中健醫(yī)療器械股份責(zé)任有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄

2、薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈

3、襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃

4、蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇

5、蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁

6、螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅

7、薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂

8、螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇

9、蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁

10、蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞

11、蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿

12、薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄

13、螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁

14、蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅

15、蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿

16、蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃

17、薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈

18、螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)

19、薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆

20、袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃

21、螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆

22、薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿 中健醫(yī)療器械股份責(zé)任有限公司商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)：11生物技術(shù) 組員：丁文磊 陳清華 馬志偉 章兵 李龍 何

23、金鑫目錄一、 計(jì)劃摘要 3二. 醫(yī)療器械的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀分析5 三、 公司簡(jiǎn)介.63.1簡(jiǎn)介63.2建設(shè)計(jì)劃63.3 銷售方式.6四、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃71. 價(jià)格策略.72. 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì).73. 營(yíng)銷渠道7.4. 廣告策略 7 5. 競(jìng)爭(zhēng)策略.8五、管理隊(duì)伍951摘要.952組織結(jié)構(gòu).953管理制度.11六、財(cái)務(wù)計(jì)劃.126.1 損益表.126.2 現(xiàn)金收支預(yù)算126.3財(cái)務(wù)管理.13七、融資計(jì)劃.15八.附錄168.1 pdt的原理簡(jiǎn)述168.2 pdt療法的基本治療過(guò)程簡(jiǎn)圖.168.3 本產(chǎn)品的總體設(shè)計(jì)、工作原理及性能指標(biāo).17中健醫(yī)療器械股份責(zé)任有限公司商業(yè)計(jì)劃書一、計(jì)劃摘要我公司為國(guó)內(nèi)首

24、家銷售pdt半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)。我們公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)。兼營(yíng)其他廠家的醫(yī)療儀器。之所以成立這家以銷售pdt半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為主的公司，是因?yàn)槲覀兛吹剑耗[瘤是醫(yī)學(xué)界的一個(gè)難點(diǎn)，它一直困擾著許多的患者。而現(xiàn)在被國(guó)內(nèi)各大醫(yī)院廣泛應(yīng)用的放療、化療等手段有很大的副作用，對(duì)患者的身體損害比較大，并且有一定的危險(xiǎn)性。而近十幾年來(lái)，激光醫(yī)學(xué)工作者采用光動(dòng)力療法（pdt）治療腫瘤，發(fā)現(xiàn)pdt治療腫瘤有很多優(yōu)點(diǎn)，提高了腫瘤的治療水平。減輕了病人的痛苦。故而我們成立這家公司，是要緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一個(gè)集研究、開(kāi)發(fā)、銷售、服務(wù)的一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)

25、公司。減輕患者之病痛，改善人類之健康；作為我公司的宗旨，我們所有員工將為之奮斗不止！我公司主要以經(jīng)營(yíng)銷售醫(yī)療器械為主，因?yàn)楣緞偝闪⒉痪?，故生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品門類較少。主要是銷售半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)，兼營(yíng)其他醫(yī)療儀器。不過(guò)，隨著公司的發(fā)展和壯大，我們會(huì)投入更多的人力來(lái)進(jìn)行擴(kuò)大規(guī)模，緊跟當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，進(jìn)一步銷售并研發(fā)其他的醫(yī)用產(chǎn)品。根據(jù)公司前期的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看，我公司的目標(biāo)顧客主要為國(guó)內(nèi)外大中型醫(yī)院、國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究所等。這部分顧客的數(shù)量眾多，而且長(zhǎng)期需求量很大。因此，只要我們能長(zhǎng)期保證產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、低成本，便能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。在這一點(diǎn)上，我公司有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的技術(shù)在國(guó)內(nèi)是尚屬領(lǐng)先地位

26、的，已經(jīng)接近國(guó)際領(lǐng)先水平。而且與國(guó)外同類產(chǎn)品相比，我們的價(jià)格要低得多。并且采用了計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，達(dá)到了患者資料存儲(chǔ)與治療為一體，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享。而且國(guó)外的產(chǎn)品性能較單一，沒(méi)有將計(jì)算機(jī)應(yīng)用于該系統(tǒng)。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品也并非完美無(wú)缺。它也有許多的不足之處。比如：大功率的半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標(biāo)還有待于進(jìn)一步提高，恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等還需要不斷完善。這些都將會(huì)在公司的早期運(yùn)作過(guò)程中被技術(shù)開(kāi)發(fā)人員逐步克服和解決。公司成立后，我們采取先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再逐步向全國(guó)以至世界進(jìn)軍的戰(zhàn)略，這樣公司才會(huì)一步一個(gè)腳印，走得很堅(jiān)實(shí)。局部市場(chǎng)我們選擇熟悉的南京，這里有不少知名的大中型醫(yī)院。在價(jià)格策略上

