家居建材活動方案

1、某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空 調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么 促銷活動，無非是圉繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期口標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期 LI標(biāo)來進行。下面我們將對促銷活動的兒個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路 進行簡單分析。一、促銷活動案例介紹（見附件M0）二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合白貨、超市、家居建材市場等不同的商 業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。1、返券：即在活動期間內(nèi)，購物滿

2、多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng) 一收銀才能實現(xiàn)。2、折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售, 如全場3折起、5折起等。3、特價：即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較 少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。4、限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。5、限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。6、限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。7、購買超過一定量優(yōu)惠:即某個單

3、品一次購買超過兒個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。8、商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購 買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布 局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和 消費者購物的樂趣。9、捆綁銷筆即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品：如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等?？?、買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè) 的廣告禮品（如：茶杯

4、、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋?2、有獎銷售：即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引 力。13、商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利， 比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項IJ的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項U消費 單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14、購物送服務(wù)：購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家 具或電器和通訊工具等。三、重點促銷活動案例的分析1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件Q（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其

5、自有產(chǎn)品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是 山家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平 均計算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎券，相當(dāng)于不超過95折。2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、 折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的 力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。3、紅旗建材市場2004年

6、國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團 購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉 動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的 家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圉。4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的殼點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不 足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主 材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，

7、除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體 上作任何投入。5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）（1）其家裝折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等兒家同類企業(yè)也是家裝折其 至& 5折。因此不會對消費者構(gòu)成很大的吸引力。（2）家具、建材在間摸折扣，因較大折扣如折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場折左 右。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應(yīng)該是山商戶來 全部承擔(dān)的。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在白貨和超市運營中的常規(guī) 手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能 夠?qū)崿F(xiàn)的。6、北京居然之家的促銷活動（附件6）（1）

8、在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具 在成交價基礎(chǔ)上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)乂在此基礎(chǔ)上增加了 60萬家電 大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對LI標(biāo)顧客想成較大吸引力， 大幅度拉升銷售額。（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎(chǔ)上88折、 五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping ma II的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等， 都是針對自身特點釆取的吸引消費者的活動。（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家

9、具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂 料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同 類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗 簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。D2616945博麗買博麗漆開桶見蓋有獎北南物資商行)直針槍260/把100/把鋁天花)68/平米30/平米力執(zhí)手鎖 65/把25/把蚊釘槍380/把120/把1愛的漆愛的油漆ID28 5kg底1889折面198世紀(jì)明珠油漆6.3kg底1809折面190愛的乳膠漆A21、 A06買夠兩桶贈免費噴涂世紀(jì)明珠油漆5kg、9

10、.5kg買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD細(xì) 則見店海報A開業(yè)二日內(nèi)9折優(yōu)惠Xuan萱裝飾水清漆寶木器漆永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護工作者憑工作證 可享受折優(yōu)惠。商戶名稱促銷商品名稱1規(guī)格原價：特價贈品：備注煥麗五金雙山牌銅鎖、鋁鎖 德國KLC五金等全場5-8折 好運石金開業(yè)酬賓打折美涂士1、凡購買美涂士漆500元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機（價值128元）2、凡購買美涂士漆滿800元以上，即送1部德生半導(dǎo)體收音機（價值 128元）+1桶魯花花生牌沒（5L裝，價值）3、凡購買美涂士漆1500元以上，即送1部名牌無繩電話機（價值298 元）+1桶魯花牌花生油（5L裝，價值元）；4、凡購買美涂

11、士漆3000元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機（價值128元）+1部TCL無繩電話機（價值298元）+1桶金龍魚牌花生油（5L裝，價 值元）15、以上活動不進行累汁贈送。雅麗特窗飾品 工貿(mào)垂直百葉簾定做28/平米18鋁合金百葉簾定做7055花色卷簾128108工程卷簾/12098工程卷簾6548竹卷簾7555卡通畫（兒童）3520進口丄程防火卷簾248205龍牌沙美5L199159沙美16L499399)5L249199卓彩卓彩16L799639恒雅16L1270216華威窗飾窗軌納米單軌18元/米112500元以上送貨邙R io公里以內(nèi)）實木靜間（單）5538實木靜間（雙）8560窗簾竹織簾25

