家具行業(yè)創(chuàng)意促銷方案

1、家居行業(yè) 2010 年創(chuàng)意營銷十大經(jīng)典案例2011 年的鐘聲即將敲響，回顧過去 2010 年的家居行業(yè)，可用“寒意陣陣” “亮點頻出 來形容。寒意，來自上游房地產(chǎn)市場調(diào)控引起的市場萎縮；亮點，則緣于企業(yè)在低迷市場需2010 年家居業(yè)不可磨滅的記憶。經(jīng)典案例一： 居然之家發(fā)動明求下屢屢出新招，通過創(chuàng)意開辟營銷藍海。創(chuàng)意營銷，成為 cbd 寢具在此以記錄下了其中十個最值得稱道的典型案例。星攻勢借助明星的影響力來宣傳自己，在家居業(yè)不很新鮮，只是，一個活動引來 13位明星， 這種強大的明星攻勢在家居行業(yè)算是首次。它的主角是居然之家。4 月 3 日，居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環(huán)。開業(yè)當天，出現(xiàn)

2、在消費者面前 的不僅僅有 15個國家的 300 多個國際頂級家居品牌，還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、 鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等 13 位演藝界知名明星，他們在嘉賓臺上一字排開，形成一道 靚麗的風景。 有意思的是， 這些明星沒有拿到居然之家的 “出場費”，卻手持居然之家提供的 購物券走進了賣場，成為居然之家“家之尊”里價格不菲的家具的消費者。明星捧的不僅是經(jīng)典案例二：紅星美凱龍首創(chuàng)“護照營人場，更是生意場，居然之家這回做得不落俗套。 銷”經(jīng)典案例三：城外誠用卡通形象做代言人品牌代言，本是明星或者社會知名人士的專利，然而，2010 年，一個卡通形象卻搶了風頭。率先采用卡通形象代言，京城老牌

3、家居賣場品牌城外誠先吃了螃蟹。8 月，借慶祝品牌誕生 15 周年之際，城外誠對外發(fā)布企業(yè)新的品牌形象代言人，不再是 傅彪、唐國強、李素麗等公眾人物，而是一個由城外誠自主設(shè)計、寓意吉祥幸福的卡通形象 吉象誠誠。作為家居業(yè)的首位卡通形象代言人，城外誠為憨態(tài)可掬的“吉象誠誠”規(guī)劃 了美好發(fā)展藍圖不僅用它來代表城外誠的親和形象，而且要以它為原型拍電影或制作相 關(guān)動畫，讓更多的人認識它，從而了解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費，有的只是任由 城外誠“擺布”的可塑性，卡通形象為家居行業(yè)代言開辟了新思路。經(jīng)典案例四：曲美家具發(fā)起網(wǎng)上“曲億團”不占一城一池， 不依靠一個專賣店， 僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)這個無形之手，

4、就在不到 30 天的時 間內(nèi)斬獲 1.6 萬張訂單， 創(chuàng)下銷售超過 1 億元的紀錄， 這可不是空穴來風， 而是 2010 年曲美 家具策劃的真實銷售案例，一時間轟動整個家具業(yè)。曲美家具發(fā)起的以互聯(lián)網(wǎng)為載體的促銷活動名為 “曲億團”，實際上是與淘寶網(wǎng)合作的大 型團購活動。到淘寶曲美專賣店上，在規(guī)定活動期間內(nèi)下單，團購者可享受 5.5 折優(yōu)惠。結(jié) 果不到 30天內(nèi)搶購人數(shù)過萬人， 銷售額超過 1 億元，大大超過曲美家具的預(yù)期目標。 網(wǎng)絡(luò)兇 猛， 曲美家具試驗成功， 讓家居企業(yè)從此不敢小視這個無形的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)典案例五： 元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象電影近幾年的重新火爆，讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的營銷渠道。在過去

5、的一年里，元洲裝飾借力 “杜拉拉”，則是電影營銷中的成功案例。4 月 15 日，反映時尚白領(lǐng)生活的電影杜拉拉升職記上映，當影片播放到杜拉拉負責 對辦公室進行重新裝修時，畫面上出現(xiàn)的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個大字， 特寫鏡頭讓人想不看見都難，這就是元洲裝飾精心設(shè)計的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的 成功獲得升職這一情節(jié)， 無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。 將自己定位為知性、 時尚、 親和品牌的元洲裝飾，隨著“杜拉拉”的熱播，在全國幾十個城市展開了立體推廣和傳播。 隨著杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。 經(jīng)典案例六： tata 木門舉行總裁 “封筆簽售”老總簽售， 一種至今