27、，走低價(jià)位策略。這樣更容易打開(kāi)市場(chǎng)。在廣告及促銷策略上，選擇專業(yè)的廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)和制作。塑造良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象。進(jìn)行定期的宣傳和促銷活動(dòng)，參加相關(guān)的展覽會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)等等，大力推薦和宣傳我們的產(chǎn)品。為了使顧客購(gòu)買的放心，我公司建立了完善的售后服務(wù)體系。首先，我們對(duì)產(chǎn)品實(shí)行保修，對(duì)顧客免費(fèi)培訓(xùn)使用人員。其次，公司有專門的技術(shù)人員負(fù)責(zé)儀器的維修，并且公司還將定期的培訓(xùn)維修工程人員，使他們熟悉儀器技術(shù)性能。再次，公司還將在代銷點(diǎn)派駐技術(shù)主管，負(fù)責(zé)該地區(qū)的儀器維護(hù)管理。目前，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有與我公司銷售相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，但不排除由生產(chǎn)氦氖激光器向生產(chǎn)半導(dǎo)體激光器轉(zhuǎn)變的廠家，在國(guó)際上，已有幾家競(jìng)爭(zhēng)者

28、，但他們的價(jià)格均較高，不適合在發(fā)展中國(guó)家廣泛普及，而且由于我們的產(chǎn)品價(jià)格性能比高，因此我公司還是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。為了隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的信息，及時(shí)做出反應(yīng)來(lái)應(yīng)對(duì)并及時(shí)調(diào)整自己，我公司建立了一套競(jìng)爭(zhēng)信息檔案，以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。二、醫(yī)療器械的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀分析站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2013年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國(guó)內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來(lái)高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的

29、投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。新醫(yī)改明確指出，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見(jiàn)，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬(wàn)家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60

30、%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。預(yù)計(jì)今后我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及

31、三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來(lái)3年，我國(guó)政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，為我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來(lái)一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2014年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1200億元。我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由小到大，迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為一個(gè)產(chǎn)品門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)、市場(chǎng)需求十分旺盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。特別是近年來(lái)，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度進(jìn)一步加快，不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指

32、出，今后的十至十五年，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國(guó)幾十年來(lái)形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長(zhǎng)期儲(chǔ)備，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。在新醫(yī)改和國(guó)家政策扶持的雙重影響下，未來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)將迎來(lái)一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長(zhǎng)幅度。前景一片看好。 三、 公司簡(jiǎn)介3.1簡(jiǎn)介 我公司為國(guó)內(nèi)首家前期銷售并后期生產(chǎn)pdt半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀、由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)型企業(yè)。我公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)，兼營(yíng)其他廠家的醫(yī)療儀器。最終戰(zhàn)略目標(biāo)是

33、跟蹤當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一個(gè)集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。3.2建設(shè)計(jì)劃1. 在實(shí)驗(yàn)室樣機(jī)初步成型，經(jīng)過(guò)醫(yī)院的臨床應(yīng)用進(jìn)一步使其改進(jìn)完善。在此期間完成產(chǎn)品的專利申請(qǐng)和產(chǎn)品注冊(cè)。2. 建立和健全管理團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)技術(shù)人員；初步建立公司的運(yùn)作系統(tǒng)，尋求合作廠商，為我公司生產(chǎn)配套附件產(chǎn)品；建立基本的原材料供應(yīng)廠商網(wǎng)絡(luò)。3. 籌集資金，吸引銀行貸款或風(fēng)險(xiǎn)投資，利用對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，選取適宜的地段，建立自己的主要部件生產(chǎn)部門及其它相關(guān)的公司職能部門。4. 建立自己獨(dú)立的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在天津地區(qū)的直接銷售，在北京、沈陽(yáng)、石家莊設(shè)立辦事處。 5. 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，進(jìn)行融

