給客戶，可以促進(jìn)項(xiàng)目和企業(yè)品牌的

2、口碑傳播；2、策略及時(shí)調(diào)整：準(zhǔn)確摸清市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，可根據(jù)市場(chǎng)客戶的反饋信息和蓄客情況及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目開發(fā)和營(yíng)銷策劃等方面的策略；3、為開盤熱銷囤積準(zhǔn)客戶：通過(guò)蓄客階段誠(chéng)意金的收取及預(yù)約申請(qǐng)書簽定，把項(xiàng)目的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的準(zhǔn)客戶；4、市場(chǎng)造勢(shì)：通過(guò)蓄客期的預(yù)約登記和誠(chéng)意金收取，營(yíng)造項(xiàng)目未開盤已熱銷場(chǎng)面，給市場(chǎng)釋放一個(gè)房源緊俏信息，形成客戶爭(zhēng)搶，為項(xiàng)目造勢(shì)；5、開盤定價(jià)依據(jù)：通過(guò)蓄客期客戶預(yù)約登記和誠(chéng)意金收取的過(guò)程了解客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格承受范圍，確保項(xiàng)目在開盤期的定價(jià)能夠符合市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“一戰(zhàn)成名”的目標(biāo)；6、提前回籠部分資金：在項(xiàng)目未取得預(yù)售證的前提下，提前啟動(dòng)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)，通過(guò)客戶預(yù)約登

3、記和誠(chéng)意金收取，可提前回籠部分資金，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。三、蓄客原則和策略1、低門檻入市：由于項(xiàng)目所在區(qū)域片區(qū)暫時(shí)還未得到市場(chǎng)一定的認(rèn)可，而且目前市場(chǎng)樓盤蓄客收取誠(chéng)意金的比重較高，因此綜合考慮以上原因，以低于市場(chǎng)一般標(biāo)準(zhǔn)的誠(chéng)意金比例進(jìn)行蓄客預(yù)約登記；2、以量帶市：項(xiàng)目蓄客預(yù)約登記不能過(guò)于追求高誠(chéng)意金收取，應(yīng)該以繳納誠(chéng)意的客戶數(shù)量為目標(biāo)，以盡可能多地辦理預(yù)約登記繳納誠(chéng)意金客戶的數(shù)量來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額；3、多重附加值優(yōu)惠誘市：由于項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度不高和項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)不明顯，在項(xiàng)目正式啟動(dòng)蓄客預(yù)約登記時(shí)，建議適當(dāng)加大優(yōu)惠力度，給予客戶多重附加值優(yōu)惠誘惑，盡可能多的提高預(yù)約登記和誠(chéng)意金交納客戶的數(shù)量；4、客戶自愿和

4、銷售人員解說(shuō)詳細(xì)原則：在項(xiàng)目預(yù)約和誠(chéng)意金收取的執(zhí)行過(guò)程中，客戶完全是本著自愿原則，在知曉愛嘉麗都項(xiàng)目預(yù)約登記申請(qǐng)須知的前提下，申請(qǐng)簽定愛嘉麗都項(xiàng)目預(yù)約登記申請(qǐng)書通過(guò)后，交納誠(chéng)意金完成預(yù)約登記。在蓄客執(zhí)行期，銷售人員需要向客戶詳細(xì)進(jìn)行解說(shuō)，解說(shuō)的內(nèi)容包括企業(yè)品牌、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)、預(yù)約須知、優(yōu)惠方式、誠(chéng)意金比例等信息，避免日后出現(xiàn)客戶鬧糾紛。四、蓄客方式建議（一）市場(chǎng)樓盤蓄客方式分析項(xiàng)目名稱蓄客方式工程進(jìn)度是否取得預(yù)售證售價(jià)情況定金收取情況起價(jià)均價(jià)最高價(jià)江南城售vip卡定房不定價(jià)首層否交2萬(wàn)開盤抵4萬(wàn)在水一方4層否，8月份出來(lái)495054005940交定10萬(wàn)，經(jīng)理權(quán)限優(yōu)惠80元/，8月份交付首期怡

