蔡崇信個人銷售

1、他放棄580萬年薪，如今卻身價376億20152015年福布斯華人富豪榜中，蔡崇信以年福布斯華人富豪榜中，蔡崇信以5959億美元（億美元（376376億人億人民幣）身價名列第民幣）身價名列第3838位。讓人們津津樂道的是，蔡崇信當位。讓人們津津樂道的是，蔡崇信當年竟放棄年竟放棄7070萬美元年薪（按當時匯率，折合人民幣萬美元年薪（按當時匯率，折合人民幣580580萬），萬），帶著懷孕的妻子投奔馬云，拿月薪帶著懷孕的妻子投奔馬云，拿月薪500500元元. .探索探索他為什么這么做，又如何成就現(xiàn)在的身價的呢？他為什么這么做，又如何成就現(xiàn)在的身價的呢？19991999年，蔡崇信趕赴杭州拜訪馬云，當時

2、阿里巴巴還是一年，蔡崇信趕赴杭州拜訪馬云，當時阿里巴巴還是一家鮮為人知的創(chuàng)業(yè)公司，其創(chuàng)始人馬云同樣名氣不大。此家鮮為人知的創(chuàng)業(yè)公司，其創(chuàng)始人馬云同樣名氣不大。此時的蔡崇信一直在香港工作，是瑞典投資公司的高管。時的蔡崇信一直在香港工作，是瑞典投資公司的高管。然而，就是一次見面改變了蔡崇信整個人生軌跡，他竟然然而，就是一次見面改變了蔡崇信整個人生軌跡，他竟然提出放棄一切（包括年薪提出放棄一切（包括年薪7070萬美元），跟著馬云一起干，萬美元），跟著馬云一起干，月薪月薪500500元也沒關(guān)系。甚至，他的家人，以及懷孕的妻子都元也沒關(guān)系。甚至，他的家人，以及懷孕的妻子都強烈反對，他為什么要這么做呢？強

3、烈反對，他為什么要這么做呢？19991999年年5 5月，他和馬云第一次見面。去之前，他的臺灣朋友月，他和馬云第一次見面。去之前，他的臺灣朋友給他描述馬云給他描述馬云“這個人有點瘋狂這個人有點瘋狂”，當他去了之后，發(fā)現(xiàn)，當他去了之后，發(fā)現(xiàn)馬云甚至還沒有成立自己的公司。馬云甚至還沒有成立自己的公司。沒有沒有任何公司任何公司，實體都實體都不存在，只有一個上線剛剛幾個月的網(wǎng)站不存在，只有一個上線剛剛幾個月的網(wǎng)站阿里巴巴。阿里巴巴。他與馬云見面的時候，就被馬云的人格魅力吸引了。馬云他與馬云見面的時候，就被馬云的人格魅力吸引了。馬云非常平易近人，還極有魅力，他一直都在談?wù)搨ゴ蟮脑妇?。非常平易近人，還極有

4、魅力，他一直都在談?wù)搨ゴ蟮脑妇?。他們沒有談商業(yè)模式、盈利或者其他業(yè)務(wù)上的東西。馬云他們沒有談商業(yè)模式、盈利或者其他業(yè)務(wù)上的東西。馬云說，說，“我們擁有這些數(shù)以百萬計的工廠資源。我如何幫助我們擁有這些數(shù)以百萬計的工廠資源。我如何幫助這內(nèi)地工廠接觸到西方世界呢？這內(nèi)地工廠接觸到西方世界呢？”當時他覺得馬云的創(chuàng)意當時他覺得馬云的創(chuàng)意將這些公司推上線將這些公司推上線夠得上夠得上偉大，卻不是什么驚天動地的想法。他很欣賞馬云的個性，偉大，卻不是什么驚天動地的想法。他很欣賞馬云的個性，然而，真正打動他的地方，不僅僅是馬云本人，而是馬云然而，真正打動他的地方，不僅僅是馬云本人，而是馬云與一群追隨者患難與共的事

