新產(chǎn)品市場調(diào)研報告

1、.新產(chǎn)品市場調(diào)研報告（一）調(diào)研背景當(dāng)今市場競爭日益激烈，步進(jìn)電機(jī)市場形勢更趨嚴(yán)峻，為了把握步進(jìn)電機(jī)的市場情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營策略，推出新產(chǎn)品，必須對步進(jìn)電機(jī)市場進(jìn)行調(diào)研，形成對企業(yè)具有參考價值意義的數(shù)據(jù)。（二）調(diào)研方法和時間本調(diào)查采用了典型調(diào)查的方法，抽出了對步進(jìn)電機(jī)市場具有影響力的兩大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強(qiáng)北電子城。在調(diào)查過程中，綜合實(shí)用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料， （三）調(diào)研目的：尋找新產(chǎn)品的市場切入點(diǎn)，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準(zhǔn)備。（四）調(diào)查情況（1）步進(jìn)電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)總體狀況：品牌眾多、品質(zhì)要求、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)均不統(tǒng)一。企業(yè)主要集中在華南、江浙一帶（2）步進(jìn)電機(jī)競爭特

2、點(diǎn)：步進(jìn)電機(jī)消費(fèi)需求特點(diǎn)：華南地區(qū)近幾年時間，燈光行業(yè)急劇增多，一些中小企業(yè)由于布局步進(jìn)電機(jī)生產(chǎn)線技術(shù)瓶頸，擴(kuò)大了對步進(jìn)電機(jī)市場的要求。步進(jìn)電機(jī)也從之前幾十元到現(xiàn)在十幾元甚至是幾元的價格，普通行業(yè)對步進(jìn)電機(jī)的質(zhì)量要求越來越高，對價格要求也越來越低，品質(zhì)消費(fèi)者則對步進(jìn)電機(jī)的穩(wěn)定性、功能、性能、成本的要求導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高。步進(jìn)電機(jī)銷售渠道的特點(diǎn)：一般一個品牌在一個電子城有一個代理商，然后代理商在分銷給電子城的零售商，賣步進(jìn)電機(jī)的一般集中到電子城，無專業(yè)銷售專賣店，都是和一些電子、電工、數(shù)碼等產(chǎn)品參雜在銷售，也有些在一些五金建材市場有鋪貨，在銷售五金電動工具的時候方便把步進(jìn)電機(jī)推銷出去。網(wǎng)絡(luò)銷售近幾

3、年快速增長，通過調(diào)查一些產(chǎn)品銷售對象，他們習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)搜索，在網(wǎng)絡(luò)上方便對各式各樣的步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行對比。步進(jìn)電機(jī)銷售理念的特點(diǎn)：各企業(yè)步進(jìn)電機(jī)銷售理念都不一樣，有些企業(yè)注重品質(zhì)宣傳，有些注重售后服務(wù)咨詢、有些注重定單量、有些注重價格。各企業(yè)銷售理念不一樣，造成了行業(yè)銷售以及用戶端的艱難抉擇問題。（3）主要競爭對手分析 主要競爭對手為行業(yè)部分不良商企，以品質(zhì)、外觀差，性能與步進(jìn)電機(jī)通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重不符次品仿冒正規(guī)商家產(chǎn)品銷售，對正規(guī)商企造成嚴(yán)重沖擊。（4）用戶：大多數(shù)用戶期望購買性價比較高的產(chǎn)品，一些用戶購買產(chǎn)品也都是直接看某品牌，然后進(jìn)行價格商討。一些用戶對步進(jìn)電機(jī)的使用方法還不熟悉，不知道怎么對

4、步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行驅(qū)動、控制的要求。步進(jìn)電機(jī)用戶使用類型：第1類用戶對價格比較敏感，希望購買性價比高的產(chǎn)品。第2類用戶對價格不敏感，但對步進(jìn)電機(jī)性能要求較高。第3類用戶對步進(jìn)電機(jī)品質(zhì)要求較高。第4類用戶忠于某一型號步進(jìn)電機(jī)。市場步進(jìn)電機(jī)銷售情況：24BYJ48系列、39BYGH系列、42BYGH系列、58BYGH系列步進(jìn)電機(jī)銷售量居多，其次是大型自動化設(shè)備110HB步進(jìn)電機(jī)系列銷售量居多。低端步進(jìn)電機(jī)市場份額較大，高端步進(jìn)電機(jī)銷量較少，利潤高。（五）新產(chǎn)品分析： 發(fā)展新產(chǎn)品的機(jī)遇和優(yōu)勢：少數(shù)企業(yè)用戶對24BYGJ48系列有一定需求，市場上可根據(jù)使用目的而進(jìn)行更改設(shè)計的生產(chǎn)廠家較少，能進(jìn)行小批量更改設(shè)

5、計生產(chǎn)的企業(yè)更少，為產(chǎn)品進(jìn)入市場提供一定的機(jī)會發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢：用戶對于產(chǎn)品的要求不斷提高、產(chǎn)品知名度的提升，相比前期進(jìn)入市場開發(fā)成本較大。（六）本企業(yè)步進(jìn)電機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀：目前在市場上銷售的步進(jìn)電機(jī)主要以24BYJ，39BYGH，42BYGH為主，深圳華強(qiáng)北市場價格體系較為混亂，24BYG最低價有3元，高的有30元。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高，對新產(chǎn)品知識認(rèn)識不夠。需要對零售商進(jìn)行產(chǎn)品知識的普及，以及產(chǎn)品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。（七）新產(chǎn)品應(yīng)采取的市場策略針對競爭對手的市場策略：新產(chǎn)品上市之前加強(qiáng)廣告宣傳，對經(jīng)銷商，采取顧問式服務(wù)，特別是對零售商加強(qiáng)產(chǎn)品知識宣傳和教育，抓緊市場零售價，穩(wěn)定