5、景苑4層，7層，12層不等否，8月份出來(lái)3310 /3700定金2萬(wàn)優(yōu)惠20元/；定金5萬(wàn)優(yōu)惠50元/；定金10萬(wàn)優(yōu)惠140元/，定金不退佳德花園一棟20層，一棟封頂有388842004528定金5萬(wàn)優(yōu)惠30元/；定金8萬(wàn)優(yōu)惠60元/；定金10萬(wàn)優(yōu)惠80元/米蘭春天1層，2層，4層不等否3688/4078定金2萬(wàn)，一周內(nèi)補(bǔ)齊30%首期，無(wú)優(yōu)惠絲路華庭外地基否3588層差20元定金30%，不喜歡隨時(shí)可以全額退款，一口價(jià)盛府麗苑3層，10層不等否3688層差20元定金2萬(wàn)元，不退，一口價(jià)鳳凰島5層否3400/3850定金5萬(wàn)，不退，一次性優(yōu)惠30元/康都花園地面、2層否3690/3780定金3萬(wàn)，

6、七天內(nèi)付30%，一口價(jià)，認(rèn)購(gòu)書上不能退，口頭說(shuō)可以退望湖家園7層否暫無(wú)價(jià)格沒開盤，不收取定金。小結(jié):1、市場(chǎng)絕大多數(shù)樓盤在沒有預(yù)售證的前提下，以直接認(rèn)購(gòu)方式進(jìn)行蓄客，少數(shù)成熟開盤商和代理商操作的樓盤以賣vip卡的形式進(jìn)行蓄客操作；2、市場(chǎng)多數(shù)樓盤以“定價(jià)又定房號(hào)”的方式進(jìn)行提前認(rèn)購(gòu)操作，少數(shù)成熟樓盤以“定房不定價(jià)”的方式進(jìn)行蓄客；3、市場(chǎng)蓄客認(rèn)購(gòu)收取誠(chéng)意金的起點(diǎn)普遍較高，且誠(chéng)意金比例單一，分區(qū)間段的誠(chéng)意金比重樓盤不多；4、市場(chǎng)提前認(rèn)購(gòu)收取誠(chéng)意金給予客戶的優(yōu)惠方式單一，大多以總價(jià)折扣、單價(jià)優(yōu)惠、誠(chéng)意金沖抵等為主，多重的附加值及實(shí)物優(yōu)惠方式少見。（二）愛嘉麗都項(xiàng)目蓄客方式建議1、蓄客時(shí)間 2011

7、年7月30日（正式啟動(dòng)）開盤前2、蓄客渠道 客戶預(yù)約登記，客戶在知曉政策的前提下，自愿申請(qǐng)愛嘉麗都項(xiàng)目住宅、商業(yè)預(yù)約登記，在經(jīng)過(guò)開發(fā)商的同意之后，簽定愛嘉麗都預(yù)約登記申請(qǐng)書并交納一定數(shù)額的誠(chéng)意金，完成預(yù)約登記。在項(xiàng)目正式認(rèn)購(gòu)未啟動(dòng)時(shí)，房源、定金可退。3、蓄客方式（1）各種蓄客方式優(yōu)劣勢(shì)分析不定房號(hào)，不定價(jià)a. 優(yōu)勢(shì)：n 項(xiàng)目開盤正式定價(jià)可以充分依據(jù)市場(chǎng)漲幅情況，保證開發(fā)商利潤(rùn)；n 客戶的糾紛較少，對(duì)項(xiàng)目、企業(yè)整體形象和口碑的負(fù)面影響小。b. 劣勢(shì)：n 由于不知曉價(jià)格，客戶會(huì)沒有踏實(shí)感（感覺房子還不是自己的）交納誠(chéng)意金的客戶較少；n 難以在市場(chǎng)形成造勢(shì)效應(yīng)。定房號(hào)，又定價(jià)a. 優(yōu)勢(shì)：n 項(xiàng)目可以