5、實。與一群追隨者患難與共的事實。蔡崇信：蔡崇信：“我想，這家伙有能力將一群人聚集在一起，是我想，這家伙有能力將一群人聚集在一起，是個有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者。馬云真的有能力做成一番事業(yè)。我個有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者。馬云真的有能力做成一番事業(yè)。我是不是也該加入這個充滿冒險精神的團隊呢？是不是也該加入這個充滿冒險精神的團隊呢？”。他告訴。他告訴了馬云這個想法，馬云說，我只付得起了馬云這個想法，馬云說，我只付得起500500元的月薪。他說元的月薪。他說好，沒問題。好，沒問題。打定主意后，蔡崇信決定辭掉年薪打定主意后，蔡崇信決定辭掉年薪7070萬美元的工作，跟馬萬美元的工作，跟馬云一起干。然而，當時他的妻子克拉拉正

6、處于懷孕階段，云一起干。然而，當時他的妻子克拉拉正處于懷孕階段，一聽說這個想法，就覺得自己的老公瘋了，這么好的待遇一聽說這個想法，就覺得自己的老公瘋了，這么好的待遇不想干，卻去一個不知道未來的小公司。一聽馬云只付得不想干，卻去一個不知道未來的小公司。一聽馬云只付得起起500500元月薪，就連蔡崇信的老爸元月薪，就連蔡崇信的老爸蔡中曾（臺灣知名律蔡中曾（臺灣知名律師）也連連搖頭。不過，蔡崇信卻堅定的辭職了，把家人師）也連連搖頭。不過，蔡崇信卻堅定的辭職了，把家人氣得夠嗆。氣得夠嗆。19991999年，蔡崇信來到杭州再次找到馬云，這一次他還帶著年，蔡崇信來到杭州再次找到馬云，這一次他還帶著妻子克拉

7、拉，希望說服她同意自己加入。妻子克拉拉，希望說服她同意自己加入。6 6月，馬云對他說，月，馬云對他說，“崇信，請幫我組建公司吧。崇信，請幫我組建公司吧?！彼饝?yīng)他答應(yīng)了。他問馬云哪些人將成為股東，馬云給了他一個名單，了。他問馬云哪些人將成為股東，馬云給了他一個名單，幾乎小屋里所有人都是股東，馬云將很大一部分公司股權(quán)幾乎小屋里所有人都是股東，馬云將很大一部分公司股權(quán)讓給了創(chuàng)業(yè)團隊，這讓他很驚訝。因為，其他企業(yè)家會說：讓給了創(chuàng)業(yè)團隊，這讓他很驚訝。因為，其他企業(yè)家會說：“我想盡可能多持有股份，掌控公司。我想盡可能多持有股份，掌控公司?！瘪R云開放的胸懷，馬云開放的胸懷，讓蔡覺得自己跟對了人。讓蔡覺得

8、自己跟對了人。在杭州濕熱的夏夜里，蔡崇信拿著一塊小白板，揮汗如雨在杭州濕熱的夏夜里，蔡崇信拿著一塊小白板，揮汗如雨地向員工們講述何為地向員工們講述何為“股份股份”、“股東權(quán)益股東權(quán)益”，接著又幫，接著又幫“十八羅漢十八羅漢”擬出十八份完全符合國際慣例的股份合同，擬出十八份完全符合國際慣例的股份合同，從這一刻開始，阿里巴巴這家從這一刻開始，阿里巴巴這家“公司公司”，才有了最粗略的，才有了最粗略的雛形。雛形。接下來，就是大家都知道的蔡崇信操盤的接下來，就是大家都知道的蔡崇信操盤的3 3次重要增資了：次重要增資了：20002000年，蔡馬二人前往日本軟銀在東京的辦公室與孫正義年，蔡馬二人前往日本軟銀