34、資上市及收購(gòu)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和公司；組建自己的科研部門，進(jìn)行新產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)（此項(xiàng)也可在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室完成）。3.3 銷售方式廠家直銷，網(wǎng)上銷售，代理商代銷。四、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃1. 價(jià)格策略以中低價(jià)格贏得市場(chǎng)，通過(guò)該產(chǎn)品良好的性價(jià)比占有市場(chǎng)。2. 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)將對(duì)我們的產(chǎn)品的推廣和銷售起重大的推動(dòng)作用。作為醫(yī)科院校的學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)，我們有學(xué)校及校附屬醫(yī)院的支持，這對(duì)我們產(chǎn)品的科研、改進(jìn)、推廣、銷售起重大的作用。 3. 營(yíng)銷渠道l 建立自己獨(dú)立的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷售，避免過(guò)多的中間環(huán)節(jié)。l 營(yíng)銷人員要具備良好的專業(yè)素質(zhì)，特別是對(duì)pdt技術(shù)的了解及對(duì)儀器原理和結(jié)構(gòu)的掌握。l 在

35、前期適度依靠各地的醫(yī)療器械經(jīng)銷商，后期則可建立自己的代理銷售維修點(diǎn)。l 通過(guò)在本院校附屬醫(yī)院配套使用，擴(kuò)大影響，進(jìn)而推廣。4. 廣告策略 l 廣告制作：選擇并雇傭?qū)I(yè)的廣告公司進(jìn)行產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及制作。產(chǎn)品廣告包括宣傳手冊(cè)，廣告信函，產(chǎn)品型錄，廣告影片等。l 廣告宣傳：1、 直接針對(duì)相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳，每年定期舉辦pdt專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)。2、 在國(guó)內(nèi)外權(quán)威醫(yī)療器械類雜志刊登產(chǎn)品廣告。3、 參加相關(guān)的醫(yī)療儀器展覽和商業(yè)展覽，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)展示，放映電視廣告，分發(fā)廣告宣傳品等。4、 參加關(guān)于pdt、激光醫(yī)學(xué)及腫瘤治療技術(shù)等學(xué)術(shù)交流會(huì)，大力推薦我們的產(chǎn)品，重獎(jiǎng)有突出貢獻(xiàn)的專家學(xué)者。5、 利用全國(guó)激光醫(yī)學(xué)

36、會(huì)對(duì)產(chǎn)品的推薦作用，擴(kuò)大產(chǎn)品在學(xué)術(shù)界及醫(yī)學(xué)界的影響。6、 通過(guò)學(xué)校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的交流活動(dòng)推廣產(chǎn)品。7、 適時(shí)舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。5. 競(jìng)爭(zhēng)策略發(fā)現(xiàn)并持續(xù)關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適當(dāng)?shù)膶?duì)自己的產(chǎn)品及相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。建立每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的檔案，定時(shí)更新檔案，主管人員每月瀏覽檔案，進(jìn)行相應(yīng)分析，協(xié)助作出企業(yè)決策。五.生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃5.1在前期時(shí)主要以研發(fā)和銷售為主和其他的大型公司合股生產(chǎn)，后期以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化原則。5.2“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，本公司的領(lǐng)導(dǎo)人員為了實(shí)現(xiàn)大家的共同目標(biāo)。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，研究并制定了較完整的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。如：五年內(nèi)的短期目標(biāo)為：（

37、1）20152016年，占領(lǐng)南京市場(chǎng)。（2）20172018年，開(kāi)拓北京、上海等東部市場(chǎng)，并設(shè)立相應(yīng)辦事處。（3）20192020年，投向全國(guó)各大中城市（4）20212025年，鞏固并發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并積極向國(guó)外擴(kuò)展；較長(zhǎng)期的計(jì)劃如：幾年后，產(chǎn)值達(dá)4000萬(wàn)左右，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額，20152018年，開(kāi)發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品。2020年以后，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出半導(dǎo)體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，使產(chǎn)品向縱深方向發(fā)展。五、管理隊(duì)伍51摘要本公司由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、多學(xué)科，即有技術(shù)人才也有管理人才，還包括財(cái)務(wù)、法律等方面的專業(yè)人士，從而使得該團(tuán)隊(duì)具有了專業(yè)互補(bǔ)、分工明確、權(quán)責(zé)