6、仍在家居圈流行甚廣的營銷模式， 卻在 2010年被一個木門企業(yè)宣布 終結(jié)。它就是木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌 tata. 就像武林小說中某個掌門“金盆洗手”一樣， tata 木門特地為給總裁簽售說拜拜搞了個儀式，名為“封筆簽售” ，結(jié)果又借機撈了一大把。tata 木門董事長吳晨曦是“封筆簽售”的主角。 1 月 15 日，吳晨曦在其北京十里河的 tata 藝術(shù)吧亮相，親筆為最后一批業(yè)主簽名售門，與此同時，全國各店也把訂單傳到 erp 系 統(tǒng)，一并享受簽售優(yōu)惠價格，結(jié)果視頻簽售服務(wù)器險些被擠癱瘓。短短一個小時內(nèi)共簽售近 萬單，銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但 tata 的面子、銀子一個也沒少。經(jīng)典案例七

7、：富得利借橡木與紅酒結(jié)盟 地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎？來自浙江的富得利地板卻通過橡木這 個紐帶將地板和紅酒巧妙地聯(lián)系在一起，上演了一個跨業(yè)營銷的經(jīng)典案例。富得利是中國地板行業(yè)中以橡木為原料的主導品牌， 張裕是中國葡萄酒行業(yè)的百年品牌， 需要橡木桶進行窖藏，以獲得持久濃香。 4 月 18 日，在景色優(yōu)美的著名葡萄酒釀造基地 北京張裕愛斐堡國際酒莊，富得利地板宣布與張裕愛斐堡酒莊結(jié)成合作伙伴，通過資源共享 提升雙方知名度。富得利借助張裕的紅酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質(zhì)。在隨后的 一場全國大招募中，富得利地板借著張裕的酒香，超過了銷售目標，數(shù)百名富得利地板的消費者獲得雙飛到張

8、裕愛婓堡酒莊品酒的獎賞。雙方得利，共 托品牌，跨業(yè)合作的魅力顯現(xiàn)得淋漓盡致。經(jīng)典案例八：萬隆匯洋發(fā)布燈具流行趨勢 如時裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，2010 年燈具流行趨勢發(fā)布的主角不是以前慣常的燈具企業(yè)，而是一個北京的燈具專業(yè)賣場，它的名字叫“萬隆匯洋” 品牌燈具的海洋。4 月和 10 月，京城規(guī)模最大的燈具賣場萬隆匯洋分別發(fā)布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢。 以“用、賞、玩”為衡量標準，春夏流行趨勢呈自然風韻、簡單情調(diào)、藝彩繽紛和純正奢華 四種風格，秋冬流行趨勢以實用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導著這一年 來的燈具流行潮，讓萬隆匯洋的這個賣場品牌增添了幾分時尚氣

9、息。搶占時尚前沿，走在同 行前頭，萬隆匯洋在燈具行業(yè)做得令人敬服。經(jīng)典案例九：金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽說到廚房生活， 人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂 “打仗”，難以給人舒心、 愉悅的感 受，但這個觀念在 2010 年已經(jīng)有所改變。 隨著櫥柜等廚房用品品質(zhì)和功能的不斷升級， 在廚 房，不僅僅可以烹飪美味佳肴，還能做瑜伽修身養(yǎng)性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺。提出這個理念的是中國知名櫥柜品牌金牌櫥柜。11 月，金牌櫥柜杭州大都會店開業(yè)之時，亞洲最紅瑜伽教母母其彌雅亮相，現(xiàn)場為數(shù)百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽， 并通過瑜伽優(yōu)美舒展的動作， 向人們傳達舒適廚房新理念。 金牌櫥柜借此機會， 宣布推出

10、 “舒 適廚房”，采用先進的中西廚設(shè)計， 倡導智能化和娛樂化， 改變了人們對傳統(tǒng)廚房的印象， 將 人們帶入了廚房的未來時代。經(jīng)典案例十：新中源實施“包機團購” 顧客購物，生產(chǎn)廠家不但提供超實惠的低價，還免費包機讓您直飛工廠所在地，去工廠 一探企業(yè)實力和產(chǎn)品品質(zhì)，直接選貨、驗貨。千萬別以為這是開玩笑，這可是新中源陶瓷在 2010 年展開的涉及多個省市的“包機團購”活動。北京是新中源“包機團購”活動開啟的首站，共吸引了 700 余名北京業(yè)主報名參加，于 3月 20日抵達新中源大本營廣東佛山。 在經(jīng)歷五星級食宿、 知名景點旅游等五星級接待 后，業(yè)主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨， 創(chuàng)下日銷售最高紀錄