12、至 150八折1000元以上送貨邙R 10公里以內(nèi)）9卷軸簾18-180元折鋁合金百頁簾橫、豎32-320 元1九折宣力商貿(mào)有限 公司宣威乳膠漆面漆 宣威木德刻致聚氨 清底一律九五折，詳情見店內(nèi)海報商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格原價：特價贈品：備注川本裝飾材料 總匯南寶乳膠漆（內(nèi)墻） 南寶乳膠漆（外墻）部分規(guī)格、型 號部分九五折。嘉寶莉涂料嘉寶莉油漆涂料購漆1000元以上（一次性）贈送價值155元的乳膠 汾1桶或贈送環(huán)保無氣噴涂。華奇戀伊牌晾衣架868型220165969B 型345258家緣家緣乳膠漆九折購物滿800兀，贈康購物滿1200元贈家緣修消除劑（400購士屮酉灣消味 ml） yF消除劑（

13、550ml）劑或2瓶康博士屮醛 曽完為止。麗源（限10天）水性漆6折買滿300元油漆贈303膩子育2袋天騎鎖具7折$臺灣奧尾吊輪6折金德鋁扣板）買5米贈1米德力西開關(guān)5折立邦漆買1000元贈100元購物券，再購1000元方可使用100元購物券高遠裝飾英雄牌小拉手5折圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品折1中發(fā)裝飾燈塔油漆買1桶油漆贈1把刷子若特水性漆冇光原價179元現(xiàn)價151元。啞光原價182元現(xiàn)價154元。有色半啞光原價234元現(xiàn)價198元融商涂料裝飾幻色家啞光墻棉漆5L原價160元現(xiàn)價145元買相應(yīng)桶數(shù)以上贈相應(yīng)克里斯汀滾 刷或羊毛刷多樂士專業(yè)內(nèi)墻漆20L*原價320現(xiàn)價280大孚漆（面/底）原價180770現(xiàn)

14、價150T40大孚喜臨門乳膠漆20KG$原價190元現(xiàn)價160元石之彩真石漆買一桶加1元購底漆或面漆金龜漆聚酯實包漆系列原價100120元，現(xiàn)價80100元硝基套裝漆特價12元邙艮前5日上下午各5名）大師玉蓮漆5KG原價240現(xiàn)價180元玉蓮乳膠漆20KG原價220現(xiàn)價180元阿里斯頓原裝熱水器原價1450元特價888元偉業(yè)五金太豪鎖具原價228元現(xiàn)價100元S銅門吸天虹鎖具原價128元現(xiàn)價50元贈豐施迪歐多樂士工程乳膠漆16L原價130元現(xiàn)價115元原裝進口美國杜邦涂料1加侖原價290元現(xiàn)價260 元鴕鳥陽光系列聚酯漆6KG原價240元現(xiàn)價210元美格無苯聚酯漆5KG原價260元現(xiàn)價230元

15、來威漆18L原價360元現(xiàn)價320元附件3：紅旗建材市場2004年國慶節(jié)促銷活動方案內(nèi)部主題活動活動一：紅旗市場十一團購黃金周活動LI的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周, 即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10% 20%的費用。讓消 費者真實的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售?；顒尤粘贪才牛?0白度瓷磚團購10安信木地板團購10遠東木業(yè)（板材）團購10新聚星燈具團購10皖燕門業(yè)團購10康輝櫥柜團購10美標(biāo)潔具團購活動二：紅旗國慶家裝、建材互動交流會活動形式：1、家裝公司免費參展2 .紅旗市場材料特賣

16、會3、裝修師傅工藝技能大賽活動時間：10月1 B 10月7日活動地點：紅旗市場主干道活動三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動外部活動：活動一：“國慶紅旗之夜”市府廣場大型文藝匯演活動時間：10月1日晚7 :00 9 ：00活動地點：市府廣場噴泉廣場活動形式：文藝匯演，品牌宣傳活動二：和平廣場紅旗花展（造型設(shè)計，現(xiàn)場布置）活動三：安徽國際匯展中心人居展的介入附件4：長沙旺德府商品特價大促銷時值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動。 “買建材，中汽車大獎”和“七大主材商品特價大促銷”兩大活動同步登場。1 0月2 9日起至1 1月1 4日，凡在旺德府南湖店