38、清楚、團(tuán)結(jié)合作、獎(jiǎng)懲分明、紀(jì)律嚴(yán)格的特點(diǎn)。本公司各成員均具有較強(qiáng)的專業(yè)能力，例如：組織領(lǐng)導(dǎo)才能，行政管理才能，人際交往能力，對(duì)新事物的學(xué)習(xí)消化能力等，基本做到了專業(yè)人才專門使用。本公司的顧問(wèn)團(tuán)成員也是由教授、學(xué)者、經(jīng)濟(jì)師等專業(yè)人士組成。他們都身心健康，精力充沛，有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和成功意識(shí)。52組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理： 丁文磊負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，管理公司的所有部門。協(xié)調(diào)各部門的工作，維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。各部門主管對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。技術(shù)開(kāi)發(fā)部及生產(chǎn)部： 主管馬志偉 負(fù)責(zé)生產(chǎn)部工作的協(xié)調(diào)，對(duì)生產(chǎn)部的所有工作結(jié)果負(fù)全部責(zé)任，并起草、收集、報(bào)審匯總相關(guān)制度，監(jiān)督執(zhí)行等；負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)部的主要業(yè)

39、務(wù)，了解當(dāng)前的技術(shù)進(jìn)展和科技發(fā)展的趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)方向、進(jìn)行技術(shù)革新以及研發(fā)新型產(chǎn)品。生產(chǎn)部的工作流程：總經(jīng)理銷售部生產(chǎn)部部長(zhǎng)財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部其他崗位干部 市場(chǎng)營(yíng)銷部： 主管陳清華對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)負(fù)全面責(zé)任，并對(duì)市場(chǎng)部的有關(guān)制度進(jìn)行起草、收集、報(bào)審、匯總以及監(jiān)督執(zhí)行；市場(chǎng)部所有業(yè)務(wù)人員的行政管理及各地市場(chǎng)的人事關(guān)系的協(xié)調(diào)，并對(duì)公司所策劃的市場(chǎng)促銷和其他有關(guān)市場(chǎng)部方案的監(jiān)督執(zhí)行。 市場(chǎng)產(chǎn)品部： 主管李龍負(fù)責(zé)與公司相關(guān)的技術(shù)部門聯(lián)系，在進(jìn)行產(chǎn)品促銷時(shí)負(fù)責(zé)有關(guān)技術(shù)方面的咨詢服務(wù)，并承擔(dān)相關(guān)員工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)及參與相關(guān)技術(shù)資料的編寫工作。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部： 主管何金鑫負(fù)責(zé)收集整理公司市場(chǎng)信息，并根據(jù)公司銷售

40、的具體情況策劃和制定有關(guān)市場(chǎng)促進(jìn)和促銷的方案，以推動(dòng)市場(chǎng)不斷發(fā)展。公關(guān)部 ： 主管李龍負(fù)責(zé)各種外事聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系等。協(xié)調(diào)營(yíng)銷部進(jìn)行各種產(chǎn)品宣傳和促銷活動(dòng)等。 財(cái)務(wù)部 ：主管馬志偉負(fù)責(zé)建立會(huì)計(jì)體系，作出足夠的會(huì)計(jì)記錄，對(duì)公司作財(cái)務(wù)報(bào)表，評(píng)定職員薪金和獎(jiǎng)金。企劃部 ：主管章兵兼法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)決策和計(jì)劃，制定公司的長(zhǎng)期及短期戰(zhàn)略目標(biāo)。規(guī)劃公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展步驟。人力資源部：主管陳清華負(fù)責(zé)人員的招聘、管理、考核和培訓(xùn)，以增強(qiáng)公司凝聚力為基本出發(fā)點(diǎn)。5.3管理制度我公司采用雙重晉升制度，規(guī)范人才的培養(yǎng)和選拔，推動(dòng)做實(shí)的人不斷提高，引導(dǎo)有水平的人做實(shí)；通過(guò)干部任職資格制度，推動(dòng)各級(jí)干部不斷改進(jìn)和

41、提高崗位工作能力，培養(yǎng)高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍。下圖為我公司的任職資格管理制度資格分級(jí)分類（雙重晉升制度）： 六、財(cái)務(wù)計(jì)劃6.1 損益表編制單位:online醫(yī)療儀器股份有限公司 2015年8月項(xiàng)目（單位：萬(wàn)元）行次2015年累計(jì)數(shù)2016年累計(jì)數(shù)2017年累計(jì)數(shù) 2018年累計(jì)數(shù)一產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售稅金及附加二 產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用三： 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：投資收益營(yíng)業(yè)外收入 減：營(yíng)業(yè)外支出四： 利潤(rùn)總額 減：應(yīng)交所得稅金五： 凈利12345678910111213141516060905790943050805943000594305943