8、在短時(shí)間內(nèi)蓄積客戶，為開盤熱銷造勢(shì)；n 可迅速為開發(fā)商回籠資金，可以提高回款資金總額，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。b. 劣勢(shì)：n 難以定出合理的價(jià)格，難以預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格的溢價(jià)指數(shù)，不能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，同時(shí)也不利于項(xiàng)目后期的提價(jià)；n 容易出現(xiàn)客戶糾紛，對(duì)企業(yè)品牌及項(xiàng)目后期的開發(fā)有負(fù)面影響。定房號(hào)，不定價(jià)a、優(yōu)勢(shì)：n 可以在蓄客期為開盤蓄積更多的準(zhǔn)客戶，為開盤熱銷提供條件；n 便于了解項(xiàng)目戶型的優(yōu)劣勢(shì)，清楚那些是熱銷產(chǎn)品，那些是難售產(chǎn)品，便于銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行全面的戶型推介，保障項(xiàng)目整體銷售；n 客戶糾紛少；n 避免因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格原因而流失誠(chéng)意客戶。b、劣勢(shì)：n 不定價(jià)格會(huì)流失一部份想知道價(jià)格才認(rèn)購(gòu)的客戶，不能最

9、大限度蓄客；n 難以了解客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格承受度，不利于在項(xiàng)目開盤時(shí)期定出合理的市場(chǎng)價(jià)格。（2）項(xiàng)目蓄客方式建議 綜合考慮上述三種蓄客方式：不定房號(hào)，不定價(jià)；定房號(hào)，又定價(jià)；定房號(hào)，不定價(jià)的優(yōu)劣勢(shì)，我司建議采?。憾ǚ刻?hào)，不定價(jià)，公布區(qū)間價(jià)住宅區(qū)間價(jià)：3100-3500元/之間不等理由：通過(guò)市場(chǎng)比較法修正測(cè)算出項(xiàng)目一期住宅均價(jià)在3500元/左右。鑒于區(qū)域產(chǎn)品多為板樓，而項(xiàng)目為塔樓，塔樓在庫(kù)爾勒的市場(chǎng)認(rèn)可度不高，加之項(xiàng)目地段還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能看到升值潛力，建議一期一組團(tuán)住宅的均價(jià)定位3300元/左右，開盤采取低開策略，因此蓄客期告知客戶的區(qū)間段為3100-3500元/。然后利用一期二組團(tuán)（公寓）

10、拉起價(jià)格。這樣既利于摸清客戶對(duì)項(xiàng)目開盤價(jià)格的接受范圍，開盤定出合理的價(jià)格，又不會(huì)造成客戶因不知道價(jià)格而不下定，導(dǎo)致客戶流失。商業(yè)區(qū)間價(jià)：4000-16000元/之間各樓層、各位置不等理由： 通過(guò)市場(chǎng)比較法修正測(cè)算出目前項(xiàng)目一期商業(yè)的價(jià)格情況如下：負(fù)一層銷售均價(jià)： 4500元/、一層臨街銷售均價(jià)：11000元/、一層內(nèi)街銷售均價(jià)：8500元/、二層銷售均價(jià)：6600元/、三層銷售均價(jià)：4000元/、四層銷售均價(jià)：3300元/。通過(guò)前期電話蓄客及華廈關(guān)系客戶的分析，發(fā)現(xiàn)咨詢項(xiàng)目商業(yè)部分的客戶數(shù)量比重較大，因此區(qū)域的商業(yè)價(jià)值前景是受市場(chǎng)認(rèn)可的。4、客戶認(rèn)購(gòu)權(quán)限n 數(shù)量權(quán)限：原則上一個(gè)客戶（一個(gè)身份證