17、購買建材者，即獲汽車大獎的 參與權(quán)。1 0月2 9日起至1 1月7日，抽岀第一臺小汽車，I I月8日起至1 I月1 4日, 抽出第二臺小汽車。此次買建材，中汽車大獎活動，參與者不設(shè)任何門檻，只要在活動期間購買旺德府 任何建材商品，憑購買商品的小票參與汽車抽獎，抽獎釆用電腦隨機抽取，中獎?wù)攉@取旺德 府贈送的哈飛路寶小汽車。不論買多少建材，哪怕就是1元錢，只要是活動期內(nèi)，就可以參 與本次活動，而且活動期間每星期鐵定送出一臺小汽車，現(xiàn)場公開開獎，公證員公證。在家居裝修過程中，主材占裝修費用的大部分。旺德府此次冬季大型促銷活動，除 了買建材，中汽車大獎外，還推出主材促銷。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)

18、用品、燈飾、 建筑材料七大主材商品特價促銷。f件5 :火爆團購紅星美凱龍十一促銷活動紅星美凱龍十一期間團購活動安排：一、家裝：期間全場折其中合同金額%當(dāng)場返現(xiàn)金，紅星美凱龍1%積分，此外愛佳家報名團購用戶可乍 受愛佳家1%積分獎勵；二、家具、建材摸折扣：折起，最低折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；注意：紅星美凱龍商場實行統(tǒng)一收銀流程：網(wǎng)上申請團購編號，簽完合同到收銀臺交款，然后到活動現(xiàn)場摸折扣，優(yōu)惠 部分交全款當(dāng)場返現(xiàn)金，還有合同金額2%積分；此外愛佳家報名團購用戶可享受愛佳家1% 積分獎勵；具體規(guī)則請閱大堂公示，請務(wù)必提前通過網(wǎng)上報名，交款時請?zhí)崆俺鍪緪奂鸭覉F購 編號。最后請務(wù)必到服務(wù)臺加蓋

19、售后服務(wù)章。積分兌換：紅星美凱龍積分1分元，在11月30日（店慶周）超值返還；愛佳 家會員積分在購買后山會員網(wǎng)上或者電話申報，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預(yù)留 地址。附件6 1 ：居然之家金源店78月促銷活動一、活動內(nèi)容當(dāng)日在本店地下一層至四層(家裝、水吧除外)購買家具、建材產(chǎn)品累汁消費滿2000元, 即可參加抽獎活動。2000元1次，4000元2次，依此類推。二、活動形式(即買即抽，即抽即兌三、活動時間2005年7月23日8月21日四、獎項設(shè)置一等獎 價值5000元的購物券每周1個共4個二等獎 價值2000元-5000元家具或潔具每周5個 共20個三等獎 價值約1500元的家具潔具或家

20、居飾品 每周11-12個 共45個四等獎 價值約300元的家居飾品或用品每周20個 共80個(五等獎 價值約20元的家居飾品或用品 每周2000個 共8000個五、注意事項1. 須一次性付清貨款；2. 消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元 部分不參加抽獎；3. 用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖；4. 購物券全場通用，有效期至2005年9月30日；5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品；6. 如發(fā)生退貨，請退回所得獎品。抽獎地點：地下一層中庭抽獎處本活動最終解釋權(quán)歸居然之家金源店附件6 2 ：居然之家十里河店七月促銷活動眾所周知，裝修要環(huán)保，材料

21、必須環(huán)保。為了感謝廣大消費者多年來的支持，推動環(huán)保 裝修更進一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝 送環(huán)保材料大型促銷活動，活動期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納 首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費 贈送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈送標(biāo)準(zhǔn)為：1裝修造價每平方米300元以上（含300元），每平米送40元,10平米送400元.10 0平方米送4000元，依次類推；2. 裝修造價每平方米300元以下，每平方米送20元，10平米送200元，100平米 送2000元，依次類推；3. 對每一位裝修顧客，居然