42、8003004528345471702401203107170036274717027471740001500226415227358510010003801893585010601843.58501843.58580003000452.8304547.17030015004804217.170400501004567.170685.0763882.0946.2 現(xiàn)金收支預(yù)算編制單位：online醫(yī)療儀器股份有限公司 2015年8月年份項(xiàng)目(單位：萬(wàn)元)2015年2016年2017年2018年期末現(xiàn)金余額 加：銷售現(xiàn)金收入20016016162380033194400016805258000可

43、供使用現(xiàn)金3609616234331949680525直接材料直接人工制造費(fèi)用銷售及管理費(fèi)用所得稅購(gòu)買設(shè)備支付鼓勵(lì)54432685905740027020430144452831002013504515048022641520020027007230063045283100400減： 現(xiàn)金支出合計(jì)1983776296832651415475483 現(xiàn)金多余或不足多余多余多余多余歸還銀行借款向銀行借款支付銀行利息合計(jì)0000000000000000期末現(xiàn)金余額1616233319416805254925695 6.3財(cái)務(wù)管理作為股份責(zé)任有限公司，我公司的財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化。在公司

44、的運(yùn)作中要做好以下三方面的決策：籌資決策、投資決策、股利分配決策。1. 籌資決策我公司在初期主要采用吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方法來(lái)籌集資金，打算拿出股份的60%作為投資者的資金股份，技術(shù)股占30%40%。當(dāng)然也不排除向銀行貸款，這是成本較低的籌款方式。隨著公司的發(fā)展，還可以通過(guò)項(xiàng)目融資的方式來(lái)為新產(chǎn)品研制籌集資金。股份制的建立使得籌資的方式變得多種多樣。2. 投資決策在公司進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)后，為了得到更大的發(fā)展，公司都將會(huì)考慮投資的問(wèn)題，希望通過(guò)投資資金的收回取得收益，即加入投資者的行業(yè)。公司的投資在時(shí)間上分為短期投資、長(zhǎng)期投資。當(dāng)然這些將會(huì)視公司的發(fā)展?fàn)顩r、所選擇的項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度來(lái)定。按投資的方式不同，公

45、司還會(huì)進(jìn)行直接投資和間接投資。直接投資會(huì)根據(jù)公司的外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)力的條件基礎(chǔ)上，來(lái)確定是否進(jìn)行；間接投資則是通過(guò)證券的分析和評(píng)估，從證券市場(chǎng)中選擇公司需要的股票和債券，組成投資組合。3. 股利分配決策股利分配政策的好壞將會(huì)關(guān)系到公司的發(fā)展前途，而且它的確定受到很多因素的影響，所以公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，全面考慮各種影響因素，合理制定股利分配政策，實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化的財(cái)務(wù)目標(biāo)。以上三著是有機(jī)的聯(lián)系在一起的，因此，公司在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理時(shí)，將會(huì)充分考慮這三者的相互關(guān)系、統(tǒng)籌安排、合理調(diào)度，以實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)。七、融資計(jì)劃公司的融資計(jì)劃分為兩個(gè)階段。第一階段，公司的早期運(yùn)作階段；第二階段，公司的中后

46、期運(yùn)營(yíng)階段。第一階段，早期運(yùn)作階段，公司打算采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方法來(lái)籌集資金。在早期，公司實(shí)力不是很大，科技成果在向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化時(shí)所需的資金非常欠缺。風(fēng)險(xiǎn)投資恰好是此階段為企業(yè)注入的營(yíng)養(yǎng)劑，推動(dòng)了高科技企業(yè)從小到大，從弱到強(qiáng)的長(zhǎng)足發(fā)展。我公司初步打算拿出公司60%左右的股份來(lái)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資，投資家可以作為董事會(huì)成員，他們可以參與董事會(huì)的日常工作，對(duì)公司有一定的管理權(quán)限，這樣他們帶來(lái)不僅僅是資金投入，更投重要的是專業(yè)特長(zhǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)。早期我公司需要啟動(dòng)資金大約200萬(wàn)，如果吸引風(fēng)險(xiǎn)資120萬(wàn)左右，在第三年計(jì)劃順利完成的前提下，預(yù)計(jì)將會(huì)有2000萬(wàn)的收益（包括120萬(wàn)在內(nèi)的純利潤(rùn)）。第二階段，中