11、）只能預(yù)約一個(gè)單位，避免增加日后辦理退房手續(xù)的復(fù)雜程度。n 定金權(quán)限：在項(xiàng)目取得預(yù)售許可證之前客戶的定金可退。(違約金是否收取，是否有規(guī)定的時(shí)間期限)n 轉(zhuǎn)讓權(quán)限：未經(jīng)許可，客戶預(yù)約登記的房源不能進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和更名。5、誠(chéng)意金收取方式和比例（1）方案一：現(xiàn)金沖抵加實(shí)物贈(zèng)送a、住宅部分n 交款比例：待添加的隱藏文字內(nèi)容2交2萬(wàn)優(yōu)惠0.5萬(wàn)交5萬(wàn)優(yōu)惠1萬(wàn)交8萬(wàn)優(yōu)惠1.5萬(wàn)n 下定時(shí)間先后優(yōu)惠:7月30日-8月31日下定并成功認(rèn)購(gòu)：額外贈(zèng)送，價(jià)值1300元的海爾冰箱一臺(tái)、價(jià)值1800元的美的空調(diào)一臺(tái)、價(jià)值2900元的索尼液晶電視一臺(tái)。9月1日-10月31日下定并成功認(rèn)購(gòu)：額外贈(zèng)送，價(jià)值1800元的美的空

12、調(diào)一臺(tái)、價(jià)值2900元的索尼液晶電視一臺(tái)。11月1日-開盤前：額外贈(zèng)送，價(jià)值2900元的索尼液晶電視一臺(tái)。備注：以上所有優(yōu)惠額度及實(shí)物贈(zèng)送必須建立在客戶成功購(gòu)買愛嘉麗都住宅的基礎(chǔ)上。n 整體折扣測(cè)算交納誠(chéng)意金金額現(xiàn)金優(yōu)惠獎(jiǎng)品最高贈(zèng)送價(jià)值優(yōu)惠總額優(yōu)惠折扣一次性按97折優(yōu)惠合計(jì)按揭按99折優(yōu)惠合計(jì)2萬(wàn)0.5萬(wàn)0.6萬(wàn)1.1萬(wàn)96.3折93.4折95.3折5萬(wàn)1萬(wàn)0.6萬(wàn)1.6萬(wàn)94.7折91.9折93.7折8萬(wàn)1.5萬(wàn)0.6萬(wàn)2.1萬(wàn)93折9折92折備注：按照項(xiàng)目一期一組團(tuán)開盤銷售均價(jià)3300元/計(jì)算，取項(xiàng)目戶型的平均面積90進(jìn)行測(cè)算。b、商業(yè)部分n 交款比例：交5萬(wàn)優(yōu)惠1萬(wàn)交10萬(wàn)優(yōu)惠2萬(wàn)交15

13、萬(wàn)優(yōu)惠3萬(wàn)n 下定時(shí)間先后優(yōu)惠:7月30日-8月31日下定：額外贈(zèng)送，價(jià)值1300元的海爾冰箱一臺(tái)、價(jià)值1800元的美的空調(diào)一臺(tái)、價(jià)值2900元的索尼液晶電視一臺(tái)。9月1日-10月31日下定：額外贈(zèng)送，價(jià)值1800元的美的空調(diào)一臺(tái)、價(jià)值2900元的索尼液晶電視一臺(tái)。11月1日-開盤前：額外贈(zèng)送，價(jià)值2900元的索尼液晶電視一臺(tái)。備注：以上所有優(yōu)惠額度及實(shí)物贈(zèng)送必須建立在客戶成功購(gòu)買愛嘉麗都商鋪的基礎(chǔ)上。n 整體折扣測(cè)算交納誠(chéng)意金金額現(xiàn)金優(yōu)惠獎(jiǎng)品最高贈(zèng)送價(jià)值優(yōu)惠總額優(yōu)惠折扣一次性按97折優(yōu)惠合計(jì)按揭按99折優(yōu)惠合計(jì)5萬(wàn)1萬(wàn)0.6萬(wàn)1.6萬(wàn)96.2折93.3折95.2折10萬(wàn)2萬(wàn)0.6萬(wàn)2.6萬(wàn)9