22、之家十里河店另行贈送500元的燈具布藝。飛揚七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示散熱器（1號樓1層）5折起：華琛 暖寶樂松榮澤達 賽利恩斯櫥柜（1號樓2層）7折起：萬家樂 大亞灣澳廚 珊嘉世嘉五金2號樓1層折起：長城電器2號樓1層折起：阿里斯頓白朗普田愛芭能率安佳塑鋼門窗2號樓2層8折起：維卡 施維爾木門2號樓2層7折起：美林 木林森 藝王 福滿門壁柜門2號樓2層7折起：諾雅迦索非亞頂固嘉品超辰匯麗（綜合）嘉明（玻璃） 銀科隔斷系統(tǒng)（綜合）窗簾布藝（2號樓3層）5折起：大廣聯(lián)金華雅藝金龍圣居中揚（百葉窗）燈具（2號樓3層）6折起：開元阿特肯頓琪朗生活構(gòu)造21點燈飾潔具（3號樓1層）5折起：東鵬紳

23、士德（天寶）阿波羅樂家晟昊歐路莎四維吉美TOTO澳麗斯北方明嘉瓷磚3號樓2層5折起：格萊斯曼聯(lián)勞倫斯 銀鯨蜘蛛 高登貴格升華 通盛達 石材優(yōu)璐萊蜜蜂冠美冠軍東鵬諾貝爾中盛大羅馬宏宇壁布壁紙（3號樓3層）6折起：蘋丹佳慧和氏壁欣山花強化地板（3號樓3層）4折起：柏高瑞嘉宏耐圣象金鋼歐德樂屋彩蝶四合德仕世家實木復(fù)合地板（3號樓3層）折起：大來韋侖實木地板（3號樓3層）7折起：康隆明成 通貴竹地板 魔獅吊頂（3號樓3層）6折起：現(xiàn)代 華獅龍附件6 3 ：居然之家開展“家裝集釆”系列優(yōu)惠活動恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營店將在“星河城“等樓盤開展家裝集采、主材大 派送優(yōu)惠活動：一、開展優(yōu)惠活動樓

24、盤：星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城二、活動時間：自2005年6月1日起至2005年6月30日止?；顒悠陂g，凡上述樓盤業(yè)主在居然之家玉泉營店選擇駐場裝飾公司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動。三、家裝集釆：1、集采數(shù)量認(rèn)定凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營店認(rèn)證，市場根據(jù)最 終統(tǒng)計戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。為保證本次活動公平、公正、公開，市場將參加活動的樓盤業(yè)主認(rèn)證信息在店堂予以公 布。2、優(yōu)惠幅度（以樓盤為單位）： 業(yè)主集體5戶以上（含），15戶以下（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受折優(yōu)惠； 業(yè)主集體16戶以上（含），25戶以下（

25、含），在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證 家裝合同均可享受折優(yōu)惠； 業(yè)主集體26戶以上（含），在居然之家玉泉營丿占簽訂并認(rèn)證家裝合同均可事受折 優(yōu)惠；3、優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營店全場通用。四、主材大派送：參加活動的樓盤業(yè)主凡在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同除享受家裝折扣優(yōu) 惠外，還可以享受一定數(shù)量主材免費贈送。1、地板類派送：“天格雙菱”實木、強化地板、“克諾森華“強化地板、”恒益”實木地 板、“千禧“竹地板。（任選一種）2、瓷磚類派送：“羅馬“瓷磚、“現(xiàn)代”瓷磚、”歐美”瓷磚。（任選一種）3、禮品類：“金牌“、“法恩莎”、”金潔”、“萬斯敦”精美禮品任選一份。參加

26、活動的”星河城”業(yè)主均可享受居然之家玉泉營店家裝全程管理服務(wù)。活動細(xì)則請詳見店內(nèi)海報，咨詢電話：、居然之家玉泉營店保留本次活動最終解釋權(quán)。附件6 4 ：居然之家家裝集采促銷活動信息居然之家將于7月9日一一8月31日開展促銷活動，內(nèi)容如下：1、玉泉營店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購88折返券，返券本丿占通用，截止日期 為9月30 Bo2、十里河店、玉泉營店家具9折，直接折扣不返券。以下為各店開展活動的小區(qū)：十里河店：百環(huán)家園、金海國際、時代紫芳、雙惠小區(qū)、廣泉小區(qū)、靚景名居、世紀(jì)華僑城、周莊嘉園、 世紀(jì)東方城、東恒時代、藝術(shù)芳園、華紡易城、總部公寓、晶城秀府、卡爾、境界、山水文 園、瀛海、

