貿(mào)易術(shù)語(yǔ)TradeTerms

1、第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和有關(guān)國(guó)際慣例貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和有關(guān)國(guó)際慣例第二節(jié)第二節(jié) 常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及應(yīng)用常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及應(yīng)用第三節(jié)第三節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四節(jié)第四節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)：每噸國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)：每噸1000元元國(guó)際報(bào)價(jià)：每公噸國(guó)際報(bào)價(jià)：每公噸1000美元美元exw廣州廣州賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)出口手續(xù)出口手續(xù)租船訂艙租船訂艙辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)報(bào)關(guān)完稅報(bào)關(guān)完稅裝裝 船船進(jìn)口手續(xù)進(jìn)口手續(xù)卸卸 貨貨買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)exwcifddp一、含義：以三個(gè)英文字母組合來(lái)一、含義：以三個(gè)英文字母組合來(lái)表示買(mǎi)表示買(mǎi) 賣(mài)雙方在交接貨物過(guò)程中各賣(mài)雙方在交接貨物過(guò)程中各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

2、自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。二、有關(guān)的國(guó)際慣例二、有關(guān)的國(guó)際慣例 慣例名稱慣例名稱制定者制定者時(shí)間時(shí)間 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本定義修正本美國(guó)商業(yè)美國(guó)商業(yè)團(tuán)體團(tuán)體1919年年ex point of originfob, fas, c&f, cif,ex dock1932年華沙年華沙 牛津規(guī)則牛津規(guī)則國(guó)際法協(xié)國(guó)際法協(xié)會(huì)會(huì)1928年年cif2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則解釋通則國(guó)際商會(huì)國(guó)際商會(huì) 1936年年e、f、c、d四四組組13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)e組組發(fā)貨（啟運(yùn)）發(fā)貨（啟運(yùn)）exw ex works工廠交貨工廠交貨f組組主要運(yùn)費(fèi)未付主要運(yùn)費(fèi)未

3、付 裝運(yùn)合同裝運(yùn)合同fca free carrierfas free alongside shipfob free on board貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港船上交貨 c組組主要運(yùn)費(fèi)已付主要運(yùn)費(fèi)已付裝運(yùn)合同裝運(yùn)合同cfr cost and freightcif cost insurance and freightcpt carriage paid tocip carriage insurance paid to成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至 d組組到貨（到達(dá)）到貨（到達(dá)）daf deli

4、vered at frontierdes delivered ex shipdeq delivered ex quayddu delivered duty unpaidddp delivered duty paid邊境交貨邊境交貨目的港船上交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨未完稅交貨完稅后交貨完稅后交貨（一）（一）fob（named port of shipment）1、賣(mài)方的義務(wù)、賣(mài)方的義務(wù)1）賣(mài)方的責(zé)任）賣(mài)方的責(zé)任a、提供符合合同規(guī)定的貨物提供符合合同規(guī)定的貨物b、辦理出口手續(xù)辦理出口手續(xù)c、按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物裝到貨物裝到買(mǎi)方

5、派來(lái)的買(mǎi)方派來(lái)的船上船上d、迅速發(fā)出裝船通知迅速發(fā)出裝船通知e、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)貨物裝船前的一切費(fèi)用貨物裝船前的一切費(fèi)用3）賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)）賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)貨物在裝運(yùn)港貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船弦越過(guò)船弦前的前的一切風(fēng)險(xiǎn)（實(shí)際業(yè)務(wù)中以取一切風(fēng)險(xiǎn)（實(shí)際業(yè)務(wù)中以取得得清潔提單清潔提單為界）為界）1）買(mǎi)方的責(zé)任）買(mǎi)方的責(zé)任a、租船訂艙，并及時(shí)通知賣(mài)方租船訂艙，并及時(shí)通知賣(mài)方b、辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)c、接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款d、辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物貨物裝船以后的一切費(fèi)用貨物裝船以后的一切費(fèi)用3）買(mǎi)方的風(fēng)險(xiǎn)）買(mǎi)方的風(fēng)險(xiǎn)裝運(yùn)港越過(guò)船弦以后的一

