鞋類陳列規(guī)范綜合培訓(xùn)

1、陳列規(guī)范3終端店鋪陳列現(xiàn)狀陳列的概念及標(biāo)準(zhǔn)陳列的基本方法不規(guī)范陳列示范不規(guī)范陳列示范不規(guī)范陳列示范不規(guī)范陳列示范不規(guī)范陳列示范不規(guī)范陳列示范不規(guī)范陳列示范不規(guī)范陳列示范7賣場陳列的主要問題標(biāo)準(zhǔn)陳列 系列感強(qiáng)烈 主題突出 簡潔、有質(zhì)感陳列無系列區(qū)分，貨品凌亂無美感陳列無系列區(qū)分，貨品凌亂無美感季節(jié)區(qū)分不明顯，無主題季節(jié)區(qū)分不明顯，無主題陳列導(dǎo)致賣場貨品不豐富陳列導(dǎo)致賣場貨品不豐富無法有效提升產(chǎn)品的價(jià)值感及賣場形象無法有效提升產(chǎn)品的價(jià)值感及賣場形象 陳列陳列 ？10什么是陳列集中完全的展示商品的特點(diǎn)提升產(chǎn)品價(jià)值感提升店鋪檔次及形象提升進(jìn)店率增強(qiáng)購買欲陳列的目的和意義陳列是視覺營銷的一部分。陳列是視

2、覺營銷的一部分。它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、廣告、產(chǎn)品宣傳冊、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有音樂、廣告、產(chǎn)品宣傳冊、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。視覺要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。 陳列的要素陳列的要素六原則六原則 對稱性（淺變深）對稱性（淺變深） 系列化系列化 上下呼應(yīng)上下呼應(yīng) 重復(fù)出樣（重復(fù)出樣（W型）型） 多樣性多樣性 故事性故事性三個(gè)效應(yīng)三個(gè)效應(yīng) 漸色效應(yīng)：從左至右，由淺變深依次排列擺放。漸色效應(yīng)：從左至右，由淺變深依次排列擺放。 對稱效應(yīng)：設(shè)定中線，左右兩側(cè)

3、對齊。對稱效應(yīng)：設(shè)定中線，左右兩側(cè)對齊。 琴鍵效應(yīng)：從左至右依次為黑白或其它琴鍵效應(yīng)：從左至右依次為黑白或其它 兩個(gè)顏色相間擺放兩個(gè)顏色相間擺放當(dāng)季最新貨品展臺(tái)(陳列主推)主推商品試鞋鏡試鞋鏡主主 通通 道道 主主 通通 道道 視視 覺覺 路路 線線主要位置主要位置次主位置次主位置次要位置次要位置收銀臺(tái)收銀臺(tái)展 臺(tái)主推商品主主 動(dòng)動(dòng) 線線沙沙 發(fā)發(fā) 當(dāng)季最新貨品當(dāng)季暢銷貨品當(dāng)季暢銷貨品當(dāng)季暢銷貨品當(dāng)季最新貨品當(dāng)季暢銷貨品去年應(yīng)季貨品過過 季季 貨貨 品品當(dāng)季最新貨品當(dāng)季最新貨品店鋪整體區(qū)域布局店鋪整體區(qū)域布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的劃分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的劃分 12 有效范圍有效范圍 （60cm180cm） 黃金范圍

4、黃金范圍 （80cm120cm） 次黃金段次黃金段 （80cm 以下）以下） 陳列范圍陳列范圍基礎(chǔ)陳列基礎(chǔ)陳列 1.2同系列同系列同系列同系列概念款概念款形象款形象款主推款主推款暢銷款暢銷款相對平相對平銷款銷款相對滯相對滯銷款銷款 1.5層板規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)陳列層板規(guī)格與標(biāo)準(zhǔn)陳列數(shù)量數(shù)量低低高高價(jià)價(jià)格格貨架縱向分類陳列的注意事貨架縱向分類陳列的注意事項(xiàng)項(xiàng)由由 左左 到到 右右由由 左左 到到 右右時(shí)尚類時(shí)尚類大眾類大眾類休閑類休閑類時(shí)尚類時(shí)尚類大眾類大眾類休閑類休閑類單元背柜要注意鞋類風(fēng)格的延續(xù)性，達(dá)到風(fēng)格上的統(tǒng)一。單元背柜要注意鞋類風(fēng)格的延續(xù)性，達(dá)到風(fēng)格上的統(tǒng)一。貨架的分類陳列貨架的分類陳列 系列