27、幸福家園、金港國際、加州小鎮(zhèn)、大雄郁金香舍、親愛的VILLA、北歐小鎮(zhèn)、荔景 園、世紀(jì)星城、溫鍍空間、親親我家、潤龍家園、摩卡空間、西馬金潤家園、格瑞雅居二期、 通典銘居玉泉營店：星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬年花城、那爾水 晶城、瑞麗江畔、未來上層、翡翠城、京城DC、首座綠洲、天倫錦城、未來假日花園、風(fēng)格 與林、源屋曲、格調(diào)、榮豐2008、櫻桃園、純粹建舍、獨墅逸致、西馬金潤家園、陶然北岸、 莊維多摩市、太陽花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠見名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽小區(qū)金源店：遠洋山水、紫金長安、西城憶樹、西引力、蘭德華庭、四季香山、西山美墅館、世紀(jì)城、 光

28、大水墨、萬柳光大、酈城、頤慧嘉園、水之郡、山的理想、綠波漫板、10號名邸、逸城東苑、清楓華景園、雪梨澳鄉(xiāng)、寬House、中海楓漣山莊、傲城、熙府桃園、觀緣、九和苑、陶然北岸、澤豐苑、時代廬山、東府江南、檀香山、西山美廬、萬城華府、天秀花園附件6 5 ：居然之家促銷廣告附件7：愛家家居金四季店促銷活動一、使用時間：2003年12月27-28日二、使用地點：愛家家居金四季丿占三、使用方法：1、顧客持購物券配合購物合同單按合同額5%沖抵貨款。2、購物券以購物金額每1000元為單位，不足1000元不計算購物券金額。3、合同簽訂后須持合同單、購物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。4、購物券不能沖抵定金

29、使用。5、同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計為一單，不同廠家的購物合同不能 累計。6、主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動。7、商城對本次活動擁有最終解釋權(quán)。一、活動時間：2003年12月27日 上午10點二、活動地點：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)抽獎內(nèi)容：1等獎2名5000 元2等獎5名2000 元3等獎40名500元活動辦法：1、凡11月15 0-12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)丿占參加每周六抽獎活動沒有 中的顧客均可參加二次抽獎活動。2、抽獎由主持人或現(xiàn)場消費者自愿擔(dān)當(dāng)抽獎嘉賓，以示活動的透明度，每次抽一張， 宣讀三遍后張榜公布，兌獎有效期為12月31日前，過期不候。

30、3、中獎?wù)叱仲徫锖贤瑔蔚角芭_辦理相關(guān)手續(xù)，同時交納獎金金額20%的個人所得稅， 由愛家家居財務(wù)部代收代繳。4、商場對本次活動擁有最終解釋權(quán)。附件8：北京藍景麗家促銷活動藍景麗家大鐘寺家居廣場、藍景麗家麗澤建材城、藍景麗家明光家具建材城，將于2005 年12月19 0-2006年月27日，共同攜手眾商家進行全面的打折、讓利促銷活動。藍景 麗家大鐘寺店：家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍景麗家麗澤丿占：工 裝折起、建材5折起：藍景麗家明光店：家裝折起、家具5折起、建材5折起。與此同時， 凡于活動期內(nèi)的每周六、日，在藍景麗家大鐘寺丿占當(dāng)日購物簽單累計滿3000元以上、在藍景 麗家麗澤

31、店和藍景麗家明光店當(dāng)日購物簽單累計滿2000元以上的消費者，均可持累計購物憑 證于購物商城服務(wù)臺獲贈藍景麗家標(biāo)識精美水杯一只。附件9 :廣州家居建材市場12月促銷信息深圳好美家低價震撼活動時間：11月26日至12月19日活動內(nèi)容：活動期間，當(dāng)天全場購物累計滿10000元滿白送&當(dāng)天全場購物累計滿15000元滿白送10：當(dāng)天全場購物累計滿20000元滿白送12；墻地磚：購滿5000元滿白加送2點，滿白送&油漆涂料：購滿2000元滿白送2點，滿口送8。在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達4萬元以上并在30天內(nèi)開工的，可享受在好美家購買建材折優(yōu)惠。注：滿百送15點抵用券（