47、后期發(fā)展階段。在中后期，公司已初具規(guī)模，運(yùn)營(yíng)狀況穩(wěn)定發(fā)展，除了生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品以外，還要研發(fā)新型產(chǎn)品。在新型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，公司將采用項(xiàng)目融資的辦法籌集資金。項(xiàng)目融資也稱無(wú)擔(dān)保或有限擔(dān)保貸款，我公司主要是采用無(wú)擔(dān)保形式，即貸款方只是在該新項(xiàng)目的收益中獲取利潤(rùn)，如果項(xiàng)目失敗則貸款的收回只能是新項(xiàng)目的資產(chǎn)的一部分（視其所占的百分比），無(wú)權(quán)也不能要求借貸方從其他收益中抽取資金償還貸款。當(dāng)然，作為高科技產(chǎn)品它在還沒(méi)有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力時(shí)，它的價(jià)值體現(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上，無(wú)法用有形的資產(chǎn)來(lái)評(píng)估。但一旦成為有形產(chǎn)品，價(jià)值的體現(xiàn)就會(huì)顯而易見(jiàn)，所以項(xiàng)目融資的資金主要用于有形資產(chǎn)的購(gòu)買。這樣，在項(xiàng)目失敗后貸款方還是可以收回它的貸

48、款的。當(dāng)然，我們?yōu)橥顿Y者提供了多種退出方式，如ipo（首次公開(kāi)上市）、收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售、清算、注銷等。其中以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。除ipo外，收購(gòu)也較為常用。我公司將會(huì)為投資者首先提供這兩種方式，以做參考八.附錄8.1 pdt的原理簡(jiǎn)述pdt是photodynamic therapy的縮寫，指的是光動(dòng)力學(xué)療法。 pdt治療惡性腫瘤是近幾十年興起的并不斷發(fā)展的新技術(shù)，光動(dòng)力作用的發(fā)生需要光敏劑、適當(dāng)波長(zhǎng)的光、適當(dāng)濃度的氧和適當(dāng)?shù)臏囟人膫€(gè)條件的同時(shí)存在。它的作用機(jī)制是由于光敏劑在各組織的半衰期不同，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間后可造成腫瘤組織中光敏劑的濃度高于其周圍正常組織，在特定的

49、波長(zhǎng)的光的輻射下，色素分子（光敏劑的主要組成部分）從基底狀態(tài)(so)激發(fā)為單態(tài)(s1)這種激發(fā)呈單態(tài)的感光色素能量高，即處于不穩(wěn)定狀態(tài)。要向低能量的基底狀態(tài)恢復(fù)，此過(guò)程包括兩種過(guò)程，其中一種過(guò)程是單態(tài)的感光色素通過(guò)所謂的項(xiàng)間交叉現(xiàn)象(intersystem crossing :ic)向更低能量的三重態(tài)(t1)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的最低三重態(tài)的分子向基低狀態(tài)轉(zhuǎn)化的受到限制，壽命較長(zhǎng)，與其它分子的碰撞容易發(fā)生能量及電子的轉(zhuǎn)移。經(jīng)過(guò)激發(fā)三重態(tài)的光化學(xué)反應(yīng)可分為i型及ii型。其中ii型反應(yīng)為激發(fā)三重態(tài)的色素分子與周圍存在的氧分子發(fā)生直接的電子轉(zhuǎn)移。生成激發(fā)態(tài)氧分子(1o2),即： t1+3o2so+1o2其中，