14、3.8折91折92.9折15萬(wàn)3萬(wàn)0.6萬(wàn)3.6萬(wàn)91.4折88.7折90.5折備注：按照項(xiàng)目商業(yè)整體銷售均價(jià)7000元/計(jì)算，取項(xiàng)目單個(gè)商鋪的平均面積60進(jìn)行測(cè)算。c、方案一優(yōu)劣勢(shì)分析n 優(yōu)勢(shì)： 門檻低，可以提高蓄客量，附加值贈(zèng)送獎(jiǎng)品可給客戶形成一定的誘惑沖擊； 能減少到接近項(xiàng)目開盤后期的蓄客量逐漸減少現(xiàn)象發(fā)送； 操作方式簡(jiǎn)單易懂，容易被客戶接受。n 優(yōu)勢(shì)： 不能在短時(shí)間內(nèi)蓄積大量客戶，完成預(yù)約收取誠(chéng)意金，蓄客需要一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。（2）方案二：日進(jìn)斗金加實(shí)物贈(zèng)送 日進(jìn)斗金，是指根據(jù)客戶交納誠(chéng)意金的實(shí)際日期距離開盤日期（暫定11月15日）的總天數(shù)，每天給予一定數(shù)額的現(xiàn)金優(yōu)惠，越早下定，享受的優(yōu)惠

15、總額就越高。a、住宅部分n 交款比例：交2萬(wàn)，每天優(yōu)惠50元，最高優(yōu)惠總額5250元（按105天計(jì)算）交5萬(wàn)，每天優(yōu)惠100元，最高優(yōu)惠總額10500元（按105天計(jì)算）交8萬(wàn)，每天優(yōu)惠150元，最高優(yōu)惠總額15750元（按105天計(jì)算）n 下定時(shí)間先后優(yōu)惠:7月30日-8月31日下定：額外贈(zèng)送，價(jià)值1300元的海爾冰箱一臺(tái)、價(jià)值1800元的美的空調(diào)一臺(tái)、價(jià)值2900元的索尼液晶電視一臺(tái)。9月1日-10月31日下定：額外贈(zèng)送，價(jià)值1800元的美的空調(diào)一臺(tái)、價(jià)值2900元的索尼液晶電視一臺(tái)。11月1日-開盤前：額外贈(zèng)送，價(jià)值2900元的索尼液晶電視一臺(tái)。備注：以上所有優(yōu)惠額度及實(shí)物贈(zèng)送必須建立在

16、客戶成功購(gòu)買愛嘉麗都住宅的基礎(chǔ)上。n 整體折扣測(cè)算交納誠(chéng)意金金額現(xiàn)金最高優(yōu)惠獎(jiǎng)品最高贈(zèng)送價(jià)值優(yōu)惠總額優(yōu)惠折扣一次性按97折優(yōu)惠合計(jì)按揭按99折優(yōu)惠合計(jì)2萬(wàn)0.525萬(wàn)0.6萬(wàn)1.125萬(wàn)97.2折94.3折96.2折5萬(wàn)1.05萬(wàn)0.6萬(wàn)1.65萬(wàn)94.4折91.6折93.5折8萬(wàn)1.575萬(wàn)0.6萬(wàn)2.175萬(wàn)92.7折89.9折91.8折備注：按照項(xiàng)目一期開盤銷售均價(jià)3300元/計(jì)算，取項(xiàng)目戶型的平均面積90進(jìn)行測(cè)算。b、商業(yè)部分n 交款比例：交5萬(wàn)優(yōu)惠，每天優(yōu)惠100元，最高優(yōu)惠總額10500元（按105天計(jì)算）交10萬(wàn)優(yōu)惠，每天優(yōu)惠200元，最高優(yōu)惠總額21000元（按105天計(jì)算）交