11、。 同樣的情形隨后在杭州、 廈門、江西等地的消費者身上上演。在商家牟利不擇手段的時代，像新中源這樣肯花血本讓 顧客吃好、玩好、買好的企業(yè)顯得有些另類，包機費不過是做了一回品牌宣傳罷了，賣出了 產(chǎn)品才是最實在的，而新中源通過這種行動，已經(jīng)在北京獲得了同比 5 倍以上的增長。cbd 寢具將家居行業(yè) 2010 年十大經(jīng)典創(chuàng)新營銷案例簡單與大家分享， 并以此文自勉。 篇 二：家居行業(yè)促銷方案 2014 年 5月XX家居賣場活動方案一、主題： 宣戰(zhàn)！ 二、副主題： 大市場大動作，挑戰(zhàn)虛假優(yōu)惠 三、活動時間： 5 月 24 日 25 日 四、活動地點： 黃石XX家居五、活動內(nèi)容：1 、特價：千款限量產(chǎn)品挑

12、戰(zhàn)虛假優(yōu)惠！賣場保價，全市全年最低！ 賣場保價全年全市最低，如在一年內(nèi)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價格低于本次活動10 倍返還差價 2 、特惠： 1000000 現(xiàn)金大放送！最高可送 5000 元！單個品類消費滿 5000元，聯(lián)購 2個品類送現(xiàn)金 800元，3個品類送現(xiàn)金 1400元，4 個品 類送現(xiàn)金 2000元， 5 個品類送現(xiàn)金 2800元， 6個品類送現(xiàn)金 3800元！ 7個品類送現(xiàn)金 5000 元。3 、特大：整點抽免單， 5 月 18日、 25日, 顧客至月星家居購建材家具滿5000元獲免單資格 1次，滿 10000元獲免單資格 2次， 5次封頂。 獎項設(shè)置如下：1 ）抽獎時間： 18 日、 25 日

13、 12 點、 17 點準時開始抽免單，實際兌獎時以免單金額最高 為主，每人僅限領(lǐng)取一次免單金額。 2 ）抽取地點：月星家居一樓后廳3 ）憑當日有效訂單合同和消費滿額的付款憑證即可實名登記參加此活動。4 ）如遇顧客退貨退款，則需要退換所有相應(yīng)的返現(xiàn)金額。 5 ）尾款不參加此活動。4 、特旺： 訂單額滿 5000 元即獲得五祖寺開光旺宅信物一份， 讓您家旺、 財旺、 運到旺！1 ）認領(lǐng)時間： 25 日活動現(xiàn)場憑訂單認領(lǐng) 2 ）認領(lǐng)地點：月星家居四樓服務(wù)臺5 、特喜：訂單額滿 5000 即可參與抽獎（可累計） ， 100%中獎。一等獎： 10g 金條 10根 二等獎：洗衣機 50 臺 三等獎：電飯煲

14、 100 個 四等獎： 1.8l 食用油 200 個 幸運 獎：舒膚佳香皂抽獎時間：5月25日14:30-18 : 00抽獎地點：XX家居中廳6 、特牛： 進場顧客可參加無購物抽大禮活動， 最高可中現(xiàn)金 1888元。憑卡、 短信抽獎， 一卡一次。 1 ）獎項設(shè)置：一等獎： 1888 元 1 個 二等獎： 588 元 2 個 三等獎：88 元 10 個2 ）抽獎時間： 5月 17日、 18日、 24日、 25日 （具體時間以抽獎卷為準） 3 ）抽獎 地點：xx 3號廳2樓六、宣傳計劃1 、xx :預(yù)計發(fā)放 20萬分七、集客計劃（一）、單頁集客（目標： 400 人） 1 、單頁組人員 20 人2