50、1o2有很強(qiáng)的氧化能力，能使細(xì)胞發(fā)生氧化、損傷，造成腫瘤細(xì)胞的壞死達(dá)到治療腫瘤的目的。8.2 pdt療法的基本治療過(guò)程簡(jiǎn)圖這是一個(gè)以肺癌為例子的治療過(guò)程。圖：光敏劑經(jīng)靜脈注射，一段時(shí)間后它在正常組織中被排泄，在癌細(xì)胞中存在。圖：內(nèi)窺鏡和激光頭通過(guò)口、氣管到達(dá)肺部的病變區(qū)域。圖：激光頭從內(nèi)窺鏡中伸出，并且發(fā)出紅光，使光敏劑和組織中的氧作用達(dá)到殺死癌細(xì)胞的目的。圖：死亡的癌變組織被身體自身排出體外或吸收8.3 本產(chǎn)品的總體設(shè)計(jì)、工作原理及性能指標(biāo)。（1）概述該半導(dǎo)體激光器的第一代產(chǎn)品是md-ld-9801型激光體外照射血療儀，該產(chǎn)品已申請(qǐng)專利，號(hào)碼為：【申請(qǐng)?zhí)枴?5105920【公告號(hào)】11369

51、70【分類號(hào)】a61n 5/06【范疇分類號(hào)】16b【國(guó)別省市代碼】12【法律狀態(tài)】實(shí)審我國(guó)目前已制定了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)gb7274（激光產(chǎn)品的輻射安全、設(shè)備分類、要求和用戶指南）及zbc41011（醫(yī)用激光設(shè)備電器安全），但尚未制定該種產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為了保證產(chǎn)品的安全性和有效性，我們編制了產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為生產(chǎn)依據(jù)，并通過(guò)了專家論證。并且由天津市質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站后取樣機(jī)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，結(jié)論是合格，檢驗(yàn)報(bào)告編號(hào)：98-dl-07該儀器是激光技術(shù)和單片機(jī)控制技術(shù)為一體的產(chǎn)品。并且分別在天津港口醫(yī)院、天津解放軍272醫(yī)院和天津市南開(kāi)去理療?？漆t(yī)院經(jīng)過(guò)臨床應(yīng)用，取得了較好的效果。證明了該儀器安全可靠性

52、，和其技術(shù)的可行性。pdt激光治療儀是第一代產(chǎn)品的改進(jìn)型，半導(dǎo)體激光器的性能有了較大的提高，單片機(jī)的控制技術(shù)也隨著計(jì)算機(jī)的發(fā)展進(jìn)行了完善，該產(chǎn)品的樣機(jī)已經(jīng)生產(chǎn)成型，而且正在進(jìn)行臨床應(yīng)用試驗(yàn)，取得了一定的效果。目前正在積極的進(jìn)行專利申請(qǐng)和國(guó)家醫(yī)療器械管理局的審批。（2）總體設(shè)計(jì)本治療儀系統(tǒng)采用兩級(jí)系統(tǒng)，分為上位管理機(jī)和下位控制機(jī)。上位管理機(jī)為ibm586以上兼容機(jī)，上位機(jī)管理軟件是使用visual basic在windows環(huán)境下開(kāi)發(fā)的，全部操作使用鼠標(biāo)單點(diǎn)菜單或按鈕完成，簡(jiǎn)單、易學(xué)、易掌握，它完成資料接收（通過(guò)rs232接口）、參數(shù)輸入、資料存儲(chǔ)、資料打印等。下位控制機(jī)以mcs-51系列單片機(jī)

53、為核心，使用d/a轉(zhuǎn)換芯片0832控制和調(diào)節(jié)激光管的輸出功率，使用模擬開(kāi)關(guān)7501采用分時(shí)技術(shù)，用a/d轉(zhuǎn)換芯片ad574檢測(cè)激光管的工作電流、工作電壓、控制電壓等，檢控激光管的工作狀態(tài)，使其工作在允許電壓和電流下。下為控制機(jī)完成控制、功率檢測(cè)等。上位管理機(jī)和下位控制機(jī)之間采用rs-232標(biāo)準(zhǔn)接口進(jìn)行通訊，完成數(shù)據(jù)傳輸。其總體結(jié)構(gòu)框圖如下： 下位管理機(jī)上位管理機(jī)打印機(jī)cpu8031程控器28648255擴(kuò)展接口d/a0832半導(dǎo)體制冷器溫 度傳感器半導(dǎo)體激光管激 光 管驅(qū)動(dòng)電路模擬開(kāi)關(guān) 7501a/d574光功率檢測(cè)電路 （3）工作原理簡(jiǎn)述本治療機(jī)分為硬件和軟件兩部分，硬件用來(lái)驅(qū)動(dòng)激光管、檢測(cè)激光的功率、冷卻半導(dǎo)體；軟件則是控制硬件的工作，調(diào)節(jié)激光的功率和作用時(shí)間，控制平臺(tái)提高了