5、分類：每個(gè)單元貨品盡量陳列同系列產(chǎn)品，系列分類：每個(gè)單元貨品盡量陳列同系列產(chǎn)品，每層層板貨品盡量陳列同一故事主題（同一元素）每層層板貨品盡量陳列同一故事主題（同一元素）的貨品。的貨品。 貨品分類：單元貨架從上至下，由暢銷款到滯銷貨品分類：單元貨架從上至下，由暢銷款到滯銷款，由新款到老款陳列，由庫存數(shù)量多到少陳列?？?，由新款到老款陳列，由庫存數(shù)量多到少陳列。 色彩分類：單元貨架從上到下，顏色由淺到深陳色彩分類：單元貨架從上到下，顏色由淺到深陳列。列。三角陳列法三角陳列法三角形是最具穩(wěn)定性三角形是最具穩(wěn)定性及突出點(diǎn)的形狀及突出點(diǎn)的形狀可使產(chǎn)品在簡單的陳可使產(chǎn)品在簡單的陳列細(xì)節(jié)中有亮點(diǎn)及一列細(xì)節(jié)中有

6、亮點(diǎn)及一定規(guī)律，增強(qiáng)整體的定規(guī)律，增強(qiáng)整體的系列感系列感陳列的原則陳列的原則24賣場分區(qū)恰當(dāng)賣場分區(qū)恰當(dāng) 系列陳列（系列陳列（商品的關(guān)聯(lián)性：商品的關(guān)聯(lián)性：色系、風(fēng)格、功能、面料、材質(zhì)、色系、風(fēng)格、功能、面料、材質(zhì)、 跟形、楦形、價(jià)格帶）跟形、楦形、價(jià)格帶）三易原則：易看、易拿、易購買三易原則：易看、易拿、易購買展示外側(cè)原則（盡量以展示外側(cè)為主）展示外側(cè)原則（盡量以展示外側(cè)為主）同腳、通碼原則同腳、通碼原則顏色外淺內(nèi)深、前淺后深顏色外淺內(nèi)深、前淺后深配角體現(xiàn)主角（陳列道具等陳列品不可喧賓奪主）配角體現(xiàn)主角（陳列道具等陳列品不可喧賓奪主）陳列與店鋪風(fēng)格及定位的關(guān)系陳列與店鋪風(fēng)格及定位的關(guān)系 A類店

7、鋪的賣點(diǎn)是時(shí)尚類元素，陳列時(shí)應(yīng)對應(yīng)時(shí)尚類產(chǎn)品，類店鋪的賣點(diǎn)是時(shí)尚類元素，陳列時(shí)應(yīng)對應(yīng)時(shí)尚類產(chǎn)品，突出店鋪及品牌風(fēng)格。突出店鋪及品牌風(fēng)格。 B類店鋪的賣點(diǎn)是流行類元素，展臺(tái)類店鋪的賣點(diǎn)是流行類元素，展臺(tái) 應(yīng)陳列新款暢銷類產(chǎn)品，迎合大眾口味。應(yīng)陳列新款暢銷類產(chǎn)品，迎合大眾口味。 C類店鋪的賣點(diǎn)是折扣力度，價(jià)位便宜，類店鋪的賣點(diǎn)是折扣力度，價(jià)位便宜， 所以在陳列時(shí)主陳列位應(yīng)體現(xiàn)這一特點(diǎn)。所以在陳列時(shí)主陳列位應(yīng)體現(xiàn)這一特點(diǎn)。產(chǎn)品上市周期產(chǎn)品上市周期陳列與主題推廣的關(guān)系陳列與主題推廣的關(guān)系 第一波段（推廣周期：第一波段（推廣周期：12月月25日至日至1月月15日）日） 早春系列早春系列 早春系列以黑、早