15、、dm單頁數(shù)量20萬份（前期）3 、發(fā)放地點：臨街商鋪，過路行人，部分小區(qū)， 大型商超 （二）、電銷集客（目標： 500 人） 1 、電銷組人員 50 人 2 、電話名單 10萬份（前期） （三）、老顧客邀約（目 標： 500 人） 1 、老顧客邀約以電話形式邀約 2 、老顧客名單 5000 份3 、邀約形式：無購物抽獎 （四）、xxxx（目標：400人） 1 、xx組人員 100 人2 、各小區(qū)擺放桁架、x展架、dm宣傳單頁、禮品卡 3 、分布小區(qū)10個（五）、xx渠道（目標：50人）（六）、xx廣播（目標：50人） （七）、xx廣播（目標：50人） （八）、xx渠道（目標：50人）八、獎懲

16、制度 （一）、銷售組（各店面銷售人員） 1、獎勵制度 （ 1 ）簽單獎： 50 元/ 單（單值 2000 以上），2）優(yōu)秀員工評選：個人銷售業(yè)績達到10 萬以上可參加優(yōu)秀員工抽獎活動二）、推廣組（小區(qū)、電銷組人員）1）每進一位顧客獎勵現(xiàn)金 5 元，簽單獎勵現(xiàn)金 25 元（與銷售人員平分） （2）優(yōu)秀員工評選：個人集客人數(shù)達到 優(yōu)秀員工抽獎獎品： 一等獎：轎車一輛34000 三等獎： ipad mini 促銷方案100 個餐飲創(chuàng)意促銷方案、20 人以上可參加優(yōu)秀員工抽獎活動40000 二等獎： iphone5 手機（ 10 部） （10 臺） 20000 四等獎：品牌化妝品篇三：創(chuàng)意老總店總銷售

17、促銷方案大全 對店鋪來說， 一年 365 天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店 鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略 是每個店鋪、 經(jīng)銷商都要面臨的問題。 但是，促銷不是市場問題 “終結(jié)者”，而是一把 “雙 刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭， 但 是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器， 無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。第一節(jié)價格折扣方案 1 錯覺折價給顧客不一樣的感覺 例：“

18、花 100 元買 130 元商品”錯覺折價 等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案 2 一刻千金讓顧客蜂擁而至 例：超市 “10 分鐘內(nèi)所有貨品 1 折”，客戶搶購的是有限的， 但客流卻帶來無限的商機。 方案 3 超值一元舍小取大的促銷策略 例：“幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷” ，雖然這幾款貨品看起來是虧本的， 但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式 來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案 4 臨界價格顧客的視覺錯誤例： 10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷方案。方案 5 階梯價格讓顧客自動著急 例：“銷售初期 1-5 天全價銷售， 5-10 天降價 25%,10

19、-15 天降價 50%， 15-20 天降價 75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商 人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無 限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案 6 降價加打折給顧客雙重實惠 例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿 100 元可減 10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠” 先降價再打折。 100元若打 6折，損失利潤 40 元； 但滿 100減 10元再打 8折，損失 28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

20、第二節(jié)獎品促銷方案 7 百分之百中獎把折扣換成獎品 例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中 彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足， 雙管齊攻收銷匪淺。 方案 8 “搖 錢樹“搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿 38 元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼 牌都有相應(yīng)的禮物。 讓客戶感到快樂， 顧客才會愿意光顧此店， 才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案 9 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)會員促銷方案 11 自主定價強化推銷的經(jīng)營策略

21、例： 5-10 元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商 品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對 的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價， 這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案 12 超市購物卡累計出來的優(yōu)惠 例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。 第四節(jié)變相折扣方案 13 賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠例： 55.60 元只收 55 元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。 方案 14 多買多送變相折扣 例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以 是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊” 。其實

22、贈送的商品是靈活的。方案 15 組合銷售一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案 16 加量不加價給顧客更多一點 例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第一節(jié)按年齡促銷方案 17 小鬼當家通過兒童來促銷 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母 在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。 方案 18 自嘲自貶 中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔 壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便” 。方案 19 主動挑錯打動老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，

23、讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案 20 “歡樂金婚”即做廣告又做見證人方案 21 “壽星”效應(yīng)讓壽星為店鋪做廣告 第二節(jié)性別促銷方案 22 英雄救美打好男性這張牌 例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被 香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明 確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。方案 23 挑選顧客商場促銷的“軟”招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品 又保證了私密性。方案 24 贈之有道滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案 25 “換人”效應(yīng)給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里， 我們保證給你換一個人” ，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)， 給人一種煥然一新的感 覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案 26 愛屋及烏做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案 27 “情人娃娃”讓單身女性不再孤單 例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告