17、15萬(wàn)優(yōu)惠，每天優(yōu)惠300元，最高優(yōu)惠總額31500元（按105天計(jì)算）n 下定時(shí)間先后優(yōu)惠:7月30日-8月31日下定：額外贈(zèng)送，價(jià)值1300元的海爾冰箱一臺(tái)、價(jià)值1800元的美的空調(diào)一臺(tái)、價(jià)值2900元的索尼液晶電視一臺(tái)。9月1日-10月31日下定：額外贈(zèng)送，價(jià)值1800元的美的空調(diào)一臺(tái)、價(jià)值2900元的索尼液晶電視一臺(tái)。11月1日-開盤前：額外贈(zèng)送，價(jià)值2900元的索尼液晶電視一臺(tái)。備注：以上所有優(yōu)惠額度及實(shí)物贈(zèng)送必須建立在客戶成功購(gòu)買愛嘉麗都商鋪的基礎(chǔ)上。n 整體折扣測(cè)算交納誠(chéng)意金金額現(xiàn)金最高優(yōu)惠獎(jiǎng)品最高贈(zèng)送價(jià)值優(yōu)惠總額優(yōu)惠折扣一次性按97折優(yōu)惠合計(jì)按揭按99折優(yōu)惠合計(jì)5萬(wàn)1.05萬(wàn)0

18、.6萬(wàn)1.65萬(wàn)96.1折93.2折95.1折10萬(wàn)2.1萬(wàn)0.6萬(wàn)2.7萬(wàn)93.6折90.8折92.7折15萬(wàn)3.15萬(wàn)0.6萬(wàn)3.75萬(wàn)91.1折88.4折90.2折備注：按照項(xiàng)目商業(yè)整體銷售均價(jià)7000元/計(jì)算，取項(xiàng)目單個(gè)商鋪的平均面積60進(jìn)行測(cè)算。c、方案二優(yōu)劣勢(shì)分析n 優(yōu)勢(shì)： 門檻低，可以提高蓄客量，附加值贈(zèng)送可給客戶形成一定的誘惑沖擊； 能在短時(shí)間內(nèi)蓄積大量客戶，完成預(yù)約收取誠(chéng)意金； 能為開發(fā)商快速回籠部分資金。n 優(yōu)勢(shì)： 操作復(fù)雜，客戶很難理會(huì)到真正的誘惑，銷售人員操作起來(lái)比較麻煩； 蓄客開始階段客戶受誘惑大，一旦接近項(xiàng)目開盤時(shí)間越短，優(yōu)惠就越少，會(huì)造成客戶不愿下定，造成客戶流失

19、現(xiàn)象發(fā)生。（3）本案采取方式 綜合分析方案一、方案二，從操作簡(jiǎn)單，市場(chǎng)預(yù)熱不夠，蓄客是個(gè)長(zhǎng)期工作，開發(fā)商回籠資金，項(xiàng)目、企業(yè)形象維護(hù)等方向考慮，我司建議采取方案一。五、銷售解籌思路7月30日-拿到預(yù)售證（開盤前1周）拿到預(yù)售證開盤當(dāng)天開盤當(dāng)天開盤當(dāng)天開盤后一周內(nèi)n 接受預(yù)約登記、簽署客戶預(yù)約登記申請(qǐng)書；n 公布區(qū)間價(jià)格（住宅3100-3500元/，商業(yè)4000-16000元/）；n 確定房號(hào)；n 房源可退、可換，一個(gè)身份證限申請(qǐng)一套房源；n 下定客戶維護(hù)，未下定客戶跟進(jìn)。n 公布開盤價(jià)格，一房一價(jià)；n 正式簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書（早期已下定客戶）房源不可退，房款也不可退；n 不限制客戶購(gòu)買套數(shù)；n 老客戶逼其成交簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，新客戶逼其下定金。n 已簽認(rèn)