6、切風(fēng)險(xiǎn)裝運(yùn)港越過(guò)船弦以后的一切風(fēng)險(xiǎn)1）裝船費(fèi)用的問(wèn)題）裝船費(fèi)用的問(wèn)題（大宗貨物程租船運(yùn)輸）（大宗貨物程租船運(yùn)輸）a、在合同中訂明在合同中訂明loading charges to be covered by the seller (buyer)fob under tackle廣州廣州fob liner terms廣州廣州fobs廣州廣州fobt廣州廣州fobst廣州廣州備貨通知備貨通知派船通知派船通知裝船通知裝船通知 慣慣 例例裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上交貨交貨風(fēng)險(xiǎn)劃分風(fēng)險(xiǎn)劃分 出口手續(xù)出口手續(xù)1941年美國(guó)對(duì)外年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本貿(mào)易定義修正本fob vessel（第五種）第五種）船上船上原則上

7、是買(mǎi)方負(fù)原則上是買(mǎi)方負(fù)責(zé)，或賣(mài)方辦理，責(zé)，或賣(mài)方辦理，買(mǎi)方支付費(fèi)用買(mǎi)方支付費(fèi)用incoterms 2000fob船弦船弦賣(mài)方賣(mài)方 某公司從美國(guó)進(jìn)口特種異型鋼材某公司從美國(guó)進(jìn)口特種異型鋼材200200噸，每噸按噸，每噸按900900美元美元fob vessel new yorkfob vessel new york成交，支付方式為即期成交，支付方式為即期l/cl/c并應(yīng)于并應(yīng)于2 2月月2828日前開(kāi)達(dá)，裝船期為日前開(kāi)達(dá)，裝船期為3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通過(guò)中國(guó)銀行日通過(guò)中國(guó)銀行開(kāi)出一張開(kāi)出一張1818萬(wàn)美元的信用證。萬(wàn)美元的信用證。2 2月月2828日美商來(lái)電稱：日美

8、商來(lái)電稱：“信用信用證金額不足，應(yīng)增加證金額不足，應(yīng)增加1 1萬(wàn)美元備用。否則有關(guān)出口稅捐及各萬(wàn)美元備用。否則有關(guān)出口稅捐及各種簽證費(fèi)用，由你方另行電匯種簽證費(fèi)用，由你方另行電匯”。我方接電后認(rèn)為這是美方。我方接電后認(rèn)為這是美方無(wú)理要求，隨即回電指出：無(wú)理要求，隨即回電指出：“按按fob vesselfob vessel條件成交，買(mǎi)方條件成交，買(mǎi)方應(yīng)負(fù)責(zé)出口手續(xù)及費(fèi)用，這在應(yīng)負(fù)責(zé)出口手續(xù)及費(fèi)用，這在incotermsincoterms中已有規(guī)定中已有規(guī)定”。美方回電：美方回電：“成交時(shí)未明確規(guī)定按成交時(shí)未明確規(guī)定按incotermsincoterms辦理，應(yīng)辦理，應(yīng)按我方商業(yè)習(xí)慣和按我方商業(yè)習(xí)

9、慣和19411941年修正本年修正本”。我方只好。我方只好將信用證將信用證金額增加至金額增加至19萬(wàn)美元。萬(wàn)美元。1、賣(mài)方的義務(wù)、賣(mài)方的義務(wù)1）賣(mài)方的責(zé)任）賣(mài)方的責(zé)任a、提供符合合同規(guī)定的貨物提供符合合同規(guī)定的貨物b、辦理出口手續(xù)辦理出口手續(xù)c、租船訂艙租船訂艙d、按合同規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)將貨物裝船按合同規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)將貨物裝船e、迅速發(fā)出裝船通知迅速發(fā)出裝船通知f、移交有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)或數(shù)字信息移交有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)或數(shù)字信息 裝船前的一切費(fèi)用、裝船費(fèi)用、裝船前的一切費(fèi)用、裝船費(fèi)用、貨物從裝運(yùn)港至目的港的貨物從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)正常運(yùn)費(fèi)3）賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)）賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)與與fob一樣一樣卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題卸

10、貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題1）合同中明確規(guī)定）合同中明確規(guī)定unloading charges to be covered by the buyer.（大宗貨物程租船運(yùn)輸）（大宗貨物程租船運(yùn)輸）cfr ex tackle new yorkcfr liner terms new yorkcfr landed new yorkcfr ex ships hold new york 某市一進(jìn)出口公司按某市一進(jìn)出口公司按cfr貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與法國(guó)馬賽一進(jìn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與法國(guó)馬賽一進(jìn)口商簽訂一批抽紗臺(tái)布出口合同，價(jià)值口商簽訂一批抽紗臺(tái)布出口合同，價(jià)值8萬(wàn)美元。貨物萬(wàn)美元。貨物于于1月月8日上午裝日上午裝“昌盛輪昌盛輪”完畢，當(dāng)