8、春系列以黑、棕為主，主題陳棕為主，主題陳列時(shí)應(yīng)以前衛(wèi)、列時(shí)應(yīng)以前衛(wèi)、具流行元素、簡具流行元素、簡潔的款式為主。潔的款式為主。陳列與貨品周期的關(guān)系陳列與貨品周期的關(guān)系 第二波段（推廣周期：第二波段（推廣周期：1月月20日至日至2月月25日）日） 以具流行元素以具流行元素的大眾款式為主，的大眾款式為主，主題陳列時(shí)應(yīng)以主題陳列時(shí)應(yīng)以簡單、色彩明快簡單、色彩明快適合當(dāng)季的單鞋適合當(dāng)季的單鞋款式為主，讓人款式為主，讓人有春意盎然的感有春意盎然的感覺。覺。陳列與貨品周期的關(guān)系陳列與貨品周期的關(guān)系 第三波段（推廣周期：第三波段（推廣周期：2月月20日至日至3月月25日）日） 以補(bǔ)充具流行以補(bǔ)充具流行元素的大

9、眾款式元素的大眾款式為主，主題陳列為主，主題陳列時(shí)應(yīng)以較時(shí)尚的時(shí)應(yīng)以較時(shí)尚的魚嘴、中后空過魚嘴、中后空過渡款式或休閑款渡款式或休閑款式為主式為主。陳列與貨品上市周期的關(guān)系陳列與貨品上市周期的關(guān)系 上市階段：上市階段： 陳列體現(xiàn)重點(diǎn)：新品氛圍、品牌特性，產(chǎn)品的系列化陳列體現(xiàn)重點(diǎn)：新品氛圍、品牌特性，產(chǎn)品的系列化要強(qiáng)要強(qiáng) 陳列的區(qū)域：展臺(tái)、形象背柜、櫥窗陳列的區(qū)域：展臺(tái)、形象背柜、櫥窗 旺銷期：旺銷期： 陳列體系重點(diǎn)：活動(dòng)折扣氛圍，產(chǎn)品的豐富性，陳列體系重點(diǎn)：活動(dòng)折扣氛圍，產(chǎn)品的豐富性，B/C類店鋪通過類店鋪通過SKU數(shù)量的重復(fù)去實(shí)現(xiàn)數(shù)量的重復(fù)去實(shí)現(xiàn) 陳列的區(qū)域：所有區(qū)域，不含過季商品陳列的矮柜陳

10、列的區(qū)域：所有區(qū)域，不含過季商品陳列的矮柜 處理期：處理期： 陳列體現(xiàn)重點(diǎn)：性價(jià)比，但在陳列體現(xiàn)重點(diǎn)：性價(jià)比，但在A/B類商場折扣不宜過類商場折扣不宜過低，平穩(wěn)迎接轉(zhuǎn)季產(chǎn)品，低折扣或者一口價(jià)商品歸并低，平穩(wěn)迎接轉(zhuǎn)季產(chǎn)品，低折扣或者一口價(jià)商品歸并集中到集中到C/D類店鋪類店鋪 陳列的區(qū)域：陳列的區(qū)域：A/B類店鋪應(yīng)當(dāng)是矮柜和次高柜，類店鋪應(yīng)當(dāng)是矮柜和次高柜，C/D類類店鋪是所有區(qū)域、店鋪是所有區(qū)域、清貨期的商品陳列清貨期的商品陳列A：促銷時(shí)期店內(nèi)貨品應(yīng)充積店面，營造銷售火爆氣氛（數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況靈活分配）：促銷時(shí)期店內(nèi)貨品應(yīng)充積店面，營造銷售火爆氣氛（數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況靈活分配）B：每：每SKU之間緊貼陳列之間緊貼陳列C:組與組之間的距離組與組之間的距離8CM(最小值最小值)8cm8cmD：促銷貨品應(yīng)整齊有序的陳列在一起，不使用變化陳列，：促銷貨品應(yīng)整齊有序的陳列在一起，不使用變化陳列， 產(chǎn)品分類時(shí)應(yīng)以價(jià)格區(qū)間為主要導(dǎo)向產(chǎn)品分類時(shí)應(yīng)以價(jià)格區(qū)間為主要導(dǎo)向E：同時(shí)進(jìn)行：同時(shí)進(jìn)行“當(dāng)季貨品當(dāng)季貨品”與與“過季貨品過季貨品”打折時(shí)，應(yīng)主推打折時(shí)，應(yīng)主推“當(dāng)季貨品當(dāng)季貨品”； 當(dāng)當(dāng)“當(dāng)季貨品當(dāng)季貨品”與與“過季貨品過季貨品”的促銷價(jià)位接近時(shí)，應(yīng)分開陳列。的促銷價(jià)位接近時(shí)，應(yīng)分開陳列。一個(gè)陳列好的賣場，能夠突出你的銷售主題。一個(gè)陳列好