9、在東京的辦公室與孫正義談判。蔡深諳談判出價之道，一坐上談判桌，馬云即發(fā)揮談判。蔡深諳談判出價之道，一坐上談判桌，馬云即發(fā)揮獨有的個人魅力，大談阿里巴巴美麗前景，而蔡崇信雖然獨有的個人魅力，大談阿里巴巴美麗前景，而蔡崇信雖然不多話，卻在關(guān)鍵時刻，對孫正義前兩次的出價勇敢說不多話，卻在關(guān)鍵時刻，對孫正義前兩次的出價勇敢說“不不”。最終，孫正義點頭答應(yīng)拿出最終，孫正義點頭答應(yīng)拿出20002000萬美元，阿里巴巴憑借這萬美元，阿里巴巴憑借這次投資躲過了互聯(lián)網(wǎng)的最寒冷的冬天。次投資躲過了互聯(lián)網(wǎng)的最寒冷的冬天。20042004年和年和20052005年，蔡崇信再度替馬云籌資年，蔡崇信再度替馬云籌資8200

10、8200萬美元，并萬美元，并合并雅虎中國。這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充合并雅虎中國。這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充足的資源建構(gòu)淘寶網(wǎng)，也讓阿里巴巴坐穩(wěn)今天中國第一大足的資源建構(gòu)淘寶網(wǎng)，也讓阿里巴巴坐穩(wěn)今天中國第一大電子商務(wù)的寶座。電子商務(wù)的寶座。20142014年，蔡崇信帶領(lǐng)阿里巴巴在美國上市，他參與了年，蔡崇信帶領(lǐng)阿里巴巴在美國上市，他參與了IPOIPO過過程的各個環(huán)節(jié)，包括公司結(jié)構(gòu)的設(shè)計以及承銷商的選擇。他程的各個環(huán)節(jié)，包括公司結(jié)構(gòu)的設(shè)計以及承銷商的選擇。他不斷打電話與摩根大通、高盛和摩根斯坦利進行溝通。阿里不斷打電話與摩根大通、高盛和摩根斯坦利進行溝通。阿里巴巴創(chuàng)造了史上最

11、大的巴巴創(chuàng)造了史上最大的IPOIPO，他他持有的持有的2.9%2.9%股份價值股份價值4545億美元。億美元。20152015年，年，他他以以5959億美元名列福布斯全球富豪榜第億美元名列福布斯全球富豪榜第248248位，掌位，掌聲與鮮花背后，很多人佩服他的眼光和能力，然而，卻很少聲與鮮花背后，很多人佩服他的眼光和能力，然而，卻很少有人知道，面對當時家人、妻子的不理解，他曾經(jīng)多么倔強有人知道，面對當時家人、妻子的不理解，他曾經(jīng)多么倔強的堅持。的堅持。 此文獻給所有正在堅持著的伙伴們！此文獻給所有正在堅持著的伙伴們！ 觀后感馬云的創(chuàng)業(yè)人生就是馬云的創(chuàng)業(yè)人生就是“永不放棄永不放棄”的最好體現(xiàn)。從他

12、的最好體現(xiàn)。從他19951995年年辭去大學教師的職業(yè)下海創(chuàng)辦辭去大學教師的職業(yè)下海創(chuàng)辦“中國黃頁中國黃頁”，后來被迫離開，后來被迫離開黃頁創(chuàng)辦阿里巴巴，蜷縮在杭州西湖邊的民居里，用十幾個黃頁創(chuàng)辦阿里巴巴，蜷縮在杭州西湖邊的民居里，用十幾個人湊齊的人湊齊的5050萬元啟動資金，艱難辦公。然而，就是這萬元啟動資金，艱難辦公。然而，就是這5050萬，萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：馬云卻喊出了這樣的宣言：“我們要建成世界上最大的電子我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進入全球網(wǎng)站排名前十位！商務(wù)公司，要進入全球網(wǎng)站排名前十位！”被人家說成騙子被人家說成騙子瘋子狂人到今天瘋子狂人到今天, ,阿里巴巴阿里巴巴用事實證明了一切用事實證明了一切，這一路上馬云，這一路上馬云遭遇的挫折、困難是難以計數(shù)的，但遭遇的挫折、困難是難以計數(shù)的，但他他憑著憑著“永不放棄永不放棄”的的精神堅持了下來。精神堅持了下來。養(yǎng)成養(yǎng)成成功的五種好習慣成功的五種好習慣”：“第一，保持激情。只有激情，第一，保持激情。只有激情，你才有動力，才能感染自己和其他人。第二，做事專注。抓你才有動力，才