11、天因經(jīng)辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)完畢，當(dāng)天因經(jīng)辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)的外銷(xiāo)員工作繁忙，待到的外銷(xiāo)員工作繁忙，待到9日上班時(shí)才想起給買(mǎi)方發(fā)裝日上班時(shí)才想起給買(mǎi)方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司申請(qǐng)投保船通知。法商收到我裝船通知向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司申請(qǐng)投保時(shí)，該保險(xiǎn)公司已獲悉時(shí)，該保險(xiǎn)公司已獲悉“昌盛輪昌盛輪”已于已于9日凌晨在海上日凌晨在海上遇難而拒絕承擔(dān)。于是法商立即來(lái)電表示該批貨物損失遇難而拒絕承擔(dān)。于是法商立即來(lái)電表示該批貨物損失應(yīng)由我進(jìn)出口公司承擔(dān)并同時(shí)索賠應(yīng)由我進(jìn)出口公司承擔(dān)并同時(shí)索賠8000美元，且拒不贖美元，且拒不贖單。由于該法商是我方老客戶，經(jīng)我方向其申述困難并單。由于該法商是我方老客戶，經(jīng)我方向其申

12、述困難并表示歉意后也就不再堅(jiān)持索賠，但我方錢(qián)貨兩空的教訓(xùn)表示歉意后也就不再堅(jiān)持索賠，但我方錢(qián)貨兩空的教訓(xùn)實(shí)值得吸取。實(shí)值得吸取。 一份一份cfr合同，合同，a公司賣(mài)公司賣(mài)3000噸小麥給噸小麥給b公司，公司，a公司按規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將公司按規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將5000噸散裝小麥裝噸散裝小麥裝船，其中的船，其中的3000噸屬于賣(mài)給噸屬于賣(mài)給b公司的，貨抵目的港公司的，貨抵目的港后由船公司負(fù)責(zé)分撥。后由船公司負(fù)責(zé)分撥。a公司裝船后及時(shí)發(fā)出裝船公司裝船后及時(shí)發(fā)出裝船通知。受載船只在途中遇險(xiǎn)，使該批貨損失了通知。受載船只在途中遇險(xiǎn)，使該批貨損失了3000噸，其余噸，其余2000噸安全運(yùn)抵目的港。買(mǎi)方

13、提貨時(shí)，賣(mài)噸安全運(yùn)抵目的港。買(mǎi)方提貨時(shí)，賣(mài)方宣稱方宣稱3000噸小麥已全部滅失，而且按噸小麥已全部滅失，而且按cfr合同，合同，貨物風(fēng)險(xiǎn)已在裝運(yùn)港越過(guò)船弦時(shí)轉(zhuǎn)移給貨物風(fēng)險(xiǎn)已在裝運(yùn)港越過(guò)船弦時(shí)轉(zhuǎn)移給b公司，賣(mài)公司，賣(mài)方對(duì)此項(xiàng)損失不負(fù)任何責(zé)任。方對(duì)此項(xiàng)損失不負(fù)任何責(zé)任。1、保險(xiǎn)問(wèn)題、保險(xiǎn)問(wèn)題保險(xiǎn)險(xiǎn)別：保險(xiǎn)險(xiǎn)別： 如合同中未明確規(guī)定，賣(mài)方只可如合同中未明確規(guī)定，賣(mài)方只可投保協(xié)會(huì)貨物條款（投保協(xié)會(huì)貨物條款（icc）或類(lèi)或類(lèi)似條款中最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)別似條款中最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)別保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額 如合同中未明確規(guī)定，保險(xiǎn)金額如合同中未明確規(guī)定，保險(xiǎn)金額最少應(yīng)按貨價(jià)另加最少應(yīng)按貨價(jià)另加10%與與fob、cfr完全相同

