關于風險投資的八種錯覺

1、關于風險投資的八種錯覺關于風險投資的八種錯覺在風險投資之初，必須消除某些錯覺。其中主要有：錯覺一：風險資本公司企圖擁有你公司的控制權，并經常對你公司的日常業(yè)務發(fā) 號施令。說真的，沒有一個風險資本公司企圖擁有一個小公司的控制權，風險投資者所以 尋求公司的50%以上股權，主要也是為了保證其已投入資金的平安。風險資本公司根本不想操縱你的公司，他們從不想干預你的日常業(yè)務，也不要求 你逐日向他們匯報情況。正如你在本書后部可領略的，風險投資者要忙于保持現(xiàn) 有的投資和尋求新的投資時機，他們希望你和你的管理集團能有效地管理你的公 司，他們只想參與你公司的重大決策，絕對不想介入你公司的日常管理業(yè)務。錯覺二：你必

2、須通過風險投資者的某個朋友介紹，才能得到該投資者的投資。 事實上，你根本不需要這種中介人。一份好的風險投資方案書是你可以找到的最 好的中介人。如果你想請求某一富有者對你的風險事業(yè)給與投資支持，或許需要 這種中介人。然而，大多數(shù)風險資本公司的管理者為中等階層人士，并非富有的 知名人士，他們唯一有興趣的是有價值的投資工程，并不關心你的社會聯(lián)系和中 介人。如果你有諸多好友或與有類似背景的人比擬熟悉，這種聯(lián)系可以加強你的 可信程度，就是說，這種聯(lián)系確有一定作用，但是，卻沒有必要通過中介人向風 險投資者轉達你的意見以取得投資。錯覺三：風險資本公司唯一的興趣是新技術開發(fā)領域事實上，大多數(shù)風險資本公司對能使

3、人民生活前進10-20年換代型技術并不感興趣。電燈技術的開發(fā)使人們從油燈時代進入了電燈時代，但當時為職業(yè)性的風險 投資者是否敢投資支持呢？令人感到疑心。由于換代技術的投資回報要相當長時 期后才能實現(xiàn)，因而，也很難求得投資支持。應該說，風險投資者對追加型技術 更有投資熱情，例如新型電腦、磁片、上市技術或對原有技術的中等改革等，都 易于獲得風險投資。如果說，風險投資者傾向于高技術，應該成認是事實，但更 確切地說，風險投資者只對有高增長希望的公司有深厚的投資興趣，如果你的公 司有高增長的潛力，必然能吸引風險投資。錯覺四：風險投資者滿足于正常合理的投資報酬 事實上，根本沒有這樣的風險投資者。要知道。他

4、們的期望極高，甚至期待非合 理的投資報酬。要知道，如果只期待正常普通的投資報酬，既可經營普通的商業(yè) 公司，也可在沒有任何風險的小公司投資，根本沒有必要承當任何風險。正是由 于任何風險投資涉及高度風險，因此，投資者必然要求高的投資報酬。你可以認為你公司有特殊優(yōu)勢， 你的產品不僅可以開發(fā)成功且有極大的獲利潛力， 只有極小的失敗風險，且只要能實現(xiàn)你的預定目標，每個人均可獲益。然而，作 為一個企業(yè)家，只有成功的信心是不行的，必須有能力應付失敗，因為失敗的危 險確實存在。試想，假假設沒有風險資本公司提供投資，你能在銀行申請正常貸款 嗎？既然風險資本公司為你承當了失敗風險，他們?yōu)槭裁床辉撌杖『芨叩耐顿Y報

5、酬呢？錯誤五：風險資本公司迅速投資 恰恰相反，為獲得風險投資，實際上需要很長時間。按平均水準計算，大約需要 六至八周時間，才能完成從初始洽談到取得資金的過程。如果你能依據(jù)本書介紹 的方法，事前準備良好的方案書，你將可以在上述時間期限內取得投資。每個風 險投資人員每月大約要審閱 50-100 份方案書，且通常只有 10 份能引發(fā)其投資興 趣。進而，風險投資人員會詳細閱讀這 10份方案書，其中一般可選擇出 2-3 份重 要方案書，需進行全面分析、調查，最后，或許有 1 份可獲準投資。這整理的過 程需要很長一段時間，如果風險投資人員確實發(fā)現(xiàn)了 這份方案書 ，在決策投資 之前，還要消耗大量時間進行全面

6、分析調查。可見，你的方案書對能否取得投資 確實十分重要。所以，只要你能站得高看得遠，并能寫好方案書，你將呆盡快取 得風險投資。錯覺六：風險投資者主要支持新點子式高技術，對管理那么考慮不多。 事實上，風險投資者支持的對象恰恰是優(yōu)秀的管理。如果你靈光一閃有新點子， 但缺少良好的管理根底和豐富的工業(yè)生產經驗，目前又在千方百計尋求有工業(yè)生 產經驗的合作者，那么風險投資者將很難相信你能實現(xiàn)方案書規(guī)定的目標，因為， 你既沒有工業(yè)生產經驗，又缺少良好的管理根底。當然，在你提出方案書不一定 要有完整的管理階層，很多風險資本公司都有大量的咨詢專家，他們可以在某些 領域為你提供必要的幫助，然而，多數(shù)風險投資者還是希望在你蒙受風險之前， 逐步建立建全自己的管理階層。也就是說，一個良好的點子是重要的，但一個好 的管理階層更為重要。錯覺七：風險投資者在其決策投資之前，只需要主要的根本信息。 這也是一種錯誤。要知道，為引起風險投資者注意，以便獲取風險投資，你必須 詳細具體地編制方案書。如果你認為只要草率地編寫一二頁申請報告即可風險投 資，那么一定會在失所望的。在開始階段，風險投資者主要需要一套簡要良好的匯 總資料，并不是一套完美的方案書。而每一個風險投