32、不與賣場優(yōu)惠同時享用，家電、電動工具、特價、特列商 品除外）百安居年底促銷活動正在火熱進行中：即日起至12月16日，百安居櫥柜全場8折（進口臺面除外）。附件1 0 ：北京十一黃金周建材家居促銷匯總家和家美購物抽獎十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎活動，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎, 不滿1000元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時舉辦500家家居系列用品時尚聯(lián)展, 商品優(yōu)惠5%-15%：秋季家裝咨詢簽單75折。福麗特家居購物即中獎福麗特家居在十一期間，建材全場4折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運大抽獎 活動，凡在商場展館購物的顧客均可獲得100元一800元價值不等的禮品和

33、抽獎機會；抽幸 運大獎活動，凡在福麗特家居購物滿1000元均可參加本次抽獎活動，中獎率口分之口。玉泉營市場時尚燈飾節(jié)開幕即日起至10月31日，玉泉營建材市場將推出北京首屆時尚燈飾節(jié)?；顒悠陂g，在建材 市場購物累Vi 2000元可參加抽獎，共有特等獎、一等獎、紀(jì)念獎等獎項，每周六、日進行抽 獎，特等獎每周兩名，獎品為2000元購物券。市場承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個月內(nèi)包退換。閩龍瓷磚促銷低至1折10月1日至7 B,北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低6元/平方米，同時 亞細(xì)亞2折起、諾貝爾折起、冠軍4折起、東鵬4折起、馬可波羅折起、華鵬1折起、新里 萬1折起、鷹牌折起、冠珠折起、宏宇折起、

34、特地3折起、精藝瓷4折起、金意陶折起、協(xié) 和2折起、法諾亞部分瓷磚1元1片等。超舒適家居全場七五折即日起至io月io a,超舒適長虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍景麗家等6個專賣丿占全 面推出多重優(yōu)惠促銷，商品全場折。一次購物5萬元，可免費獲贈美國舒適U型枕一個；一 次購物10萬元可獲贈美國舒適U型枕兩個和法國折疊休閑椅一條。梅蘭日蘭開關(guān)插座購物有禮10月1日至31 B,梅蘭日蘭針對新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈活動。購買 梅蘭日蘭U86系列開關(guān)插座600元，即可獲贈5個二、三極插座；購買L86系列開關(guān)插座滿 1088元可獲贈多功能不銹鋼蒸鍋：購買L86系列開關(guān)插座滿1488元贈送價值358

35、元的帶調(diào) 頻立體聲128兆高級MP3。博洛尼家居館返券促銷即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地 板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門項II按現(xiàn) 金總貨款5%返券?？评招l(wèi)浴以舊換新十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了以舊換新驚喜三重天 服務(wù)。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費送貨及安裝服務(wù)。消費 者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大廈、家和家美市場購買科勒產(chǎn)品, 可在69折優(yōu)惠后再打九折。得髙地板“趣味銷售十一期間，得高歐洲地板精品展示中心將在藍景麗家及居

36、然之家的四家丿占聯(lián)動舉辦猜猜 看“趣味銷售活動，參與者將現(xiàn)場得到精美禮品，并可參與得高的年度大獎活動。10月1日 至31日，得高將舉行熱銷花色特價回饋活動，本年三款熱銷花色地板，每平方米價格各降 低100元。羅賓地板十一活動多羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷活動。即日起至10月15 B,凡購買羅賓地板即可贈送優(yōu)厚的禮品。禮品包括：健身器材、空氣加濕器、燃燒的地板演出門票。韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e即日起至10月9日，在居然之家、藍景麗家、紅星美凱龍或城外誠，購買首家獲得國家 級E0認(rèn)證的韋侖各系列實木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價 在8折以上；滿30平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎。萊茵陽光普及E0地板69元/平方米，萊茵陽光地板提出終結(jié)E0強化地板的暴利時代。即日起至10月10日， 萊茵陽光在全國各大專賣店開展E0健康普及風(fēng)暴活動。推出的感恩普及型E0地板，各項標(biāo) 準(zhǔn)均達到國家的要求，滿足屮醛釋放量的E0標(biāo)準(zhǔn)，地板價格無附加費用，配件和安裝費都包 括在其中。大莊竹地板國慶特價即日起至10月31日，大莊竹地板在北京各大賣場舉辦優(yōu)惠活動，側(cè)壓竹地板原價248 元，國慶銷售價185元，同時還有更多驚喜送給消費者。靜林軟木地板節(jié)日促銷即日起至10月