14、完全相同3、卸貨費(fèi)用的問(wèn)題、卸貨費(fèi)用的問(wèn)題4、單據(jù)買(mǎi)賣(mài)的問(wèn)題、單據(jù)買(mǎi)賣(mài)的問(wèn)題與與cfr相同相同 我某公司按我某公司按cif條件向歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一條件向歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一批草編制品。合同中規(guī)定采用批草編制品。合同中規(guī)定采用cif術(shù)語(yǔ)，由我方向中術(shù)語(yǔ)，由我方向中過(guò)人民保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn)，并采用信用證方式支過(guò)人民保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn)，并采用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國(guó)某港口付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國(guó)某港口裝船舶完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國(guó)銀行裝船舶完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國(guó)銀行議付了款項(xiàng)。第二天，出口公司接到客戶來(lái)電，稱議付了款項(xiàng)。第二天，出口公司

15、接到客戶來(lái)電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，并：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，并要求我公司出面向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司提出索賠，否要求我公司出面向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求退回全部貨款。我公司該如何處理？則要求退回全部貨款。我公司該如何處理？出口應(yīng)盡量使用出口應(yīng)盡量使用進(jìn)口應(yīng)盡量使用進(jìn)口應(yīng)盡量使用ciffob1、三者的比較、三者的比較相相同同點(diǎn)點(diǎn)1）運(yùn)輸方式相同）運(yùn)輸方式相同 2）交貨地點(diǎn)相同）交貨地點(diǎn)相同3）風(fēng)險(xiǎn)劃分相同）風(fēng)險(xiǎn)劃分相同 4）交貨性質(zhì)相同）交貨性質(zhì)相同不不同同點(diǎn)點(diǎn)1）買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任不同）買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任不同2）買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的費(fèi)用不同）買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)

16、的費(fèi)用不同 fob cfr+f（國(guó)外運(yùn)費(fèi)）國(guó)外運(yùn)費(fèi)） cif+i（國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)）國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)）fob=進(jìn)貨成本價(jià)進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)3、目前實(shí)際應(yīng)用情況、目前實(shí)際應(yīng)用情況 我西北某市某出口公司于某年我西北某市某出口公司于某年12月向日本月向日本出口出口30噸甘草膏，每噸噸甘草膏，每噸40箱共箱共1200箱，每噸售箱，每噸售價(jià)為價(jià)為1800美元美元fob新港，共新港，共54，000美元，即期美元，即期信用證，裝運(yùn)期為信用證，裝運(yùn)期為12月月25日前，貨物必須裝集日前，貨物必須裝集裝箱。該公司在裝箱。該公司在12月上旬便將貨物運(yùn)到天津，月上旬便將貨物運(yùn)到天津，并負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料

17、貨物在天津存?zhèn)}后的第并負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，倉(cāng)庫(kù)午夜著火，三天，倉(cāng)庫(kù)午夜著火，1200箱貨物全部被焚。箱貨物全部被焚。該公司只好要求日商將裝運(yùn)期延長(zhǎng)該公司只好要求日商將裝運(yùn)期延長(zhǎng)15天，重新天，重新發(fā)貨。發(fā)貨。1、賣(mài)方義務(wù)、賣(mài)方義務(wù)1）賣(mài)方的責(zé)任）賣(mài)方的責(zé)任a、提供符合合同規(guī)定的貨物提供符合合同規(guī)定的貨物b、辦理出口手續(xù)辦理出口手續(xù)c、按照規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物交與按照規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物交與 買(mǎi)方指定的承運(yùn)人買(mǎi)方指定的承運(yùn)人d、迅速通知買(mǎi)方迅速通知買(mǎi)方e、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)貨交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用貨交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用3、賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)、賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)貨交承運(yùn)人以前的一切風(fēng)險(xiǎn)貨交承運(yùn)人以前的一切風(fēng)險(xiǎn)1、如在賣(mài)方所在地交貨、如在賣(mài)方所在地交貨2、如在任何其他地點(diǎn)交貨、如在任何其他地點(diǎn)交貨3、如買(mǎi)方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物、如買(mǎi)方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物則賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨則賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨賣(mài)方將貨物交給此人時(shí)，即視為已賣(mài)方將貨物交給此人時(shí)，即視為已履行交貨義務(wù)履行交貨義務(wù)cpt=fca+f(國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi))（六）（六）cip（named place of destination）cip=cpt+i（國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)）國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)）適用于海洋或適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸內(nèi)河運(yùn)輸 fob+f cfr+i